INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/04/28
ゴールデンウイーク初日にプラス思考で考えた
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ803
早いところは今日から
ゴールデンウィークが
始まるという話で
さらには昨日オープンした
ジ・アウトレット広島の
側を通り五日市ICから
府中市上下町まで
車で移動する予定で
大渋滞を危惧しましたが
予想は外れてIC入り口までも
高速道路も順調に流れていました
経営改善に取り組んでいる
企業を訪問しました
社長さん以下経営幹部が
集まり、改善策を検討します
ここ数年は売上が
毎年減少しています
売上減少に対して
製造原価の低減や
経費削減の努力を
してきた
しかし売上減少の
スピードについていけず
利益が年々減少しています
そこで売上減少に歯止めをかけ
粗利をあげるアイデア出し
ポイントは否定しない
お金がないから
人がいないから
などの出来ない理由は
出さないで
どんなことが出来たら良いか？
などなどプラス思考で検討
可能性のあるアイデアが
2、3点でてきました
出てきたアイデアを
実現する為に5W2Hを
決めることになりました
前回まで現状を前提に
出来ない理由が先に出て
新たなアイデアが
出ませんでした
そこで今日は
「ある程度のリスクが
あっても良い」
「出来るか出来ないかを
考えないで」
この説明を先に行なって
幹部の意見を求めました
1番若い部長から
発言してもらうと
良いヒントが
みつかりました
次回はさらに
深掘りします
低迷して閉塞感があったり
どうして良いか
分からないときは
安心、安全、ポジティブな
場づくりをして
アイデア出しのミーティングを
してみると
新たな解決策が
みつかりますよ
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
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稲葉琢也
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会社 082-548-2862
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2018/04/27
LECTとTHEOUTLETS広島の勝者は？
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ802
私の自宅の近隣に
イオンのアウトレットモールが
オープンしました
先日からのプレオープンで
早くも交通渋滞が発生してます
ゴールデンウィーク中は
大混雑するのではと心配です
設備は物凄い投資ですが
たまたま、先日以来
繰り返し読んでいる
この本
この中に
資本の回転速度をみる
経営指標の事例として
イオンが取り上げられて
おりました
在庫が溜まったり
売上債権が溜まる事は
企業経営の上では
望ましくありません
このような在庫や
売上債権について知るために
資本の回転速度をはかる指標
資本の回転速度をはかる指標
として広く用いられているのが
各種の資本回転率です
売上高を分子として
各種の資産を分母において
両者を比較する指標です
例えば
「売上債権回転率」は
売上高を売上債権で割ると
売上債権の回収の速さが
分かります
売上債権の回転率が極端に
低くなっていると
不良債権の発生が
懸念されます
また
「在庫回転率」
売上高を棚卸資産で割ってみると
在庫の回転速度が分かります
先日ブログに書いた
田崎真珠の在庫は回転率が
極端に低くなっていました
不良在庫の発生が懸念され
いち早く在庫処分をして
資金化を図ることが
求められます
大型のショッピングモールを
運営するイオンの
注意したい回転率は
有形固定資産回転率です
この指標が、投資が効果的か
否かを教えてくれます
実はこの指標でみると
イオンの2008年2月期から
2017年2月までの
有形固定資産回転率は
4.11から3.09へと
減少傾向にあります
一方で今回のアウトレットモールと
競合する地元のＬＥＣＴを
運営する広島のスーパーイズミ
売上規模ではイオンの
10分の1以下ですが
同じ期間の
有形固定資産回転率の推移は
1.92から2.09に増加しています
固定資産投資をしながらも
売上をそれ以上に伸ばしています
これをみる限りイオンより
イズミが健闘していると
言えます
勿論過去のデータに基づく
比較ですので今回の
アウトレットモールと
ＬＥＣＴの戦いの結果では
又、回転率が変わることも
考えられます
資本、資産を多く使う
ビジネスの場合は
規模の大きさだけでなく
資本や資産の回転速度に
注意してみることも
必要ですね
今日は以上です
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2018/04/26
お客様は神様ではない！
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ801
お客様は神様ではない
有名な松下幸之助の言葉です
さらに
「客様は王様だ」と言います
王様はときには家臣や人民に
理不尽なことを
要求することもある
そういう場合には、王様に
「それは理不尽です」と
お諌めすることも必要だと
松下翁は言ったそうです
それでも王様が理不尽な
要求を止めないのであれば
国外に逃亡したり、
反乱を起こすのが
正常な民の行動です
会社と顧客の関係も
これと同じです
したがってお客様に
理不尽な要求をされたら
どうするか？
？
？
？
今回読んでいる
「やっぱり会計士は見た」の
著者 前川修満さんは
アマゾンの取引の一部を
クロネコヤマトホールディングスが
断ったことを事例として
書いていました
収益が悪化したヤマトの
セグメント別の業績をみると
デリバリー業務（宅配）が
