INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/06/20
売上か下がり始めたら急いでやることがある
変わることは大変？
いなジィのブログ489
先日ジャニーズ事務所が元ＳＭＡＰの
稲垣吾郎、草なぎ剛、香取慎吾との
専属マネジメント契約の終了を公表
グループ解散から半年が過ぎ、
中居、木村のツートップはジャニーズに残留
稲垣、草なぎ、香取の３人は
ジャニーズから独立で
マスコミは大騒ぎしています
しかし
当事者になって考えると
独立するのは大変です
業界を牛耳っている
ジャニーズ事務所と袂を分かって
今までのような仕事が来るか？
いなジィは
疑問です
しかし、独立とはそういうこと
新たなマーケット、ターゲットを
探すとこから、必死で考える
私が相談を受ける中小事業者も
マーケット・ターゲットを探す
必要が有る点は同じです
なぜなら、業歴が長く
年々売上が減少している会社は
既存の販売先ではやっていけない
あたらしい取り組みが必要です
アンゾフの成長マトリックス
常にこんな視点で
考えて、考えて
「気付く」
「決める」
「やる」
「続ける」
このように変化する方針を
打ち出し成長を続けることが
必要ですね
業績が低迷する兆候があれば
スピード感を持って変化することを
考えましょう
下降傾向がみえたら変えないことは
緩やかな自殺ですよ
やり方が
分かってらない時は
コーチに相談するのも一方法です
今日は以上です
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2017/06/19
経営改善計画を変えないとまずいとき
社長！
よく考えて決めましょう！
いなジィのブログ488
昨日は日曜日でしたが
平日は仕事が超多忙でお会いできない
クライアントのご自宅を訪問しました。
その中小製造業者ですが
住宅地域で小さな鋳造所を
住宅地域で小さな鋳造所を
営んでいらっしゃいました。
工場が手狭となり
納期遅れが発生
受注が減り、売り上げは下がり
毎年、毎年、小幅な赤字が
累積しているいるような状態でした。
昨年税理士さんのご紹介で
弊社に
経営改善支援センター事業を
使って経営改善の依頼がありました
メインバンクを始めとして
民間金融機関が3つ
それと
日本政策金融公庫の合計4つの
金融機関から借り入れがありました
資金繰りは逼迫して
返済もままならないような
状況に陥っておりました
まずはメインバンクに
改善センター事業の協力を
依頼に訪問し
支店長から快諾を得ました
そして他の金融機関にも説明
改善支援センター事業の活用によって
経営改善を図りたい旨を
お話して、協力を取り付けました
さらに資金繰りが厳しいので
当面の必要資金を、国民生活事業で
借り入れを申し込みしました
それで経営改善を図っていく間の
資金手当てができましたので
安心して計画立案に
取り掛かりました
いずれにしても
現地では手狭で生産効率も悪く
拡大もできないので
郊外に広くて安い土地を賃借し
新工場を建設することにしました
新工場の事業計画と移転プラン
そして
メインバンクを中心とした
資金調達プランを組み立てて
計画同意をいただいた先です
工場移転は計画通りに進まず
3ヶ月程度の遅れが出ましたが
本年1月よりは
生産も軌道に乗り
売上は、2月3月4月5月と
売り上げが伸びております
やっと計画より遅れましたが
収益も単月黒字が続いています
そこで
社長は受注が多くなっているので
従業員を採用することにしました
しかし本日それぞれヒアリングを
しているとあまりそこの計画ができていません
2名の人員を採用することによる
人件費の負担と
売り上げ増による粗利の確保が
うまくバランスするのか
社長自身は分からないまま決めていました
十分な収益シミュレーションが
できないというのが
中小零細企業の弱みなのです
この弱みを克服するためには
弊社はまずは簡易に
シミュレーションをして
ブロックパズルで見える化し
人件費をカバーする為に必要な粗利
その粗利を稼ぐ為に必要な売上高
それを具体的に示して
社長に理解してもらい
腑に落とすことが重要なのです
結局、意思決定をする際に
この様に逆算が簡単に
出来るようになるのが必要
これが出来るようになるのは
お金のブロックパズルを使った
「脱☆どんぶり経営セミナー」です
こちら
https://www.reservestock.jp/page/event_series/23311
経営の意思決定を
数字を把握して思い切って
出来るようになりますよ
今日のYouTubeです
https://youtu.be/V2AjDE1458Q
チャンネル登録よろしくお願いします
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2017/06/18
起業したい方、起業まもない方必読、借入の仕方
信用保証協会付き融資
いなジィのブログ487
今日の動画は信用保証協会を
使った借入についてです。
これから起業したい方、起業後間が無くて
民間借入の無い方にお伝えしたいのです
何とか無借金で起業した方
又は政府系の金融機関での借り入れ
のみの方は
信用保証協会の保証付き融資の
経験がないと思います
しかし事業をする以上は
信用保証協会のことも
知っておく必要があります
なぜなら
民間金融機関で借入をしよとすれば
必ずと言ってよいほど
