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    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/07/07
    身近な情報は役に立つ

     
     

     
    お金の不安解消とビジョン実現の
    社外の戦略ブレーン
    ビズサポートの稲葉 のブログ872

    仲間のFacebookからの画像

     
    昨日は広島の各地で
    大雨の影響受けて
    交通渋滞や公共交通機関の
    運休が発生
    帰宅困難者が発生したなどの
    情報が入ってきました
     
    しかし情報の入手先は
    テレビではなくて
     
    大半がSNSで発信された情報です
    身近な場所での写真や動画による
    情報が提供されて
    いち早く生の情報が伝わってきます
     
    「早い復旧により
    皆さんの生活への影響が
    最小限で済むことをお祈りします」
     
     
     
     
    こんな身近な役に立つ情報が
    簡単に手に入る時代なんです
     
     
     
    こうしてみるとやはり
    ヒト、モノ、カネ、情報の
    経営資源の乏しい
     
     
    我々中小零細事業者が
    商売をして生き残っていくには
     
     
     
    狭い営業エリアでの
    シェアNO.1を目指す
    ランチェスター戦略の
    弱者の戦略を取るのが
    最適です
     
     
     
    テレビCMなどの大々的な
    広告ではお金がかかるばかりで
    効果はないのです
     
     
    より身近で役に立つ情報を
    必要とする人に確実に届ける
    SNSの活用が
     
     
     
    お金はかけることができなくても
    手間をかければ最高の広告手段に
    なると考えます
     
     
     
     
    私が900回が近づいてきた
    ブログを書いているのも
    これが理由の一つです
     
     
     
     
    ポンコツブログと言われても
    今日も私がお役に立ちたい方に
    お伝えしたい情報を発信しています
     
     
     
    共感していただける
    方に届けるのです
     
     
     
     
    お読みくださり
    ありがとうございます
    今日は以上です
     
     
     
     
     
     
     

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    お金の不安解消と
    ビジョン実現の戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチ
    稲葉琢也

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    2018/06/29
    あなたも西野監督のようなリーダーなる

    資金繰り 銀行取引 経営改善
     
    お金の不安解消と
    ビジョン実現の戦略ブレーン
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ864

    昨晩はW杯の日本代表と

    ポーランドの試合がありました
    事前に仮眠したが
    やはり寝不足(眠い)
     
    キーパー川島選手の好セーブ
    連発の活躍にもかかわらず
    1-0でポーランドリードを
    許してしまいます
     
     
     
     
    一時は予選リーグ敗退かと
    思ったが他会場の試合で
    コロンビアがセネガルに
    対し1点リードが伝わります
     
     
     
     
    西野監督がFW武藤選手を
    ベンチに下げ、キャプテン
    長谷部選手を交代に投入
     
     
     
     
    そのまま1-0の1点ビハインドを
    守る選択をして、
     
     
     
     
    日本チームはパスを回して 
    試合終了のホイッスルがなり
     
     
     
     
     
    フェアプレーポイントの差で
    ベスト16に入り決勝トーナメント
    進出が決定した
     
     
     
    西野監督の冷静な判断で
    試合には負けましたが
    グループリーグを突破
    することができました
     
     
     
    監督の冷静な状況判断と
    明確な指示が光りました
     
     
     
    私達中小零細企業の社長も
    西野監督のようになれたら
    素晴らしいと思います
     
     
    まず1点ビハインドのような
    場面で慌てない
    例えば、赤字になって原因も
    把握しないで「売上げ増やせ!」
    という指示は
     
     
    昨日の失点後、慌てて
    前がかりになりカウンターを
    食らうのと同じです
     
     
     
    また同じく資金繰りが
    苦しい時に原因を把握しないで
     
     
     
    「売上げ上げろ」
     
     
    「利益を増やせ」
     
     
    こんな指示を出して
    上手くいかないで
    イライラしていませんか?
     
     
     
    西野監督のように冷静に
    自社の収益構造を理解し
    赤字原因の対策を打つ
     
     
     
    自社のお金の流れ
    キャッシュフローを理解して
    資金繰り対策を打つ
     
     
     
    このようなやり方は
    地味ですが効果があります
     
     
     
     
    今回のサッカー日本代表は
    グループリーグ突破が
    目的でしたので
     
     
     
     
    試合の勝ち負けよりも
    目的をしっかり見据えた
    適切な監督の判断を
    見習いたいですね
     
     
     
     
    企業もまずは事業継続が
    出来る、そしてその間に
    改善を進めて挽回しましょう
     
     
     
     
    ポイント目的と目標
    取り違えない
    目的はゴール
    目標はゴールにたどり着くための道標
     
     
     
     
     
    勝負の勝ち方には
    いろいろな方法があります
    多面的に検討したいですね
     
     
    今日は以上です
     
     
     

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    2018/06/25
    出版記念パーティに行ってきました

    資金繰り 銀行取引 経営改善
     
    お金の不安解消と
    ビジョン実現の戦略ブレーン
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ860

    今日は私のブログの師匠

    板坂裕治郎さんの出版記念パーティー
    でリーガロイヤルホテルへ
    行って来ました
     
     
     
     
     
    MCは写真のどてかなこさん

    おみやげの品物が

    最初の写真です
     
     
    裕治郎さんが全ての
    テーブルを一つ一つ
    周り、お渡しされました
     
     
    相変わらずユニークで
    とんがった演出です
     
     
    さらに相手に対する
    深い愛情
     
     
    我々中小零細企業が
    学ぶべきは、こんな
     
     
    ユニークでとんがった
    私ならではのサービスを
    いかに構築するのか?
     
