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  • 経営改善計画の策定 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/12/03
    経営を改善したいと思ったら第一歩はこれです

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方か
    ビズサポート稲葉1004
     
     
     
     
    経営が苦しくなった会社の
    立て直しをしていますが
    10社あれば10通りの悩みや
    課題があります
     
     
     
     
    きのう訪問した会社は
    製造業ですが、売上が
    年々下がり、儲かりません
     
     
     
     
    儲からない原因を
    調べようと製品の原価を
    確認すると、分からない
     
     
    せめて、材料費と製作時間を
    調べて下さいと依頼しても
    なかなか出来ません
     
     
     
     
    しかし、自社の商品の
    原価が分からないことは
    致命的です
     
     
     
     
     
    競合相手の企業が
    低価格を提示して
    徐々に売り上げが
    下がってきています
     
     
     
     
    「競合のA社が5000円だけど
    おたくは同じ価格で出来るか?」
    「出来れば仕事をだすよ」
     
     
     
     
    こんな感じで値切られると
    すぐに値引きしています
     
     
     
     
    同社の場合はその上に
    一定の売上なら送料を
    当方が負担するように
    決めているために
    ますます不採算と
    なっています
     
     
     
     
     
     
     
    本当に儲かっているのか
    どうなのか分からないで
    商売しています
     
     
     
     
     
    兎に角、原価がいくらか?
    商品の原価を把握して
     
     
     
     
    営業マンは売上ではなく
    粗利額を確保するように
     
     
     
     
     
     
    原価を意識した値決めを
    することに決めました
     
     
     
     
     
     
    又、算出した原価をベースに
    大幅に値引きをしている
    相手の取引採算を
    調べることにしました
     
     
     
    売上が下がったのは
    数量が減少したのか?
    単価が減少したのか?
    分解して考えます
     
     
    更に
     
     
     
    儲からない原因を探すのも
    分解して考えます
     
     
     
     
    取引先別、商品別に
    分解して考えます
     
     
     
    取引先ごとに
    儲かっているのか?
     
     
     
    商品ごとに
    儲かっているのか?
     
     
    又、一方で原価を下げる
    努力も重要で忘れては
    いけないですね
     
     
     
    いつも取引している仕入先の
    価格についても、相見積もりなど
    他社の価格を調べましょう
     
     
     
    これができたらやっと
    原因がわかり対策を
    打つことができるのです
     
     
     
     
     
     
     
     
    皆さんのビジネスは
    儲かっていますか?
     
     
     
     
    今日は以上です
    参考になれば幸いです
     
     

     

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    私のミッション
    「お金で不幸になる人を無くす」
     
     
    ビジョン
    「早期再生で広島を日本一
    チャンスの多い県にする」
     
    共感して、中小企業を
    元気にする仲間を募集しています
     
    中小企業診断士などの士業向け
    早期再生コンサルタント養成講座もあります
    全6回、3名以内の少数密着型で学べます
     
     
     
     
     
    お金の不安解消と

    ビジョン実現の戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチ
    稲葉琢也

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    fax 082-548-3170
    携帯 090-6402-4217

    メール
    takuya@bizsupport-inaba.com

     

    2018/11/06
    事業再生は金融支援策だけでは無理です

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉989
     
     
     
    事業再生や経営改善をしていて
    大切なことは
     
     
     
     
    経営者が自社の事業を
    なんとしても立て直す
    強い意志を持つこと
     
     
    具体的には静かな方でも
    内心は気合いと根性が必要
     
     
     
     
    再生の為にリスケや
    債権放棄などの金融支援を
    受けるのは必要ですが
     
     
     
     
    金融支援のみでは再生は
    上手くいきません
     
     
     
     
     
    事業を再構築しないと結局
    ジリ貧で再生出来ないのですが
    再生計画を立てることを
    専門家に丸投げすると
     
     
     
     
    結局のところ事業面の
    改善や再構築の具体的な
    アクションプランが
    乏しい計画になりがちです
     
     
     
     
    もしも経営者が再建の意志が
    弱い場合は、経営者を交代する
    ことがもっとも効果的です
     
     
     
     
    経営者が高齢な場合は
    後継者の検討を同時に
    すすめる必要があります
     
     
     
     
    中小企業はやはり
    経営者次第ですね
     
     
    再生に取り組む際には
    経営者とよく話しあい
     
     
     
    後継者や事業の改善意欲を
    ハッキリさせることから
    スタートしましょう
     
     
    計画策定は基本的には
    経営者が主体となって
    作り上げるのです
     
     
     
    今日は以上です
     
     

     

     

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    2018/11/03
    経営改善に向けた具体的な方法第1回

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉
     

    経営改善計画の策定の実例を

    お知らせします
     
     
    経営改善にとりかかっている
    企業の従業員アンケート調査で
    従業員の声をしっかり汲み上げます
     
     
     
    結果が出たので集計中ですが
     
     
     
    テキトーに書いたものや
    丁寧に詳しく書いたもの
    名指しで苦情を書いたもの
     
     
     
     
    かなり内部の労働環境の
    悪化が推測される内容です
     
     
     
     
    次に経営者の伝えたいことが
    伝わっていないため伝え方を
    改善します
     
     
     
     
    先ずは、社長さんから改善を
    開始することを宣言
     
     
     
