INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/02/13
雪の影響を考えると見えてくること
目的と目標を明らかにすると
行動が加速する
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ726
今日は朝起きたら団地は
一面真っ白な銀世界
道路も真っ白でいつもの
スクーターは危険なので
久しぶりのバス通勤です
しかし昨日
広島銀行の先輩と本日朝8時に
事務所にて面談の約束しました
遅れないようにバス停に
急いでいき、1時間以上の
余裕をみて出発しました
以前のブログで書きましたが
1/25に名古屋に行った時
雪の影響の予測が甘くて
指定時刻に遅れました
こうした予測が必要な場合は
かなり早目の出発をした場合
いつもと同じ遅い出発の場合の
メリットとデメリットを
比較すると判断を間違えません
今回で言えば早く出る場合
デメリット
いつもより1時間以上
早く起きなければならない
メリット
約束の時間より早く着き
おもてなしの準備が出来ます
遅い出発の場合のデメリット
雪の影響でバスが遅れ
先輩の時間を泥棒して
長年の信用を無くす
メリット
運良く雪が少なければ
いつもと同じスクーター移動で
時間が節約できる
このように考えて
本来の目的（ゴール）を
達成することが
もっとも重要ですね
なぜなら今回の目的は
時間に遅れないで
会うことではありません
その先輩にお会いして
信頼関係を維持向上することが
本来の目的です
従って遅れると最悪
絶対に遅れない為に早目の出発
そして目標は約束の8時の
30分前に事務所到着
その為には自宅を6時30分に
出発、6時45分発のバスに乗る
このような小目標を立て
行動します
しっかりと本来の目的を
意識することで重要度の
判断を誤らず
目的達成の為の道しるべとなる
小目標を立て行動します
本当の目的（ゴール）をしっかり
考えて、そこにたどり着く
小目標を立てると行動が加速します
皆さんも今一度
本当の目的（ゴール）と
目標（ゴールまでの道しるべ）を
明確に見える化しませんか？
チームもまとまりますよ
今日は以上です。
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇️⬇️⬇️
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
現在第１期生が受講中です。
2月より第2期生の告知を開始します
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/02/12
三連休の最終日は静かな場所で考える
静かな休日の事務所で
頭がスッキリ
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ725
今日は、3連休の最終日ですが
誰もいない事務所で静かに
書き物ができます
仕事もはかどります
静かな環境も大事ですね
静かな環境も大事ですね
外はいい天気になってきて
若干残念な気もしますが
まずは、たまった仕事を片付けて
気持ちを晴れやかにします
気になってモヤモヤしていては
本当にやりたいことができません
気になってモヤモヤと言えば
昨日こんなことがありました
約1年前に経営改善計画を
作り金融機関の支援を得て
工場を新設し、生産能力を
拡大した製造業者の話です
メインの受注先から
「生産能力を上げて納期を守るなら
仕事は出します」と言われて
設備投資に踏み切った
生産設備も人員体制も整い
生産余力ができましたが
受注が予定通り入って来ません
さらにメインの製品ついては
10数年前の値決めのままの単価で
製造をしています
原材料は値上がりし
新たな設備の償却負担も増えたが
価格は据置いたままです
社長は悩み、「値上げをお願いしようと
思うんだがどうでしょうか？」
そこでまずは現場の収益状態を
ブロックパズルで分解してみます
そこで分かった事は
粗利が低すぎて
固定費がまかなえず
赤字計上しています
私は、
「売上を増やしたら
黒字になりますか？」
固定費をカバーする為に
必要な粗利を計算して
その粗利を粗利率（実績）で
割ってみました
社長さん、「売上を2000万円
増やす必要がありますよ」
それでは無理なので粗利率を
値上げで3%上げたら
充分黒字になると伝えました
社長は2〜3割の値上げを
依頼しようと考えていたが
そんな非現実的な値上げを
依頼しても受けて貰えないし
数量を減らされたら
元も子もないので
必要な数量と値上げの
試算をしてみて現実的な
依頼の数字を検討しました
それでやっと社長の頭から
モヤモヤが晴れました
これで交渉の行動に
移ることが出来ます
最初の、儲からないから
「2〜3割の値上げを言おうか？」
「言って仕事を減らされたら
どうしようか？」
こんなモヤモヤした状態では
行動できず、結局何も変わりません
自分自身で自社の状況を
しっかり理解して腹落ちすると
心のブレーキが解除されます
皆さんも、同じような
漠然とした不安が原因で
やってよいのか、いけないのか
決めかねて
やろうと考えたことが
先送りになっていませんか？
曖昧であるために漠然とした
不安が生まれていませんか？
もしそうであれば
専門家の力を借りて
頭の中をスッキリさせて
みましょう
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇️⬇️⬇️
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
現在第１期生が受講中です。
2月より第2期生の告知を開始します
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/02/11
初レクトのスタバで考えたこと
初めてレクトに行きました
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ724
今日は初lectレクトでした
午前中にクライアントの
モニタリングに訪問して
お昼をレクトのフードコートで
手っ取り早くカレーを食べ
お昼を済ませて
スターバックスに行き
原稿書きを行いました
かなりの混雑ぶりで
驚きましたが
2階の蔦屋の席に
ブレンドコーヒーの
グランデを飲みながら
仕事は捗りました
もっとも捗った理由は
TVが無いことでした
やはりTVは時間泥棒ですね
又、スマホでFacebookなどの
SNSの利用も同様ですね
TVもスマホも手放し
ノートPCを使い原稿を考え
少し行き詰まりを感じたら
蔦屋の本を探して読みます
スタバと蔦屋のコラボに