     
     
    この一点につきますが
     
     
    これは先日書きました
    ランチェスター戦略の
    弱者の戦略そのものです 
    怠惰
     
     
    傲慢
     
     
    自堕落
     
     
    無知の
     
     
    アホ社長の四大疾病に
    かかっていないか?
     
     
    振り返って考えながら
    自社の商品サービスについて
    考えてみましょう
     
     
    よくわからないかたは
    この本で
    今日は以上です
     
     
     
     
     

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    2018/06/23
    小さくても勝てる方法を学ぶ

    資金繰り 銀行取引 経営改善
     
    お金の不安解消と
    ビジョン実現の戦略ブレーン
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ858

    昨日読んだ本はこちら

    著者は栢野克己、監修は竹田陽一
    「小さな会社の稼ぐ技術」
     
     
     
    竹田陽一さんの
    ランチェスター戦略
    なかでも「弱者の戦略」の
    徹底的な活躍法を
    たくさんの事例まじえ
    解説してあります
     
     
     
     
    一部を紹介しますと
     
     
     
    事業に失敗した弁当屋さんが
    1か店になり、ランチェスター戦略を
    学び大阪府で1番になった事例
     
     
     
    後発だが脂肪吸引に特化して
    インターネットに注力し
    商品と営業で一点突破して
    成功した美容外科医の例
     
     
    手作りにんにく玉のお店の例
     
     
     
     
    事例が豊富なので自分の会社に
    当てはめて考えることが出来て
    分かりやすい内容となっていました
     
     
    ポイントは
     
    弱者の戦略
    1 小規模1位・部分1位主義

     
     
    2 強い会社と差別化。
        強者と違ったやり方
     
     
     
    3 強い1位とは戦わない。
    自分より下位や勝ちやすきに勝つ

     
     
    4 勝ちやすいものを発見するために
    対象物を細分化
     
     
    5 強みに集中して弱みを捨てる
     
     
    6 エンドユーザーへ直販
     
     
    7 営業はお客に直接接近戦
     
     
    8 営業地域は近場重視で範囲は狭く
     
     
     
    9 実行目標は1つに絞り。
       個別目標達成主義
     
     
    10 目標に一点集中
     
     
    11 イノベーション。
      過去にとらわれずに新しいことをやる
     
     
    12 軽装備。見栄を張らない
     
     
    13 長時間労働
     
     
    14 自社の大事な経営情報は隠す。
        隠密戦
     
     
    15 弱者は調子に乗るな。
    小さな成功で生活を変えない
    (出典竹田陽一戦略社長テキスト)
     
     
     
     
    中小零細な我々こそ
    戦略を考えて、限られた
    経営資源を集中することが
    成功の秘訣ですね
     
     
     
    週末にはこんな本を
    読んで戦略を考えてみませんか?
     

    今日は以上です

     
     
     

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    早期再生養成講座は第1期

    第3講義は2月10日土曜日13時開始です。

     

     

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    2018/06/14
    地銀の越境融資は何を意味しているのか?

     
     
    資金繰り 銀行取引 経営改善の
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
     
    今朝の日経新聞で地方銀行が
    越境融資をしている
    記事がありました
     
    地方銀行はかつて
    一県一行主義といわれ
    本店のある県を中心に
    営業しておりました
     
     
    政策的に営業エリアを
    分けることによって棲み分け
    過当競争を避けていたのです
     
     
    強者のメガバンクが
    広域・グローバルに展開して
    収益を上げる戦略をとる中で
     
     
    地銀は県内シェアNO.1を目指す
    「弱者の戦略」をとっていた
     
     
    そんな中で越境融資を可能に
    したのは不動産関連の融資です
     
     
    アパートに対する融資の様に
    融資する物件の収益性だけで
    判断して、情報量が少なくても
    融資するからです
     
     
     
    本来の中小企業に対する融資では
    融資先の詳しい情報を必要として
    地域密着型の営業方法が
    優位性がありました
     
     
     
     
    県内に店舗を張りめぐらせて
    顧客頭の接点を強化して
    信頼関係を構築することで
    濃い取引をする従来のモデルが
    変化しつつあると言えます
     
     
     
    月曜日から読んでいた
    ランチェスター弱者必勝の戦略

    その本の中では、狭域高密度

    地域ナンバーワン戦略をとるのが
    効率的だと言われています
     
     
    今回のようなケースで見ると
    地域NO.1戦略を取らず
    地域を離れたスルガ銀行
    の失敗のような事態が
    発生しないとも限りません
     
     
     
     
     
     
     
     
    私達中小零細事業は
    ヒト、モノ、カネの
    経営資源も乏しく
     
     
     
     
    強者と同じ戦略を
    取らないことが
    極めて重要です
     
     
     
     
    白兵戦(1対1)の戦いに
    持ち込み勝つことを
    目指します
     
     
     
    全体の戦力では弱者でも
    狭いエリアでの局地戦なら
    数的な優位を保って
    戦いに勝つことが
    充分可能です
     
     
    勝ちやすい戦いを
    しましょう
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     
     
     
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