INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/09/12
金融庁の変化と銀行の変化への対策
地方銀行の変化は？
今日の日経新聞の記事で
金融庁の調査によって
地方銀行の実態が報じられた
地方銀行が取引先に
融資をする際
担保や保証人に強く
依存していることが
金融庁の調査で
浮かび上がった
債務者区分が良くない取引先ほど
訪問回数が少なく相談に
乗っていないことも判明
9月12公表する
「金融レポート」に
調査した内容を盛り込み
企業の将来性を基にした
事業性評価融資を実行するように
メッセージを促す
金融レポートは昨年秋に公表した
金融行政方針の進捗状況や
実績を評価するもので
1年間の金融行政の成果や
金融市場の分析などを振り返える
中小企業との取引の改善を
優先課題に掲げる金融庁は
今回のレポートにも多くの
地方金融機関の現状
と課題を報告する
金融庁は企業の声を
金融行政に反映するため
地方銀行と取引のある
約30,000社の中小企業に
アンケート調査を実施し
9,000社から回答を得た。
企業が担保や保証がないと
お金を貸してくれないと
感じている割合は
正常先で43%にとどまる
一方要注意先以下では
54%に上った。
信用保証協会の保証を
利用しているのは
正常先では実際に16%だが
要注意先以下では70%に達する
先日金融検査マニュアルの廃止の
見通しが報じられたのですが
3期目の森長官の改革も
まだまだ金融機関に
浸透するには時間が
かかっていますね
銀行の引当金の計算の
元になっている
債務者区分に依然として
影響されています
こんな状況ですが
中小企業は、基本通りに
自らの事業を磨くことが
最も重要です
自社の置かれた環境を
あらためてよく見て
更に自社の強みにフォーカスし
勝ち易いマーケットを選び
勝つことが極めて大事です
自社の強みが
ボンヤリしている場合は
顧客の声を聞くことです
利用頂いてるお客様に
「他にも数多くある中からなぜ
私どもをお選び頂いたのか？」
この質問を自社のお客様に
する事で自社の強みが
浮き彫りになります
こうして「強み」を磨く
これこそが今日の
日経新聞が報じた
地方銀行の動きに対処する
方法ですね
今日は以上です
お読み頂きありがとうございます
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ココをクリック
ビズサポートの
ビズサポートのキャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
いなジィこと稲葉琢也
初めての方はこちら
にお尋ね下さい
初めての方に朗報です
初回相談は1時間まで無料です
お気軽に
初回相談は1時間まで無料です
お気軽に
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/09/11
目立って記憶に残る者が真の勝者
真の勝者は誰か？
今日の昨日はついに
桐生選手が日本人で初めて
9秒台記録しました
ケンブリッジ飛鳥選手や
サニブラウン選手
多田選手
山縣選手などが
今後9秒台を出す可能性が
あります
記録的には更に速い記録も
出るでしょう
しかし大切な事は
公式記録で日本人発の9秒台
つまり、1番最初の9秒台として
永久に残ることです
これは
日本一高い山は？
富士山
では2番目に高い山は？
日本一広い湖は？
勿論
琵琶湖
では2番目に広い湖は？
そうなんです
NO.1でなければ覚えて貰えない
ランチェスター戦略で竹田先生が
何がなんでもNO.1を目指せと
言われるのもこれだから
エリアを絞る
日本一、西日本一、中国地方一
広島県でNO.1、広島市でNO.1
中区でNO.1、橋本町でNO.1
こんな風に先ずNO.1に
なれるエリアでNO.1になる
そうすれば私の様な
無名な中小零細事業でも
エリア内でキラッと
目立つ存在になります
今日は無名な中小零細事業が
勝つ方法を再認識しました
短期の目標は先ず勝ち易い
分野・エリアでNO.1に
なるでした
今日は以上です
お読み頂きありがとうございました
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ココをクリックビズサポートの
ビズサポートのキャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
いなジィこと稲葉琢也
初めての方はこちら
にお尋ね下さい
初めての方に朗報です
初回相談は1時間まで無料です
