INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/03/05
成功した経営者に学ぶ
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉琢也のブログ747
今日の本の筆者は、田村賢司さん
日経ビジネス主任編集員
日経トップリーダー主任編集員
本のタイトルは
日本電産永守重信
社員に言い続けた
「仕事の勝ち方」
永守会長いわく
入社1年目から幹部まで
入社1年目から幹部まで
「部下の耳にタコができて
そのタコにまたタコが
できるくらいまで、私はいい続けた」
永守さんは、今や世界一の
モーターメーカーとなった
日本電産を創業し育てあげた
会長兼CEOです
その言葉と経営を描いた本です
永守会長は、「成功するためには
強い心を持て」と説きます
「物事が実現するか否かは、
それをやろうとする人が
できると信じることから始まる
自らできると信じた時に
その仕事の半分は終了している」
1967年職業訓練大学校を卒業した
永守は音響明機器メーカー
ティアックに入社した
精密モーターの開発が
主な仕事だった。
職業訓練大学校の電気科で
モーターの面白さを知った永守は
この世界で身を立てようと
思ったのである。
独立志向は小学校生の
頃からあった。
ティアックに入ったのも
将来に備えてのことだった。
モーターの技術をさらに高め
経営を学び市場を見るためだった。
永守の計算では独立に
必要な資金は約2000万円
社員が30人として当時だから
5万円程度の給料にすると
月150万円かかる
これにモーターの製造機械の投資
材料の仕入れなどを考えると
2000万円あれば半年はやれる
その間に銀行から借り入れを
すれば何とかなると言うものだ
失敗すれば、当時の事、
やり直しは難しい
それでも果敢に踏み込んだ
資金を貯めるために
「残業代だけで生活」し
基本給とボーナスは全て貯金
失敗の恐怖に打ち勝つのは
自分の心だけだった
永守のこの言葉は
そんな思いを表している
こんな永守の言葉と解説が
100書かれています
優れた経営者の言葉には
何十年にも及ぶ経営者の
血の滲むようような経験
必死に考えた知恵があります
読むだけでポジティブになる
効果がありますが、更なる効果は
今課題を抱えて必死で
解決しようと考えている人には
必要な言葉が見つかります
見つけたヒントは行動して
初めて価値が生まれます
本からの学びはページを
折ったり、付箋やマーカーして
自分のものにしたい部分を
Evernoteに記録
ちょっとした隙間時間に
振り返って習慣化を
目指します
成功者の「在り方」や
「やり方」を自分のものに
なるまで反復行動し
必ず結果を出します
お読み頂いた皆様に
紹介した本が少しでも
お役に立てたら嬉しいです
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
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2018/03/04
質問を制する者は人生を制す
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ746
今日の本は安田正さんの著書
「超一流できる人の質問力」
人を動かす20の極秘テクニック
ビジネスでの成功も
プライベートでの幸福も
ほとんど質問の仕方ひとつに
かかっていると言っても
過言ではないと説いています
「質問を制する者は
人生を制する」
人を動かす20の極秘テクニック
として、日頃ぶつかりがちな
「質問に関するお悩み」を厳選し
ケーススタディ方式で
問題点を探って解決策を
ズバリ提示しています
以下にその一部を抜粋
お悩みファイルno.1
相手が黙りこくって
下を向いてしまう
「ごちゃまぜ型」の
質問にご用心
相手の答えを引き出すのは
「すっきり分割型」の質問
お悩みファイルno.2
相手が急に無愛想になった
相手の地位と立場を
リスペクトする！
お悩みファイルno.3
相手がタジタジと後退してしまう
「なぜなぜさん」は
相手のストレスになる！
「懐中電灯型」のなぜを
「レーザーポインター型」に変換！
お悩みファイルno.4
相手があたふたと
あせりだした
声が低いと「パワハラトーン」
になってしまう！
地声の「1トーンアップ作戦」
でフレンドリーに！
お悩みファイルno.5
言い訳ばかり帰ってくる
質問は相手が受け入れやすい順番で
お悩みファイルno.6
質問がブーメランで帰ってくる
「北風と太陽作戦」で
じんわり相手を動かそう
お悩みファイルno.7
相手が適当に聞き流している
目線はあなたが思うより10倍大事！
5分に1度「視線休め」を！
5分に1度「視線休め」を！
お悩みファイルno.8
真意を聞いただけなのに
ムッとされた
「マスゴミ型」の聞き方はNG!
