INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/07/02
0円でも高額報酬になる方法とは
意味づけをしっかりすると変わる
いなジィのブログ501
昨日は、土曜日でしたが
広島県中小企業診断士協会の
会員研修でした
「事業再生と診断士の変わり方」
についての研修講師をしました
持ち時間90分で、しっかりと
お話をさせていただきました
しかし
なんと
報酬は0円
交通費も自腹でした
なんでそんな依頼を受けたのか？
公共の依頼ついては
自社の広告宣伝の意味があり
無償で引き受けることもありますが
結構スケジュールもタイトな中で
営業つながらない話でしたが
引き受けたのです
それには訳があります
いつもお話している
37年間の銀行等の
金融機関経験で散々
不幸になる人を見てきたから
私のミッションは
「お金で不幸になる人をなくす」
この考えに共感して
中小企業の事業再生に
関わる気概を持つ
中小企業診断士が1人でも
増えることを願って
引き受けたのです
土曜日に自主的に
研修参加する意欲の高い方々です
考え方や関わり方が
分かれば、きっと
やって頂けると期待しました
ミッションやビジョンを
明確に掲げて
「共感」を得て
共感する同士を集め
影響力を拡大していく
これは私がいつも関わる
経営者の皆さんに話してること
まずは自ら実践、実証しています
そういう意味を考えると
今回の研修講師のチャンスは
お金を払っても良いほどでした
無形の高額報酬だったのです
皆さんも、ひょっとすると
こんなチャンスを儲からないから
断わったり
イヤイヤやる気なく引き受ける
こんな勿体無いなことしてませんか
何か頼まれごとをされた時は
意味づけをしっかりしましょう
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ココをクリック
ビズサポートの
ビズサポートのキャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
初めての方はこちら
にお尋ね下さい
初めての方に朗報です
初回相談は30まで無料です
お気軽に
お問い合わせフォームか
下記の電話にご連絡ください
会社☎︎ 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/06/30
売上が毎年毎年さがり、資金繰りが厳しい
業績不振の挽回方法
いなジィのブログ499
今日もお困り企業さんの相談が
複数ありました
売り上げの減少が止まらない
毎年、毎年、売り上げが
減少していて
原価も下げることができず
粗利がだんだん少なくなっています
粗利=売上ー原価
給料の削減など経費削減も
限界にきており固定費が
粗利を上回りだしてます
粗利<固定費
毎月固定的に出て行く
経費を固定費といいます
固定費は粗利の中からしか
払えません
社長はだんだん
どうして良いか
分からなくなっていました
勿論経費削減は避けることが
出来ませんが、
以前給料をカットした時は
モチベーションが下がって
しまいました
今回は、社員の給料に
手をつける訳にはいきません。
そこで原点に帰って考えて
みることにしました
SWOT分析の枠組みを
使いもう一度
自社の強みを中心に
整理してみることにしました
そんなやり方は
こちら
自社の強みがよくわからない
もしくは
もっと強かったんだけど
いつの間にか埋没してしまって
競争に負け始めている
環境変化が起きて一体全体
どうしていいのかわからない
挽回を図るには
一旦全体を見直してみる
その会社は幹部社員で
考えてみることにしました
勿論固定費を削減し
粗利を増やす方策を
考えることも重要です
財務の観点からと
事業の観点から
両方から考えてみましょう
意外な盲点に
気付きますよ
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ココをクリックビズサポートの
ビズサポートのキャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
初めての方はこちら
にお尋ね下さい
初めての方に朗報です
初回相談は30まで無料です
お気軽に
お問い合わせフォームか
下記の電話にご連絡ください
会社☎︎ 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/06/29
資金繰りもお金の不安もカウントダウン前に
カウントダウンが始まりました
いなジィのブログ498
毎日、毎日、書き続けた
ブログが
いよいよ500日目前です
良い意味のカウントダウン
SEO対策にブログを書く人
web集客やネット販売を狙う人
いろいろな事を考えて皆さん
コツコツ書いていらっしゃる
私いなジィはと言えば
「お金で不幸になる人をなくす」を
ミッションとして
お金でお困りの中小企業の社長さんに
こんなことやってるヤツが
いることが、伝わり届くように
全くの無名ですが
何か役に立つように
拙ないブログを書いているのです
最近は文書が下手なので
動画もアップしています
こちら
youtubeの チャンネル登録を
よろしくお願いします🙏
不思議なものでお困りの
社長さんは、大抵は
ギリギリまで1人で悩んで
どうにもならなくなって
相談したり
なぜか本当の専門家ではない人の
話を聞き、自分に都合よく解釈したり
意外に訳わからない行動を
取る方が多いのです
迷ったら早目に相談する
ことが重要です
遅くなればなるほど
打ち手は限られてしまいます
さらにはカッコ付けず
ありのままを全て話すことが重要
深刻な問題が
後から後からでてくる人にも
沢山お会いしました
もっとも
私いなジィが、相談者が
何でも腹を割って話せる
「場」づくりをしなければ
いけないのですが…
そんな安心して相談できる相手が
必要ではありませんか？
勿論1人でなんでも解決できるに
越したことはありませんが
大半の人が、グズグズ悩むだけで
