10
自分には強みも価値も見つからないときは…

キャッシュフローコーチ

いなジィこと稲葉琢也

初めての方はこちら

にお尋ね下さい

初回相談は無料です

お気軽に

お問い合わせフォームか

下記の電話にご連絡ください

会社の電話 082-548-2862

携帯 090-6402-4217

メール takuyainaba.and.run@gmail.com

2017/05/09
姉さん女房の助言で銀行もすんなり…

良きパートナーてコーチ役にす

いなジィのブログ447

マクロン仏大統領が誕生

ファーストレディーは

25歳年上の元演劇教師です

３９歳と史上最年少の

大統領マクロン氏と

妻ブリジットさんの出会いは、

マクロン氏が１５歳、

ブリジットさんが４０歳のとき

当時ブリジットさんは既婚者で、

マクロン氏に演劇指導を行う

学校の先生だった。

今回ブリジットさんは選挙期間中

常に夫のそばに立ち、

スケジュール管理や演説原稿の編集

そして壇上でいかに振る舞うか

助言を行ったと言われています

そうまさに演技指導

最適なパートナーであり

コーチ役だったようですね

経験のないことに取組む場合は

良いパートナーやコーチ役が

いると結果が断然違います

社長さんの経営計画を作る時も

同じことが言えます

数字で説明を求める銀行に対して

しっかりとした計画をつくるには

先ず、売上の見込み

分解して組み立てます

売上=客数✖️客単価✖️リピート率

それぞれを見積もります

一旦考えた売上高は

取扱商品別に分解する

取引先別に分解する

角度を変えて検討します

売上高が決まったら

その売上に必要な

仕入れを決めます

商品アイテムが少ない

場合は簡単に計画できます

商品アイテムが多いと中々

個別の積み上げが難しい場合

在庫の大幅な変動が

ない場合は前期決算の

原価率を使います

売上高見込✖️原価率で

売上原価が決まります

なぜなら

仕入は変動費ですので

売上の増減に比例して

増減します

こうして求めた

売上原価を売上高から引くと

（売上高➖売上原価＝粗利）

粗利がでます

次に

固定的に出ていく費用を

見積もります

主なものとして

人件費

そして家賃や水道光熱費や

旅費交通費など

その他の固定を決めます

固定費用は具体的に何か

改善努力をしなければ

減りません

粗利から固定費用を引くと

利益が決まりますね

これで大まかな

計画作りは完了

しかし1人でこの計画を

作るのは大変です

良いパートナーやコーチ役を

付けると、実現可能性の高い

計画になります

こんなときには

キャッシュフローコーチに

ご相談ください

計画作りの注意事項は

詳しくは又こんど

お金の不安を解消し

ビジョン実現をサポートする

社外の戦略ブレイン

ココをクリック

キャッシュフローコーチ

いなジィこと稲葉琢也

初めての方はこちら

にお尋ね下さい

初回相談は1時間10,000円

以後30分ごとに5,000円です

お気軽に

お問い合わせフォームか

下記の電話にご連絡ください

会社の電話 082-548-2862

携帯 090-6402-4217

メール takuyainaba.and.run@gmail.com

2017/05/08
銀行との約束が守れそうにないときは…

計画通りいかない場合の対応

いなジィのブログ446

今日必死で資料作りした

お困り企業の相談ごと

来月から返済する銀行との約束だが

約束の支払いが出来ないと

どうなるのか？

どうすれば良いのか？

なけなしのお金で

少しでも支払いした方が

良いのか？

資金繰りが厳しい時に

見通しも無く

返済をしてはいけません

どうしても返済が

出来ないことを

理解してもらうには

どうすれば良いか？

銀行から聞かれることは？

「なぜ計画を下回ったのか？」

「何が原因で計画通り

いかなかったのか？」

「原因にたいする対策は何を

どうするのか？」

「その対策を実施すると

今後どうなるのか？」

「利益はどうなる？」

「キャッシュフローはどうなる？」

そして最も重視しているのが

結果、「銀行借入の返済は

いつから、いくら出来るのか？」

「最終的にはいつになったら

完済できるのか？」

これらな質問に全て答える

資料をつくり

さらには今後の改善計画を

しっかり示して協力して

もらうのです

準備をして計画的な

対応が必要なのです

銀行も納得できる計画で

自社も確実に実現できる

計画の作り方は

長くなりますので

又あした

お金の不安を解消し

ビジョン実現をサポートする

社外の戦略ブレイン

ココをクリック

キャッシュフローコーチ

いなジィこと稲葉琢也

初めての方はこちら

にお尋ね下さい

ご相談は最初の1時間1万円

以後30分毎に5000円となります。

お問い合わせフォームか

下記の電話にご連絡ください

会社の電話 082-548-2862

携帯 090-6402-4217

メール takuyainaba.and.run@gmail.com

2017/05/07
資金繰りが不安なあなた、短コロを知ってますか？

返済が苦しい原因は銀行にある？

いなジィのブログ445

いよいよGWも終わり

明日は銀行も開きます

資金繰りに不安を抱える

社長さんにお伝えする

上手な銀行融資の受け方

今日は「短コロ」について

そもそも

融資には長期と短期があります

長期とは1年を超える融資で

短期とは１年以内の

短い融資のことです