「敬語マスター」が質問を制す
「敬語マスター」が質問を制す
こんな感じで20のケースに
対する対応を解説してあります
そもそも私が質問力に
関心を持ったのは
コンサル場面でコーチングを
行うことが多く、その際に
新たな気付きを促す
質問力を高めたいと
考えていました
その後、野原ひでおさんの
質問中心の研修講師養成講座で
知識提供型の研修ではなく
「質問」こそが相手の
行動を促すと感じたからです
しかし
今まで意識せずに行っていた
質問を、しっかり学び意識して
アウトプットして
意識しなくても出来るように
量稽古が必要です
毎日気を付けて
習慣化するまで継続します
今日は以上です
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「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
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2018/03/03
数字は人格、成果は数字
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ745
今日は、午前中コーチングを受け
その後はクライアントを訪問し
コーチングのコーチ役をしました。
そして折角の土曜日なので
本屋さんに行き4冊購入
今日読んだ本は、（株）武蔵野
社長小山昇氏の著書
「数字は人格」
9割の社長が見ない
BSの中に宝がある
筆者の小山さんは
会社は仕事をしに来るところでなく
成果を出す為に来るところ
従って、経営者からみると
「仕事」だけする為に会社へ
来るならば
来てくれない方が経費も
かかるから来ない方が
良いくらいだといいます
「会社では成果を出す人が人格者」
数字が苦手な社長さんでも
たった１つの数字を
見なければいけません
それはお金だと言います
会社の命運は「キャッシュ」が
握っている
会社が倒産するのは
赤字だからではありません
お金さえあれば倒産しません
一方で黒字企業でも
お金がなくなれば企業は倒産します
つまり「キャッシュ」に関する
数字を見ることの重要性を
数多くの事例を列挙しています
出来る人はどんな数字を見て
どこまで数字で判断しているか？
又会社の社員が数字を
意識して働くようになる
方法を書いています
「社員を数字で育てる」
確かに最初は数字が苦手でも
回数多く数字に触れていれば
慣れて分かるようになる
又会議の報告も数字ですれば
効率もよくなります
まさに
「数字は行動を変えるために見る」
こういった内容でした
先日のブログで書いた
レバレッジリーディングを
実行に移しています
⇩⇩⇩
先人の血の滲むような
経験や知恵を本から学ぶのです
そして明日から早速使います
皆さんも「本」から
経験と知恵を学んでみませんか？
今日は以上です
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2018/03/02
信頼できる人になると売れる
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ744
今日はしばらくの間
連絡が取れていなかった
クライアントに朝から
順番に連絡をいたしました
「何かお困りの事は
ありませんか？」
「気になっていることは？」
「上手くいかなくて困っている
重要なことはありませんか？」
どの社長さんも必ず
何かあります
私はパートナー型の
コンサルタントをしています
クライアントには
定期的にストロークを持ちます
心理学的な「ストローク」とは
言語・非言語全て含めて
「存在を認める行為」のことを
指します。
社長さんが普段は忙しくて
先送りしていることを
一緒に考えて頭の中を
スッキリして頂きます
あれもこれもと
取り散らかっていたことを
しっかり道具箱にしまう
まさに「５Ｓ」です。
そして一方で今日は
私もメンターの和仁達也さんに
コンサルを受けました
毎月1回30分skypeを使って
普段先送りしがちな重要だけど
緊急でないこと
1人では決めかねて
整理がつかないことを
相談します
このプレミアムな時間で
モヤモヤしていたことが
スッキリして
モチベーションが
上がります
営業も同じですね
売り上げを上げる為に
売り込み臭がすれば
逃げられる
信頼関係を築く為に
接触頻度を上げ信頼関係が
出来れば話を聞いて
もらうことも 出来ます
そして心を開いて
お困り事を聞くことが
出来れば、
あなたでなければ
ならないという指名買い
状態になります
これこそ営業の
秘訣ですね
こんな信頼関係を
つくることが出来たら
良いですね
今日は以上です
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「お金で不幸になる人を無くす」
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チャンスの多い県にする」
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2018/03/01
突拍子もない意見が必要
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ743
昨日は日本のクライアント先に
訪問して午後から経営改善の
会議を行いました
会議の目的は「経営改善を図る」
特に粗利を増加させ
キャッシュフローを〇〇百万円にする
現状を確認して課題を
明確にします
次にその課題解決や
ゴールの〇〇百万円を
目指して
出来たら良いと思うことの
アイディア出しをしました
しかし長年すぐに否定や批判する
会議を続けてきたので
過去に提案して否定されて
現在も改善されていない
課題が有るのに
その課題に対する意見は
良いと思っていても言えない
「何年も前から言っているのに
何も変わらないんです」
こんな意見も出てきました
会議の始まる前に
いつもホワイトボードに
AAP安心安全ポジティブな場にする
肯定的、批判や否定をしない
と大きく書き
そのこと伝えますが
まだまだ
今までの考え方が染み付いて
なかなか前向きになりません
あるいはプラス発想に
切り替えることが
なかなか難しいようです
すぐに出来ない理由が
先にでてきます
しかしどうすれば
その障害を乗り越えられるか？
上手な質問で気付きを
引き出してあげると
先ずはお金が無いとか
人がいないとは考えないで
アイディア出しをしました
面白いアイディアも出て
皆盛り上がりました
どうしたら実現出来る
皆んなの意見を聞きました
その後は、
いつ、誰が、どのようにと
５Ｗ２Ｈを決めて
明日から行動する
小さな目標も立てるように
なります
これで今迄出来ていない
新たな行動が出来るよう
になります
会議の目的（ゴール）
をしっかり決めてみると
結果の出る会議になりますよ
効果の出る会議が
出来ていますか？
今日は以上です
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早期再生養成講座は第1期
第3講義は2月10日土曜日１３時開始です。
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