    目指す経営改善の目的を
    伝えて貰いました
    「何のために経営改善をするのか」
     
     
     
     
    1.明るく活気のある職場づくり
    2.お客様が満足する価値提供をする
    3.収益を上げ給料を上げる
     
     
     
     
    こうして変えていくことを
    まずは理解して頂きます
     
     
     
    さらに毎月行う店長会議が
    出来ていないのでweb会議
    で集まらなくても実施出来る
    ようにする
     
     
     
    会議は定期的に開催
    会議の目的を明確にする
    時間を明示して厳守します
     
     
     
     
    これが第1回目の改善に
    向けた対策です
     
     
     
     
    これから2回目、3回目と
    対策と実施した結果を
    公開していきます
     
     
     
     
    改善を目指す社長さんに
    参考になれば幸いです
     
     
    今日は以上です
     
     
     

     

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    2018/09/13
    早期再生コンサルタント養成講座第3期始まる

     

    資金繰りや銀行取引が

    不安な方の味方
    ビズサポートの稲葉のブログ940

    早期再生コンサルタント養成講座

    の第3期、第1回目が無事おわり
    延長戦の風景です
     
     
     
    午後からみっちりと真剣に学び
    皆さん、爽やかな笑顔です
     
     
     
    講座受講のゴールは
    認定支援機関に認定され
     
     
     
    国の経営改善支援センター事業で
    専門家費用の2/3を補助金で賄う
    経営改善を出来るようになる
     
     
    認定支援機関とは?
     
    経営革新等支援機関
    (認定支援機関)は
     
    中小企業が安心して経営相談等が
    受けられるために、専門知識や
    実務経験が一定レベル以上の者に
    対し、
     
    国が認定する公的な支援機関
    として位置づけられています
     
     
    金融機関、税理士、公認会計士
    弁護士等を認定しています
    中小企業に対してチームとして
    専門性の高い支援事業を行います
     
     
    同支援センター事業は

    図のように中小事業者が

    認定支援機関の専門家と
    一緒に経営改善計画を作り
     
     
     
     
    金融機関に金融支援を受け
    全ての金融機関の同意を
    取り付けます
     
     
     
     
    そして費用の1/3は
    事業者が専門家に払い
     
     
    2/3は国が専門家に
    補助金として支払いします
     
     
    講座第1回目の今日は
    早期再生の基本的な知識と
    改善計画作りの概要を学び
     
     
     
    金融機関対策として
    自己査定・債務者区分に
    ついて学びました
     
     
    早期再生が出来るように
    学びたい方は、次回の
    第4期にお申し込みして
    下さい
     
     
     
     
    開講は来年の予定です
    希望者には先行案内
    させていただきます
     
     
    今日は以上です
     
     
     

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    元気にする仲間を募集しています
     
    今年6月9日より
    キャッシュフローコーチ養成塾
    広島ファシリテーター講座
    第1期を始めました
    ⬇⬇⬇
     
     
     
    又、中小企業診断士向けの
    早期再生コンサルタント養成講座もあります
     
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    稲葉琢也

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    2018/09/11
    メインバンクからの要求にはどう対応するか


    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    稲葉のブログ938
     
    改善計画を作り金融支援の
    同意を求めていた
    メインバンク支店長から
    電話がかかりました
     
     
    かなり日数も経過しているので
    同意の連絡かと期待しましたが
     
     
    むしろ逆でした
     
     
    リスケ案件で
    信用保証協会付きは期間15年
    メインバンク以外の金融機関の
    プロパー融資は期間10年として
     
     
     
     
    圧倒的なシェアの
    メインバンクには
    プロパー15年超はそのまま
     
     
     
    それ以外の長期借入を
    正常運転資金見合いの
    短コロ(短期継続融資)
    とすることで
     
     
     
     
    やや少なくない
    計画キャッシュフローで
     
     
     
    返済可能な返済額に
    なるように計画していましたが
     
     
     
    メインの支店長からは
    短コロをせめて20年返済に
    しないと承認にならないと
    連絡があり
     
     
     
    急遽、車をとばして1時間
    メインバンクの支店に
    修正計画の打ち合わせに
    いきました
     
     
     
    支店長の要求する
    短期コロにかえて長期
    20年返済とすることで
     
     
     
    キャッシュフローが
    240万円不足します
     
     
     
     
    メインバンクが同意しない
    支援計画では
    到底成立しないので
     
     
     
    支店長の要請を受けて
    再度社長と打ち合わせして
     
     
     
    役員報酬の削減や
    支払い手数料の削減
    保険料の削減を追加
     
     
     
     
     
    年間約300万円の
    キャッシュフローの捻出を
    決めて、計画を
    修正することにしました、
     
     
    既に同意をしてくれた
    金融機関や現在稟議を
    書いている他の金融機関に
     
     
     
    事情を話し修正計画を
    提出するまで待って
    いただく連絡をしました
     
     
     
     
    急いで修正計画を作成して
    全ての金融機関に送る
    必要があります
     
     
     
    しかし、メインバンクの意向を
    入れて計画修正することで
    全金融機関の同意の見込みが
    見えてきました
     
     
     
    金融機関調整は粘り強く
    要望に応えていくことが
    重要です
     
     
     
     
    今日は改善計画の
    銀行対策でした
     
     
     
    ご参考になれば幸いです
     
     
     
     
     
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