INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/02/23
教えない研修を受けた結果は？
質問中心の研修とは？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ737
昨日は午後から大阪に行き
野原さんの
「質問中心の研修講師養成講座」
全5回の最終回でした
延長戦にも参加
仕事がら、セミナーや研修の
講師役をする機会が結構あります
またクライアントの企業で
個別のコンサルをしますが
一生懸命やっても
手ごたえのないこともあります
聞き手が聞く姿勢で
聞いてくれているか？
一方的に話すだけで
本当に浸透しているのか？
本当に聞き手の共感を
得て、聞き手が行動を起こすには
どうしたら良いか悩んでいたのです
一方で自分自身も研修や
セミナーを受けることも
多いのですが
私が聞き手の場合は
聞いた時は良い内容だと思っても
いつのまにか忘れてしまいます
そして又新たなセミナーや
研修を探して参加することを
繰り返していました
なぜ聞いたことが
身につかないのか？
そんなことを考えていた時
野原ひでおさんのこの
講座を見つけたのです
「質問中心の研修講師」
このタイトルが興味深く
どんなやり方をするのか？
頭の中で❓
プレセミナーを聞きに行くと
まさに質問中心ですが
考え抜いて設計された
質問とグループワークで
参加しているメンバーが
主体的に考えて、チームメンバーと
質問の回答をシェアします
そのワークを通じて
自分が考えるのは勿論ですが
他者の意見からも気付きを得ます
そして野原さんが
フィードバックします
そこでも新たな気付きを得たり
テーマに対するまとめを
手に入れることが出来ました
講座が、1回終わると宿題があり
振り返りをして、アウトプットを
実践します
要するに
自分自身が気付き
自分自身が決めて
行動に移して振り返る
このサイクルを回す為に
敢えて一方的に
教えるのではなく
質問を投げかけて
考えて貰うスタイルが
有効なのです
終始、主役は参加者なのです
私もこの学びを振り返り
シッカリと質問を設計して
繰り返し実践することで
より効果的な「質問中心の
研修講師」ができるように
します
あなたもこの秀逸な講座を
聞いてみてはいかがですか？
こちら↓↓↓
売り込みではありませんよ（笑）
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
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今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
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fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
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takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/02/22
女子パシュート金メダルの勝因は？
組織力やチームワークだけではない
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ736
日本女子パシュート のチームが
金メダルを取りましたね
勝因は組織力やチームの
まとまりを上げている
マスコミが多いのですが
先頭交代時にタイムが
落ちることを分析で把握し
交代回数を1回減らした
作戦要するにゲームプラン
計画の勝利とも言えると
思います
やはりプラン計画は
影響が大きいのです
経営においても同様で
一昨日、昨日とクライアントの
相談事は次の1年間の
事業計画の見直しです
3月決算企業が多く
今期の着地見込みは
大体皆さん見えてきています
担当者はまだまだ期末に向けて
一生懸命がんばっていますが
一方で
社長はすでに来期の計画を
どうするか？
どう立て直すか？
ということに関心が移っています
なので
弊社に来期の計画策定に
向けたオーダーが来ています
まずは、
現実的な手堅い着地見込みと
お金のブロックパズルを活用して
必要な利益から売上まで逆算します
、
具体的には
必要な利益は
返済金額
➕投資に必要な金額
➕固定費に必要な金額
ーーーーーーーーーーーーーー
=必要な粗利の金額
=必要な粗利の金額
そして必要粗利の金額を
前期の粗利率で割り算します
前期の粗利率で割り算します
必要粗利➗実績の粗利率=必要売上
これで必要な売上が分かります
大抵の場合は、そのままでは
高すぎる売上目標になります
その場合は
再度シミュレーションします
経費を削れないか？
粗利率を上げる為に
仕入を相見積もりをとって
引き下げ出来ないか？
粗利率の高い商品開発や
粗利の高い商品の売上を
伸ばす事は出来ないか？
値上げなどの方法で
粗利を上げることができないか？
具体的な打ち手を探すための
アイディア出しの時間を確保して
いろいろなアイディアが出ました
そしてアイディアの
リストを作りました
次に、リストの中で
出来そうなものを
意見を出してもらいました
すると何個かは今まで
やっていないことが出ました
この意見も全て記録して
深堀します
ポイントは
出来ない理由や意見は不要
どうすれば出来そうか？
こんな会議を開きました
後はこれらを1項目ずつ
具体的に動かします
その為には5W2Hで
明確に言語化します
又
やることの意味づけを
シッカリ行います
今日は以上です
少しでも参考になれば
幸いです
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私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
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2018/02/21
一生懸命やっても成果が出ない訳
自分のタイプを知りました
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ735
株式会社 ロボット人事研究所
瀧田 勝彦さんのセミナー
今いるメンバーの思考の
ズレを直すだけで会議で決めた
目標を達成できるチームに
変えるセミナー
効き脳診断して
自分の（思考パターン）を知りました
４タイプに分類される効き脳
A.論理・理性脳
B.堅実・計画脳
C.冒険・創造脳
D.感覚・友好脳
自分の効き脳は
Aタイプ「理論・理性脳」でした
Aの特徴的な言動は
「起伏が少なく淡々と話す」
