INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/03/15
忘れ物をして手に入れた大切なこと
iPhoneを忘れて
出張に出かけて
分かったこと
いなジィのブログ392
今朝、自宅で携帯を充電していて
そのまま忘れて仕事に出かけて
岡山に出張しました
ノートPCを携行していたのですが
今日に限って
ポケットwifiも充電中で
持ってきておらず
午後事務所に帰るまで
メールチェックも
できませんでした
気が気ではなかったので
広島駅から自宅に電話して
会社に届けて貰おうと
したところ
なんとなかなか公衆電話が
見つかりません
駅員さんに聞いてやっと
電話しました
実際には、午前中は
携帯の着信は無く
メールも急ぐものは
有りませんでした
特に困ることも
起きませでしたが
最近、自分がいかにスマホに
依存しているのか
自分でもビックリしました
特にfacebookなどのSNSに
かなりの頻度で時間を
使っていることに
気付きました
そう思って、出張の移動中に
周りを見回すと
殆どの人がスマホを
ずっとみたり、入力しています
今日の私のように手元に
スマホがないとかえって
物事を考える時間ができます
まして移動中の新幹線の中
考える時間がたっぷり
とれました
スマホを手放して
自分と対話して
自分の「在り方」を深く考えると
今迄は「やり方」だけを
あれこれ考えていたが
今の「やり方」が
間違っていたことに気付きました
今の「やり方」で行き詰まり
迷っている皆さん
たまにはスマホを
手放して深く考えて
みませんか？
過去、現在、未来
時間軸を変えてみる等
新たな視点てわ考えると
意外にすんなり行き詰まりが
打開でき、頭の中の霧が晴れますよ
2017/03/14
返済をストップしても応援して貰うには？
バンクミーティングは
効果的です
いなジィのブログ391
（写真は本日の写真ではありません）
今日は先日ブログに書いた
相談企業のバンクミーティングを
開催しました
相談企業は改善計画で
4月から毎月借入元金の約1/180づつ
分割返済する約束で
銀行と合意していましたが
その後、
主要取引先の売り上げが
急減したため、
毎月赤字資金を借入しています
とても4月からの返済は、困難な為に
4月からの返済をストップして
待って頂く為に
相談企業が主催で、メイン銀行の
会議室を借りて
取引金融機関に全て
集まって貰いました
このバンクミーティングの案内で
忘れがちなのが、信用保証協会を
呼ぶことです
借入は無くても保証機関なので
必ずよびます
又案内は、基本
「バンクミーティングの案内」文を
つくり早目に案内し
当日の出席者を確認しておきます
今回のバンクミーティングは
前回の合意頂いた計画と
直近の実績との対比して
達成出来なかった要因
挽回の為のアクションプラン
更にアクションプランの効果を
見積り、向こう6ヶ月の
損益計算書と
向こう6ヶ月の
資金繰り表を示して
4月から6ヶ月間の
返済のストップを依頼しました
若干の質問は有りましたが
皆さん基本的に協力して
頂けました
実際には持ち帰り稟議書を
作成して承認後4月からの
返済を揃って止めて頂きます
これで土日を返上し
社長と膝詰めで練り上げた
アクションプランを実施して
挽回する時間を稼ぐことが
できました
バンクミーティングは
取引金融機関が協調して
企業を支える為には
必須なのです
個別に交渉すると銀行は
「自行だけ不利ではないか？」
「他の銀行は逃げようと
しているのではないか？」
こんなことを懸念します
一堂に会して、同じ資料で
同じ説明をして透明で公平な
条件だからこそ、銀行も
協力してくれます
今回も一行だけ少額の返済を
していましたが
今回のバンクミーティングで
お願いし、他銀行と足並みが
揃いました
連続赤字、債務超過で
資金繰りも厳しい企業ですが
これで独自技術で進めている
新事業開発も続けることができます
最近は地域金融機関も
事業性をみてしっかり支援する
傾向がみえてきました
しっかりと
専門家、金融機関と
良い関係を築き
強みを磨くことが大事ですね
又経営改善計画は最低
つき単位に細分化して
計画・実績の管理を行ない
不振の兆候を見逃すことなく
早目に対策を打ちましょう
2017/03/13
忙しい経営者が簡単にレベルアップするには
社長の学びには
方法があります
いなジィのブログ390
先日の商工会議所でのセミナーの
写真です。
和仁達也さんのメソッド
お金のブロックパズルを使って
会社のお金の流れの全体像を
わかりやすく把握する
「脱☆どんぶり経営セミナー」を
開催しました
お金や数字が苦手な経営者に
向けたセミナーです
2割のお金の知識で経営に
必要な8割が分かるように
なります
私のクライアントにも
セミナーに参加頂くか
クライアント企業で
社内セミナーを
開催しています
皆さん熱心に聴いて下さり
ありがたいのですが
後で時間が経つと
忘れてしまう方が意外に多い
ご存知の忘却曲線
忘れない為には
復習すると良いと言われていますが
忙しい社長には復習する時間は
ありませんね
ポイントは
使うことです
自社の数字を
当てはめてみる
そう
インプットしたらアウトプット
すると良いのです
それでも1人では
なかなか出来ない方は
二人三脚でやるのも一方法
信頼できるパートナーと
一緒だと安心して
始めの一歩が踏み出せます
1人で踏ん切りがつかず
モヤモヤしている方には
良いかもしれませんよ
お金の不安を解消し
ビジョン実現を
サポートする
2017/03/12
資金繰りの苦しい赤字の会社で起きたこと
現場を良く見ないと
大変なことが起きてる
いなジィのブログ389
