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  • 稲葉琢也ブログ – ページ 20 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/08/15
    総踊り中止から見えた経営のツボ


    お金と想い実現の

    社外ブレーン

    ビズサポートの稲葉のブログ911

    徳島市の総踊り中止に反発して

    有料の観覧席以外の場所で
    踊る有名連の踊り子
     
     
    昨日しきりにニュースに
    なった徳島の阿波踊りに対する
    徳島市の総踊り中止策
     
     
    見事に失敗しましたね
    理由は、いろいろ言われますが
     
     
    私は、「武士の商法」だと
    思います

    「武士の商法」とは

    皆さんご存知の通り

    商売のやり方が下手な例え

    明治以降武士が威張ってばかりいて

    商売に失敗することが

    多かったのでいいます

    武士の失敗の理由を詳しく言えば

    顧客のニーズやお困りごとを

    全く考えないプロダクトアウトの

    発想であったと言えます

     

     

    今回の徳島市は観光協会の

    赤字体質と大きな累積赤字に

    メスを入れたことは

    間違っていません

     

     

     

    しかしチケット販売を

    増やす為に総踊りを中止し

    4つの観覧会場に分散させて

    売上を伸ばす発想は失敗です

     

     

     

    つまり、観光事業の財務の

    視点で赤字体質にストップを

    かけたことは正解です

     

     

    一方で事業面では、現場の

    状況や顧客の声を聞いて

    観光の企画を再建することには

    失敗をしました

     

     

     

     

    変化しようとしたことは

    だだしかったと思います

     

     

    しかし失敗した最大の理由は

    観光客の声、踊り手の声

    地域の観光で恩恵を受ける

    事業者の声を汲み取った

    対応が出来きなかった

     

     

     

    4日間で120万人も集客しながら

    大幅な赤字体質の

    地域・観光振興策は

     

     

    役人が考えるのではなく

     

     

    顧客の声を聞き

    ビジネス感覚のある人が

    再建策を練る必要があります

     

     

    私達のビジネスでも言えることです

     

     

     

    顧客にしっかりと価値提供をして

    適切な対価を頂き利益を出す

     

     

    持続可能なビジネスモデルに

    することを常に考え続けて

    日々小さな変化を

    しながら進化していくことですね

     

    反面教師にして

    今日も変化にチャレンジしましょう

     

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    9月開始の第3期生を現在募集中です
     
     
     
     
     
     
    お金の不安解消と

    ビジョン実現の戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチ
    稲葉琢也

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    2018/08/14
    本業が先細りになる前に新規事業分野を

    お金の不安解消とビジョン実現の
    社外戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチの
    稲葉琢也のブログ910

    13日は休みの予定でしたが

    事務所に出て仕事しましたが
     
    今日はお盆休みを頂いて
    自宅でゆっくりした後
     
     
     
     
    その後長男の依頼で
    ニトリにネットで注文した
    テーブルを受け取り
     
     
     
    三次市の長男の住まいまで
    マイカーで届けに
    行きました
     
     
     
     
     
    中国自動車道を走りましたが
    交通量は少なく早目に
    到着しました
     
     
     
     
     
    用事を済ませて地方なので
    JAの経営するスーパー
    Aコープで買い物を
    しました
     
     
     
     
    今日の買い物を済ませる
    という目的もありますが
     
     
     
     
    一方で商品の品揃えやポップ
    陳列、通路幅、店舗施設、
    顧客の動き、などなど
     
     
     
     
    弊社の顧問先のために
    業績改善に役立ちそうなことの
    調査も兼ねています
     
     
     
    実は改善のヒントは
    競合を詳しく調査・分析をして
    良い点はパクルのです
     
     
    改善を自社内だけで考えると
    すぐにアイデアぎれで
    行き詰まります
     
     
     
     
    しかし、考え抜くことを
    繰り返して、後は現場で
    見ること心掛ける
     
     
     
     
    社員総出で競合相手を
    詳しく調べてみます
     
     
     
     
    又、ことなる業種でも
    改善を検討するポイントを
    しっかり決めておくと
     
     
     
    あらたなヒントを得る
    場合もあります
     
     
     
     
    気になったら徹底して
    深掘りします
     
     
     
     
    社内でアイデア出しの
    ブレストを行います
     
     
    既存事業が長年
    同じ商売のやり方を
    していて下降傾向に
    陥っている場合は
     
     
    変えることを課題に掲げて
    全社であらたなビジネスの
    チャンスを探します
     
     
     
     
    その場合に大切にするのは
    エンドユーザーの声にならない
    声を聞き取ることです
     
     
     
    そして仮説を立て
    試行してみて、検証する
     
     
    上手く行かなければ
    仮説を修正して
    更に検証を繰り返す
     
     
     
    それでもだめなら
    あらたな仮説を立てて
    試行して、検証することを
    繰り返していきます
     
    この図のように簡単には
    結論までたどり着かない
    場合が多いが
     
     
    成功するまで
    チャレンジする以外には
    妙手はありません
     
     
    長年の事業が衰退し始めたと
    感じたなら
     
     
    いち早く「変化」を
    目標に掲げてチャレンジを
    はじめましょう
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     
     
     

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    2018/08/13
    経営改善支援センターの使い方

    お金の不安解消とビジョン実現の
    社外戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチの
    稲葉琢也のブログ909

    今日も午前中は

    あらたな資金繰りのご相談を
    受けました
     
     
    銀行に融資を断られて
    資金繰りに目処がつかない
    お悩みです
     
     
     
    早期経営改善支援センター事業を
    使って再生できないか
    検討しました
     
     
     
