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  • 稲葉琢也ブログ – ページ 30 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/08/17
    説明をすんなり受け入れてもらうには


    ビズサポートの稲葉のブログ911

    今月は3社の

    経営改善計画の策定を
    仕上げて金融機関に
    計画を提出しました
     
     

    その中の1社ですが

    メインバンクの支店長から

    計画書について説明を

    してくださいと依頼がありました

     

     

     

    急遽自家用車に乗り換えて
    自動車道を使って

    山間地の支店を訪問しました

     

     

     

    計画をつくった企業の

    社長さんも同席し

    計画書の1ページ目から

    順に説明をしましたが

     

     

     

    不良資産の累積の説明や

    今後のアクションプランなど

    キモとなる部分は

    社長さんが自分の言葉で

    説明をされました

     

     

     

    今さらですが、沢山の

    計画書を作ってきましたが

     

     

     

    説明を誰がするか

    専門家はどのように

    サポートするのか

    考え直させられました

     

     

     

    忙しい

    急ぎの案件だから

    書いてあるから

    読めば分かるでしょ

     

     

    こんな思い上がった横着な考えが

    心の片隅に芽生えていたのではと

    気づかせ頂きました

     

     

    仕事がうまくいっている時こそ

    横着になったり、傲慢になっていないか

    自分に問いかける必要がありますね

     

     

    説明は正しい正しくないではなく

    腹の底から納得していただき

    行動を起こして頂くのが目的です

     

     

     

    相手のきもちを考え

    謙虚で誠意に丁寧な説明

    が必要ですね

     

    経営改善計画の策定は

    金融機関の同意が必要です

     

     

     

    更に今後の企業の再生には

    金融機関の足並みが揃った

    協力がひつようです

     

     

     

    その意味では金融機関も

    大切なお客様とおなじと考えて

     

     

     

    相手の立場に立った

    ていねいでわかりやすい

    説明と支援のお願いが

    大事ですね

     

     

     

    気づかせて頂いた

    支店長さんに感謝の

    1日でした

     

     

     

    対象のお客様は誰かも

    よく考えて、親切で

    ていねいな説明をしましょう

     

     

    私の事例が参考に

    なれば幸いです

     
     

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    2018/08/16
    あなたの会社は動脈硬化を起こしていませんか?


    お金とビジョン実現の

    社外ブレーン

    ビズサポートの稲葉のブログ912

    たけしの家庭の医学で

    竹富島の住民の血管年齢が
    短期間で若返った要因を
    説明していました
     
     
    3つの血管若返り方法
     
    1.禁煙
    2.野菜を沢山とる食事習慣
    3.夕方のウォーキング
     

     

     

    加齢とともに血管壁は硬くなり

    動脈硬化が心筋梗塞や脳梗塞を

    引き起こす原因になります

     

     

    したがって
    柔軟な血管を保ち全身に

    血液をめぐらせることが

    重要なのですね

     

     

    また糖尿病のように

    血液中に糖分があふれて

    微細な血管を詰まらせて

    神経に影響を与える場合もあります

     

     

     

    人間は、血液の流れが

    極めて重要ですね

     

     

    会社経営においては、お金の流れが

    全くよく似た働きをしています

     

     

    お金が流れなくなれば

    会社は死んでしまいます

     

     

    以前にも書きましたが

    会社が倒産するのは

    赤字だからではなく

    お金が無くなり倒産します

     

     

    黒字でもお金がなくなれば

    倒産するのです

     

     

    つまり経営においては

    身体の血流を気にするように

    会社のお金の流れに敏感で

    変化の予兆をいち早く

    感じることが必要です

     

     

    税理士事務所で貰った

    試算表や決算書を全く見ない方

     

     

    売上だけ気にしている方

     

     

    利益が出ているから

    大丈夫と思っている方

     

     

    あなたの会社のお金の流れは

    サラサラと流れていますか?

     

     

    動脈硬化を起こして

    目詰まりしていませんか?

