INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/06/02
熱い思いを伝え共感する仲間を得る
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ839
今日は早期再生の養成講座を
マンツーマンの密着戦で
４時間みっちりと行いました
6回講座の最終回でしたので
守秘義務を守りながら
事例の勉強をしました
座学で理論を学ぶだけでなく
学んだことを事例に当てはめ
検証することで、自力で
早期再生ができるように
します
そして講座終了後は
今後のビジネスの展開に
ついて意見を交換しました
経営改善や再生の仕事の
営業のやり方などを
話しあって成功パターンを
覚えていただきました
さらに、２人とも同じ
起業を目指す40〜50才の
方に向けた、セミナーや
連続講座の構築について
話し合いました
新たななビジネスプランは
お互いに話すことで
更にアイデアが広がったり
具体化のヒントを得たり
できます
同じようなビジョンを
持つ、互いに共感する
仲間なので
各々の営業エリアで
協力しあって共通の
コンテンツをお客様に
提供することなどJVに
ついても話し合いました
自分の思いを公表して
共感する仲間を集め
目的に向かって協力し
影響力を拡大します
桃太郎がイヌ、サル、キジと
鬼退治に行くようなイメージ
です
アフリカのことわざ
「早く行くなら1人で行け」
「遠くまで行くなら皆と行け」
仲間を集めて思いを
実現して行きましょう
1人では出来ないことも
出来ます
今日は以上です
何かヒントになれば幸いです
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇️⬇️⬇️
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/06/01
西野ジャパンのW杯プランは？
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ838
西野ジャパンのW杯メンバー23人が
発表されました
ビッグ3と呼ばれる
本田、香川、岡崎選手を
始めとして
前回ワールドカップ出場経験が
あるベテラン選手が選ばれて
「ノーサプライズ」
といわれています
平均年齢で過去最高の28.2歳
海外組も15人
先日のガーナ選で3バックで失点し
後半には4バックに戻したが
2－0で負けてしまいました
西野監督になってW杯
までに残された時間は
わずかです
どんなプランで戦うの
でしょうか？
プランと言えばビジネスプラン
（事業計画）
事業計画を立てないで
経営している方が
沢山いらっしゃる
これでは上手くいかなくても
不思議はないです
まず最初に事業の
目的（ゴール）を
しっかり定めていますか？
お金を儲けることだけが
目的となっていませんか？
「何の為にその事業を
行っているのか」その
熱い思いが社員に
伝わらなければ
金儲けだけで頑張れと
言っても誰もついてこない
又その目的（ゴール）を
達成する為の事業計画が
無ければ具体的な行動は
生まれない
昨日のブログにかきましたが
赤字企業が黒字にしたいと
考えても
必要な利益はいくらか？
その利益を出すには
必要な粗利はいくらか？
その粗利を生み出すために
必要な売り上げは
いくらなのか？
売り上げだけでは
必要な粗利が出せないなら
変動費率を下げる為に
仕入れ価格を下げる
方法はとれないか？
経費を削減して
利益を増やすことが
できないか？
これらの検討をして
対策を考えて日々
行動に移していくには
逆算思考で計画を
立てるのです
しっかりとした計画を
立てることで実現性が
高まります
又、新規創業の場合も
同じことです
やろうとする事業の
目的（ゴール）を明確にする
目的を達成するための
小目標を立てる
目標を達成するための
計画を立てることが
必要なのです
今日は以上です
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2018/05/31
経営改善計画を作る
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ837
朝から「早期再生養成講座」の
最終回を実施しました
最終回で受講生社長さんが
自社の計画を立てる
サポートして
PL損益計算書とBS貸借対照表、
キャッシュフロー計算書、
投資計画、返済計画など
5年計画をしっかり策定する
サポートをして
ほぼ出来上がりました
2代目ですが勉強熱心で
事業も改善に真剣に取り組み
業績も向上しております
来月は経営発表会を計画して
社員に浸透をはかり
全社一丸をめざし
昼前から自動車で
県北部に移動して
経営改善に取り組んでいる
企業を訪問しました
こちらは毎月定例の
改善会議ですが
劇的な改善策はなくても
毎回あらたなアイデアを
出しあって
