INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/11/08
新規顧客を増やさないとピンチな人へ
会合は無駄、意味ないのか？
いなジィのブログ629
今日は夕方、
ANAクラウンプラザで
商工会議所の新入会員の
集いにいきました
会員になって3年目の
企業が集まっています
私が行った目的は
1.自分のビジネスを知って貰い
お金でお困りの方に伝えて欲しい
2.将来、弊社のセミナーに案内する
経営者と知り合う
3.会を主催している商工会議所の
メンバーに挨拶をする
以上のワンアクション、
スリーゴールを設定して
いきました
ワンアクションスリーゴールとは
がいつも、やっている方法です
１つの行動を起こす時
角度の異なる3つのゴールを
設定すると
あたまのにアンテナが立ち
学びが3倍で加速します
今日は商工会議所の会合に
出席することに決めて
上記の3つのゴールを設定しました
更に私のクライアントで
創業間もない社長が
営業を強化する場合に
会合でリストを入手して
仕事につなげる方法を
実験しているのです
更に、横川裕之さんの
「すごい自己紹介」て
学んだことを使ってみたのです
限られた時間で
自分を紹介するのではなく
相手に提供する未来を
伝えました
このテスト結果をノウハウ化して
顧客が少なくてお困りの
創業間もない社長さんに
提供します
今日は以上です
早期再生を習得したい方募集
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
学べます
研修の実習で、受講費以上の
収入があります研修しながら
元が取れます
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ビジョン実現をサポートする
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キャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
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お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
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takuya＠bizsupport-inaba.com
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2017/11/07
絶対に知らないとマズイお金の話
値上げしてお客様が
減ったらどうなる
いなジィのブログ628
今日の相談企業は飲食業でした
「値段をどうしたら良いか？」という
ご相談でした
当社の周辺で同業の他社
要するに競合する他店は
当社と同じか商品を
より高い値段で販売しています
当社で1,000円の商品が
他社では1,200円なのです
そんな状況で
同社は立地も良くて
繁盛していますが
利益は充分出ておらず
パートやアルバイトも
来店客が多く
てんてこ舞いの状態で
人件費もかさんでいます
さらに悪いことに
北朝鮮などがイカを乱獲して
イカが不漁で仕入れ値段が
上がっています
ますます、忙しくても
儲からない事態に陥っています
そこで1000円の商品を
他店なみに1200円に
値上げすることを
検討しました
そしてそれで2割お客様が
減ったとしたらどうなるか？
月刊1000食→800食
社長は不安そうでしたが
なんと粗利は6万円増えます
更に数量が2割減るので
バイト、アルバイト代が
下がります
図にして見えたら
決心がつきました
先の見通しが曖昧だと
行動出来ませんが
図にして明確になると
決心でき、行動が起こせます
皆さんの会社でも
こんなことが起きていませんか？
そんな時こそ
相談してみましょう
経営数字が分かるように
和仁達也先生の新刊を使い
分かりやすく説明しますよ
そして
社長さんも自分で
判断できるようになります
今日は以上です
中小企業診断士の方探してます
私のミッションは
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中小企業診断士の方は
是非一度話しを聞きに来て下さい
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2017/11/06
陸王を観て参考にすべき資金繰り対策
陸王をみました
いなジィのブログ627
日曜の夜、TBSのドラマ
陸王をみました
池井戸潤の同名小説を
原作とする同ドラマは
かつては隆盛を誇った
倒産寸前の足袋業者
「こはぜ屋」が
仲間たちと共に復活を目指し
ランニングシューズ「陸王」の
開発に挑んでいく物語
主人公の「こはぜ屋」四代目社長
宮沢紘一を役所広司さん
その長男・宮沢大地を山崎賢人さん
実業団「ダイワ食品」
陸上競技部員・茂木裕人を
竹内涼真が演じて
第3話では
陸王開発にかかせない素材
「シルクレイ」の特許を持つ
飯山(寺尾聰)もチームに加わり
本格的なソール作りが 始まるが
なかなかソールに必要な
硬さが得られません
開発資金を銀行に
借入申し込みするものの
開発に失敗したら
どうするのか？
実績が無いから
貸し出し出来ないと
断られて
転勤した前の銀行担当者から
定期預金を解約することを
教わっていて
定期預金の解約を
申入れするシーンがありました
これが意外に現実的な
対応法なのですが
実際に出来ていない
ケースが多いのです
正式に担保設定している
場合以外は
銀行が勝手に貸出の
見合い預金としているものは
預金者の解約の申出を
一方的に断ることは出来ません
番組では社長の財産を守る為には
解約しない方が良いかのような