「短コロ」とは短期融資の

転がしのこと

短期継続融資とも言います

具体的には書換が継続している

手形貸付や当座貸越のことです

正常な企業であれば

借入金を返済せず

利払いだけで済む為

正常運転資金を賄うには

打ってつけでした

なぜなら

正常運転資金とは

卸・小売業や製造業では

売上債権

（売掛金＋受取手形）

➕

棚卸資産

➖

仕入債務

（買掛金＋支払手形）

であり、事業を続けていると

常に必要な資金をいいます

従って返済の無い「短コロ」が

ピッタリでした

しかし

金融庁が平成１４年に

書替えが継続している

手形貸付等（「短期継続融資」）を

正常運転資金を超える部分は

不良債権に当たるかどうかの

検証が必要、との考え方を

金融検査マニュアルで示したため、

銀行界は過剰反応して

「短期融資が不良債権に分類される」

との受け止めが広がり

「短コロ」を返済が必要な長期融資に

切り替えていきました

しかし

先ほどの通り

運転資金は常時必要なお金であり

返済していくと資金繰りが

厳しくなります

長期借入の返済ができるお金は

事業で稼いだお金です

具体的な返済源資は

税引き後利益に

減価償却費を加えた

キャッシュフローだけなのです

こうした経緯を踏まえ

平成２５年１月金融庁は

金融検査マニュアル別冊

〔中小企業融資編〕に

新たな事例（事例２０）を追加し

以下の趣旨を明確化しました

１．正常運転資金を「短コロ」

で貸出することは何ら問題ない

２．「短コロ」は

無担保、無保証で

書替え時に借主の業況や実態を

適切に把握して

その継続の是非を判断するため

金融機関が目利き力を

発揮するための融資の一手法となる

３．正常運転資金は一般的に

卸・小売業、製造業の場合、

「売上債権＋棚卸資産－仕入債務」

とされているが、

業種や事業によって様々であり、

ある一時点の

バランスシートの状況だけでなく

期中に発生した資金需要等

のフロー面や事業の状況を

考慮することも重要である。

（要する柔軟に考えなさいといこと）

要するに金融庁は
「短コロ」を活用しなさいと

言っています

しかし

まだまだ、全ての金融機関が

理解して、勧めてくれる訳ではなく

むしろ従来の間違った

考え方のままの金融機関もあります

収支トントンか黒字なのに

資金繰りが厳しい方や

信保付きの長期借入しか無くて

返済が苦しい方は

銀行借入のやり方に

問題があるのかもしれません

「短コロ」を利用して

返済を軽くしたいと思ったら

銀行に運転資金を「短コロ」に

切り替えを依頼してみましょうビックリマーク

上手くいかない場合は

こちらの無料相談へどうぞ

お金の不安を解消し

ビジョン実現をサポートする

社外の戦略ブレイン

ココをクリック

キャッシュフローコーチ

いなジィこと稲葉琢也

初めての方はこちら

にお尋ね下さい

初回相談は無料です

お気軽に

お問い合わせフォームか

下記の電話にご連絡ください

会社の電話 082-548-2862

携帯 090-6402-4217

メール takuyainaba.and.run@gmail.com

2017/05/06
月曜日には銀行が開くけどどうする？

ゴールデンウィークも残り僅か

いなジィのブログ444

長かったGWも

今日、土曜日と

明日の日曜日で終わります

いよいよ月曜日は通常の仕事です

銀行も開きます

銀行に提出する資料について

説明してきましたが

少しまとめてみますね

最近は話題になることが多くなった

「金融庁の金融行政方針の変更」

金融庁の森長官が大きく舵を切りました

その内容は

財務データや担保・保証にお

過度に依存することなく、

借り手企業の事業内容や

成長可能性などを

適切に評価する「事業性評価」により、

融資や助言を行い、企業や産業の成長を

支援していくことが求めています

ではこの事業性評価の本質は

「取引先の製品商品・サービスが

なぜ市場や顧客に選ばれているのか」

ということについて

金融機関が

取引先企業の経営者と対話を

通じて理解して

担保や保証に依存しないで

貸出をすることを期待します

金融機関は金融庁の方針に沿って

事業者との対話の為に、

銀行ごとに独自の

ヒアリング項目を定めた

「事業性評価シート」などの

ツールを作って

ヒアリングをする担当者の

個人の対話能力の高低に依存しないで

しっかりと対話を進めるようとしています

ここでの良くある誤解や

思い込みがあります。

金融機関に求められる

「コンサルティング機能」について

金融機関から見ると

「目利き力」が必要だ。

「高度な専門的知識」を

提供することが求められている

こんな誤解や思い込みが

多く見られます

しかし金融機関が行う

コンサルティングが何か

高度なもののように考えるのは

考え過ぎです

SWOT分析や

ファイブフォースなどの

分析ツールは

新たな着眼点や、振り返りにより

経営者に気付きや課題の発見を

促すための「起点」を

提供するものなのです

金融庁の方針の変更で

銀行も変わろう

また、既に変わっていて

知っていて頂きたいのが

「短コロ」つまり

短期の転がし融資です

長くなりますので又明日

お金の不安を解消し

ビジョン実現をサポートする

社外の戦略ブレイン

ココをクリック

キャッシュフローコーチ

いなジィこと稲葉琢也

初めての方はこちら

にお尋ね下さい

初回相談は無料です

お気軽に