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  • 稲葉琢也ブログ – ページ 3 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/11/17
    改善に向けて全体を見る

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉997
     
     
     
     
    ある経営改善に取り組んでいる
    中小企業でのことです
     
     
     
    社内のコミュニケーションが
    悪く改善施策を検討することも
    なかなか上手くいきません
     
     
     
     
     
    「社長が悪いから○○できない」
     
     
    「社長が決めてくれないから」
     
     
     
    「社長が無理なことを言う」
     
     
     
    「上司が話を聞いてくれない」
     
     
     
    こんな他者が悪いとばかり言って
    「自分たちはちゃんとしている」
     
     
     
     
    業績が悪いから社内の
    人間関係や
    コミュニケーションが
    悪くなったのか?
     
     
     
     
     
    逆に人間関係や
    コミュニケーションが
    良くないから業績が
    悪化したのか?
     
     
     
     
     
    ニワトリが先か卵が先か
    どちらかは分かりませんが
     
     
     
     
    改善の為には
    人と事業の面を同時に
    取り組んで行くほかは
    ありません
     
     
     
     
     
    事業やお金だけではなく
    人や組織も同時に立て直す
    ことが必要です
     
     
     
     
    その為、会社のミッション
    ビジョン、バリュー(ポリシー)
    をあらためて作ることを
    始めます
     
     
     
     
    一方で赤字原因を特定し
    改善の為の対策を考えます
     
     
     
     
    個別の問題はたくさん
    ありますが、全体を見て
    表面的な問題ではなく
     
     
     
     
     
    海上に浮かぶ氷山のように
    見えない真の課題を
    とらえて対策を打つ
     
     
    こんな風に、全体的な
    課題を明らかにして
     
     
     
     
     
    具体的なアクションプランを
    検討していきます
    それにより全体最適を
    目指すのです
     
     
     
     
    部分から入ると出口が
    見えなくなります
     
     
     
     
    俯瞰的にみることが
    大事ですが、社長さんは
    目の前の問題に追われて
     
     
     
     
    じっくりみることが
    出来ない場合があります
     
     
     
     
    そんな時は第三者の視点を
    持つ専門家に相談するのも
    良い方法です
     
     
     
     
     
    今日は以上です
    参考になれば幸いです
     
     
     
     

     

     

     

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    「お金で不幸になる人を無くす」
     
     
    ビジョン
    「早期再生で広島を日本一
    チャンスの多い県にする」
     
    共感して、中小企業を
    元気にする仲間を募集しています
     
    中小企業診断士などの士業向け
    早期再生コンサルタント養成講座もあります
    全6回、3名以内の少数密着型で学べます
     
     
     
     
     
    お金の不安解消と

    ビジョン実現の戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチ
    稲葉琢也

    お金の悩みを解消して

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    2018/11/16
    理念に基づく経営で意思統一する

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉996
     
     

    キャッシュフローコーチ

    広島地域勉強会で理念経営を
    学んでいます
     
     
     
    「20年間無口だった女性社員が
    急にやる気を出し経営幹部になった
    理念経営とは?」
     
     
     
    講師は未来デザイン経営研究所
    キャッシュフローコーチの
    安藤 徹哉さんです
     
     
    若干ネタバレしますが
     
     
    最初の質問は
    理念とは?  →   〇〇〇〇
     
     
    10名の受講生の方々が
    みんなバラバラの意見でした
     
     
    ことほどさように、会社でも
    みんな異なる考えを持っていて
     
     
     
    理念の言葉の定義を
    ととのえることが必要と
    説明されました
     
     
     
     
    理念とは
    理念とは根本的な考え方で
    次の3つから構成されます
     
     
    ミッションは
    企業の使命・目的・企業の
    存在価値です
     
     
     
    ビジョンは
    3〜5年後の未来像です
    (どこを目指すのか)
     
     
     
     
    ポリシーは
    バリューとも言うが同じ
    行動指針です
     
     
     
     
    理念の必要性は
    良くも悪くても経営者100%
    責任だが、一人じゃ経営はできない
     
     
     
