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  • 稲葉琢也ブログ – ページ 5 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/12/28
    価値観の違う他人の意見をヒントにする

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉のブログ1011
     
     

    昨日は、お客様や

    取引き銀行の担当者
     
     
    今後のビジネスパートナーの
    独立予定の会社員さん
    元銀行員の社労士さん
     
     
     
     
    損保会社の社員さん
    などいろいろな方が
    事務所に来ていただき
     
     
    弁当持ち寄りのミニランチ会
    などいろいろな
    情報交換をすることが
    出来ました
     
     
     
    他の方のビジネスアイデアを
    聞いたり、逆に話してみると
    あいまいだった構想が
    定まってきたり
     
     
     
    他の方の話しの中で
    自分のヒントが見つかったり
    します
     
     
     
    大切なことは、1人だけで考えない
    他の方の話しを興味を持って聞く
     
     
     
     
    素直な意見をフィードバック
    して少しでも相手の参考や
    プラスになるようにする
     
     
     
    そして自分自身は
    自分のビジネスを考え続ける
    誰の為に?どんな方に?
     
     
     
     
    どのような商品を
    どんな思いで提供するのか?
     
     
     
     
     
    他者の話しをヒントにするには
    そのやり方を自社に当てはめ
    課題解決に役立てることが
    できないか?
     
     
    真剣に考えて、疑問点は
    聞くことです
     
     
    勿論それが出来るようにする
    コツは、その場をAAPな
    状態にすることです
     
     
    AAPとは
    安心、安全、ポジティブ
     
     
     
     
    価値観の異なる他者を認めて
    他者の意見に素直に
    耳を傾けてみましょう
     
     
     
    今日は以上です
     
     
     

     

     

     

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    2018/12/24
    経営不振を挽回するにはこれしかない

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉のブログ1010
     
     

    昨夜は女子スケートの

    全日本選手権をTV観戦しました
     
     
    優勝は坂本花織選手 
     
    前日のショートで2位と
    順調に滑り出した坂本
    昨夜はフリーでノーミスの
    演技で優勝しました
     
     
    惜しくも第2位となった紀平選手
    靴が上手く合わず
    前日のショートで5位と
    出遅れましたが
     
     
     
    フリーではトリプルアクセルを
    2回成功させて暫定1位に
    なりましたが、
     
     
     
    ショートでの点差が大きく
    坂本選手に逆転されました
     
     
    しかし、紀平選手はフリー単独では
    最高点でした
     
     
    紀平選手にはトリプルアクセル
    という圧倒的な「強み」が
    支えとなっていますね
     
     
     
     
    ビジネスでも「強み」が
    大切ですが
     
     
     
     
    ビジネスは一度上手くいくと
    同じやり方を続けがちです
    それを続けると
     
     
     
     
    ピークを迎えるとそのまま
    変化しなければ下り坂に
    向かいます
     
     
     
     
    大切なことは常に強みを
    磨き続けることです
     
     
     
     
    経営改善を目指している
    多くの会社は強みが
    ぼやけています
     
     
     
     
    例えば飲食店では
    売上が伸びないと
    いろいろな商品を
    並べがちです
     
     
     
     
    たくさんのメニューの中で
    「1番のオススメのメニューは?」
    「売りは?」
     
     
     
     
    聞いてみると経営者も
    よく分からなくなっています
     
     
     
     
     
    又、あらたな商品の試作は
    どんどんやれば良いのですが
    お客様の反応をしっかりみる
     
     
     
     
    そして、ひたすらメニューを
    増やすのではなく
     
     
     
     
    しっかり人気メニューを
    開発したり、改良する
     
     
     
     
    価格、味、見栄え、などを
    見直ししていきます
     
     
     
     
     
    この時、どんな思いで
    その事業を行っているのか?
     
     
     
     
     
    例えば「お客様に美味しい
    料理を提供し幸せな
    時間を過ごして頂く」
     
     
     
     
     
    こんな思いであれば
    どんなお客様に美味しいと
    思って欲しいのか?
     
     
     
     
    その人がどんな料理を
    美味しいと思っているか?
     
     
     
     
    考えるようになります
     
     
     
     
    その場合も、自分の強みは
    自分では見えないものです
     
     
     
    そこで
    ご利用いただいたお客様に
    アンケートにお答え頂きます
     
     
     
     
    他にもいろいろなお店が
    ある中で、当店をお選び
    いただいた理由をたずね
     
     
     
    どの商品を召し上がって
    くださったのか?
     