    事業の全体像を理解するために
    ヒアリングをしていきます
     
     
     
     
    サービス業なので
    提供するサービスの内容を
    数字を含めてヒアリング
     
     
     
    売上の構造を確認すると
    客数✖️単価✖️利用頻度✖️営業日
     
     
    経費の構造もヒアリング
    最大の経費は人件費
     
     
    持っている資格や技能別に
    給料・社会保険料などを
    確認します
     
     
     
    次に大きな費用である
    家賃を確認しました
     
     
    その他の経費を丁寧に
    聞いていきました
     
     
    それで1カ月あたりの
    利益の見通しがわかりました
     
     
    次に月べつの売上代金の
    入金のタイミングを確認し
     
     
    一方で経費の支払いは
    大半が当月払いです
     
     
    従って
    経費のお金が先にでていき
    売上代金の入金は2か月遅れ
    なので立て替えの資金が
    必要となります
     
     
     
    売上が伸びると更に
    必要金額が増えていく
    構造なのです
     
     
     
     
    その資金繰りのためには
    即効性のある方法としては
    銀行借入となります
     
     
     
     
     
    そのためには計画を
    立てて、資金の必要な理由や
    返済をする源資を説明します
     
     
     
     
     
    しかしその計画づくりには
    専門家費用がかなりかかります
     
     
     
     
     
    そこで冒頭で述べた
    経営改善支援センター事業を
    使って専門家費用の2/3を
    補助金を使うように検討します

    今日のヒアリングで

    ビジネス俯瞰図と
    グループ関係図をつくり
     
     
     
     
    一覧でどんな事業か
    分かるようにします
     
     
     
     
    あとは計数計画をつくり
    あらたな借入や
    既存の借入の返済が
     
     
     
     
    事業のキャッシュフローの
    7〜8割でまかなえるように
    計画します
     
     
     
     
    こんな風にして
    あらたな借入を含む
    経営改善計画を
    支援センター事業を
    活用してつくり
     
     
     
     
    金融機関の支援を
    得ることができます
     
     
     
     
    資金繰りに不安を感じたら
    改善支援センターに
    相談するのも良い方法です
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     

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    2018/08/12
    不振の事業の立て直しは日本チームのように

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    稲葉琢也のブログ906

    パンパシフィック水泳最終日

    男子メドレーリレー100×4
     
     
     
    金メダルのアメリカとは
    100分の5秒差の大接戦で
    日本チームは銀メダルでした
     
     
    背泳ぎの入江選手
    平泳ぎの小関選手
    バタフライの小堀選手
    クロールの中村選手
     
     
    4人がそれぞれ持てる
    力を発揮しました
     
     
    強みを最大限に活かした
    からこそです
     
     
    事業も強みを最大限に
    発揮することが重要です
     
     
    業績が下降傾向に
    なってきたら
    挽回するためには
     
     
    出来るだけ経営幹部を
    巻き込んで
     
     
    SWOT分析の方法で
    S  自社の強み
    w 自社弱み
    O とりまく環境の機会
    T とゆまく環境の脅威
     
    順番に
    あらためて自社と
    自社をとりまく環境を
    みつめなおします
     
     
    そしてクロスSWOTで
    このようにクロスして
    検討するのです
     
     
    そして窮境に至る
    原因を明らかにして
     
     
     
    その窮境の原因を
    取り除いたり
    回避するたまに
     
     
     
    あらためて商品サービスを
    見直していきます
     
     
    誰に
     
     
    何を
     
     
    どのように
     
     
    もう一度原点に戻って
    考えます
     
     
     今日は以上です
     
     

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    2018/08/11
    不振の事業を再生する進め方について

    お金の不安解消とビジョン実現の
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    稲葉琢也のブログ907
     

    早いところは本日から

    お盆休みのようですが
    弊社は、溜まっている仕事を
    片付けに事務所にいきました
     
     
     
     
    電話も鳴らず、
    静かに仕事に集中出来て
    はかどります
     
     
     
     
    資金繰りのご相談先の
    経営改善支援センターを
    活用した計画策定中
     
     
     
     
    先ずは過去2期分の決算書と
    直近の試算表で過去の
    実績を入力します
     
     
     
     
    次に返済金額がいくらまで
    減らせるのか試算します
     
     
     
    借入の明細をみて
    銀行別に分類する
     
     
     
    さらに信用保証協会の
    保証付き融資とそれ以外の 
    融資にわけます
     
     
     
     
    そして信保付き融資は15年返済
    日本政策金融公庫も15年
     
     
     
    その他の民間金融機関で
    15年返済に抵抗する銀行は
    10年返済にします
     
     
     
     
    既存の借入を以上のような
    融資期間の長い長期借入で
    借り換えしたら返済できる
    金額になるか検討します
     
     
     
     
    これ以上長くするのは
    非常に困難ですので
    返済期間の延長ではなくて
     
     
     
    その場合はDDSや
    債権放棄などの抜本的な
    手立てが必要となります
     
     
     
     
    これらはあくまでも
    金融支援方法だけであり
     
     
     
     
     
    本業の事業面の改善が
    もっとも重要ですし
    改善が充分見込まれれば
    返済は無理なくできますが
     
     
     
    楽観的な右肩上がりの
    計画策定は、よほど確実な
    理由がある場合を
    のぞき禁物です
     
     
     
     
    先ずは、ある程度の計画の
    仕上がりをイメージして
    おきます
     
     
     
     
    本業の改善には
    時間がかかる場合が
    多いので、保守的に考えて
    ある程度の余裕を持った
    計画づくりが求められます
     
     
     
     
    事業面の改善については
    次回説明しますね
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     
     

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