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  • 稲葉琢也ブログ – ページ 10 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/10/20
    売上が上がらなくて困ったら戻るところ

     
    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉
     
     

    素晴らしい天気の中で

    長男の結婚式でした
     
     
    前日夜には新幹線が
    姫路での人身事故で
    乱れが生じて皆さんには
    ご苦労をかけました
     
     
    式は厳粛な雰囲気の中
    すすみ、その後は
    披露宴と続きました
     
     
    披露宴では沢山の
    祝辞を頂き、楽しい
    余興も用意して頂きました
     
     
    新婦の友人による
    ブラスバンド仲間の演奏
     
     
    新郎のダンスサークルの
    仲間によるセーラームーン
    キレキレの振り付けで
    楽しめました
     
     
     
     
     
    やはり強みを持つことで
    記憶に残る影響を与える 
    ことが可能になります
     
     
     
     
     
    創業まもない事業者の方が
    「売上が上がらない」
    「お客様がこない」

    こんな悩みをお持ちの場合は

     
     
     
     
     
    やはり、他社と差別化できる
    自社ならではの強みを
    あらためてシッカリ見直す
    ことが必要となります
     
     
     
     
     
    沢山ある同業他社とは
    何が違うのか?
     
     
     
     
     
     
    競争相手だと思う
    同様の商品サービスを
    提供している事業者を
    分析しましょう
     
     
     
     
     
     
    その競争相手に感じる
    お客様の不足感や不満を
    洗い出してみましょう
     
     
     
     
     
    一方で自分・自社の強みは
    過去の経験を振り返って
    探してみましょう
     
     
     
     
    そしてそれを磨くのです
     
     
     
     
     
    もしも、既にやっていると
    お考えの場合には、
    伝え方に問題がある
    かも知れません
     
     
     
     
    売上が上がらなくて
    困ったら原点に帰って
    見直してみると良いです
     
     
     
    今日は以上です
     

     

     

     

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    2018/10/19
    バンクミーティングでの意見調整は

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉のブログNO.974
     
     
     
    今日は朝から自家用車で
    バンクミーティングの為に
    県北の町まででかけました
    今日のバンクミーティングは
    約1年前から
    経営改善計画策定支援事業を
    行っている先です
     
     
    計画を提示して
    金融支援策について
    融資残高が少ない2行と
    広島県信用保証協会が
    既に同意書を提出しています
     
     
     
     
    メイン金融機関とサブの銀行が
    返済のシェアの公平を要求し
    まだ同意が整っていないために
     
     
     
     
    取引の金融機関すべての
    合意を取り付けるために
     
     
     
    メインバンクの会議室を
    借りて朝10時から
    バンクミーティングを
    行いました
     
     
     
     
     
    趣旨は返済条件を(返済シェア)が
    公平であることを
    メインサブが求めたため
     
     
     
    今まで何通りかのメインバンクが
    厚め支援をすることで
    他の金融機関は長期の
    借換するプランを断念して
     
     
     
     
     
    総債権残高プロラタ返済の
    最終案を提示したものです
    総債権残高シェアに応じた
    プロラタ返済を行います
     
     
     
     
    プロラタ返済とは
    複数の金融機関から借入を
    行っている場合に
     
    返済額を借入額の
    割合に応じて配分する
    といった方式を指す語
     
     
     プロラタ」は比例的に
    配分するという意味の語
     
     
     
     
     

    従って適用金利についても

    今まで各行バラバラでしたが
    今回は全行同一の金利に
    引き下げます
     
     
     
    各金融機関が持ち帰り
    稟議を書き同意するのを
    待ちます
     
     
    金融機関同意は
    メインがある程度
    支援的ならまとまりやすい
     
     
     
     
    メインが支援的でないなら
    各行公平であれば
    比較的まとまりやすい
     
     
     
     
    まとめる為には各金融機関の
    意向を丁寧に聞いて
    調整を続けることが
    必要なことなのです
     
     
     
    今日は以上です
    参考になれば幸いです
     
     

     

     

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    2018/10/18
    銀行がいろよい返事をしてくれない時は

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉
     
     
     
    今日は、先日経営改善計画を
    つくり借入の返済を長くして
    支払い負担を軽くした企業の
     
     
     
    新たな金融機関の調達パイプを
    作るために某信金を訪問して
    新規融資の検討を
    依頼してきました
     
     
     
    事前に社長の了解を取り
    ホームページから会社概要を
    プリントアウトし決算書を3期と
    受注工事明細と経営改善計画書を
    持参しました
     
     
     
     

    ありのままに現状を説明し

    取引が出来るか否かを
    事前に検討して頂き
     
     
     
     
    事前の協議で取引する
    方向となれば、社長が
    訪問することにしました
     
     
     
     
    不思議なことに、資金繰りに
    不安がある先が改善計画を
    立て、確実に返済が出来るよう
     
     
     
     
    キャッシュフロー
    (税引き後利益+減価償却)
    で返済出来るようになった
     
     
     
     
    しかし借入を組み替えたから
    条件緩和先で新たな融資は
    難しいと考える金融機関が
    多いのです
     
     
     
    そこで今回は従来取引の無い
    新たな金融機関に工事の立て替え
    資金を借りることが
    出来るようにします
     
     
     
    今日お願いした信金の
    支店長さんは、基本的には
    前向きに検討して頂いてます
     
     
     
     
     