     
    理念の目的
    日々メンバーの価値観を
    共有することにより
     
     
     
     
    メンバーの方向性を揃え
    優れた顧客価値をもたらす
     
     
     
     
    会社の発展と個人の
    幸せとの一致が狙いです
     
     
     
    こんな感じで約一時間
    説明して頂きました
     
     
     
     
    この社長さんは
    創業者の父親の会社を
    引き継いだ二代目です
     
     
     
    地場の機械卸ですが
    父親のワンマン経営から
    社員が自立的に働く会社を
    目指して
     
     
     
    自社に理念経営を1年がかりで
    導入されたました
     
     
     
    そしてその実績に基づいて
    コンサル事業を開始されました
     
     
     
     
    実践された社長とタイトルの
    20年間無口だった、くだんの
    社員さんの説明も頂きました
     
     
     
    実践した方の生の声は
    説得力があります
     
     
     
     
    こんな理念経営を
    目指すと自立した
    強いチームになれそうです
     
     
     
     
    今日は以上です
    最後までお読みいただき
    ありがとうございました
     
     
     

     

     

     

     

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    2018/11/15
    風土を変えて、行動するチームにする

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    ビズサポート稲葉995
     
     
     
     
    今朝の広島は快晴で
    凄く冷え込みました
     
     
     
    朝一番から
    キャッシュフローコーチの
    仲間と一緒にお客様を
    訪問しました
     
    すごく歴史のある会社で
    7代目の社長さんにお会いして
    お話をじっくりと聞きました
     
     
    過去、仕事が無くて
    会社の業績が低迷した時期に
    新潟の営業所で仕事もなく
     
     
     
    本社から自分達でなんとかしろと
    突き放されて苦労した経験を
    教えていただきました
     
     
     
     
     
    新潟のメンバーで乗り越え
    本社に復帰して社長になられた
    とのことですが
     
     
     
     
     
    本社に帰ってみると
    経営幹部が現状に満足し
    変革しようと言う意識がなく
     
     
     
     
     
    仕事も過去から同じやり方を
    繰り返して改善しようとしない
    ぬるま湯に浸かった状況でした
     
     
     
     
    又経営が苦しい時期に
    人員を削減した為に
    優秀な人材が少ない
     
     
     
     
     
    こうした会社の状態に
    強い危機感を抱かれ
     
     
     
     
     
    社長が先頭に立って
    あらたな理念を掲げ
     
     
     
     
     
    会社の風土を変えて
    自立して自ら進んで行動する
    社員になってもらうために
     
     
     
     
     
    新人の採用や人材の育成に
    懸命に力を注いで
    いらっしゃっいました
     
     
     
     
     
    やはり大きな経営課題の一つは
    人の問題ですね
     
     
     
     
     
    特に行動しない、行動出来ない
    場合が多いのですが
    その原因は「考え方や価値観」です
     
     
     
     
     
    ミッションを明確にして
    自ら進んで行動する会社に
    変えていくことが本当に
    求められています
     
     
     
     
    今日お会いした社長さんは
    一人で考え行動される
    立派な方でした
     
     
     
     
    しかしこうした
    「非常に重要な悩みごとの
    話が出来る相手がいない」
    と帰りぎわにつぶやかれました
     
     
     
     
     
    やはり社長さんは
    よく言われるように
    孤独な面があります
     
     
     
     
     
    こうした重要で相談したい
    課題をお持ちの社長さんは
    良いパートナーを見つける
    必要があります
     
     
     
     
     
    それは社内でそんな幹部を
    雇うには大変なコストが
    必要なので
     
     
     
     
    社外の専門家で相談できる
    相手を見つけて
     
     
     
     
    定期的に課題解決の方向性を
    全体最適を目指し考えて
    行けば、目指すビジョンが
    実現するのが早くなります
     
     
    今日は以上です
    最後までお読みいただき
    ありがとうございます
     
     

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    2018/11/14
    強みなんかないとお嘆きのあなたへ

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉994
     
     

    フランスア選手は今年5月に

    育成契約から支配下選手に昇格
    年俸8万ドル(約910万円)で
    契約を交わしたが
     
     
     
