INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/01/25
帳簿を見たらお金の増減の理由が分かりますか？
社長さん、財布に穴が開いてませんか？
いなジィのブログ342
何時もの銀行ネタです
借入の返済か苦しいので
、
経営改善支援センター事業を
活用して専門家費用の2／3を
国の補助金を貰って
経営改善計画を立て
金融機関の借入返済を
長期に変えて返済の負担を
軽減しました
返済負担は大幅に
削減出来たのだけど
しかし
試算表では計画通り利益も
出てるのにお金がない
個人の借入や計画外の
支出がないか？
いろいろ詳しく聞いていると
ポロポロ怪し取引が出て来ました
そこで日繰り表
（資金の出入りを毎日記録して
差引現金預金残高を確認します）
どこから幾ら入金になり
どこに何のお金が出てるのか？
今更ながら再確認します
今まで場当たり的に支払い
足りなくなると安易にノンバンクまで
借入する習慣や
会社も個人もごちゃ混ぜで
目的のあるお金も記録しないで
流用しており
先ずは漏れの内容すべて
記録して頂きます
資金不足の原因は
ある程度あたりはつきました
次は「入り＞出」
となるように対策を打ちます
効果が出るまでの資金繰りは
借入で対応します
ポイントは
なぜ資金が必要となったか
どうやって返済するか？
原因の究明としっかりした
対策と対策の効果と実現性
これらをしっかり社長が
説明できるよう
サポートします
それでやっと
社長さんも本業に
専念できます
同じようなお悩みは
有りませんか？
「お金」と「ビジョン実現」の
2017/01/24
良いアイディアや活発な意見交換できるには
「心理的安全性」の効果
いなジィのブログ341
グーグルが突きとめた！社員の「生産性」を高める唯一の方法がwebにでていました
社員一人ひとりが会社で本来の自分を曝け出すことができること、そして、それを受け入れるための「心理的安全性」、つまり他者への心遣いや共感、理解力を醸成することが、間接的にではあるが、チームの生産性を高めることにつながる。
これが導き出された結論であったと
報じられていました
今日のクライアントは社長が
ワンマン社長でしたが
会社を改革して、社員が
イキイキ、ワクワク働く会社に
しようと取り組んでおります
社長さんにグーグルの
調査の記事を見せて
会議やミーティングなどで
「安心」
「安全」
「ポジティブ」
な「場」を作ることが
重要だと理解して頂いてます
約1年間、続けて取組んで
少しづつ雰囲気が変わり
始めてますが
なかなか定着するには
時間がかかっています
しかし今日の
中堅社員ミーティングでは
担当を離れ、いろいろな
意見やアイディアが沢山出ました
「安全」「安全」「ポジティブ」な
場の効果を実感して頂けました
活発な意見交換や良いアイディアが
出る会議ミーティングにしたいなら
こんな点に気をつけて
やってみましょう
今日はここまで
「お金」と「ビジョン実現」の
2017/01/23
チームの目的、目標を明らかにし力を結集する
進む方向を明らかにする
いなジィのブログ340
今日は晴れていたけど
凄く寒かったですね
夕方三次のお客様から連絡があり
「明日のアポイントを入れているが
大雪が降っており遅れるかも知れない」
ということでした
吹雪のような天気とのこと
三次の写真ではありません。
吹雪となると進む方向を
見失いますね
方向を見失うといえば
今日のクライアントは
営業幹部との面談でした
お困りごとは「売上が伸びない」
面談の前に幹部4名でミーティング
こんな質問をしました
あなたにとって「営業とは」
何ですか？
回答
「売上などの数字を上げること」
「自社の商品サービスを売ること」
「新規を獲得すること」
「顧客の離脱率を下げる」
こんな感じで四人が
バラバラでした
どんなお客様のお困りごとに
どの様な解決策を提案するのか？
この質問の答えを考えて
貰いました
又
こんな意見がでました
「お客様のサポートに手間取り
新規獲得のが出来ない」
しかし当社は
販売サポートシステムを扱っており
折角導入したソフトが使えない場合
サポートが不十分だと
月額課金契約が解約になってしまいます
いろいろ聞いていくと
営業の基本的な方針が不明確で
