INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/06/17
気持よく高い商品を選んで頂き儲かる
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ852
昨日は久しぶりに
お客様のお店にお好み焼きを
食べに行きました
最近やや体重が増加気味なので
そば・うどんを入れないで
そば・うどんを入れないで
代わりにキャベツを2倍に
増量して焼いてもらいました
キャベツの甘みが出て
とてもおいしくいただきました
人気のお好み焼き屋さんで
土日には行列が出来て
アルバイトの人と一緒に
社長さん自ら額に汗して
焼いています
しかし
なぜか忙しく働いているのに
儲からなくて、資金繰りが苦しい
そこで
試算表を一緒に見ながら
いろいろヒアリングしてみると
材料のイカ、イカ天が
値上がりしても価格は
すえ置いていました
社長さんの考えは
「良い材料で美味しい
お好み焼きを食べて欲しい」
この気持ちが強くて
値上げには抵抗感が強いのです
対面で焼いているので
「お客様の反応がすごく
気になる」とのこと
さらに、値上げして
お客様が離れるのが怖くて
価格をすえ置いていたのです
メニューの価格を見直すと
1番値段の高い品が材料も
高く、粗利が低いことが
わかりました
そこで良く売れている
1番価格の高い品の
値上げを決めました
もし高いからその品を
食べない方は次の値段の
粗利が比較的高い品を
注文するはずと予測
更に値上げした1番高価な品の
更に上に、トッピングを
ダブルにした400円アップの
品をメニューに加えました
特に一見のお客様が
上から2番目の品を
注文することを狙っています
経営においていろいろな方が
粗利が重要といわれることが
多くなっています
そして値上げを勧められる
こともあります
ここで一律の値上げでは
お客様を失ったり
売上の数量が大幅にダウンし
逆効果になることもあります
事例のように、商品の
ラインナップを見直して
粗利の高い品、単価が高い品が
売れる工夫が大切です
結果としてトータルの粗利も
アップします
人気もあり、売上も増えて
忙しく働いているけれど
決算をしてみると
「儲かっていない」
「お金がどこにいったか？」
「どうしてなのか分からない」
こんな方は、一度専門家と
商品のラインナップを
見直してみると良いです
相談する専門家がいない方は
こちらをご覧ください
今日は以上です
皆さん日曜日に外食するとき
その店のメニューをよく見たら
意外な気づきがありますよ
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
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携帯 090-6402-4217
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takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/06/17
週末のテレビドラマから気付くこと
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ851
今日はテレビドラマ
「ミスデビル」の最終話です
舞台は共亜火災保険です
スタイル抜群の菜々緒さんが
美人人事コンサルタント役で
セクシーゾーンの佐藤勝利さん
が新入社員の斉藤博史役
菜々緒さん演じる椿眞子は
斧が崎のホテルアックスで
父親が支配人をしていた
そのホテルが火事で全焼したが
共亞火災保険の擬装工作で
火災保険が支払われず
ホテルは潰れた
支配人の娘が椿眞子で
最終話では
その火災事故のことや
その偽装に関わった
保険調査員の縣が殺された
真相が明らかになります
余談ですが
菜々緒さんの服や美脚での
ハイキック、綺麗な長い髪が
楽しみでしたが終わっちゃいます
ドラマとはいえ学ぶべきは
コンプライアンスを
守らない企業は存在
出来ないということです
不正経理
商品偽装
労働問題
セクハラ、パワハラ、マタハラ等
様々なコンプライアンス違反
が起きています
そしてその違反で
企業の屋台骨が揺らぐ
こんな事件が最近
多くなっています
コンプライアンスとして
問われる範囲は広がっています
「今までは問題なかった！」
「これくらいなら」
こんな意識でいると危険です
私達中小零細企業は
関係ないなどと考えないで
むしろ逆に神経を使うこと
売上を上げ、粗利を稼ぐことが
必要なことは言うまでも
有りませんが
コンプライアンス違反で
つまずくことのないように
世の中の風潮やニュースを
気にかけておきましょう
週末の今日は以上です
少しでも参考になれば幸いです
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広島ファシリテーター講座
第1期が始まりました
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めています
全6回でほぼマンツーマンで学べます
次は３期生を募集します
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2018/06/15
米朝は今後どうなるのか？
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
米朝会談のその後について
成果について各マスコミの報道は
否定的な報道が圧倒的です
特に北朝鮮の非核化について
具体的なことが何も
