INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/06/07
メインバンクが訪ねて来て言ったこと
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
今日は朝から事務所に
金融機関の方が3名で
お見えになりました
弊社の顧問先のメインバンクです
現在、その顧問先様は
金融機関から3年間の
暫定リスケ計画を承認頂き
借入金の返済をストップし
2年が経過しました
決算書ができたので
最後の1年に向けて、
バンクミーティングを
開催します
バンクミーティングの内容は
決算説明と今後1年間の見通し
更に金利の引き下げのお願いです
今回の決算も赤字ですが
今まで2年間で赤字幅は
縮小し営業利益は
黒字化しました
しかし金利負担が重く
経常利益は依然として
赤字です
ちなみに
本業の収益状況を表す営業利益と
そから金利などをのぞいた
経常利益は下図の通りです
しかし改善の見込みはあります
事業の改善で5百万円以上
事業の改善で5百万円以上
金利の引き下げで4百万円
両方で約10百万円の
収益改善が期待できます
しっかりと見通しを
示して取引金融機関の
支援継続をお願いします
メインバンクの方々は
今回のバンクミーティングで
他の金融機関の同意を
取り付ける方向で
了解して頂きました
経営が厳しいときに
本当に頼れるのは
メインバンクですね
クライアントと金融機関の
あいだに入って橋渡し役をする
専門家をしっかり選ぶことも
大切です
選び方は金融機関のことを
よく知っていること
一方で事業について
「強み」や経営努力を
素直に理解しようとすること
こんな専門家に
相談することです
今日は以上です
参考になれば幸いです
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めます
⬇️⬇️⬇️
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/06/06
経営改善計画を作る事例
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ843
クライアントの
来期の計画を作る
支援を行いました
社長さんは過去に
超ワンマンで
意見が合わないと
激しい口論や厳しく叱責した
ために、社員が萎縮してしまい
社員は言われた事しか
考えない、行動しない
状態になっています
この会社は過去の赤字が
原因で借入が 過大となり
資金繰りを圧迫していましたが
2年前に経営改善計画を立てて
銀行借入を10年の長期に
借り換えして、資金繰りを
落ち着かせました
そうしてやっと、
お金の心配から解放されて
銀行とまともに話しあいが
できるようになったと思ったら
社員とのコミュニケーションが
上手くいってないことが
お困りのごととして浮上
社長さんは、ワンマンな
やり方を改めて
幹部や社員が自ら考えて
自立的に動く会社にしたいと
一生懸命取り組んでいますが
社員は過去の社長の印象が
トラウマでなかなか
フランクに報連相が
出来ません
難しいですね
そんな状態が続く中で
各部門の幹部があつまり
来期計画を検討しました
お金のブロックパズルを
使って会社全体の
必要利益、必要粗利
必要売上を逆算しました
つぎに部門ごとに
売上、原価、粗利を
自主計画しました
そうすると合計粗利が
不足しましたので
自部門だけを考えるのではなく
全社利益を考えて、
不足する粗利を
どの部門で上乗せ出来るか
全員で意見を出しました
さらにその上乗せした
計画を確実に実現する
アクションプランを
各部門ごとに立てることで
自部門の計画達成に
コミットしてもらいます
今日はこんな改善事例でした
経営幹部を巻き込んで
計画を立て改善できたら
実現する可能性が高くなりますね
今日は以上です
参考になれば幸いです
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2018/06/05
紀州のドンファン死因判明
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
紀州のドンファン死因判明
本人以外には、22歳の妻と
家政婦の二人しかいない状況で
死亡した事件
あらたに男性の死因は
本日「急性循環不全」と
発表されました
警察は覚せい剤を注射した
痕跡はないとしています
多量の覚せい剤が体内に
入った原因が依然として
不明です
原因が分からないと言えば
4月決算のクライアントさんが
朝一番に我が社を訪ねて
こられました
個人の注文住宅を
企画・受注して建築する
設計建築会社です
前期は完成引渡しが4棟で
1棟が引渡しが今期に
ずれ込み赤字になったと
ご相談にお見えになりました
詳しく聞いてみると
赤字の原因が
よくわかっていません
売り上げから原価を
引いた粗利が経費を
まかなえていません
つまり粗利が
少なすぎるのです
社長は「粗利率30%
で見積もりしている」
とのことでしたが
決算書はまだですが
11か月の試算表を確認したら
粗利率（粗利➗売上高）17.5％
でした
そこで4棟について
1棟ごとの売上高や
原価（仕入、外注費、労務費）
粗利率（粗利➗売上高）
を調べてみることになりました
勿論、完成引渡しが
遅れたもう1棟の
予定売上と原価
（仕入、外注費、労務費）
さらに粗利率も検証します
今まで社長さんは
見積もりの予算で
粗利率30%と決めただけで
管理が出来ていませんでした
経理は奥さんが、請求通り
支払いを正確にしていましたが
予算に対して支出実績が
どのようになっているか
確認していませんでした
今期の計画策定にあたり
先ずは赤字原因をつかみます
つぎにその原因を取り除く
対策を考え計画に
盛り込みます
最後に、完成した今期の
計画をベースに金融機関に
今後の金融支援の
打ち合わせをします
メインバンクの意向を
確認した上で、改善計画を
つくる専門家費用負担を
軽減するために
「経営改善支援センター事業」の