     
     
     
    そしてその感想は
    味、価格、ボリューム
    その他の意見を頂きます
     
     
     
     
    いつも決定権は100%
    お客様が持っています
     
     
     
     
    お客様に気に入ってもらい
    ファンになってもらう為に
    毎日毎日変えていきます
     
     
     
     
    「お試しごとに失敗はない」
     
     
    あとは試して、振り返り
    さらに試し続けましょう
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     

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    2018/12/19
    あなたの会社も最強チームになれる

     

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉のブログ
     
     
     
     
     
    資金繰りでお困りの会社を
    支援していると、事業が
    回復して危機が過ぎると
     
     
    社内の人の問題が浮上する
    ことが多いことに驚きます
     
     
     
    立て直しに懸命な間は
    ボーナスも給料も低かったが
    みんな我慢していた。
     
     
     
    回復してボーナスも増やし
    さあこれからと思っていたら
    突然優秀な若手が「辞めます」
    と言ってきたり
     
     
     
     
    幹部が社長の意見に反対し
    ついてこなかったり
     
     
     
     
     
    社内の人間関係が
    ガタガタし始めるのです
     
     
     
     
    会社が危機の時には
    「自分の職場を守る」という
    目的が明確でまとまっていたが
     
     
     
     
    業績が回復すると
    みんな目的を見失い
    社内がバラバラになる
    場合が意外に多いのです
     
     
     
     
    こうした事態を打開する
    ヒントを私の友人の著書から
    見つけました
     
     
     
     
    ネタバレするので詳しくは
    写真の本をお読みください
     
     
     
    共感を得てまとまった
    強いチームを作る
    ポイントだけ伝えると
     
     
     
     
     
    1.感謝を伝える
     
     
     
    キチンと感謝を言葉で伝える
     
     
    社長を筆頭にリーダーは
    率先して「ありがとう」を
    言葉で伝えることから
    始めましょう
     
     
     
     
    仕事だから当たり前ではなく
    反対語の有り難いを
    伝えてください
     
     
     
     
    2.可能性を信じる
     
     
     
    可能性を最後まで信じて
    相手の自信をリーダーが
    育ててあげることです
     
     
     
     
     
    3.誤った行為を叱る
     
     
     
    叱る時には人格を否定せず
    誤った行ないを短い言葉
    で叱ることです
     
     
     
     
    叱るのは今この瞬間で
    必ず成長すると信じて
    感情的にならず
    誤った行為のみを叱って下さい。
     
     
     
     
     
    4.感情を共有する
     
     
     
    恥ずかしがらず、喜怒哀楽を
    一緒に表現することです
     
     
     
    5.チーム心を養う
     
     
     
    強いチームにするためには
    リーダーに必要な覚悟が
    あります
     
     
     
    それは部下のミスを
    リーダーを筆頭にチーム全員で
    絶対にカバーするという覚悟です
     
     
     
     
    覚悟とは
    「何があっても見放さない心」
     
     
     
     
    リーダーとは
    「大切な誰かを育成する
    責任がある人」
     
     
     
     
    リーダーは、
    部下を評価したり評論する
    ために存在しているのでは
    ありません
     
     
     
     
    部下と共に戦い、導き、
    エネルギーを与える存在であり
     
     
     
    最も身近で尊敬される
    存在でなければなりません
     
     
     
     
     
    お金の不安が少なくなると
    あらためて社内の問題点や
    課題が見えてくるのです
     
     
     
    やはりどんな会社も
    人の力をまとめて
    成果を上げるしかありません
     
     
     
     
     
    遠回りに感じるかもしれませんが
    強いまとまったチームを作れば
    会社の業績は必ずアップします
     
     
     
    皆さんの会社の幹部や
    リーダーが育つことを
    心よりお祈りします
     
     
    今日は以上です
     
     

     

     

     

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    2018/12/17
    社員さんが全員、部長になる方法

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉1008
     
     

    先週の金曜日は午後から

    ビジネスシミュレーション
    ゲーム(BSG)のMC研修でした
     
     
     
    コピーの複合機を販売する
    会社の社長になって
    数チームで競いながら
     
     
    会社経営を模擬的に
    経験します
     
     
    お金がなくなったり
    債務超過になると倒産する
    ルールとなっており
     
     
    倒産したチームは最後に
    社長さんが謝罪会見をします
     
     
    販売の価格や販売するエリア
     
     
    仕入れの数量や
     
     
    販売員の採用や教育訓練
     
     
     
    市場調査や広告宣伝
     
     
     
    給料やボーナスの決め方
     
     
     