どうすれば実現できるか
幹部で真剣に考えます
最初は出来ない理由ばかり
でていましたが
最近は少しずつあらたな
アイデアが出て、どうすれば
出来るかを皆で考え
具体的なアクションプランに
仕立てあげることが
出来るようになりましたが
まだまだ必要利益を出すには
もっと打ち手（施策）が
必要です
逆算しながら、さらなる
アイデア出しを続けています
回を重ねるとだんだん
出やすくなって来ています
諦めないでやることを
確認して締めくくりました
企業内容の良好な会社と
業績が悪化している会社の
経営改善計画づくりは
業績が悪化しているほど
難しいですね
ポイントは
「出来ない理由ではなく」
「どうすれば出来るか」
プラス思考
諦めない
今日は以上です
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2018/05/30
新規開拓の営業は売込厳禁
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ836
私のお客様は、毎月継続的に
支援している方が大半ですが
昨日から新たなお客様を
増やす営業活動を始めました
その方法は金融機関に訪問して
無料の研修の提案をしています
無料の理由は、信頼関係を
作ることが目的だからです
これは、いつも顧問先で
お話ししている
「営業は売込まず
信頼関係を構築」
を自ら実践しているのです
今回は金融機関の行員さんと
信頼関係をつくることが狙いです
金融機関と
ジョイントベンチャーを組み
法人との取引を目指しています
提案した無料の研修の内容は
研修を受ける金融機関の
メリットと金融機関の
取引先である法人への
メリットがある提案です
それは私のコンサルの仕事を
売り込むのではなく
金融機関の行員さんに
私のことを理解して貰い
行員さんが研修でお伝えした
「社長と経営数字を話し合う」
ことができるようなり
社長のお困りごとの相談を
受けて必要な場合には
私に相談する頂くことを
目指しています
行員さんとの接触頻度を
増やして信頼関係を築く
実証実験をしています
4カ所の地区を統括する
支店を訪問して支店長さんに
提案させて頂きました
どの支店も良い返事を
頂くことができました
あとは周到に事前準備をして
行員さんが研修を受けて
気付きを得て行動が
変化するようにします
ポイントは
1.JV（ジョイントベンチャー）は
JV相手のメリットを明示する
2.新規開拓営業は
売込みしないで
信頼関係の構築が先
信頼関係は接触頻度アップで
実証実験的な営業を徹底し
顧客に提供する新たな
気付きを獲得します
後日またブログで紹介します
今日は以上です
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2018/05/29
取引する銀行選びには気をつけよう
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ832
今日は私の再生の仲間に
起こった事例です
ある販売会社から
返済が苦しいので
経営改善支援センター
経営改善支援センター
事業を使って
返済額を稼ぐお金の
範囲内に収まるようにする
そんな打ち合わせが
昨年末まとまり
メインバンクのM銀行に
説明をして、改善センターの
利用申込を銀行の印鑑を貰い
会社と専門家の仲間と
M銀行が同意して
センター事業の利用が決定
していました
計画の策定支援事業に
取り掛かりましたが
社長は資料提出を渋り
経営改善計画策定に取り組んで
いることを説明しないで
今まで取引のない金融機関で
勝手に借入しており
支援機関の専門家に
ひとことの報告もありません
今回、決算期を過ぎ
決算書が出来上がったので
本格的に計画を進めようと
各金融機関に現在の
進捗状況の報告をしました
するとメインのM銀行は
支店長が交代しており
新しい支店長は
センター事業を利用をして
改善計画策定中であることを
全く知りませんでした
一方でその社長は、
改善センターのことを
金融機関に内緒にして
勝手に借入交渉をしています
しかしその会社は過去の赤字が
原因で大幅な債務超過企業です
また前期は若干利益が出たが
今回の決算はかろうじて黒字で
過去の赤字を補填するために
膨らんだ借入金の返済の目処は
全くありません
したがって次々に返済の為の
借入をしない限り、返済することは
できないのです
もしもう少し業績が悪化すると
どこの金融機関も
貸してくれなくなります
しかし、銀行も社長も
目先の資金繰りを借入で
しのげれば良いと
言わんばかりの対応でした
これからの対応は社長と
M銀行の支店長しだいです
銀行の付き合い方も
気を付ける必要があります
少しでも不安を感じたら
専門家の客観的な意見を貰い
適切な判断をしましょう
今日は以上です
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