場面がありましたが
もし会社が倒産すれば
代表者である社長は保証人と
なっており、
保証人に保証履行請求するので
結局定期預金は無くなると
考えていた方が良い
従って会社かピンチなら
社長の個人預金を取り崩し
会社の資金として使うのは
合理的な判断なのです
「次の貸し出しに影響する」と
言った銀行員の言葉は
脅し文句とも言えます
宮沢社長は貸してくれないから
定期を解約するんだと激怒
社長が正しい
資金繰りが苦しい時に
新たな融資が受けることが
出来ない場合は
定期や定期積金は
解約するのが正解です
今日は以上です
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2017/11/05
資金繰りが不安になったら２番目にすること
お金が無くなる訳
いなジィのブログ626
昨日に続き、資金繰りが苦しい時
2番目にやることについて
説明をします
昨日はまず借り入れの全てを
一覧表にして正確な現状把握を
することを説明いたしました
さらに金融機関に打診をして
自力で金融機関と交渉して
改善することがて出来るか否か
自分で判断する方法を
お話ししました
今日は借入・返済ではなくて
本業についての資金繰りの
苦しい原因について
説明をいたします
昨日の借入と返済による
お金の増減を
財務のキャッシュフローと
いいます
今日おはなしするのは
営業のキャッシュフロー
営業のキャッシュフローとは
日常の生産・販売活動による
お金の流れです
まずは、決算書や試算表を
みてみましょう
損益計算書（PL）で
上から順番に見ると
利益と名のつく項目が
何個もあるから紛らわしい
肝心なのは、1番下
税金を引いた残りの利益を
税引き後利益=当期純利益です
この当期純利益と
販売費一般管理費に含まれている
減価償却費を足したものが
本業のキャッシュフローです
和仁達也さんのお金のブロックパズルでは
こちら
そもそも
キャッシュ・フローとは
現金の流れを意味します
つまり損益計算書で
1年間でいくら稼いだのかは
分かりますが
現金の流れを示す
キャッシュフローは
損益計算書だけでは
分かりません
貸借対照表で
資産（左側の科目資産）が増えると
お金は資産に変わるので減ります
例えば
売掛け金が増えたということは
現金が入って来ていないのです
さらに現金で商品を購入すると
資産（在庫）が増えて現金が減ります
一方で
負債（右側の科目）が増えると
お金も増えます
例えばは買掛け金は「掛け」で
購入ですから、お金は減りません
買掛け金を払うと
買掛け金は減少し
お金も減ります
この様に営業活動で
運転資金が増減すると
キャッシュフローも増減します
ただし普通は
取引先がコロコロ変わるとか
取り引き条件が大幅に変更に
ならないので
税引き後利益➕減価償却費の
本業のキャッシュフローが
借入返済額を上回っていれば
資金繰りには心配は
有りません
逆に返済額が大きい場合は
資金繰りを圧迫しますので
早期の対策が必要となります
昨日調べた返済額合計と
本日の本業のキャッシュフローとを
比較してみましょう
今日は少しややこしい
話しでした
よく分からないが、資金繰りが
苦しい方は
ご相談ください
今日は以上です
中小企業診断士さん募集中
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2017/11/04
資金繰りに不安を感じたら真っ先にすること
借入と返済が原因の場合
いなジィのブログ625
私は、資金繰りの不安やお悩みの
相談をお受けして
悩みを解消するお手伝いをしている
資金繰りの不安や悩みの原因は
銀行借り入れの影響が多い
よくあるパターンは
何件かの借り入れがあり
返済が積み重なり
借入返済で資金繰りが
苦しいケースです
更に厳しくなると
その借入の返済を補うために
新たな借入が必要になります
その状態がさらに厳しくなると
新たな借入をするための
担保や保証もなく
銀行が新たな融資をしてくれない
こんな状況になります
したがって
借り入れが原因の場合には
まず正確に現状把握を
することが改善の第一歩です
一覧表を作ってみましょう
横軸に以下の項目を書き
銀行名
当初の借入金額
毎月の返済額
借入残高
最終期限
担保
保証
金利
借入明細の１つづつを
一行一行に記入し
最終行は縦の計です
この一覧表を作って
借入残高合計を毎月の返済金額の
合計で割ってみましょう
返済までの月数が分かります
（大きな設備借入が有れば
別の計算をしますが）
割った答えが60ケ月以内
要するに5年以内に
全て返済することに
なっている場合は
返済の方法を変更（期間延長等）
することで資金繰りが楽になる
可能性が高いのです
具体的に何をすれば良いのか？
現在の取り引き銀行や
新たな銀行が融資を検討して
くれる状況なら、早目に
改善できます
次は、現状把握が出来て
借入を組み替えを
まずはメインバンクに
打診してみます
借入残高が返済して
減った額しか貸して
くれなくなっている場合
新たな借入増しや
借入の一本化による返済の軽減が
困難な場合
こんな時は専門家に相談して
対策を打つことが必要な
状態だと考えて下さい
今日は借入と返済について
自社の状態をザックリ把握する
方法を書きました
次回は本業のキャッシュフロー
と返済について説明します
今日は以上です
仲間を募集しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
ビジョンに共感して下さり
中小企業を元気にする仲間を
募集しています
又、中小企業診断士向けの
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全6回でほぼマンツーマンで
学べます
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