ビズサポートの稲葉のブログ917

明日のセミナーのイメージ写真

実物ではありません

今日は先日改善計画を提出した

先の取引銀行から照会の

電話が何件か入り

かなりドタバタしました

 

 

細かな修正の依頼や

金融支援の内容について

返済期間や返済額の

見直しなどの要請がありました

 

 

全ての金融機関の同意を

得るように丁寧に意向を

確認して修正しています

 

 

 

こんな中で、明日の

ひろぎん経済研究所の

会員企業向けのセミナー

準備をしています

 

 

セミナーの中でコンサルの

事例ストーリーを話すために

まとめています

 

 

 

事例は、繁華街にある飲食店で

土日は観光客も多く入り

繁盛していますが

 

 

 

社長さんの悩みは来店客も

多く、忙しく働いているが

 

 

 

決算してみると利益はトントンです

しかしお金は残らず

消費税を払うのがシンドイ

 

 

「なぜそうなるのか？」

 

 

こんな悩みをお持ちで

相談を受けて決算数字3期分を

お金のブロックパズルに入れて

現状を分析すると

 

 

 

繁盛店で売上は伸びているが

変動費（売上原価）率も上がり

粗利は伸びていない

 

 

 

忙しいのでバイトの増やし

人件費が膨らみ利益を圧迫していました

 

 

客席もいっぱいで

これ以上客数を増やすのは

難しいので

 

 

 

値上げを検討する他には

方法がないことを話し合いました

 

 

 

値上げしてお客様がへる不安を

お金のブロックパズルでの

シミュレーションで払拭して

決断して、値上げしました

 

 

 

それにより粗利が増えて

客数が若干減って、人件費も

下がりました

 

 

 

結果はシミュレーション以上に

利益が改善出来ています

 

 

 

又毎月、試算表のデータを

元にキャッシュフロー計画書に

実績を入れて推移を

確認しています

 

 

 

まだ何品か原価が高く

利益率の悪いメニューがあり

今後見直す打ち合わせをしています

 

 

 

こんな打ち合わせをして

一緒に経営改善する

パートナー型のコンサルについて

セミナーで説明します

 

 

 

1人では不安で値上げ

出来なくても、一緒に

シミュレーションすると

納得して決断できます

 

 

今日は以上です

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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今日は長男が近く結婚式するので

私の家族と姉夫婦と母とで

昼食を一緒にしました

 

 

 

長男の彼女を母と姉夫婦に

顔見せする目的です

 

 

 

明日は長男達は結婚式の

写真の前撮りですし

 

 

 

次男は明日には東京に帰るので

今日はお盆休みで会える

唯一の日でしたが

 

 

 

無事に予定通りに昼食会は

すみました

 

 

 

高齢の母が元気なうちに

長男の結婚がなんとか

できそうです

 

 

仲良くしてもらうために

皆が昼食会であいましたが

大切なのは接触頻度です

 

 

 

会社経営での営業でも

同じことがいえます

 

 

仲良くなるには

ザイオンス効果を使います

 

 

ザイオンス効果 とは

同じ人や物に接する回数が

増えるほど、その対象に対して

好印象を持つようになる 

効果のことです。

 

 

 

アメリカの心理学者

ロバート・ザイオンスが

広めました。 

 

 

 

営業マンの成績が

伸びないとお悩みの場合は

 

 

 

まずは接触頻度を上げて

好意を持ってもらえて

 

 

 

それで初めて、

お客様のお困りごとを

聞くことができるのです

 

 

 

そのお困りごとに対処すると

あなたの会社の営業マンが

取引先からなくてはならない

営業マンとして認めて貰えます

 

 

営業は「急がば回れ」とも言えます

先ずは気に入って、好かれることを

目指しましょう

 

今日は以上です

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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今月は3社の

 

 

その中の1社ですが

メインバンクの支店長から

計画書について説明を

してくださいと依頼がありました

 

 

急遽自家用車に乗り換えて
自動車道を使って

山間地の支店を訪問しました

 

 

 

計画をつくった企業の

社長さんも同席し

計画書の1ページ目から

順に説明をしましたが

 

 

 

不良資産の累積の説明や

今後のアクションプランなど

キモとなる部分は

社長さんが自分の言葉で

説明をされました

 

 

 

今さらですが、沢山の

計画書を作ってきましたが

 

 

 

説明を誰がするか

専門家はどのように

サポートするのか

考え直させられました

 

 

 

忙しい

急ぎの案件だから

書いてあるから

読めば分かるでしょ

 

 

こんな思い上がった横着な考えが

心の片隅に芽生えていたのではと

気づかせ頂きました

 

 

仕事がうまくいっている時こそ

横着になったり、傲慢になっていないか

自分に問いかける必要がありますね

 

経営改善計画の策定は

金融機関の同意が必要です

 

 

 

更に今後の企業の再生には

金融機関の足並みが揃った

協力がひつようです

 

 

 

その意味では金融機関も

大切なお客様とおなじと考えて

 

 

 

相手の立場に立った

ていねいでわかりやすい

説明と支援のお願いが

大事ですね

 

 

 

気づかせて頂いた

支店長さんに感謝の

1日でした

 

 

 

対象のお客様は誰かも

よく考えて、親切で

ていねいな説明をしましょう

 

 

私の事例が参考に

なれば幸いです