活用の了解を取り付けます
当社は、住宅建築の
セミナーを開催して集客し
独自の個性的な住宅を
取得したいお客様を
獲得する「強み」を
持っていますので
業績回復のための
経営改善計画をつくり
金融支援を獲得します
ポイントは
赤字原因を分解して
掴み対策を打つことです
今日は以上ですが
皆さん事業が赤字に
なった場合の参考に
なったら幸いです
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めます
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
学ぶ事ができます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
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takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/06/04
中小零細企業の武器は？
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ841
今日は朝から
キャッシュフローコーチ協会の
様々なプロジェクトの
zoom会議が続きました
PCを使って会議ができるので
日本中に会員のいる協会では
ZOOMを使用した会議を
毎月定例的に開催しています
zoomとは
最近利用者が急増している
オンラインでミーティングや
講座、レッスン等が可能する
ソフトです
企業や団体のみならず
個人起業家なども活発に
利用しています
これまでオンラインで
コミニュケーションをとる
ツールとしてSkypeが
主流でした
その違いについて簡単に言うと
zoomはミーティングルーム
Skypeはインターネットテレビ電話です
つまりズームはもともとが
複数人数(複数拠点)を
同時接続して利用することを
前提に作られています
Skypeは1対1の接続を
前提にして作られています
【メリット】
✅アカウントは不要
✅ミーティングの通知を
クリックするだけでzoomが
インストールされる
✅通知されたURLをクリックする
だけでミーティングに参加できる
✅やり取りするデータが
小さいため携帯電話網でも
問題なくスムーズな会話ができる
✅グループ通話は100名以上
でも可能
✅パソコンはもちろん
スマートフォンでも
タブレットでも画面共有が可能
✅ワンクリックで録画が可能
詳しくはこちらを参考にして下さい
回し者ではありませんよ
こんな便利なツールが
ありますので顧客との
関係性（信頼関係）を
維持するために
接触頻度を上げる方法として
活用すれば、遠方の顧客でも
効果があります
ランチェスター戦略では
狭域高密度の営業で
シェア1位を獲得することが
弱者の勝つための戦略と
言われていますが
zoomを使えば
飛び道具にもなり
弱者でも距離的な不利の克服が
出来る可能性があります
ブログも同様の効果あり
中小零細な私達こそ
こうしたツールを
使いこなしたいですね
今日は以上です
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2018/06/03
がっちりマンデーを観て儲かり企業になる
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ840
今朝のTV番組「がっちりマンデー」
では
東証マザーズに新規上場した
MS &コンサルティングを
紹介していました
同社はミステリーショッパー
（覆面調査）をする会社です
覆面調査のレポートは
良いところ2点と
もったいないところ1点を
レポートをします
わ
ミステリーショッパーとは
ミステリーショッピングとは
主に接客サービス向上のために
行われる、消費者側の視点に立った
マーケティングリサーチの
手法のひとつ。
日本では覆面調査とも呼ばれる。
MF &コンサルティング社では
実際にサービスを利用する
一消費者としての顧客満足度に
加えて、
購買意欲や再利用意欲の
高まりの度合いや、それらの
低下の理由などを
知ることができこれによって
顧客の期待値を明らかに
できるといいます
同時に、調査で得られる顧客の
生の声がスタッフの働きがいを
抱え高める重要な要素となり
顧客満足を大切にする
組織風土を生み出し
サービス品質の向上の
土台となります。
このような接客レベルの
可視化を行うことで、
オペレーション改善が
自然に進み、
顧客満足向上のために
必要な高度なサービスの
定着を加速させることができる
としています
このサービスで上場するまで
成長したということは
それだけニーズが有ると
いうことです
これを私達中小零細な企業が
どのように捉えて、
どのように考えたら良いか？
ビジネスをしていてお客様が
自社の商品やサービスを
どのようなに感じているか
皆んな分かっていないのです
しかし、私達がこんな調査会社を
利用するお金はありません
従って、中小零細な私達は
社員がお客様と接する現場で
お客様の声をしっかり聞く
声にならないお客様の声を
汲み取ろうとする
そしてその現場の声を
社長が素直に聞き
その担当者がお客様の声を
聞き報告したことを
認めて褒めてやるのです
そしてそのお客様の声に対して
自分達はどのようなことが
出来るのか？
会社一丸で話しあい
行動目標を立てて
実行します
キチンと出来れば
お金をかけなくても
素晴らしい効果は出ます
優れ企業のニュースから
自分達サイズでの
出来るアイデアを
考え、実行できたら
良いですね
今日は以上です
日曜日など少し時間を
取って考えてみては
いかがでしょうか？
最後までお読み頂き
ありがとうございます
共感してくださる仲間を探しています
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ビジョンは
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