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  • 稲葉琢也ブログ – ページ 30 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/06/26
    羽生弓弦半端ないって!!

    資金繰り 銀行取引 経営改善
     
    お金の不安解消と
    ビジョン実現の戦略ブレーン
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ861
     

    「羽生半端ないって!」

    織田信成さんが

    「大迫ハンパない」のパロディで

    見事な顔芸を披露

    ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
    羽生結弦半端ないって!
     
    アイツ半端ないって!
     
    66年ぶりにオリンピック
    2連覇するねんもん…
    そんなんできひんやん、普通。
     
    そんなんできる⁉︎
     
    いうといてや、できるんだったら…。
    またまたまたまた金メダルやし。
    ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
     
    こんな記事を
    ガジェット通信で発見しました
     
    見事なパクリですね
     
     
    パクリと言えば、今日
    顧問先の幹部会議で
    新たに小売分野参入の会議
     
     
    「どうすれば上手くいくのか?」
     
     
     
    幹部の方々は「やり方」の
    答えが教えて欲しいようです
     
     
     
    しかし、絶対に上手くいく
    答えは誰も持っていません
     
     
     
     
    考える起点や着眼点、
    また考え方のフレームを
    提示して皆で考えて
    頂くことが重要なのです
     
     
     
     
    この状況のなかで
    「どう考えたら良いのか?」
    議論しました
     
     
     
     
    同業他社で成功している
    企業を探してパクリことを
    提案しました
     
     
     
     
    具体的には小売のシステムを
    パクリるのです、
     
     
     
    同じ商品をパクったのでは
    後発の小規模企業なので
    勝ち目がないから
     
     
     
     
    成功しているシステムを
    学びパクって
     
     
     
     
    そのシステムに自社の
    強みのある商品を乗せる
    などを検討しました
     
     
     
     
    大切なことは
    難しいと思ったことも
    日本中、あるい世界中に
    成功している企業を探し
    成功のシステムを探るのです
     
     
     
     
    もう一つのアプローチは
    顧客となる人の声を
    聞くことで、新たな
    やり方が見つかります
     
     
     
    かつては商品力があり
    積極的に営業しなくても
    売れて儲かっていたが
     
     
     
     
    昔からのやり方を継続して
    年々売り上げが右肩下がり
    の状態で先行きが不安です
     
     
     
     
    そんな状況から脱出するため
    社長さんが変わることを
    決断されました
     
     
    丁度、今期の経営計画を
    策定するタイミングなので
     
     
     
    単年度の計画だけでなく
    3年後のビジョンを描き
    梯子をかけるように
    中期経営計画をつくりました
     
     
     
    本日社員に経営計画の冊子を
    作り全員に配布し
    全員会議で説明しました
     
     
    毎週、毎月進捗を確認し
    振り返ります
     
     
    中小零細の我々もしっかり
    計画を作ることが大事ですね
     
     
    今日は以上です
     
     
     

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    2018/06/25
    出版記念パーティに行ってきました

    資金繰り 銀行取引 経営改善
     
    お金の不安解消と
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    ビズサポートの稲葉琢也のブログ860

    今日は私のブログの師匠

    板坂裕治郎さんの出版記念パーティー
    でリーガロイヤルホテルへ
    行って来ました
     
     
     
     
     
    MCは写真のどてかなこさん

    おみやげの品物が

    最初の写真です
     
     
    裕治郎さんが全ての
    テーブルを一つ一つ
    周り、お渡しされました
     
     
    相変わらずユニークで
    とんがった演出です
     
     
    さらに相手に対する
    深い愛情
     
     
    我々中小零細企業が
    学ぶべきは、こんな
     
     
    ユニークでとんがった
    私ならではのサービスを
    いかに構築するのか?
     
     
     
    この一点につきますが
     
     
    これは先日書きました
    ランチェスター戦略の
    弱者の戦略そのものです 
    怠惰
     
     
    傲慢
     
     
    自堕落
     
     
    無知の
     
     
    アホ社長の四大疾病に
    かかっていないか?
     