今日は製造業の社長さんと打ち合わせ
かなり資金繰りが厳しくて
来期の計画と資金繰り表の提出を
銀行から求められています
計画を作るには先ず
「出」から作ります
固定費の実績をみて
今後6か月間の固定費を
計画しますが
固定費は基本的には
何か対策を打たないと
前期と同じになります
しかし
その会社では困ったことが
起きていました
売り上げが前年対比で
下がっているのに製造部門の
人件費が膨らんでいるのです
売り上げが下がった場合
売上=単価×数量なので
単価が下がり、
安い製品が沢山売れると
製造現場は忙しくなり
残業が増えます
一方で売上の減少が、
数量の減少が原因なら
製造現場は暇で、残業なんて
増えないはず
社長さん「どっちですか？」
「其れがよう分からんのよ」
え〜
生産数量や出荷数量の
管理はしてないのですか？
それでは、毎日計画通り
生産が出来たかどうか
分からないですよね
「仕掛かり品やアイテム数が多く
今まで数量がよう分からんのよ
社長さん
「せめて1日の完成品の生産数量と
出荷数量は必ずチェック
して見て下さい」
先週その打ち合わせをして
社長さんが工場長にその指示を
出したところ
今週ある揉め事が起きたのです
社長が工場を見ていたら
老朽化した製造機が
しょっ中、故障して止まる
ことが判明しました
するとその機械を取り囲んで
4人も集まっていたそうです
社長が確認したところ
機械を修理しているのは1人だけで
他の3人は、その後工程の人間が
集まって見ているだけなのです
社長は工場長に他の3人に
他の仕事の指示を出すように
言ったところ大反発
今までずっと、
そうやってきたのです
結局当社の製造部門の人件費が
膨らんでいたのは、
こんなボトルネックが発生
それも生産が完全にストップ
生産がストップして
遅れた生産を取り戻し
注文数を作る為に
残業や休日出勤が頻繁に
発生していたことが
初めて分かったのです
その機械を買い替える
資金的な余裕がないので
当面すぐに修理してくれる
鉄工所を探すことにしました
その、二代目社長は営業畑で
製造現場は工場長に任せきりで
生産の管理に目が
向いていませんでした
これでやっと、生産コストの
低減や生産効率アップに
本気で取り組まれます
皆さんの会社でも
こんな事が起きていませんか？
あるアンケート調査によると
残業する理由の第1位は
「残業賃が欲しいから」
だそうです
野放しで管理していないと
今回のような非効率な
職場をなりますよ
2017/03/11
資金繰りが苦しくて銀行に協力して貰う
数字が苦手な方は、こうすると銀行に信頼される
いなジィのブログ388
昨日のご相談企業は
経営改善支援センター事業で
改善計画をつくり
銀行の金融支援（リスケ）を
得ていた中小零細企業です
最近急に売上の7割を占める
主力の販売先の売上が急減して
毎月赤字を出しています
1月も2月も赤字が出て
資金繰り上、
不足するお金を
メインバンクから
借入しています
決算（3月）はまだですが
急遽取引金融機関に
集まっていただき
バンクミーティングを開きます
バンクミーティングは
当社が引き続いて事業継続を
するために
取引金融機関全てに集まって頂き
揃ってリスケをお願いします
リスケ
リスケジュールの略
借入の返済期限を延長するなどの
返済条件を緩和することです
関与の専門家としては
しっかり銀行に納得してもらう
資料作りと説明をします
バンクミーティングを否定的に
考えるのは間違いです
業績が悪くなった企業を
支援するのは銀行にとっても
協調した方がやり易いのです
従って金融機関の合意形成が
できる専門家か？否か？
で、ナンチャッテ専門家は
見分けることが出来ます
そのバンクミーティング資料の
打ち合わせに社長と面談しました
そしたら
今後の事業は
こうする ！ ああもする！
社長待って下さい
思いや方向性は分かりますが
先ずは、現状の赤字の原因を
しっかり分析して、さらに
対策を考えましょう
現状分析は出来たので
対策を考えましょう
こうします！
ああします！
いい話が進行してます！
待って、待って
１つ１つ
それを具体化しましょう
金額、数量、時期はどうですか？
また効果は
数字で示すとしたらいくらですか？
数字を拾い出しましょう
経理や工場長に聞かないと
わからない❗️
これから他の項目も
同じ様に質問しますので
会社で確認して下さいね
そのことで社長も社員も
実態の理解が深まるし
金融機関も貴社を
正しく理解してくれます
そのそれぞれの項目の
数字を頂いて土日で原稿を作り
月曜の朝一で
最終の打ち合わせをしましょう
その後メインバンクに説明し
バンクミーティングに臨みます
大切なこと
社長の思いや
自社の現状
将来の見通し
を数字で説明
数字の根拠を
明確に示します
こうして引き続き取引
金融機関に協力をして貰います
こんな社長との対話から
計数計画やアクションプランを
作る専門家はいるの？
それはキャッシュフローコーチ
1人では苦手なことも
マンツーマンでやれば
できますよ
告知
3月22日に弊社にて
「脱☆どんぶり経営セミナー」を
開催します。
お金や数字の苦手な方
是非ご参加下さい
3月22日に2割のお金の知識で
経営に必要な8割がわかる
「脱☆どんぶり経営セミナー」
を開催します。
お金のブロックパズルを使い
自社のお金の流れの全体像が
簡単に把握できます。
そして経営の意思決定が
迷いなく出来るメソッドです。
ご都合が合えば、是非ご参加下さい。
申込はこちらです
http://www.reservestock.jp/events/172146
ではまた明日
お金の不安を解消し
ビジョン実現を
サポートする
社外の戦略ブレイン