いつ迄も、第一歩は踏み出せない
尻に火がついて行動するくらいなら
困った時には、早目に
相談です
こじれる前に相談すれば
比較的軽い対策でOKのこともあります
対策が後手に回ると
良くないカウントダウン
今日のポイント
早期発見・早期治療
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ココをクリックビズサポートの
ビズサポートのキャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
初めての方はこちら
にお尋ね下さい
初めての方に朗報です
初回相談は30まで無料です
お気軽に
お問い合わせフォームか
下記の電話にご連絡ください
会社☎︎ 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/06/27
良い商品なのに売れないので、値下げは最悪よ
隠れたキーパーソンを探せ
いなジィのブログ496
先週、今週とメーカーの方と面談
昨日は、かつては市場の開拓者として
成功した会社に訪問しました
その会社は
ある製品を
小規模事業者が家内工業的に
作っていた
サイズがバラバラだったものを
ユーザと打ち合わせて何種類を
規格品化しました
それで生産効率があがり
製造原価低減ができたので
安く良質の製品を供給し
大きく伸びた会社でした
その後、卸屋さんを通して
最終消費者に届ける仕組みでしたが
同じような業者が出てきたことで
卸屋さんを主要な客として
選択しました
一方の競合他社はエンドユーザー
（最終顧客）を選びました
結局、その会社は
その後売上が低迷してしまい
競争企業は今も隆盛です
何が2つの会社を分けたのでしょうか？
ちがいは
「最終顧客の顔がみえる」
同社は卸売業者をユーザとしたがために
最終顧客の声が、入ってこなくなった
その結果、消費者のニーズの変化
にいち早く対応することが
出来なかったのです。
もう一つの事例のメーカーでも
同様の事が起きていました
メーカー
販売代理店
購入者（決定権者）≠利用者
利用者
あるいは、
メーカー
卸売り業者
小売り業者
最終消費者
このように何階層にもなって
最終顧客が
「かくれんぼ」
状態の場合は
最終顧客の真の
ニーズを聞くためには
誰が本当の利用者で
購入の意思決定は誰がするのか？
本当にニーズをくみ取るために
話を聞くべき相手はだれか？
どこに隠れているのかを
探し出す必要があります
動画でも説明しています
クリック いかに消費者の声を聞き
変化に敏感に対応できるか？
企業が
生き残る鉄則を気付かせてくれた
事例です
良い商品なのに売れないと
すぐに価格のせいにして
値下げをしてしまいますが
売れない上に儲からない
の二重苦になります
最終顧客がだれか見極めて
しっかりニーズを掴みましょう
今日はここまで
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ココをクリックビズサポートの
ビズサポートのキャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
初めての方はこちら
にお尋ね下さい
初めての方に朗報です
初回相談は30まで無料です
お気軽に
お問い合わせフォームか
下記の電話にご連絡ください
会社☎︎ 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/06/26
29連勝なるか？藤井聡太四段の戦いは今日
連勝はいつまで続くのか？
続けることは難しい？
いなジィのブログ495
いよいよ本日、29連勝のかかった
藤井聡太四段
みんなが注目していますね
一戦一戦勝ちを重ねることの
凄さは驚くばかりです
勝ち続けることの難しさは
相手があるからです
自分がいくら努力してしても
相手が上回れば負けてしまいます
なので勝っても負けても
ここまでよく勝った
驚異的としか言えない
自分で、何かを決めて単純に
「続ける」だけでも難しい
例えば
ダイエットする
ジョギングする
禁煙する
読書する
私も過去にいろいろなことを
続けようと決心したのですが
なぜか「続かない」
なぜ続かない無いのか？
自分の意思が弱いから？
ではありません
実は以前にも書きましたが
「現状維持メカニズム」が
働くからなのです
何？
「現状維持メカニズム」とは
身体は、急激な気温の変化から
自分を守るために、出来るだけ
体温を一定に保とうとします
暑くなれば発汗して体温を
げようとするし、寒くなれば
身体を震わせて熱を出そうとします
それと同じように
潜在意識も、急激な環境の変化から
自分を守るために、出来るだけ
現状を維持しようとするのです
こんなことを教えてくれたのが
石井裕之さんのこの本
そしてその「現状維持メカニズム」を
見方につける方法を体感させて
くれるたのが横川裕之さん
やりたいこと
やるべきこと
急がないけど重要で
ついつい後回し
にしてること
これを解消する実践的な方法を
思考を文字化する
90日文字化合宿で気付かせて
頂きました
ポイントは
必ず達成できる小さな目標に
大きな目標を細分化して
毎日、毎日確実に達成して
習慣化するまで続けることです
一旦習慣化すると
続ける現状を「現状維持メカニズム」が
味方になって守ってくれます
小さな必ず達成出来る
目標を掲げて今週も
スタートします
今日は以上です
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ココをクリックビズサポートの
ビズサポートのキャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
初めての方はこちら
にお尋ね下さい
初めての方に朗報です
初回相談は30まで無料です
お気軽に
お問い合わせフォームか
下記の電話にご連絡ください
会社☎︎ 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
