INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2019/11/22
やったら良いと思うのにできない訳は
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1058
売上が毎年減少して
連続で赤字を出している
とある製造業の実話です
生産品目が凄く多くなって
製品の原価がいくらかかって
いるのか分からなくなっています。
かつて売上が伸び大量生産し
しっかり利益を出していました
大量に作るために、1台の機械に1人
作業員をつけて生産していました
その後中国製品に価格で負けて
売上は急速に減少して
赤字に転落してしまい
売上を挽回しようと
赤字覚悟で値引きをしても
更に売上が減少
対策のために製品のアイテム数を
減らして、人員削減も実施しました
しかしコストや経費の削減より
売上の減少による粗利ダウンが
大きく、連続赤字を計上しました
自社生産では、価格競争には
勝てないとは薄々気づいています
しかし、自社生産をやめたら
売上が急激して入金が
なくなる恐怖があり
今まで先延ばしして来ました
なぜ決断ができないのでしょう？
その理由はたった一つです
数字でシュミレーションできない
従って、続けて場合、やめた場合
資金繰りや利益がどうなるのか？
「支払いばかりで
お金が足りなくなるのではないか？」
「先がどうなるか？」分からないから
恐怖を感じるのです、そして
いつまで経っても決断出来ないのです
数字が苦手でも、経営の意思決定を
するためには経営数字を理解する
もしくは良く分かる人のサポートを得る
そのためには、誰に聞けばよいのか？
ホームページを調べてみてください
経営者の仕事は「決めること」
決めるためには、納得できる
経営数字が必要です
自分の意思決定の結果が
予測できたらいかがですか？
あなたは、自社の経営数字が
理解出来ていますか？
振り返ってみましょう
今日は以上です。
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私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2019/11/13
意見がバラバラで前に向かって進まない時には？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1057
我が社のクライアントでは、
改善計画を立てて事業の立て直しを
はかっている先が何社もあります
しかし、それぞれの社長さんは
取り組み方が、それぞれ違います
自社の課題をよく理解して
社員を巻き込んで、一体となって
取り組んでいる社長さんもいれば
どこに問題があるのか分からないで
闇雲に売上を上げようとする方
焦りもあるのだと思いますが
部下は社長が言うから諦めて
面従腹背（うわべで従い、内心は反発）
している
又どうすれば社員がまとまり
意見を出し合って
いろいろな工夫をして
前向きに取り組むのか
悩んでる社長さんもいます
このように悩んでいる場合は
先ずは、組織の雰囲気を変える
自然体でコミュニケーションが
とれる状態を目指します。
具体的には社員全員が
ぶっちゃけ話ができるムードを
目指して取り組むのが
数字よりも先です
社員1人1人の価値観は違うので
互いに違った価値観を持っている
ことを認め会うことが大切です
組織の雰囲気が悪くなったら
原点に帰って会社の理念や
目指しているゴールを確認します
ゴールの意識が違っている場合は少ない
そしてそのゴールを達成の
道のりは何通りもあると理解します
それぞれの価値観が違い
いろいろな意見がでるのは
あたり前で、それは素直に
認めることからはじめます
つまりいつも話している
安心、安全、ポジティブな
場づくりが最初の第一歩
互いに安心して意見が出せて
お互いの意見を認めあい、
議論がゴールに向かって
前向きに進んでいるか確認しながら
進めてみましょう
こんな会議になれば
現場の正確な情報がつかめて
経営不振を脱却することも
間違いなくできると
思いませんか？
自分達だけでは混乱した状態から
抜け出せない
対立ばかりしている場合は
第三者に進行を手伝って貰う
そうすると、今までと
雰囲気も変わり前向きに
なることができます
悩んでいるなら一度でいいから
試してみてはいかがでしょうか？
【参考にしてください】
日本キャッシュフローコーチ協会の
和仁達也代表がお伝えするコミュニケーション術
今日は以上です
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2019/11/03
その返事でだまされていませんか？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1056