営業の「力」が出し切れて
いませんでした
次回は再度言葉の定義を整え
方針を明確化
更に具体的なアクションプランを
作成して、営業員全員に
腹落ちして頂きます
皆さん、方向性が定まらず
社員がどう頑張って良いか
迷ったり、目的、目標が
分かっていない場合も
意外に多いですよ
一度原点に帰って
皆のベクトルを揃えてみると
良い場合がありますよ
「お金」と「ビジョン実現」の
2017/01/22
自社に「強み」なんか無いと思う皆さんへ
取り巻く環境の小さな変化に対応する
いなジィのブログ339
金融機関に対する金融庁による
事業性評価モニタリングの
対象を拡大する記事が
出ていましたね
金融庁の金融機関の監督の
舵取りの方向性が
大きく変わり始め
昨年９月の金融行政方針に
沿って確実に変化が
始まっています
地域の中小企業にとっては
金融機関の行動が変わる影響を
いち早く知り、変化に対応することも
大切です
一方で記事にある
対象が正常化先の下位に
対し行われる記事と
なっていますが
要注意先に対しても
行われると良いと思いますね
過度に担保や保証に依存した
日本型金融排除は
やはり業績が低調であるほど
起こりやすく
一方で要注意先こそ
金融機関の金融仲介機能を
発揮を期待しているのです
事業性評価のモニタリングを
行われることで
地域金融機関が中小企業に
対する融資の取組方を
「前向き」に変えるきっかけに
なれば良いと期待してます
財務データだけではなく
定性的なデータを定量化して
事業面での「強み」を
シッカリ評価して
事業の発展・継続に
必要な資金を供給する
或いは
銀行と中小企業の
貸手と借手の立場を
上下の関係と捉えるのではなく
共に地域経済を構成する
ビジネスパートナーとして
対等な立場として
支え合う関係性を
強める方向へ進むと
良いですね
こんな事を考えさせる
記事でしたが
中小企業の社長さんの
戦略ブレインの私としては
中小企業の「強み」を
磨くことをサポートします
「強み」は顧客が認める「価値」
「価値」は「言葉」で
表わされるものです
従って
「言葉」によって「価値」
生み出し
高めることで
自社の「強み」が磨かれます
事例
とろさば料理専門店『SABAR』
どれもこれも食べて欲しい！！
”大人の隠れ家”で、
自慢のサバ料理をゆったりと
お楽しみください♪
こんな感じです
サバ料理専門を「言葉」で
見事に強みに変えていますね
自社には「強み」などない
と悲観している社長さん
顧客が認める「価値」を
「言葉」を使い生み出し
高めましょう
今日はここまで
「お金」と「ビジョン実現」の
2017/01/21
折角気付いたアイデアを失わない為には
セミナー、講演、研修での効果を上げるには
いなジィのブログ338
一昨日の広島経済同友会の
新年会互礼会
旧「試してガッテン」
現在 「ガッテン」の
NHKアナウンサー
小野文恵さんの
基調講演
私は
「話の内容、特にネタ、構成など」
「場の暖め方」
「聞き手の聞く姿勢の作り方」
「話し方、話す姿勢、表情」
こんな点に注意をして
聞いていました
ホワイトボードや
フリップを使い演台は避けて
舞台から降りて
会場内を移動しながら
話されましたが
さすがにお上手で
聞き手を退屈させないように
聞き手の反応を確かめながらの
講演で学び所満載でした
私も人前で話す機会が多く
「気付き」を沢山得ました
しかし
大切なことは
「気付き」を自分のこととして
行動して始めてその価値が
現れるということなのです
「いい話だったなぁ」
聞いただけで忘れる
写真やメモをとる
振り返る起点を作れたが
振り返らなければ無駄
次は何か❓
〇〇すると
「決めて」
「実践する」
それを
「継続する」
その為には
「習慣化する」
その為には
毎日必ず行う行動とセットに
すると良いと思います
例えば
笑顔のトレーニングは
毎朝鏡を見たときに
〇〇回必ず「ニーっとする」
こうすれば「習慣化」
しやすいですよね
完全に習慣化すれば
意識しないでも
ニーっと笑顔になります
こんなやり方で成長を
加速させたいと思います
61歳のジジイが今更
成長かよ
いやいや
まだまだ
チャレンジは続きます
今日はここまで
お読み頂き
ありがとうございます
「お金」と「ビジョン実現」の