    今後の対応は必要な資料を
    出来るだけ早く、全て
    提出します
     
     
     
     
     
    今回のケースでは計画書も
    あるので後は信金さんの
    返事待ちです
     
     
     
     
    もし資金繰りに不安な方は
    早く専門家に依頼してみると
    良いですよ
     
     
     
     
    銀行と良い取引をする
    ポイントは良い事だけでなく
    悪いことも一切合切を正直に
    お伝えしてお願いすることです
     
     
     
    駆け引きしようとしたり
    銀行を敵対的にとらえたり
    敷居が高いと思ったり
    毛嫌いしたりするのは
    逆効果で厳禁です
     
     
     
    余計なプライドを捨てて
    素直に、正直に話すなど
     
     
     
     
     
    自社のビジネスパートナーと
    位置付けて対応します
     
     
     
    今日は以上です
     
     

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    2018/10/17
    自ら進んで働く自立した社員になる

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉ブログNO.972
     
     
     

    楽しい飲み会ですが

    ギュッと学んだ後の延長戦です
     
     
     
    学びの意欲の高い仲間と大阪で
    ご一緒して、延長戦も情報交換
     
     
     
     
    に関することは、かなり
    似かよった悩みが各社あります
     
     
     
     
    基本的には社長さんが
    伝えたい事が上手く伝わらない
     
     
     
     
    原因は、人は人で、それぞれ
    価値観が異なり、必ずしも
    同じ方向を向いていない
     
     
     
     
    それではルールで縛り統制を
    取れば良いのかというと
     
     
     
     
    それでは言われたことしか
    やらない、やる気のない
    社員が増えるだけです
     
     
     
     
     
    会社のミッションに沿って
    努力した先に見える将来の
    ビジョンに向かって
    どのようにやるのか?
     
     
     
     
    社員みんなで自分ごととして
    考え、それを取り入れた
    バリューを作り
     
     
    ミッションやバリューや
    ビジョン共により価値観を
    共有することで
     
     
     
    一人一人が自立的に自ら
    考え行動するようになる
     
     
     
    こんなことを学びに
    行ってきました
     
     
     
     
    私のようにコンサルタントを
    していると、常に学びインプット
    すると同時にアウトプットして
    価値提供をすることが必要です
     
     
     
     
    座学ではなく、実戦で
    使うためには何時も
    ブラッシュアップするのです
     
     
     
     
    私のミッションもさらに
    磨き、ビジョンは
    見直していきます
     
     
     
     
    クライアントさんにも
    寄り添って、素晴らしい
    未来を提供したいと考え
    学んでいます
     
     
     
     
    目的がハッキリしているので
    必要なことがドンドン
    入ってきます
     
     

    会社やご自身の

    将来を考えたい方は
    一緒にやりませんか?
     
     
    社員さんのモチベーションが
    上がり、アクションのレベルが
    上がりますよ
     
     
    今日は以上です
     

     

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    2018/10/15
    百発百中で起業に成功するには

     
    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉のブログNO.970
     
     
     
    独立してまだ日が浅い方や
    これから独立する予定の方に
    お会いする機会が増えています
     
     
     
     
    その方々のお悩みごとで
    多いのは独立した直後の
    売上が上がらなくて
    資金繰りが不安
     
     
     
     
    一方で経費は確実にかかり
    先行きの見通しが立たず
    焦っていることです
     
     
     
    新規創業で成功するには
    1.早く売上を確保する
    2.手持ち資金を6か月は
        売上が無くても
       まかなえるように用意する
     
     
     
     
    手持ちのお金が無くなると
    破たんしてしまいます
     
     
     
    従って手持ち資金を用意し
    先ずは売上を確保する為に
    どんな活動をするか?
     
     
     
     
     
    売上、粗利を獲得する
    圧倒的な行動量が
    ポイントです
     
     
     
     
    売上=客数×客単価×リピート率
    従って先ずは基盤となる
    お客様の数を増やします
     
     
     
     
    客数は次の式で表されます
    客数=リスト(見込み客)×成約率
    従って、客数を増やすには
    リストを増やすことが有効です
     
     
     
     
    リストを増やすには
    名刺交換した相手に、名刺データで
    必ずコンタクトを取る
     
     
     
     
    紹介で見込みを増やす
    紹介して頂けたら
    その人から3名紹介してもらう
     
     
     
     
     
     
    そしてその人からも3名を
    紹介をしてもらう
     
     
     
     
     
     
    このようにして見込み客を増やして
    売上を上げます
     
     
     
    紹介で見込み先を増やすには
    紹介を人任せにしない
     
     
     
     
    自分が自社がどんな風に紹介して
    欲しいのか、文章化します
     
     
     
    このような方法は
    本来であれば起業前に始めて
    おけば良いのです
     
     
     
     
    出来ていない方は
    最初の1人は友人や知人
    で良いのです
     
     
     
     
    直接契約してくれない
    商品サービスを買ってくれなくも
    ほかの人を紹介してくれればOKと
    考え、成果を焦らない
     
     
     
    ブログやfacebook、Twitterなどの
    SNSやホームページを作り
    顧客を獲得するには
    時間がかかります
     
     
     
     
    リアルに面談するのが
    最も早く効果的な

     
     
    顧客の生の声を
    聞くことができます
     
     
     
     
    先ずは行動しましょう‼️
    行動量が成否を分けます
     
     
     
    今日は以上です

     

     

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