お気軽に
初回相談は1時間まで無料です
お気軽に
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/09/06
営業を強化するには
いなジィのブログ NO.５６６
TDLのトイレの手洗いの表示
お客様目線で
お客様の「快」に着目している
昨日の相談企業は、売り上げの急減した
メーカーでした
2年以上金融機関に協力してもらい
引き継ぎ業績の立て直しを図っている先です
製品を商社を経由してホームセンターなどの
販売店に卸していますので
ホームセンターに買いに来る
お客様が本当のエンドユーザーです
メーカーの同社から見た販売額の上位4社は
すべて商社です
今年度に入って何とか立て直しが
進みやっとのことで中期の見通しが
立てられそうだと考えていたら
先月急に売り上げが激減しました
その為に資金繰りが逼迫し
メインバンクに借り入れを
申し込みしたところ
銀行からは
当社の売上ウェートの高い
ホームセンター向け売上が急に減少した
理由の把握と今後の改善策
更には、今後の正確な販売見込みを立て
それに基づく資金繰り表の提出が求められています
銀行から厳しく言われて
商社の担当者にヒアリングしましたが
全然原因が掴めずに
大慌てでご相談に来られました
当社の本当の問題点
長くメーカーとして商社を経由して
販売し過去には売上も伸びていた
全国に点在する販売店に向け少量で
販売するには商社経由で販売すると
効率が良かったのです
しかし
いつの間にか、販売店やその向こうにいる
エンドユーザーの変化に気付かない
顔の見えない商売をしていたのです
直接の窓口である商社にとっては
微々たる売上の当社の商品は眼中になく
商社の担当者に交渉しても効果が無い
商社の向こう側の販売店リストの開示を要求
ホームセンター向けのアンケート
インタビュー、チラシ配布、提案など
よりエンドユーザーに近い窓口との
交渉を開始することにしました
又、社長が一人で営業活動していたのを
事務所の女性やその他のメンバーも
役割分担して営業します
顧客接点の強化
具体的には、電話、メール、FAXなどを駆使して
ホームセンターの担当者に商品提案をする
将来的には売上の大きい販売店は
自社の営業担当者を付ける
こんな地道な営業強化策を
基本に返って展開します
メーカーのプロダクトアウトの発想から
顧客起点のマーケットインの発想に
大きく転換します
今さらの感もありますが
最近こんなケースが多い
営業の原点は、お客様は誰？
お客様に気に入ってもらうには？
顧客起点で考え、顧客接点を強化する
これしかありませんね！
今日は以上です
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
社外の戦略ブレイン
ココをクリックビズサポートの
ビズサポートのキャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
いなジィこと稲葉琢也
初めての方はこちら
にお尋ね下さい
初めての方に朗報です
初回相談は1時間まで無料です
お気軽に
初回相談は1時間まで無料です
お気軽に
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/09/05
スタバが教えてくれること
いなジィのブログNO.565
９月５日の中国新聞のニュースによると
スターバックスコーヒージャパンは
4日世界遺産の島、宮島で
11月に新店を開くと発表した
宮島ビールが建てる
地ビールの醸造所と飲食店の複合施設
「宮島ブルワリー」に入る
11月中旬の開業を目指して建
設が進むブルワリーの１階、２階に
「厳島表参道店」を出す
スタバが本州の離島に進出するのは初めて
来店客は1階で注文し商品を受け取り
瀬戸内海を一望できる２階のバルコニーや
ガラス張りの客席で飲めます
資金力のある大手は一等地に
お店を構えることが
出来きて多くの来店客が期待できます
間違えてはいけないのは
こんなニュースは大手の話題です
資金力のない私達中小零細弱小は
店舗の賃借料の高い一等地は
出店すると失敗します
零細企業は賃料の安い裏通りで
良いので、工夫して集客を増やすのです
そのためには、わざわざ
お客様が探して、見つけて
尋ねて来てくれること
を狙います
ブログで情報発信したり
店舗の周囲にチラシを配ったり
ポスティングし集客します
お客様がきていただけることに
力を注ぐです
中小の我々のインターネットは
一方でこんなニュース
（９月３日の日経新聞）
米スターバックスは