    6年契約2年目の来季は
    36万1450ドル
    (約4120万円)と
    大幅昇給を勝ち取った
     
     
    左腕で158kmの球速が強みで
    年俸は4.5倍にアップします
     
     
    強みが明確であると
    価値が認められますね
     
     
    しかし、中小企業の経営者には
    強みがないと
    嘆いている方や
     
     
    以前はお客様に
    支持されていたが 
     
     
     
    いつの間にか売れなくなり
    右肩さがりとなっている
     
     
    こうした場合は
    自分・自社の強みに気付く
    必要があります
     
     
    強みを磨くにはお客様に
    深く聞くことです
     
     
     
    自社の商品サービスを
    利用していただいたお客様に
     
     
     
     
    他にも数多くの同業や
    同じような商品サービスを
    提供する会社がある中で
     
     
     
     
    なぜ自社を選んでくれたのか?
    自社の何を良いと思ったのか?
    それを理解できたら
     
     
     
    それが自信となります
    自信が出来れば強みとして
    伝えることができます
     
     
     
     
    従ってお客様の声を聞く
    仕組みややり方を
    工夫しましょう
     
     
    ポイントは自社を利用して
    くださったお客様にきく
    ことです
     
     
    利用して喜んでる人でなければ 
    良い意見は頂けません
     
     
     
     
    参考になれば幸いです
    今日は以上です
     
     

     

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    2018/11/13
    おにぎりを食べて売上を上げる

    資金繰りや銀行取引が
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    ビズサポート稲葉993
     
     

    おにぎりの定番で

    最も売れているのは
    ツナマヨ≒シーチキンマヨ
     
     
     
     
     
    ローソンが10月16日に発売した
    悪魔のおにぎりが売れている
    発売から13日間で販売数が
    265万口突破
     
     
     
     
     
    これまで同社で最も
    受けていたおにぎりである
    「シーチキンマヨネーズ」を
    短日ベースで抜いたと言うのだ
     
     
     
    悪魔のおにぎりは
    白だしで炊いた米に天かす青のり、
    天つゆを混ぜ込んで握ったものだ
     
     
     
     
    ローソンが「やみつき注意
    悪魔のような誘惑」
     
     
    「おいしすぎてついつい
    食べ過ぎてしまう」という
     
     
     
    キャッチコピーで売り出したところ
    大ヒット商品となった
     
     
     
     
     
    しかしおにぎり定番の第1位は
    やはりシーチキンマヨ
     
     
    販売個数トップの
    「手巻きおにぎり
    シーチキンマヨネーズ」は
    どう変わったのか
     
     
     
     
     
    半分にして中身を比べてみると
    見た目からして確かに
    具の量はアップしている
     
     
     
     
    リリースによると
    シーチキンマヨを
    約6割増やした
     
     
     
     
    またおにぎり専用の
    マヨネーズを使い卵の
    コクもアップした
     
     
     
     
     
    このようなにおにぎりの
    カテゴリーで考えると
    常に新しい開発をしており
     
     
     
     
    単品で考えると定番の
    シーチキンマヨ≒ツナマヨも
    常に改良をしているのです
     
     
     
     
    売上が下がってお困りの
    会社が多いのですが
     
     
     
     
    ポイントは売れている時も
    常に新しい開発や
    既存商品の改良をしないと
     
     
     
     
    だんだん売上が下がりはじめます
    定番といった過去からの強みは
    放置すると強みではなくなります
     
     
     
     
     
     
    コンビニのおにぎりも当初のまま
    工夫や改良をしなければ
    間違いなく売れなくなったでしょう
     
     
     
     
    コンビニのおにぎりから
    強みの磨き方を考えると
     
     
     
     
    売れなくなりはじめたら
    大急ぎで、お客様の声を聞いて
    強みを磨き直すことです
     
     
     
    ビジネスは
    成功と思い気が緩んだ瞬間から
    衰退がはじまります
     
     
     
    気をつけてお客様の
    声を聞きましょう
     
     
     
    今日は以上です
     
     

     

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