極端に収益が低い
同社では2017年4月18日
インターネット通販の急拡大に
伴ってドライバーの
長時間労働が常態化し
サービス残業が生じたとして
過去2年間の未払い残業代190億円
支払うと発表しました
この2年間で190億円を
勘案すると宅配事業は
実質的に赤字に転落していた
ことを示しています
現実にはその後さらに
40億円の未払い残業代を
支払い総額230億円と
なりました
原因は、アマゾンの無理な
配達の条件では、不在の
再配達などで残業が常態化し
事業が正常に維持できない
したがって不退転の決意で
条件交渉をして、
どうしても採算に合わくて
1部撤退を決断したのです
さらに昨日のニュースで
やっていた
ロボネコヤマトの
自動運転による宅配の
実験など
さらに先を見た対応策を
検討しているのです
私達中小零細事業も
お客様は神様ではなく
王様で無理な要求に対して
大事な1番のお客様だからといって
無理な条件を一方的に受ける
のではなく
取引先別の採算をよくみる
さらには取り扱い商品別に
採算われしていないか
確認しましょう
正しく現状の採算状況が
分かると、強い交渉もできる
更には、一部取引を解消する
といった決断もできるように
なります
さらに先にをみて
事業が継続的に成長できる
新たな試みも考えましょう
中小零細な我々こそ
小回りをきかせて
素早く変化に対応しましょう
今日は以上です
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2018/04/25
八百は嘘ではない、
資金繰りの不安解消とビジョン実現の
社外ブレーン
稲葉琢也のブログ800
中井貴一と佐々木蔵之介が
ダブル主演を務め
「幻の利休の茶器」をめぐって
繰り広げられる騙し合いを
軽妙に描いたコメディドラマ
千利休を生んだ茶の湯の聖地
大阪・堺。
大物狙いだが空振り続きの
古物商・小池則夫は
腕は良いのに落ちぶれた
陶芸家・野田佐輔と出会う
大御所鑑定士に一杯
食わされた2人は
仕返しのため
「幻の利休の茶器」を
仕立て上げて一攫千金を狙う
そんな彼らの行動が
家族や仲間、文化庁までも
巻き込む大騒動に発展し……。
嘘八百をググったら
こんな記事にあたりました
しかし八百は嘘ではありません
今日のブログで連続800回です
きっかけはこの方
師匠のブログセミナーや
小5塾を受けて続けてきました
続けることの意味は
今までに何度となく
自分に問いかけてきました
「書くネタが無い」
「時間切れで日付けが変わりそう」
「辞めて仕事優先したら」
と悪魔のささやき
連続365日達成したから
区切りにしてもいいのかな？
「もっと他に重要なことがある」
「2年が経過しても
ちっとも楽にはならないし
書くネタも増えない」
「文章も上手くはならないなあ」
などと迷ってばかりいます
しかし続けています
理由はハッキリしています
私のミッション
「お金で不幸になる人を無くす」
この目的の為に、何とか
思いを伝えて、
良い相談相手に巡り合わず
一人でお悩みの中小零細な
社長さんに、方法があることを
お伝えするのです
昨日は大好きな
衣笠選手の突然の訃報に
驚き、ショックでしたが
鉄人衣笠選手の連続試合出場を
見習って、
ささやかなな努力ですが
ブログでの発信を続けようと
堅く自分にちかいました
自分のセルフイメージが固まらない
何を強みにしたら良いのか？
ブランディングをしたい
こんな悩みをお持ちの方は
ブログを毎日書いてみては
如何ですか？？
今日はまたまた
日記風の、師匠言うところの
ポンコツブログでスミマセン
お読みいただき
ありがとうございます?
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「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
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2018/04/24
経営改善支援センターを使い再生
経営改善支援センター事業とは
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ799
今朝は遠方から、
中小企業の
社長さん夫婦が
来社されました
先日社長さんが我が社の
ホームページをみてご相談の
電話をかけてこられました
日にちを打ち合わせて訪問し
ヒアリングしたところ
借入の口数が多くて
返済が多くなっていました
収益は赤字で、
キャッシュフローは
少なく借入返済のために
新たな借入が必要な状況です
キャッシュフロー ＜ 返済
経営改善支援センター事業を
説明して、活用の意志決定を
されました
それをうけて支援センター
事業の利用申請書に
メインバンクの同意を
もらいました
その後、取引銀行を
全て訪問して改善計画を
つくることへ協力を
お願いし同意してもらいました
広島県経営改善支援センターへ
利用申請の事前相談をして
検討して頂いています
今日の訪問は会社の
経理事務をしている
社長夫人にも
今後の進め方を説明し
理解して協力して
もらうためです
さらに計画を作って
銀行の同意を得るまでの
資金繰りの見通しを
確認しました
以前資金繰りなど経理の
担当者をやめさせた
ために資金繰りが不安です
今日は日繰り表と
月別資金繰り予定表の
作成の仕方を教えて
エクセルで作成した
日繰り表と資金繰り表の
雛形をお渡ししました
その上で、夫婦で一緒に
経費削減に取り組んで
もらいたいことを
お伝えしました
本気で取り組んで貰えば
確実に再生が見込まれます
ポイントは金融機関の
返済を少なくするだけでなく
経営者が本気で本業を
立て直す覚悟をする
ことです
素直で真面目な社長夫婦
でした、何として再生して
もらいます
今日はここまでです
お困りの方があれば
教えてあげて下さいね
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