新たなビジネスの可能性を
見ました
キーワードは先日の
神田昌典さんが話していた
「ブランドパートナー」
ブランドの力を借りて
売上や収益を上げて
ブランドパートナーには
ブランドを使うロイヤリティを
支払う方法です
例えばマドンナブランドの
スキンケア商品は
決して資生堂などの
大手企業では無いのです
自社の強みを磨いて
自社のブランド化を
することを多くの人が
目指しますが
こんな確立したブランドを
活用する方法もあります
パーソナルビジネスの方は
一人でマーケティングを
頑張るのもよいですが
私は、パートナーを見つけ
ビジネスを展開することを
しっかり考えてみます
早く行きたいなら1人で行け
遠くに行きたいならみんなで行け
byアフリカの諺
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇️⬇️⬇️
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
現在第１期生が受講中です。
2月より第2期生の告知を開始します
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/02/11
日本選手のメダルの獲得予測は
平昌オリンピックが
始まりました
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ
平昌オリンピックが始まり
TVでは日本がいくつ
メダルを取るのか？
TV各局が報道しています
期待値を入れると
実際の獲得数と
かけ離れてしまいます
しかし先の見通しを
正確に予測するのは
難しいですね
先の予測といえば
土曜日の今日も朝から
資金繰りが厳しい
取引先の社長が来社
資金繰り表を確認し
先の資金の見通しを立て
対策を考えていました
資金繰りを見通す時は
まず固定的な支払いの
経費を確認していきます
人件費の中では
役員報酬の削減は
できないか？
旅費交通費が削減が
できないか？
消耗品は？
経費の費目を一つ一つ
確認し削減金額の
計画を立てました
以前計画を作った時には
ザックリ
絵に描いた餅になって
しまいました
今回は一つ一つ丁寧に
本当にいくら削減できるか？
具体的に検討しました
次に売上代金の回収見通しです
まず既存の売り先にいくら売り
いつ入金になるか？
楽観的なシナリオは
考えないで
前年同月の実績と
最近の販売実績をみて
足元の勢いを考慮します
更には、新たな商談について
こちらも保守的に見通します
そしてその売上にする為に
必要な仕入れを検討し
その支払いは
「いつ」「いくら」か
計画していきます
あとは借り入れの
返済などです
こうやって資金繰り表を
現実的な数字をいれて
つくります
今回問題になったのは
社会保険料の未払い分
銀行は社会保険事務所に
分割支払いを依頼する
ように要求して
社会保険事務所は
今までの延滞状況から
かなり厳しい督促です
毎月の発生分は全額
確実に支払いをして
延滞保険料は出来るだけ
毎月の支払いが
少なくなるように
お願いします
そして必要最小額ついては
メインバンクに借入を
お願いするのです
こんな風に月別の
資金繰り表を作り
早目に資金手当をします
大事なのは先の
見通しを確実に
していくことです
この作業を1人でするのは
大変ですので
必ず分かる人と一緒に
考えるのが確実で
スムーズにいきます
資金繰りに悩んだら
先ずはキャッシュフローコーチに
相談してみましょう
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇️⬇️⬇️
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
現在第１期生が受講中です。
2月より第2期生の告知を開始します
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/02/09
自分の使命やビジョンに合う相手ですか？
付き合いたくない相手
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ
今日は朝からアーバンビュー
グランドタワーに行きました
ある方から昨日電話があり
「相談がある」ので
本日来て欲しいとのこと
相談があると言いながら
来て下さいとは変わった
依頼人で嫌な予感
普通であれば訪ねて来るはず
しかしお困りなら止むを得ない
違和感を感じながら
寒い中を自転車で
行きました
そしてお会いしましたが
嫌な予感は的中しました
なんといきなり通販ビジネスの
勧誘が始まりました
そして事業が上手くいかない人を
紹介して欲しいとのお話
私の感じていた違和感の
原因が分かりました
相手の事はこれっぽっちも
考えないで、一方的に
自分の都合を押し付ける
厚かましさが原因でした
付き合ってはいけない
相手でした
25分ほど一方的に
宣伝トークを聞いた後
やんわりお断りして
事務所に帰りました
寒風の中自転車で
頭を冷やしながら
反省しました
しかしなぜ私に
電話があったのか
どこでお会いした人か
記憶をたどると
某ブログセミナーの
忘年会でした
そして今日の
面談を振り返ると
海外通販ビジネスで
労せず高額収入を得ることが
出来ているから
私にもやらないかと
言わんばかりの
宣伝トークでしたが
胡散臭さ満載ですし
仮にいくら儲かる
ビジネスであっても
私は絶対に関わりたくない
そのビジネスで高額の
収入を得ていようが
付き合いたくない
私のビジネスの対象は
自分の事業に一生懸命で
誠実、勤勉な社長さんです
そしてミッションや
ビジョンは後述の通りです
付き合う相手を
間違えたくありませんね
金儲けが目的化した
人とは絶対に上手く行きません
今までもお金でお困りので
支援してあげても
義理を欠く方に
出会いました
困る時だけ
依頼してきて
少し落ち着くと
一人で挽回したかのように
振る舞い義理を欠く
こんな人は折角支援して
一旦挽回しても
必ず上手くいかなくなる
私自身はビジネスでは
絶対に付き合わないと
硬く心に決め一日でした
皆さんもビジネスの相手は
しっかりと見極めた方が
良いと思います
何のためにビジネスを
しているのか
時々に振り返ってみましょう
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇️⬇️⬇️
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
現在第１期生が受講中です。
2月より第2期生の告知を開始します
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
