INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/10/05
経営不振の会社からご相談を受けました
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉962
今日は先日から話していた
ご相談企に顧問契約を結びに
訪問して来ました
訪問したのは、活用を
検討する事務所ビルの
現状を確認する目的もあった
さらに、丁度お昼時でしたが
経営する喫茶部門でランチを
食べながら、店舗や従業員を
を見てきました
店舗設備、商品ラインナップ
店員さんの応対状況を
リサーチしました
まだ数店舗あるので
同じようにに何度か
観察し現状を正確に
理解します
改善を進める上では
事業の正確な現状把握が
先ず第一歩です
それと同時に自社の
守るべき事業の核となる
強みは何かを検討します
オーナーが考える守りたいこと
社長が考える守りたいことを
しっかり検討して頂きます
社員さんには無記名の
アンケート調査を行います
次に財務と事業に分けて
デューデリジェンス（精査）
を行います
実態が明らかになれば
窮境原因
（上手くいかなくなった原因）
を特定します
そしてその窮境原因を
取り除くことが出来るか
検討して、取り除く方策を
検討していきます
今日は以上です
続きは又明日以降に書きます
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
又、中小企業診断士向けの
早期再生コンサルタント養成講座もあります
全6回、３名以内の少数密着型で学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/10/04
決断できない理由を取り除くには？
資金繰りや銀行取引が不安な方の味方
ビズサポート稲葉961
今日は【決断】について
貴乃花の引退の決断や
安室奈美恵さんの引退の決断
決断はなかなか難しいですね
昨日は日大の悪質タックル問題の
宮川選手が日大アメフト部に復帰の
決断をしたとの報道
引退やら復帰などのニュースが
これからプロ野球などでも、
見られますが
経営においても同様で
社長が決断を迫られる場面
は数多くあります
しかし経営難の中小企業では
社長が決断ができていない
あるいは決断が遅いことが
経営改善をする上で大きな
ネックになっている場合が
あります
ではなぜ決断ができなかったり
遅れたりするのでしょうか？
たくさんのケースを見ていると
主な理由は、
決断には、大きな変化が
ともないます
その変化の結果が予想できず
過度にマイナスイメージを持ち
怖くて決断出来ない場合が多い
決断により、どのような変化が
起こり、その変化が経営に
与える影響を予測出来ないから
不安と恐れからなにも
変えられない社長をみかけます
変化することでどうなるか
予見をして仮説を立てて
経営数字に落とし込んで
ソロバンを弾くことが必要
そして良いシナリオだけでなく
よくないシナリオの時に
どんなことが予想されるのか
見通せていると決断出来ます
実際にあった分かりやすい
事例でお話しすると
飲食店でお客さんは多く
忙しくしているが
利益が出なくて、お金も無い
いろいろ調べて、回転率も限界で
値上げをするしかないことが判明した
しかし、社長さんはお客様が
来なくなるのが不安で
決断出来ませんでした
そこで一番の売れ筋商品
売価1000円、原価500円
の商品を200円値上げして
お客様が3割減ったらどうなるか
計算してみました
すると毎月1000個売れていたが
700個に減った場合には
もとは
（1000一500）✖️1000=50万円
値上げ後は
（1200一500）✖️700=49万円
粗利（売上一原価）は月1万円の
減少にとどまる
さらに加工するバイトの
手間が3割減ることで
バイト代が大幅に削減できる
これが分かって、
さらに1200円の商品を
他社比較したら、まだ他社の
方が高いことがわかり
社長は安心して決断出来ました
実際には売上個数は3割も減らず
毎月黒字になりました
この事例のように仮説を
立ててソロバンを弾いて
安心して決断できることが
大切ですね
先ずは変えることの影響を
仮説を立てて計算してみましょう
そうすれば決断し易くなります
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
中小企業診断士などの士業の方向けの
早期再生コンサルタント養成講座もあります
全6回で、３名以内の少数密着型で学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/10/03
強みに集中して事業を立て直す
お金の不安解消とビジョン実現の
社外の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉 のブログ960
今日は先日の雨の日曜日に
ご相談に見えたお客様が
来社されました
その方は、例の傘を忘れて
追いかけて行った方です
車でお帰りになる直前に
間に合い、ホッとしたのですが
その後、ビルのドアがロック
ビルの非常階段を10階まで
締め忘れが無いか探し
開いておらず
雨の中でコンビニと交番に
お金借りにいくも不発
タクシーで自宅まで予備
キーカードを取りに帰り