     

    不安を感じるかたは

     

    たった1つの図で

    会社のお金の流れを

    把握して、経営の8割がわかる

    お金のブロックパズルを学んでみませんか?

    お金のブロックパズルは

    西順一郎さんのstrac表をもとに
    和仁達也さんが考案されました
     
     
     
     
    これを学びたいかたは

    にご相談ください

     

     

    自分一人で学び、実践出来る方は

    どうぞご自身でドンドン学んで下さい

     

     

     

    忙しくて一人で学ぶのは

    大変と思う方は、是非

    コーチと対話しながら

    身につけて下さい

     

     

    今日は以上です

     
     

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    2018/08/15
    総踊り中止から見えた経営のツボ


    お金と想い実現の

    社外ブレーン

    ビズサポートの稲葉のブログ911

    徳島市の総踊り中止に反発して

    有料の観覧席以外の場所で
    踊る有名連の踊り子
     
     
    昨日しきりにニュースに
    なった徳島の阿波踊りに対する
    徳島市の総踊り中止策
     
     
    見事に失敗しましたね
    理由は、いろいろ言われますが
     
     
    私は、「武士の商法」だと
    思います

    「武士の商法」とは

    皆さんご存知の通り

    商売のやり方が下手な例え

    明治以降武士が威張ってばかりいて

    商売に失敗することが

    多かったのでいいます

    武士の失敗の理由を詳しく言えば

    顧客のニーズやお困りごとを

    全く考えないプロダクトアウトの

    発想であったと言えます

     

     

    今回の徳島市は観光協会の

    赤字体質と大きな累積赤字に

    メスを入れたことは

    間違っていません

     

     

     

    しかしチケット販売を

    増やす為に総踊りを中止し

    4つの観覧会場に分散させて

    売上を伸ばす発想は失敗です

     

     

     

    つまり、観光事業の財務の

    視点で赤字体質にストップを

    かけたことは正解です

     

     

    一方で事業面では、現場の

    状況や顧客の声を聞いて

    観光の企画を再建することには

    失敗をしました

     

     

     

     

    変化しようとしたことは

    だだしかったと思います

     

     

    しかし失敗した最大の理由は

    観光客の声、踊り手の声

    地域の観光で恩恵を受ける

    事業者の声を汲み取った

    対応が出来きなかった

     

     

     

    4日間で120万人も集客しながら

    大幅な赤字体質の

    地域・観光振興策は

     

     

    役人が考えるのではなく

     

     

    顧客の声を聞き

    ビジネス感覚のある人が

    再建策を練る必要があります

     

     

    私達のビジネスでも言えることです

     

     

     

    顧客にしっかりと価値提供をして

    適切な対価を頂き利益を出す

     

     

    持続可能なビジネスモデルに

    することを常に考え続けて

    日々小さな変化を

    しながら進化していくことですね

     

    反面教師にして

    今日も変化にチャレンジしましょう

     

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    2018/08/14
    本業が先細りになる前に新規事業分野を

    お金の不安解消とビジョン実現の
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    稲葉琢也のブログ910

    13日は休みの予定でしたが

    事務所に出て仕事しましたが
     
    今日はお盆休みを頂いて
    自宅でゆっくりした後
     
     
     
     
    その後長男の依頼で
    ニトリにネットで注文した
    テーブルを受け取り
     
     
     
    三次市の長男の住まいまで
    マイカーで届けに
    行きました
     
     
     
     
     
    中国自動車道を走りましたが
    交通量は少なく早目に
    到着しました
     
     
     
     
     
    用事を済ませて地方なので
    JAの経営するスーパー
    Aコープで買い物を
    しました
     
     
     
     
    今日の買い物を済ませる
    という目的もありますが
     
     
     
     
    一方で商品の品揃えやポップ
    陳列、通路幅、店舗施設、
    顧客の動き、などなど
     
     
     
     
    弊社の顧問先のために
    業績改善に役立ちそうなことの
    調査も兼ねています
     
     
     
    実は改善のヒントは
    競合を詳しく調査・分析をして
    良い点はパクルのです
     
     
    改善を自社内だけで考えると
    すぐにアイデアぎれで
    行き詰まります
     
     
     