     
    振り返って考えながら
    自社の商品サービスについて
    考えてみましょう
     
     
    よくわからないかたは
    この本で
    今日は以上です
     
     
     
     
     

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    2018/06/24
    事前にリスクを回避できるようになる方法

    資金繰り 銀行取引 経営改善
     
    お金の不安解消と
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    ビズサポートの稲葉琢也のブログ859

    昨日は博多まで行き

    ビジネスシミュレーションゲームの
    研修に参加してまいりました
     
     
    キャッシュフローコーチの
    九州地域勉強会が講師を
    よんで開催されました
     
     
     
    研修は13時30分から
    18時過ぎまで5時間超
     
     
    3人ずつ4グループに
    分かれて経営の競争します
     
     
    資金不足になると
    倒産し、最後に社長は
    謝罪会見をします
     
     
     
    経営の中での資金繰りの
    苦労を疑似体験できます
     
     
     
    実際の事業で資金繰りで
    破綻するほどの経験は
    しない方が良いですが
     
     
     
    このシミュレーションゲームでは
    「何を意識して経営する
    必要があるのか」を
    体感することができます
     
     
     
    幸いなことに我々のチームは
    優勝することができましたが、
     
     
     
     
    チームメンバーと楽しみながら
    もっと上手く経営するには
    どうしたら良いか気付きを
    得ることができました
     
     
     
    基本的には、資金繰りを
    円滑に回すには
     
     
     
    リスクを予測して、そのリスクが
    現実に起きても、
    資金ショートしないように
     
     
    「前もって備える」
     
     
    これがポイントです
     
    例えば、赤字になって借入が
    困難になる前に長期借入する
     
     
    あるいは
     
     
     
    借入で必要な仕入れをして、
    欠品による失注を回避し
    販売増を計画したとすると
     
     
     
     
    販売が予定通り
    いかねば在庫資金が
    経営を圧迫します
     
     
     
     
    こんな風にリスクを予測して
    資金繰り予定します
     
     
     
     
    実際の経営での感覚を磨くため
    シュミレーションで経験を
    重ねて疑似体験することで
     
     
     
     
    気をつけなければならない
    ポイントを身に付けることが
    できます
     
     
     
     
    社員さんが体験してみると
    社長さんの苦労が伝わります
    一度やってみると良いです
    今日は以上です
     
     
     

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    2018/06/23
    小さくても勝てる方法を学ぶ

    資金繰り 銀行取引 経営改善
     
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    昨日読んだ本はこちら

    著者は栢野克己、監修は竹田陽一
    「小さな会社の稼ぐ技術」
     
     
     
    竹田陽一さんの
    ランチェスター戦略
    なかでも「弱者の戦略」の
    徹底的な活躍法を
    たくさんの事例まじえ
    解説してあります
     
     
     
     
    一部を紹介しますと
     
     
     
    事業に失敗した弁当屋さんが
    1か店になり、ランチェスター戦略を
    学び大阪府で1番になった事例
     
     
     
    後発だが脂肪吸引に特化して
    インターネットに注力し
    商品と営業で一点突破して
    成功した美容外科医の例
     
     
    手作りにんにく玉のお店の例
     
     
     
     
    事例が豊富なので自分の会社に
    当てはめて考えることが出来て
    分かりやすい内容となっていました
     
     
    ポイントは
     
    弱者の戦略
    1 小規模1位・部分1位主義

     
     
    2 強い会社と差別化。
        強者と違ったやり方
     
     
     
    3 強い1位とは戦わない。
    自分より下位や勝ちやすきに勝つ

     
     
    4 勝ちやすいものを発見するために
    対象物を細分化
     
     
    5 強みに集中して弱みを捨てる
     
     
    6 エンドユーザーへ直販
     
     
    7 営業はお客に直接接近戦
     
     
    8 営業地域は近場重視で範囲は狭く
     
     
     