自社の商品販売サイトを
10月1日に閉鎖します
インターネット上での直販を
事実上取りやめます
「店舗体験」を重視して
顧客の来店を促すためと説明している
ネット上での自社商品販売は
提携先である食品スーパーのサイトや
アマゾンドットコムなどで継続する
外食産業ではアマゾンに対抗して
ネット販売を強化する動きが盛んですが
潮流に逆行する異例の判断と言える
さらにデジタル分野で力を入れるのは
(予約注文後に店舗で商品を受け取るための)
モバイルアプリなどが頭の考えを示した
大手といえども
販売チャンネルは絞り込んでいます
更に、ネットでの物販の難しさを
示していますね
広告費を使いインターネット販売を目指しても
楽天やヤフーやアマゾンは儲かるが
自社サイトに直接お客様を集客するのは
難しいのです
小売を行う中小零細弱小企業は
広告宣伝費を多くかけて
インターネット販売で売る戦略は
失敗する可能性が高い
資金力のない私達は
手間を惜しまず
フェイス・トウ・フエイスで
コツコツと地道にお客様を
1人1人獲得して
リピートして頂くことを狙い
徐々にお客様が積上がっていくような
営業戦略をとるのが最良ですね
顧客との接点を増やす
接触回数を増やすのです
TDLで資本の力と弱者のやり方を
学んで帰ったいなジイでした
今日は以上です
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
社外の戦略ブレイン
ココをクリックビズサポートの
ビズサポートのキャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
いなジィこと稲葉琢也
初めての方はこちら
にお尋ね下さい
初めての方に朗報です
初回相談は30分まで無料です
お気軽に
初回相談は30分まで無料です
お気軽に
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/09/02
危険です、カードローンでのやり繰り
カードローンはヤバイ
いなジィのブログ562
今日から、旅行なので
PC使えないのでスマホで
ブログを書きます
なので
ワードプレスでは書きにくく
アメブロにとりあえず戻りました
最近ニュースで
金融庁が銀行のカードローンの
検査に乗り出しと報じられてます
何が問題なの？
消費者金融業者の貸し出しは
多重債務（借り過ぎ）問題を
うけて以前規制をされ減少
しかし
今まで銀行のカードローンには
今まで銀行のカードローンには
規制が無くて
日銀のゼロ金利の影響で
一般の貸出で稼ぎ難くなったので
銀行は競って
カードローンを増やしています
しかし
実態は消費者金融の保障の付いた
カードローンであり、
審査は、消費者金融業者に丸投げで
事実上は消費者金融が
伸びているのと変わりません
なので、本来の消費者金融による
多重債務を防ぐ目的の規制だったから
今回銀行のカードローンを
検査により牽制する動きは
当然と言えば
当然です
一方で、銀行カードローンについて
銀行業界は既に対策を
取り始めている
融資の上限額引き下げや
広告自粛などの対応を図り
必要以上に借りすぎるといった
問題を防ぐための対策です
借り手の対策
基本は収入を確認して
返済能力を超える貸し出しを
しないことなのです
しかし
借り手にとっては
自転車操業的に
返済の為に借り入れするのは
ダメですが
何とか立て直し時間を
稼ぐ手段としては
有りです
石にかじりついても
収入を増やし
支出を削り
返済能力を上げることです
特に個人事業主や
零細企業の社長さんで
事業資金にカードローンを
使っている方は
借金の一覧表を作って
脱出策を考えましょう
今までのようにカードローンで
借り続けるのは危険です
その動画はこちらです
それでもダメな多重債務の方は
整理を弁護士へ相談します
いきなり弁護士はないので
早めのご相談は
こちら⇩⇩⇩
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ココをクリックビズサポートの
ビズサポートのキャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
いなジィこと稲葉琢也
初めての方はこちら
にお尋ね下さい
初めての方に朗報です
初回相談は1時間まで無料です
お気軽に
初回相談は1時間まで無料です
お気軽に
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
takuya＠bizsupport-inaba.com
