INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/06/09
連敗には訳があり、負ける人は負ける考え方が.
負け続けるには訳がある
いなジィのブログ478
巨人が13連敗して
球団の連敗記録を
更新しました
カープは好調だけど
巨人はかわいそうな位負けています
もちろん
どの球団も１０連敗以上の
連敗はあります
皆さん不思議ではないですか?
プロの選手だから技術的には
どの球団も一流の選手を集めています
巨人は金持ち球団だから
一流選手をたくさん集めています
なのに連敗します
監督の采配がどうだ
選手のやる気がどうだ
〇〇のシーンであの選手が… .
いろいろ言いますが
大きな要因として
メンタルの影響が多いのだと思います
普通の心理状態で戦えば
実力どおりの結果になるはずです
しかし負けが立て込んでくると
連敗を止めなければ….
また負けるのではないか…
力が入りすぎたり
不安になったりします
試合での連敗に限らず
1つのゲームが中での
「流れ」も良く聞きますね
例えば
バレーボール、卓球、テニス
どちらかに一方的にポイントが入って
流れが良い、悪い、などといますね
監督がタイムをとり
流れを変えるという解説を
よく耳にしませんか？
監督やコーチの話を聞いても
精神状態を落ち着かせる
ようなアドバイスが主で
技術的なことはあまり
言っていません
個人でもチームでもメンタルが
結果に大きく影響している例です
ゴルフをする方は、よく分かること
例えば
ティショットで
ナイスショットした次に続けて
ナイスショットする確率は低く
大ダフリや大トップといった
ミスショットを簡単に行います
いいショットする力があるのに
その力がいつも出せないのは
アクションにメンタルが影響するからです
常に沈着冷静で、明鏡止水の境地
こんな状態で打てばミスが少なくて
再現性が高くなります
そのためには、１球の打撃やショット
サーブやレシーブの瞬間に
集中すると良い
打率やスコアや記録など
余計な事を考えないが必要です
その為のルーティーンを
良く見かけますね
これらは有名ですが
ご存知の通り
集中する為なのです
資金繰りの厳しい会社の社長さん
支払いや返済などのお金のこと
ばかり考えていると
本業に集中できませんね
月に１日はしっかりお金の
見通しを立てたら
あとは本業
ターゲット顧客を考える
（どのようなお客様のどのよう
なニーズにお応えするか）
売上を伸ばす対策
変動費を下げる方策
粗利を増やすには？
固定費を見直す
社員のモチベーションを上げるには？
本来考えなくてはいけない
本業にどれだけ集中できるかで
結果は大きく変わります
負け続けていると
負けるような考え方に
とらわれがちです
経営も監督やコーチがいると
メンタルのコントロールが出来きて
もっと集中して力が発揮できますよ
ポイント
徹底的に本業に集中する
今日はここまで
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takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/06/08
借入計画の立て方、検討のやり方は？
忙しくて検討すべきことが多い時は…
いなジィのブログ477
判断を迷ったら誰に聞くか？
重要な事で迷ってしまう事がありますが
そんな時は誰に聞きますか？
例えば借入を上手に使うには
借入の資金をどのように
使い効果をだすか？
この点をしっかりと考える
ことが大事なのです
設備投資なら
その設備をすることにより
生産能力が上がるとすると
生産能力が上がり、
結果売上が幾ら増えるのか？
一方で関連して増える経費は？
差し引き利益は幾ら増えるのか？
設備の減価償却期間ないで
投資金額は回収できるのか？
これだけのことを検討します
そうすれば
投資金額が妥当か否か？
みずから判断ができます
しかし大半の方は
こうしたシュミレーションが苦手
しっかりシュミレーションする方は
ほんの一部の人
大半の人がなかなか出来ないのは
理由があります
それは
「面倒くさい」
からです
考えたことを数字に変換して
検討することが求められます
従って
忙しくてやる事が多い社長が
これをしっかり検討するには
専門家に相談した方が
早くて確実です
ではどんな専門家に聞くのか？
そんなときには
お尋ねくださいね
将来のお金の見通しを立てるのは
お手のものですよ
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2017/06/07
資金繰り改善に借入を活用する事前準備
雨の日には傘をさす
いなジィのブログ476
中国地方も梅雨入りして
1日中雨がかなり降って
鬱陶しい1日ですが
今日は嬉しい報告がありました
具体的には先日ブログに書いた
借り入れの申込書類や計画書を
作成するサポートした取引先です
本日
金融機関に申し込みに行かれました
面談後の報告で、担当者の態度が
今迄とは全然違っていたと
感謝していただけました
以前は
説明しても疑ったように
根掘り葉堀り質問されたが
今回はそうした書類は事前に
全部作成されており
聞かれても、「こちらにあります」
と提示出来たので
「非常に気持ちよく
話を聞いていただけました」
とのご報告でした
「ご希望通りの金額かどうかは
最終的な決裁までわからないが
前向きに取り組みます」
こんな回答を貰えたそうです
銀行への対処の仕方について
いつもアドバイスをしていますが
やはり
敵対的に交渉するのではなくて
担当者が前向きに考えてくれる
あるいは
前向きに取り上げようとした時に