緊急でお困りのクライアントの
相談に乗っています
資金繰りでお困りの場合は
金融機関の対応で困っている
場合が多いのです。
具体的には、銀行員から
出来ないことを分かっていながら
要求される
例えば
担保物件がないのを
知っていながら担保を要求
資金がないのを知っていながら
返済を要求する
資金がないので一旦返済の
猶予を要請すると、
事前に融資の確約を得て
現在進行の設備投資の
今後の資金を出さないという
開発が遅れて運転資金や
借入金利の負担がかさみ
資金が不足しているの
知りながら、資金を出さない
こんなことがざらに起きます
理由をいろいろ調べると
融資担当者や支店長が
今までに行った融資の取り扱いが
適切でないが
責任を問われることや
評価が下がるのを恐れて
自分を守る為に嘘をつく
更に、本部に顧客の実態を
正しく伝えていない
場合が多々あるのです
こんな銀行員に当たって
しまったら社長が判断に迷い
どうして良いか分からなくなる
弱気になってもう自己破産した
方が良いのでしょうか？
こんなご相談を受けることも
あるのです
破産は最後まで回避しましょう
その覚悟があるなら
支店長さんにもう一度
今までの融資とこれから
どうすれば良いか聞いて
下さいと伝えました。
「支店で片付かない場合は
本部の担当の方に説明をします
と話してみてください」
すると、まだ本部に
報告していなかったり
稟議書を書いていなかったり
と本当にズサンな取り扱いで
「出来るようになりました」
こんな回答がきます
したがって困ったら
1人で悩むより、専門家に
相談した方が間違いが無い
相談しやすいからといえ
知人だけでは、先に書いた
ような事例では、判断を
間違えてしまいます
大切なことは費用や時間が
かかっても信頼できる
専門家の力を借りることです
今日は以上です
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2019/10/23
報告したら社員はどんなに得か？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1055
「わが社は、報・連・相が
出来ない社員が多い」と
思っている社長さんに
お伝えしたい記事です。
和仁達也さんが、書かれた
コンテンツです。
報告しないことの社員さんのデメリット
が分かり易く書かれています。
社員さんに記事を
読んでいただくと
上司が言うより、素直に受け止めて
気付きが生まれると思います
記事はこちら
↓ ↓ ↓
今日は以上です。
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2019/10/20
落とし穴に落ちないための「はじめの一歩」
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1054
今回も、急ぎの再生のご相談が
ありました
今月の資金繰りが足りません
グループ会社を何社も経営しておりが
どの会社も売上が伸びず
固定費は高く赤字です
内容をみると仕事が少なく
人員がかなり余剰となっています
さらに、各社とも交際接待費を
かなり多く使っています
理由を聞くと利益が出て
税金を払うのがもったいない
経費で落ちる交際接待費を
使ったとのことでした
全くのどんぶり勘定ですが
銀行が次々お金を貸してくれ
資金繰りが回っていました
しかしそれも限界で
銀行の対応が厳しくなり
資金が足りなくなりました
そこで知人を頼って弊社に
相談にこられたのです
先ずは、PL損益計算書で
赤字の構造を分析します
お金のブロックパズルを作り
説明をします
人件費を粗利で賄えていません
なぜこんなことが起きたのか
経緯を聞いてみると
大手企業を辞めた人を採用し
仕事を任せ放していました
その人物は経営感覚は全くなく
自分の知り合いを高い給料で
引っ張ってきて
なあなあでやって会社を
喰い物にしていたのです
お金がなくなり、やっと
気がついて、給料を見直し
改善に着手しました
これから、
本格的な立て直しですが
今回の相談者の間違いは
①銀行はいくらでも貸してくれる
②税金の支払いするなら
交際接待費を使った方が良い
しかし銀行はダメと判断したら
一切貸してくれないし
付き合いをしていた銀行員は
転勤していなくなる
相談相手はいなくなったのです
③経営数字に関心を示さず
自社の実態をみていませんでした
第3者に相談して初めて
現状を正確に把握できますのです
改善の初めの一歩は
正確な現状把握です
困る前に自社の現状を
正確に把握する努力と
専門家の意見を聞いてみましょう
今日は以上です
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