決定しなかったことで
米国側の得たものは「0」
一方で北朝鮮は、体制の保障
米韓合同練習の中止など
北朝鮮が一方的に得たと
評価する報道が圧倒的です
会談の成果については
今後のさらなる交渉で
本当の結果が見えてくるでしょう
一方で大切な事は
今回のトップ同士の会談含め
今回のトップ同士の会談含め
高官レベルの会談も含めて
接触何度も持ったことが重要です
接触何度も持ったことが重要です
「ザイオンス効果」
単純接触回数の心理的効果
がおきます
会う回数が多くなるほど
好印象を持ち親しくなる
心理的効果があらわれます
米朝は今後交渉を重ね
接近するでしょう
私といえば昨夜、相談企業の
営業社員研修を行いました
そこで新規開拓営業の
考え方をみんなでワーク
しながら考えました
新規先に、いきなり商品説明や
売り込みでは相手にしてもらえません
まずは、話を聞いていただける
信頼関係を築いていくことが
必要です
しかし信頼関係を築くのは
言うは易く、実際には
難しいですね
ではどうするのか？
相手に興味・関心を持ち
ザイオンス効果を狙って
ストロークを増やすします
長い時間居座り
話そうとするのではなく
例えば30分の話を1回するより
10分を3回話す方が
親しくなります
何度も訪問、メール、ハガキ
電話、などを使って
顧客接触回数を増やします
そうすれば必ず効果が
あらわれます
又、営業がどちらかといえば
得意でない方は
「営業」の言葉の定義を
聞いてみると、
商品を売り売上を上げることだと
思い込んでいる方が多く
買いたくない人に売り込む
嫌なイメージを持っていました
こうしたマインドブロックを
解除すれば行動できるのです
つまり営業はお客様の必要なものを
聞き出して、自社のラインナップから
最適にマッチングすること
このようなに言葉の
定義を整えるのも
一つの方法です
今日は以上です
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2018/06/14
地銀の越境融資は何を意味しているのか？
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
今朝の日経新聞で地方銀行が
越境融資をしている
記事がありました
地方銀行はかつて
一県一行主義といわれ
本店のある県を中心に
営業しておりました
政策的に営業エリアを
分けることによって棲み分け
過当競争を避けていたのです
強者のメガバンクが
広域・グローバルに展開して
収益を上げる戦略をとる中で
地銀は県内シェアNO.1を目指す
「弱者の戦略」をとっていた
そんな中で越境融資を可能に
したのは不動産関連の融資です
アパートに対する融資の様に
融資する物件の収益性だけで
判断して、情報量が少なくても
融資するからです
本来の中小企業に対する融資では
融資先の詳しい情報を必要として
地域密着型の営業方法が
優位性がありました
県内に店舗を張りめぐらせて
顧客頭の接点を強化して
信頼関係を構築することで
信頼関係を構築することで
濃い取引をする従来のモデルが
変化しつつあると言えます
月曜日から読んでいた
ランチェスター弱者必勝の戦略
その本の中では、狭域高密度
地域ナンバーワン戦略をとるのが
効率的だと言われています
今回のようなケースで見ると
地域NO.1戦略を取らず
地域を離れたスルガ銀行
の失敗のような事態が
発生しないとも限りません
私達中小零細事業は
ヒト、モノ、カネの
経営資源も乏しく
強者と同じ戦略を
取らないことが
極めて重要です
白兵戦（1対1）の戦いに
持ち込み勝つことを
目指します
全体の戦力では弱者でも
狭いエリアでの局地戦なら
数的な優位を保って
戦いに勝つことが
充分可能です
勝ちやすい戦いを
しましょう
今日は以上です
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2018/06/13
声を聴いて新しいことを考える
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ビズサポートの稲葉琢也のブログ848
今朝のニュースで
帝国データバンクの報告
業歴100年以上の企業が
5月に11社倒産したと
書かれていました
その中に「花園万頭」の
名前がありビックリです
40年以上前、学生だったころ
東京のお土産でよく買っていた
「ぬれ甘納豆」が有名
業歴180年の和菓子屋で
テレビCMでも有名ですが
顧客の変化に対応出来なかった
ようです
どんな企業でも変化への対応が
充分でないと危機に陥ることを
あらためて認識しました
私は、月曜日から
あらたな商品・サービスを
構築するために、こもった
、
非日常的な空間の
清里での2泊3日の合宿も
今日が最終日です
和仁達也先生が何年もかけ
構築した連続講座のノウハウを
学びながら
自分の講座を朝から晩まで
3日間集中して考え続けています
昨日でかなり骨格が固まり
細部の設計も固まりました
しかし今日は、花園万頭の件も
意識して、顧客の立場から
講座を考え抜いてみます
1.お客様はだれか？
2.その方のどんなお困りごとに
役立つのか？
3.そのサービスで相手は
どのような未来を得るか？
4..既に相手の頭の中にある
何と置き換えられたいか？
5.相手が・・
6などなど
そして対象となりそうな方の声を
しっかり聞いてみます
時にはこんな風に
自社の商品・サービスを
考えてみてはいかがでしょうか？
今日は以上です
少しでもお役に立てれば幸いです
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