    9 実行目標は1つに絞り。
       個別目標達成主義
     
     
    10 目標に一点集中
     
     
    11 イノベーション。
      過去にとらわれずに新しいことをやる
     
     
    12 軽装備。見栄を張らない
     
     
    13 長時間労働
     
     
    14 自社の大事な経営情報は隠す。
        隠密戦
     
     
    15 弱者は調子に乗るな。
    小さな成功で生活を変えない
    (出典竹田陽一戦略社長テキスト)
     
     
     
     
    中小零細な我々こそ
    戦略を考えて、限られた
    経営資源を集中することが
    成功の秘訣ですね
     
     
     
    週末にはこんな本を
    読んで戦略を考えてみませんか?
     

    今日は以上です

     
     
     

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    始めます

    早期再生養成講座は第1期

    第3講義は2月10日土曜日13時開始です。

     

     

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    2018/06/22
    銀行はあなたの会社をどのように見ているか?

    資金繰り 銀行取引 経営改善
     
    お金の不安解消と
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    ビズサポートの稲葉琢也のブログ857

    金融庁が20周年を迎えたと
    新聞でニュースになっていました

     
     
     
    最近は長官の森さんが
    改革をすすめており
     
     
     
     
    金融機関の対応も変化していますので
    金融機関の現場の情報を
    注意してみておく必要があります
     
     
     
    そんな中、昨日は信用金庫と
    地方銀行の支店を
    訪問いたしました
    写真は実物ではなくイメージ
     
     
    どちらのお店も住宅地に
    位置する中小型の店舗でした
     
     
    弊社のクライアントが
    経営改善支援センター事業を
    活用して、経営改善計画を立て
    金融支援を受けたいと考え
     
     
    メインである信用金庫を
    訪問して、そのクライアントを
    どのように評価しているのか
    目線を合わせてきたのです
     
     
    債務者区分は
    「その他要注意先」
    とのことでした
     
     
    債務者区分とは
    銀行融資における
    債権者の区分のことです
     
     
     
    債務者の財務状況
    資金繰り収益力等により
    返済の能力を判断して
     
     
     
    次の5段階に分類します
    1 正常先
    2 要注意先
    (その他要注意先と
    要管理先)に分かれます
    3 破たん懸念先
    4 実質破たん先
    5 破たん先
    5つに分類しています
     
    そして正常先とその他要注意先は
    貸出の対象先として考え
     
     
     
    管理先以下は「不良債権」として
    開示の対象であり
    ほとんど貸出は難しい
     
     
     
    つまり改善計画を立てる際には
    実現可能性の高い抜本的な
    計画を立てる(実抜計画)
    (概ね下記数値基準を満たす)
     
     
     
    数値の基準は
    ●3年以内の黒字化
    ●5年以内(10年も可)の債務超過解消
    ●計画終了時で債務が
    年間キャッシュフローの10倍以内
    (例えば計画期間が5年なら
    5年経過したところ10年で完済する)
     
     
     
    この実抜計画をつくり
    債務者区分をランクダウンさせない
    むしろランクアップすることを
    目指します
     
     
     
     
    そこで金融機関の対象先に
    対する方針を確認して
     
     
    改善計画を立てて
    企業が必要とする金融支援を
    検討して貰うように
     
     
    目線を擦り合わせておくことが
    スムーズに計画に同意を
    得るポイントとなります
     
     
     
    昨日の訪問で、メインバンクの
    信用金庫の融資課長さんは
    充分理解して前向きな反応
     
     
     
    一方で地銀は、返済が進み
    融資残高が「0」になっていますが
     
     
     
    あらたな融資には懐疑的な反応
    こちらも債務者区分は
    「その他要注意先」ですが
     
     
    こんな風ににそれぞれ
    融資姿勢は異なりますので
    金融機関の考えを
    確認することが必要です
     
     
     
     
    私達中小零細企業は
    金融機関から借入が
    必要なことが多いので
     
     
     
     
    普段から良い関係を作り
     
    自社の債務者区分を
    知っておきましょう
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     
     

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