INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/09/30
その値段で本当に儲かっていますか？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉
昨日は午後から相談企業訪問
ものづくり企業に行きました
一生懸命に忙しく働いても
なかなか儲からないのです
いろいろな種類とサイズが
あり、商品の数が多く
原価が把握できていないので
先ずは原価を把握しやすい
仕入れ品の販売から確認しました
例えば
1000円で仕入れ1000円
利益をのせて
定価は2000円としてますが
現実には販売店に60％で
卸売りしてます
すると売価は
1200円で粗利は
200円となります
しかし
ここで誤解があります
みんな原価1000円に
200円の粗利があり
粗利率は20%と誤解
していました
粗利200円➗売価1200円で
粗利率は16.7%となります
そこから大口先は送料を
当社負担としているため
赤字となっています
特に遠方であるほど
送料負担が重く
儲かりにくい状況
その上、営業マンの訪問で
コストがかかっています
やはり商品別に
原価を把握してしっかりと
粗利を確保することが
求められまます
考えられる対応は
✅送料負担をお願いする
現在は一定以上の売上で
送料は無料としていましたが
（運送業者の送料も値上げ
されており、更に利益は悪化しています）
特に遠方の取引先は負担大です
✅商品の値上げをする
明らかに赤字となっている
商品の値上げをする
（問題は値上げにより顧客を
失ったり、数量が大幅に減少し
粗利を失って逆効果に
ならないことがポイント）
この程度しかない
今まで、粗利ではなく
売り上げ重視の営業でしたが
粗利を重視した営業に
変えることが求められる
営業のエリア戦略を再考する
従って社長や幹部に社員の
評価方法も粗利重視に
変えることを
検討することにしました
ご参考になれば幸いです
今日は以上です。
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
中小企業診断士や士業向けの
早期再生コンサルタント養成講座もあります
全6回、3名以内の少数密着型で学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/09/29
営業力を上げる研修をしてみたら・・・
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
稲葉のブログ956
今日は台風が近づくなか
朝から弊社事務所で
クライアントの営業研修
月一度の研修を既に２回
実施しています
先月一回とんだので
最初に振り返りをしてみました
すると、ほとんど皆さん
忘れてしまっていました
エビングハウスの忘却曲線
忘却曲線と反復練習による効果
特に単純にインプットしただけなら
エビングハウスの言う通り
ドンドン忘れるので
アウトプットを先にします
すると使うことで忘却を
防ぐことができます
今一度原点にかえって
「自分がどうなったら良いか？」を
考えて書いてもらい
発表して頂きました
そして自分が仕事をする上で
大切にしていることも
考えて頂きました
お客様との関係性に
重点を置いている方が多い
「お客様に信頼される」
「なんでも相談される」
「真っ先に相談される」
「役に立ち感謝される」
そのためにはみんな接触頻度を
増やすことを心掛けています
ザイアンスの法則
（単純接触頻度）
全員、明日から出来る
スモールステップを考えて
実行に移します
基本を大切に全社員が
協力して営業します
今日は以上です
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2018/09/28
新規創業を成功させるには
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
稲葉のブログ955
今日は新規創業を
考えている方のご相談と
すでに最近創業した方の
ご相談でした
お二人とも売り上げを
上げることに不安があり
ご相談にお見えでした
こうした場合には
先ずは売り上げを
分解して考えます
売上＝客数×客単価
更に分解して
客数
＝リスト（見込先）×成約率で
表されます
成約率は簡単には
上がりませんが
リストを増やすことは
出来ます
今回のお二人とも
リストが少なくて、
どのようにして
リストを増やすかがキー
頭の中で考えて不安を
感じてしまっていたので
書き出してみました
見える化すると
行動を起こしやすくなる
さらに、具体的な行動を
起こすために
いつまでに(期限）
誰が(責任者)今回は自分
どうやって(方法)
何のために(目的)
どれだけ(数字)
こうして増やしたリストに
お困りごとトップ3を
リサーチし続けます
しっかりとお困りごとの
上位を聞き取るのです
先ずは言語化、見える化
そして行動してみましょう
新規創業に必須な売上は
リストを増やす努力をして
行動する事です
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
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ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
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共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
⬇⬇⬇
中小企業診断士などの士業向けの
早期再生コンサルタント養成講座もあります
全6回で3名以内の少数密着型で学べます
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2018/09/27
カープ優勝の原動力はチーム一丸
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
稲葉のブログ954
ついにヤクルトを10ー0で下し
優勝決定㊗️3連覇?