     
    しかし、考え抜くことを
    繰り返して、後は現場で
    見ること心掛ける
     
     
     
     
    社員総出で競合相手を
    詳しく調べてみます
     
     
     
     
    又、ことなる業種でも
    改善を検討するポイントを
    しっかり決めておくと
     
     
     
    あらたなヒントを得る
    場合もあります
     
     
     
     
    気になったら徹底して
    深掘りします
     
     
     
     
    社内でアイデア出しの
    ブレストを行います
     
     
    既存事業が長年
    同じ商売のやり方を
    していて下降傾向に
    陥っている場合は
     
     
    変えることを課題に掲げて
    全社であらたなビジネスの
    チャンスを探します
     
     
     
     
    その場合に大切にするのは
    エンドユーザーの声にならない
    声を聞き取ることです
     
     
     
    そして仮説を立て
    試行してみて、検証する
     
     
    上手く行かなければ
    仮説を修正して
    更に検証を繰り返す
     
     
     
    それでもだめなら
    あらたな仮説を立てて
    試行して、検証することを
    繰り返していきます
     
    この図のように簡単には
    結論までたどり着かない
    場合が多いが
     
     
    成功するまで
    チャレンジする以外には
    妙手はありません
     
     
    長年の事業が衰退し始めたと
    感じたなら
     
     
    いち早く「変化」を
    目標に掲げてチャレンジを
    はじめましょう
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     
     
     

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    2018/08/13
    経営改善支援センターの使い方

    お金の不安解消とビジョン実現の
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    稲葉琢也のブログ909

    今日も午前中は

    あらたな資金繰りのご相談を
    受けました
     
     
    銀行に融資を断られて
    資金繰りに目処がつかない
    お悩みです
     
     
     
    早期経営改善支援センター事業を
    使って再生できないか
    検討しました
     
     
     
    事業の全体像を理解するために
    ヒアリングをしていきます
     
     
     
     
    サービス業なので
    提供するサービスの内容を
    数字を含めてヒアリング
     
     
     
    売上の構造を確認すると
    客数✖️単価✖️利用頻度✖️営業日
     
     
    経費の構造もヒアリング
    最大の経費は人件費
     
     
    持っている資格や技能別に
    給料・社会保険料などを
    確認します
     
     
     
    次に大きな費用である
    家賃を確認しました
     
     
    その他の経費を丁寧に
    聞いていきました
     
     
    それで1カ月あたりの
    利益の見通しがわかりました
     
     
    次に月べつの売上代金の
    入金のタイミングを確認し
     
     
    一方で経費の支払いは
    大半が当月払いです
     
     
    従って
    経費のお金が先にでていき
    売上代金の入金は2か月遅れ
    なので立て替えの資金が
    必要となります
     
     
     
    売上が伸びると更に
    必要金額が増えていく
    構造なのです
     
     
     
     
    その資金繰りのためには
    即効性のある方法としては
    銀行借入となります
     
     
     
     
     
    そのためには計画を
    立てて、資金の必要な理由や
    返済をする源資を説明します
     
     
     
     
     
    しかしその計画づくりには
    専門家費用がかなりかかります
     
     
     
     
     
    そこで冒頭で述べた
    経営改善支援センター事業を
    使って専門家費用の2/3を
    補助金を使うように検討します

    今日のヒアリングで

    ビジネス俯瞰図と
    グループ関係図をつくり
     
     
     
     
    一覧でどんな事業か
    分かるようにします
     
     
     
     
    あとは計数計画をつくり
    あらたな借入や
    既存の借入の返済が
     
     
     
     
    事業のキャッシュフローの
    7〜8割でまかなえるように
    計画します
     
     
     
     
    こんな風にして
    あらたな借入を含む
    経営改善計画を
    支援センター事業を
    活用してつくり
     
     
     
     
    金融機関の支援を
    得ることができます
     
     
     
     
    資金繰りに不安を感じたら
    改善支援センターに
    相談するのも良い方法です
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     

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