信用保証協会保証付き融資を
勧められます
私は借金なんかしないから
関係ない
そんな風に考えているあなた
凄い金持ちでない限り
本気での起業なら
資金が必要な局面は
必ず来ますよ
基本商売を始めると
お金が先に出て行きます
事務所の家賃
仕入れ代金
給料支払い
その他の経費
業歴の浅い起業後間もない会社に
支払いを待ってくれるような
相手は基本的にはいません
したがって
お金が先に出ていくのです
一方で売り上げ代金は
現金商売をしている人なら
すぐに入ってきます
しかし
そうでない場合は
掛け売りとなり入金が
月末しめて翌月といったような事
は普通に起こります
それでも事業をしっかりと
伸ばしたいと考えるなら
どうしても手持ち資金を持っておく
必要がありますね
したがって
借入についてしっかり学んで
おくことが必要です
尚且つ
売り上げが計画通り上がらない
収入が思うほど伸びない
必ず1度は通る道です
必ず1度は通る道です
それが怖い人は起業しようなどと
考えないほうがいいのです
悪いシナリオを想定して
借入を上手に活用して
夢と勇気を持って始めた
事業を大きく育てて行きましょう
銀行取引のコツについても
youtubeで話しています
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2017/06/17
赤字を脱し、資金繰りが改善する変化の方法
変身したらこれ
いなジィのブログ486
昨日（6/16）の朝日新聞デジタルで
奈良県橿原市の
林太郎さん（３３）の
飼育小屋で、
国蝶（こくちょう）の
オオムラサキが
１千匹以上羽化した
と報じられるていました
幼虫から大きく美しい蝶に羽化する
変身、覚醒とも言える大変身
素晴らしいですね
しかし
羽化の瞬間は大変身とも思えますが
毎日、毎日、毎日
見えない変化が続き
羽化の瞬間を迎えたのです
変化について
昨日のブログでも書いていますが
誰しも、現状を打破して
大きく変わりたい願望はありますね
しかし
単なる願望だけの人と
本当に変わる人がいます
どこが違うのか？
何をどうすれば変われるのか？
まずは「考え方」が重要です
サムライコンサル塾の塾長
柳生雄寛さん
見た目、怪しい雰囲気もありますが
経営者の仕事は「決めること」だ
「決めるとは捨てること」だ
と言い切ります
その通りですが
具体にはどうなん？
例えば、昨日書いた赤字で
資金繰りの苦しい会社
変わりたいとは思っています
しかし
いつも結果は同じで「変われない」
それは毎日同じことを
繰り返しているのです
したがって結果は同じ
大切なのは
昨日とは違った選択肢が有ることに
「気づく」
「きめる」
「やる」
「続ける」
です
このステップどこで
あなたは止まっていますか？
昨日とは違う
売上を上げる具体的な方法に
気付いていますか？
気付いたらその方法を選択すると
決めていますか？
頭の中で決めたら文字化して
やっていますか？
やり始めたら
続けていますか？
</
div>
この気付いた方法が
現状と大きな違いがありすぎるときは
そのままでは
簡単に出来ないと感じてしまいます
目標を
毎日確実に実行できる目標に
細分化します
この様にして毎日、毎日、毎日
小さくても良いので
新しい選択肢に気付き
その選択肢を選び実行する
成功も失敗も
日々の「選択」の連続の結果です
この選択肢への気付きを
増やしたい人は
コーチを付けるのも１つの方法です
例えばゴルフなら
このコーチ
また
プロの一流選手でもコーチを付けて
成功しています
コーチは金がかかるとお考えなら
キャッシュフローコーチの
私いなｼﾞｲのメルマガでヒントを
見つけるのはいかがでしょうか？
こちらから登録
迷ったら、「やる」人が
チャンスをつかむ確率が高いのです
必ず、あなたが強く信じれば
変わることが出来ます
では又次回
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2017/06/16
変身することが出来るの小さな変化の継続だけ
ピッチャー交代
いなジィのブログ485
今日のカーブは先発のジョンソンが
打たれて九里亜蓮に
ピッチャーは交代しました
逆転を狙うには交代しかない
変わった九里は
三者凡退に抑え
丸が3打席連続ホームラン
変えるといえば
会社が不振な場合に大事なのは
「変える」ことです
真っ先に変え必要があるのは
社長の考え方、やり方です
資金繰りの苦しい会社は
社長がお金のことばかり
毎日、毎日、
お金のことを考えるのではなく
本業を立て直すには
必死で、死にものぐるいで
今までの儲からないやり方を
止めて、「変える」
やり方を必死で考える
上得意様になぜ自社を
選んでくれているのか？
ヒアリングをする
同業で儲けているとこのやり方を
調べパクる
社員に頭を下げ、気付きを聴く
兎に角、今までの
ワンマンで過去の成功体験を
元にした考えを捨てる
徹底して「変わり続ける」
なぜなら
赤字の会社は
前期と同じやり方をすれば
必ず赤字になります
やり方を徹底的に変えるしか
ありません
毎日、毎日、毎日
変えて、変えて、変える
小さな変化でも、必ず達成するのです
そうすれば、新たな儲かる
考え方、やり方が
習慣化します
弊社も私も、朝のクリアな頭で
毎日変えることを
考え抜いていますよ
ヒントや着眼点が欲しい方は
こちら
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