待ちに待った瞬間が来ました
やはり結果が出ると嬉しい
企業経営も同様ですね
特に弊社は経営の苦しい
会社を社長さんと一緒に
再建を図っています
多いのが、かつては好調だったが
長年同じ商売を続けて
徐々に劣化して来ているケース
社長さんは、長年のやり方を変えて
お客様の変化に対応しようと
取り組んでいます
しかし、なかなか結果が出なく
苦戦することが多いのですが
一番の原因は、
会社の雰囲気です
長年同じやり方を続けて
社員も変わることを嫌がる
新しいことは
自分の仕事ではないと思う
従ってお客様との接点で
新たなヒントがあっても
気が付かない
社長は危機感を持っているが
社員にはうまく伝わっていない
社員の意見は
自分は頑張っている
新しい収益源を検討するのは
社長の仕事で自分ではない
今の業績が低迷しているのは
社長の責任で自分達の
せいではない
要するに会社の業績が
良くなると自分達はどのように
良いか、考えていないのです
会社のビジョンやミッション
バリューなど理念を確立して、
社員に浸透させることで
社員の努力の方向性が
バラバラな状態から
皆が同じ方向に向かって
まとまることが必要です
カープの優勝は各選手全員が
V3を目指し、 一丸となった
指揮官は選手の調子も見極め
調子が良くない選手と良い
選手をうまく交代させながら
結果を出しました
会社の社長も全く同じですね
いかに全社一丸となった
組織にするかにかかって
います
そのためには社長1人が
考えるのではなく、社員を
巻き込んで皆で考える
ことが大切です
そしてそれを実現するには
認める、褒めるなど
プラス思考、肯定的な
言葉や態度が重要ですね
私は物事を批判的にみる
癖があるので、とくに
プラス思考、肯定的、認める
ことに気をつけています
こんな風にやってみると
少し新しい意見が出てくる
可能性が高まりますよ
今日は以上です
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2018/09/26
あなたは6つに分けたら何番目？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
稲葉のブログ953
今日は日経新聞の一面に
メガバンクがシャープと東芝の
債務者区分を変更した
記事が大きく掲載されていました
先日もブログで書いたように
マイナスの影響を指摘されていた
金融検査マニアルは
来年廃止されます
しかし先日、金融庁の草加室長が
広島に来て講演された際に
質問したところ
従来の金融検査マニアルに
基づく銀行側の自己査定や
引当金の決め方といった
システムの再構築には5年
以上かかるとの見解でした
本日の記事はまさに
その債務者区分の話題です
シャープや東芝が正常先になる
シャープや東芝が正常先になる
ようですが皆さんご存知の通り
銀行は融資金が返ってこなくなる
可能性を考えて、
信用力に応じて融資先の企業を
複数の区分に分けて管理している
経営難で資金繰りへの懸念が
高まると区分を下げ
損失が将来生じる事態に
備えて貸倒引当金を積みます
逆に信用度が高まり区分が
上がれば過去に積んだ引当金を
戻し入れて利益として計上する
このようにニュースになる
企業は債務者区分が
分かりますが
一般の中小企業者にとっては
自社の債務者区分が
どうなっているかを
知っている方は極めて少ない
何をどのようにすれば
ランクアップするのか
教えてもらえていない
これが今の現状です
自社では分からないが
正常先から要注意先以下に
ランクダウンすると
途端に銀行員が訪問して
くれなくなったり
今まで融資をしてくれていた
のが、難しいと言い出したりします
銀行に自社の債務者区分を
聞いて、どのようにすれば
ランクアップするか
教えてもらうと対策が
うてます
教えて貰えない場合は
専門家に決算書を見せて
聞いてみてください
現状の債務者区分が
概ね推定できて新たな融資が
出来るか出来ないか
ほぼ推測できます
最近銀行員の態度が変わって
銀行の考えが分からなくて
取り引きに迷っている方は
まず自社の債務者区分を
確認しましょう
1.正常先
2.要注意先
3.要注意先のうち
要管理先
4.破綻懸念先
（はたんけねんさき）
5.実質破綻先
6.破綻先
以上の6つの区分の
どれに該当しますか？
今日は以上です
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