    銀行借入などの資金調達
     
     
    こうした会社経営の
    経験を練習してもらうものです
     
     
    今回はキャッシュフローコーチの
    仲間と一緒にこのBSGの
    研修ができるようになる
     
     
    MCになるための研修でした
     
     
    興味を持って楽しく
    経営を学ぶことができます
     
     
    野球の素振りを繰り返すように
     
     
    あるいは、青学大の駅伝選手の
    練習のように、繰り返し
    練習をしていくことで
     
     
    経営者としての立場に立ち
    考える練習ができるのです
     
     
    こうした研修をすることで
    経営者と社員さんの立場の
    違いから生まれる
    ギャップを埋めていきます
     
     
     
    幹部や社員さんに成長
    してほしい場合や
     
     
    社員数が少なくて
    なかなか人事異動や
    配置替えが出来ない場合
     
     
     
     
    社員さんに学びの
    チャンスやきっかけを
    提供すること目的です
     
     
    幹部や社員が働いてくれない
     
     
    社長の危機感をわかって欲しい
     
     
     
    こんなお悩みね社長さんに
    研修の新たな方法を
    提供したいと考えています
     
     
     
    お困りの社長さん
    新しいことを
    試してみませんか?
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     

     

     

     

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    2018/12/14
    売上が下がり赤字で返済が苦しいときには

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉1007
     
     

    大雪時のタイヤチェーン

    装着義務化のニュースが流れ
    えっ、面倒くさくなるかな?
     
     
     
    良く聞くと、昨年の豪雪時の
    立ち往生したのがきっかけで
    大雪でも動けるようにする
    狙いらしいです
     
     
    酷い大雪にはむやみに
    外出しないでコタツで
    暖まっているのが懸命ですね
     
     
     
    先日は、そんな積雪を心配しながら
    自動車で中国山地を超えて
     
     
     
     
    島根県に
    バンクミーティングに
    行ってきました
     
     
     
     
    その前日も呉方面で
    バンクミーティング
    でした
     
     
     
     
    どちらも事業が不振で
    経営改善計画を作っている会社
     
     
     
     
    片一方の会社は、経営改善計画を
    作り、金融機関の同意をえる為に
    バンクミーティングをすでに
    一度開催しています
     
     
     
     
    今回は前回のミーティングで
    金融機関が要求した事業調査を
     
     
     
    弊社が実施し報告するとともに
    金利の引き下げの支援を
    お願いするミーティングでした
     
     
    加えて引き続き6カ月間、返済の
    ストップをお願いしました
     
     
    キャッシュフローがわずかな
    会社なので金利引き下げによる
    元金の返済を計画していましたが
     
     
    圧倒的なメインの地銀さんが
    引き下げはしない言われ
    金利引き下げのお願いは断念
     
     
     
     
    引き続き返済をストップして
    事業を続けながら
     
     
     
     
    更なる改善を盛り込んだ計画を
    次回までにつくることに
    なりました
     
     
     
     
     
    もう一方の会社さんは
    改善計画を立てて金融機関に
    同意を頂いてましたが
     
     
     
     
    売上が下がり、
    キャッシュフローが
    マイナスとなり、返済をストップ
     
     
     
     
    6ヶ月ごとにバンクミーティングを
    開いて、業績と資金繰りを
    報告しながら、引き続き
     
     
     
     
    返済をストップして
    支援していただいています
     
     
     
     
    社長さんだけでは、金融機関の
    求める説明が上手く出来ないので
    コンサルタントが補助します
     
     
    大切なことは、
     
     
    ありのままを正直に伝える
     
     
     
    計画を下回る場合は特に
    原因と今後どのようにするか?
     
     
     
     
     
     
    明るい材料があれば
    出来るだけ資料も揃えて
    説明します
     
     
     
     
    ただし、あまり楽観的な
    説明をして、直ぐに
    出来ませんでしたと
    ならないように
     
     
     
     
     
    手堅く見積もり、期待通りの
    ケースともっと現実的で
    7〜8割しか出来ない場合を
    考えておきます
     
     
     
     
     
     
    銀行は計画より実績が上回るのは
    okで下回るといい顔しないのです
     
     
     
     
    改善計画を作り再生するために
    返済をストップしてもらい
    頑張っている会社は
    たくさんあります
     
     
     
    簡単にあきらめないで
    専門家と相談しながら
    挽回しましょう
     
     
     
    今日は以上です
    参考になれば幸いです
     
     
     
     

     

     

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    「お金で不幸になる人を無くす」
     
     
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    「早期再生で広島を日本一
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    キャッシュフローコーチ
    稲葉琢也

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