何とか入れた大変な日曜
でしたが
本日は更に詳しく現状を
聞かせて頂き、資料も
お預かりし、
契約内容を説明して、
印鑑を押して頂く箇所に
しるしをつけて
お持ち帰り頂きました
あらためて良く検討の上
決断して契約書を書いたら
取りに伺うことを決めました
台風の日曜日にお話を
聞かせていただいた
甲斐がありました
「返報性の原理」が
働いたのでしょうか？
返報性の原理（法則）とは
人から何かしらの施しを受けたとき
「お返しをしなくては申し訳ない」
というような気持ちになるという
心理作用のことです
この心理は、人間が本来持っている
義理や人情のようなものかもしれません
契約は決まりましたが
これから、立て直しが
始まります
先ずは自社を
どのようにしたいのか？
商品・サービスを見直し
強みを再度磨きます
商品の原価を確認し
何個つくり、何個売れ
何個売れ残ったか？
商品の価格を見直します
強いところに集中し
膨張した組織を絞り
収益体質に変えます
契約書類を頂いたら
スピードを上げて
改善計画を立案します
先ずは正確な現状把握を
します
そして目指すゴールを
明らかにしていきます
1人で決断し行動が
できない場合には
専門家と相談して
メインバンクの協力
を取り付け再建します
今日は以上です
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2018/10/02
銀行員にもいろいろな人がいる
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉
今日は地元の金融機関との
やりとりで一日のかなりの
時間が経過してしまいました
原因は先日金融機関に
お送りした経営改善計画の
内容に関することです
計画の対象となった企業は
資金繰りが厳しくお金が
少なくなると新たに借入し
複数の金融機関から
何口も借入した状態です
借入残高が少なくなっても
まとめて一本化しておらず
毎月の返済が多くなっています
借入期間を10年〜15年の
長期借入に組み替えて
毎月の返済額を少なくする
計画なのです
今回の改善計画による
金融支援策はリスケ
融資期間10年〜15年
の融資に借り換えします
今回の企業での借入換えの
様子を説明しますと
信用組合は信用保証協会などの
保証のないプロパー融資ですが
計画に同意の意向で稟議中です
日本政策金融公庫の
国民事業はプロパー融資で
15年に同意しています
某地銀は
信用保証協会付き融資と
オリックスの保証付き融資
でしたが
オリックスの保証付きは
オリックスが同意しない
という理由で出来ないと
電話があったのです
止む無く毎月の返済を
残高の1／120として
実質10年返済と同じ
返済額にする
そして
最終期限に残額一括返済の
テールヘビーで再検討を
お願いしました
更に保証協会が10年が
オリックスの返済方法と
同じようにすることを
要求しているとのことで
保証協会に直接意見を
聞いて対応しました
結局オリックス保証付きは
極めて少額なので10年で
検討していただけることと
なりました
その某地銀の役職の方は
本気で検討して頂けて
なかったのです
銀行員にも熱心な人と
そうでは無い方がいます
なので銀行員が難しいと
言った場合にも簡単に
諦めず専門家の意見を
聞いてみましょう
今日は以上です
ご参考になれば幸いです
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2018/10/01
台風の雨と風の影響で大変なことが
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉959
昨日は台風の上陸を
気にしながら事務所に
行きました
ご相談者がいらっしゃった
ので、1時間半程度じっくり
お話しを聞かせて頂きました
創業者がお亡くなりになり
経営を引き継いだものの
事業は低迷して実質赤字
これからどう経営するか悩み
ご相談にお見えになりました
経営改善支援センター事業を
活用して改善計画をつくり
金融支援を受ける方法を
説明しました
話が終わりビルの通用口まで
見送りして、事務所に戻ると
傘の忘れ物があり
雨と風の中を慌てて
追いかけ外に出て、なんとか
間に合い傘をお渡しして
ほっと安心してビルに
戻ってきたところ
ドアがロックされて
入るためのカードキーを
事務所に忘れたことに
気がつきました
ビルは日曜日で全て施錠され
どこからも入れないので
各階の非常口の締め忘れ
が無いか１０階まで探したが
こんな日に限って全て施錠
されていました
あとは、自宅の予備キーを
取りに帰る他には方法が
なくなりました
しかし財布も事務所で
コインパークの車も出せず
コンビニでお金借りようしたが
断られました
交番で借りようと行ったが
パトロール中で不在
諦めてかなりお金は
かかりますがタクシーで
自宅に帰り予備キーを
持ち事務所に引き返し
やっとビルに入れました
現金やカードが無いと
いかに不自由かよく
わかりました
また、慌ててると
適切で迅速な判断が
出来ないということ
平常心で沈着冷静な
行動が大事ですね
昨日は日曜日で
ゆるい日記ブログです
以上よろしく
お願いします
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