「数字やデータを欲しがる」
「細かい指摘を入れる」
「仮説を立てる」
「あいまいな表現はしない」
「数字やデータを欲しがる」
「細かい指摘を入れる」
「仮説を立てる」
「あいまいな表現はしない」
こんな診断が出ました
当たっています
そしてゲームを通して思考の
パターンを理解する
Aタイプの特徴丸出しでした
他のメンバーを観ていない
なのでチームメンバーの力が
使えていない
メンバーのモチベーションが
上がりません
その後の瀧田さんの
フィードバックと解説により
成果を生み出す
方程式を理解しました
方程式は
人✖仕組み✖関係性
異なるタイプの他者との関係性を
整えるには他者のタイプを知ると良い
チームビルディングの必要性や
瀧田さんの研修の良さを
痛感しました
私のコンサルをしている
企業さんにも是非紹介して
役立てて頂けたら
より良いチームビルディングが
出来ると感じました
そしてその為には
私が学んで自分でやるのではなく
餅は餅屋
最大の効果を得るには
最適な専門家を活用する
何でもかんでも自分で
やろうとするのは
間違いと感じました
なぜなら成功するには
圧倒的なスピードが必要です
その為には
得意な人の力を最大限活用する
セミナーのネタバレしない程度に
書いてみました
興味が有れば是非受講してみて下さい
次回広島は４月19日です
今日の学びの最大の
ポイントは
人は人、
自分と他人は違う。
違いを理解して、
それぞれの能力を
最大限発揮できるように
することです。
何でもかんでも自分で
やろうとしていませんか？
今日は以上です
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2018/02/20
弱った時に頼れるパートナーはいますか？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ734
マスコミが小平選手を賞賛
「五輪スピードスケート女子５００mで、
失意の２位に終わり涙を見せた
韓国の李相花（イ・サンファ）に対し、
近寄って優しく声を掛けた小平奈緒に
欧米メディアが賛辞を贈った。」
弱った時に寄り添ってくれる
パートナーが心強く、必要ですね
経営でも信頼できる
相談相手が求められています
私もクライアントさんから
何件かご相談を受けました
3月は決算企業が多く
決算を確定するにあたり
気になることのご相談です
一社は
銀行に決算書を提出して
今後の融資の姿勢が
変わるのではないかと
心配されています
同族会社に貸付金があるが
その会社は返済能力が無くて
貸付金の回収はほぼ困難
税務上問題がなければ
関係会社への支援損として
損金処理をしたいと申し出
銀行は実態は既に
回収に問題有りとして
実態のバランスシート（実バラ）で
減産してみているか否か
しっかりした銀行であれば
実態に合わせた処理は好感を
持ってみてくれます
次の企業は実の父親が
作った会社を長男が
社長になり経営しています
事業は収益力が弱く
赤字計上しては
実父（会長）からの借入を
赤字の都度放棄して貰い
特別利益を計上しているが
会長は病気入院して
あまり長生きしそうになく
相続が発生したら
貸付金を仲の良くない
兄弟が借入
（会長からみて貸付）を
返せと言うので
払えないから
どうすれば良いか？
こちらは父親が意識が
しっかりしている間に
債権放棄してもらうか
返済期間を超長期の
契約を結ぶことで
父親と交渉することに
借入の返済期日を
決めていないといつでも
返済を求められても
反論できません
例えば30年後の返済期日なら
返済期日までは借入し続けることが
出来ます
これを期限の利益と言います
こんな風にお金にまつわる
お困りごとは早目に
専門家に相談することが
大事です
今日は以上です
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2018/02/19
事業再生や経営改善のキホンのキ
初めの一歩
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ733
月曜日から大阪に向かっています
中小機構 の行う
「中小企業再生支援セミナー」に
参加します
第一部、事業再生・事業承継を
果たした中小企業の経営者として
（株）佐田、 社長佐田展隆氏と
（株）玉寿司、 社長中野里陽平氏の
対談形式で経験談を聴きます
第二部、金融機関、 専門家の方との
パネルディスカッション
中小機構のセミナーLP
↓↓↓
事業再生に関わる仕事を
していると常に情報を
仕入れる必要があります
理由は
1.金融機関の考え方は
変化しています
過去の経験だけでは
金融機関と協調するのが
難しくなります
2.再生の手法や税制なども
変化しており新たな考え方や
知識を補充するきっかけが
必要なのです
こうして再生支援の
ノウハウのブラッシュアップを
していますが
再生する為には
先ずは資金繰りを落ち着かせる
ことが最優先です
事業の再生や改善は
時間が掛かります
計画を立てて実行して
効果が出るまでに
資金繰り破たんしないよう
先ずは資金繰りを確保する
ことを最優先します
そして事業の改善の計画は
社長の意思がしっかり
反映されていること
よくあるケースは
専門家に丸投げして
社長がよく理解していない
絵に描いた餅
社員が計画を達成する為に
本気で取り組むことを
支援します
特に事業面の改善は
現場を巻き込んで生の
意見を吸い上げるように
します
意見が出てくる為には
AAP（安心、安全、ポジティブ）な
場であることが大前提です
場をつくる為に
1.言葉は、肯定的で批判、批評性はしない
2.表情は、笑顔で
3.態度は、大きくうなずき、相づちをうつ
腕組みはしない
4.行動は、言行一致、言ってることと
やってることが一致
こうして先ずは
アイディア出しをする
（拡散思考）
次に
どうすれば実現できるか考える
出来ない理由は言わない
そしてその中から
あなたが今日から出来ることを
決めます
こんな風にリーダーは
場をつくり、皆んなを巻き込んで
再生、改善というゴールに
全社一丸で取り組みます
お困りの社長さん
1人で悩まず、他者の知恵を
借りることを考えてみませんか？
自分の枠を超える為には
価値観の違う他者の意見に
耳を傾けてみましょう
新たな気づきが生まれますよ
今日は以上です
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⬇️⬇️⬇️
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現在第１期生が受講中です。
2月より第2期生の告知を開始します
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