書類が書きやすいように
事前準備をしっかりすることで
効果が有りました
さらに良かった点を説明すると
自社の取り組みを数字を使い説明し
エビデンスを(証拠書類)を揃えて
提出するということが重要です
やはり
金融機関の担当者の方も人間なんです
「銀行は晴れの日に傘をさし
雨の日に傘を取り上げる」
こんな風に揶揄する人いるが
それは事前準備が足りてないから
貸して貰えない事が起きるのです
経営者にとって大切な事は
希望した借入を実現することです
したがって
どう担当者に理解をして貰うか？
担当者が取り上げたいと
思った時に上司を説得したり
本部稟議を書き易くすることが重要です
なぜなら
その手続きを経て初めて
融資は実行されるからです
よくある議論で
「銀行はもっと中小企業に
協力すべきだ」というべき論や
筋論をいくら話しても意味はありません
経営者の皆さんにとって
大事な事は自分が希望した
借入が早く実行されることなんです
そんな事前準備をするには
早目に銀行取引に詳しい
専門家に相談するのが1番です
勿論自分自身で出来るなら
それはそれで結構なことです
しかし不慣れな方が
手探りで時間をかけてやるより
社長はもっと重要な事に
頭を使い事業を伸ばして
行けたら良いですね
何れにしても早目の
判断をしましょう
では又明日
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2017/06/06
弱みを強みに変える為には借入をすると良い
やはり実際の弱みが
強みに変わります
いなジィのブログ475
カメハメ波の孫悟空本通りで
カメハメ波は最強ですが
自分には強みはないと
お考えの皆さんへ
弱みを強みに変えるというブログを
先日書きましたが
もしかして
パーソナルビジネスだけと
お考えて自分には関係ないと
お考えの方もあるかも知れません
更には
考え方や心の持ち方だけだと
お考えかもしれません
そうではないんです
皆さんの事業でもありますよ！
極最近の事例です
半製品を仕入れて、組み立てて
販売している中小企業の事例です
資金繰りが苦しい時に
その仕入れ先から資金の
支援を受けました
具体的には借入をしたのに加え
買掛金の支払いを溜めていました
それが原因で、相手の社長は
値決めのさいには、超強気
その半製品の納入価格が
無茶苦茶割高でした
なので
当社は仕入れ価格が高く
頑張って売っも非常に
利益の薄い状態になっていました
従って当社の明らかな
「弱み」
は仕入価格が高い
そこで今回はしっかり計画を立て
その仕入れしている半製品を
自社で生産することにしました
勿論その仕入れ先からの
債務は全て支払う必要があります
しかし資金の乏しい当社は
借入しか方法がありません
その資金を金融機関で借入する為に
自社生産した場合の効果を
シュミレーションしました
そして計画を作り借入の
申し込みをしたのです
無事計画通りいけば
大幅な収益改善が実現します
「弱み」の高い原価が
「強み」にかわります
仕入先に持っていかれていた
利益を自社が手に入れるのです
「弱み」の中に「強み」変る
材料がある事例です
しかし実現する為には
今回の事例では借入が
出来ることがポイントでした
その借入をスムーズに行う為には
計画がしっかりしていることが必要です
特に数字で裏付けます
単価×数量に分けて仕入の場合と
自社生産の場合を計算して
投資効果を弾きます
勿論設備投資や外注費なども
試算して保守的に見積りました
ブログトップにある銀行取引の5つのコツ
動画で説明しています
こんな将来に向けたプラン作りは
1人で作るのは大変です
社長さんの考えを聞き取りながら
逆算しながら何度か
シュミレーションします
こんな時は
相談しましょう
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2017/06/05
3月決算の資金繰りに不安な社長さんの銀行取引対策
次に繋がる振り返りとは
いなジィのブログ474
卓球男子も女子も大活躍
金メダル獲得は素晴らしい
一方で話題で期待の張本選手
惜しくも
史上最年少で８強入りしたものの
世界ランク３位の許昕（中）に
１―４で敗れた
勝っても負けても内容を
振り返り、次の対策を
立て頑張って欲しいものです
対策といえば
3月決算の会社は5月末が申告期限
そろそろ各社の決算書が出来上がり
届き始めます
借入のある企業は
銀行対策が必要です
税理士事務所会計事務所から
届いた決算書を
決算数字を前期対比
計画対比で比較します
大きく変化した
科目を何があったか
振り返ります
そんな
終わった事を考えても
「しょうがない」
「今更数字を変えることは
できんよ」
「どうせいゆうんじゃ」
そうではありませんよ
計画を作り
アクションプランを決めていたら
どの項目が出来て
どの項目ができなかったのか？
前回計画を作ったときに
有効だと思ったアクションも
今期は効果がないこともあります
また
そのアクションはやり終えたので
新しい方法を考える必要がある
場合もあります
しっかり自社の正確な
現実把握をしているか？否か？
課題を明確にして対策を
考えているか？
その社長の姿勢や考え方を
銀行はよく見ています
そしてそれをを理解すると
応援しようと考えるのです
先ずは、決算書が来たら
自分なりに振り返って見ましょう
よくわからない時は
専門家に聞いて見ましょう
そんな時の専門家は
過去分析に留まらず
将来のビジョン実現に向けた
サポートをしますよ
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