INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/10/12
自分自身のあり方を定め荒波に向かう
小さな変化に気づく
アンテナを立てる
いなジィのブログNO.236
今週に入って
朝の散歩も急に寒くなり
朝の散歩も急に寒くなり
冷たい北風が吹いていました
今朝はダウンジャケットを
羽織って蘭と散歩しました
つい先日まで暑い暑いと
言っていたのが嘘のようです
気候の変化を素早く読み取って
早く対応することが大事ですね
経営も同様です
業績が好調なときにこそ
不振が芽生え
変化の予兆がありますが
好調な時にはややもすると
驕りや慢心で小さな変化を
見落としがちです
どんなことに注意して
何を見るのか？
頭の中にアンテナを
立てていると
小さな変化を見逃しません
そして変化にいち早く気付き
備える事ができますね
備えあれば憂いなしとは
よく言ったものです
今日は午前中に２件の
新規創業のご相談
こちらも考え方が大事です
事業計画や資金計画の
作り方も必要ですが
先ずは
どんな市場（お客様）を対象に
するのか？
その顧客が感じている
既存サービスや商品に対する不満は？
（お客様起点で）
着眼点:どこにフォーカスするか？
お客様はあなたの商品、サービスを
選ぶとどんなメリットがあるか？
誰に、何を、どのようなスタイルで
提供するか？
ターゲットを明確にして
自分の何を「強み」として
勝負するのか？
しっかり考えることの
大事さに気づいて頂けました
これを起業までの間考える
ことで頭の中にアンテナが
立ち、大切な事を
見落としません
この感度の高いあたまで
次回までに考えて
書き出して頂き
次に計画作りに向かいます
その上で借入や補助金等を
検討します
ポイント
創業補助金などに
踊らされることなく
本業の中味を磨く事が
最優先です
お金、組織、ビジョンの
課題を社長と一緒に解決して
100年成長企業に変える
チェンジパートナー
2016/10/11
事業資金の借入や条件変更はどうなるの？
事業融資への変化を読みとる
いなジィのブログNO.235
金融庁は9月15日に公表した
「金融仲介機能のベンチマーク」の計数報告を
全国４８０金融機関に求めます
金融庁は
①取引先企業の経営改善や成長力の強化
②抜本的事業再生による生産性向上
③担保・保証依存の融資姿勢からの転換
を金融仲介機能の「究極の目的」と定義
これらに関連する項目を
ベンチマークに指定して
全金融機関に報告を求めます
「それぞれの創意工夫で金融機関に
競い合ってもらうのが真の狙い」
とのことです。
弊社は、今週と来週で3社の
バンクミーティングの予定です
経営改善支援センター事業を活用して
経営改善計画を作ったクライアント様の
計画の中に金融支援策
（借入返の期間延長による支払い額軽減）を
盛り込んで
取引金融機関に提示し
説明の上、計画に同意を求めます
そんな中で、金融庁の舵取りの変化を
地域金融機関がどの程度対応しているか？
組織の内部にどの程度浸透しているか？
結構見えてくると思います
取引先企業の経営改善への取り組みの
本質を理解して、前向きに検討してくれるのか？
自分の金融機関の管理・回収目線なのか？
丁寧に説明して、クライアントの「強味」を
理解していただき、支援を取り付けます
地域金融機関の反応について
又あらためてブログに書きますね
お金と組織、ビジョンの課題を
社長に寄り添い解決して
１００年成長企業に変える
チェンジパートナー
2016/10/10
お金をケチるとお金が失くなります資金繰りのプロ
資金繰りは誰から、基本を学ぶ？
いなジィのブログNO.234
今朝はよく晴れて
爽やかな空気の中を
蘭と散歩をしています
気分が晴れますね
歩き方も
昨日出来上がった
インソールを靴に入れています
重心を乗せる位置が変わって
膝を伸ばして綺麗歩くよう
気を付けて歩きました
昨日教わった先生は
1日300歩ウォーキングを
提唱している新保さん
先生の教えは
正しく歩くと骨格に
歩くことができ
必要な筋肉を使わずに
歩くため疲れません
この不必要な筋肉が太ももの
外側の筋肉を刺激して
横に太くなっていくため
恐ろしいことに
歩き方次第で太ももが
太くなってしまうんですね
さらに
歩き方次第で外反母趾、
O脚、膝痛、腰痛、肩こり
などの原因になります
正しい重心位置に乗り
姿勢を正して歩くと
いろいろな身体の
不調が治るそうです
私も教えを復習し
膝を曲げた、猫背の姿勢を
直して歩きました
基本的なことを
教えて貰うと
目からウロコがボロボロ
仕事も一緒ですね
我流で上手くいかない時は
誤ったやり方で深みに
嵌る前に
お金を払ってでも
専門家に素直に
教えを請うのも
良い方法です
この場合の価格の考え方は
期待する成果と比較します
この時に
中途半端に
お金をケチると
中途半端な専門家を
捕まえてしまいます
提供する価値に自信のない
専門家は仕事を取る為に
安売りをしますよ
今日のポイント
迷ったら専門家に教わる
お金と組織、ビジョンの
課題を社長と一緒に解決して
100年成長企業に変える
チェンジパートナー
2016/10/09
自分は何者か知れば戦いに勝ち残る
どこに向かって変化するか
いなジィのブログNO.233
最近の情報の伝達手段は
どんどん変化しながら
拡がっています
どんなお客様に？
何を売るのか？
御社のウリは？
昨日のご相談の客様
お困りごとは
webを活用したビジネス
中でも
ホームページが陳腐化
ホームページが陳腐化
時間とお金をかけて作り変える
意思決定をしていました
は
しかし2年間かかって完成しない
確かにスマホに対応していない
ホームページは変える
必要があります
皆さんこれ知っていますか？
そうポケベルです
一世を風靡しましたが
今は見ることはありません
このように変化に対応は
絶対に必要
変化出来ないと消える
誰に？何を？どの様に？
その相手のベネフィットは？
このセルフイメージを常に
磨き続けることが重要
なので
ご相談企業の場合も
どんな客様が
ＨＰを見に来ていているか？
あるいはどんなお客様に
ＨＰを見て欲しいんでしょう
また
そのお客様に
何を伝えたいのでしょうか?
社長さんと他の役員さんに
問いかけました
ここが定まっていない為に
いつまでもＨＰが完成しません
ＨＰが会社案内
商品パンフレット
定価表の範囲を
抜け出せないのです
又過去に楽天やYAHOOを
使った通販を行い
手数料ばかりかかって
失敗した経験がトラウマに
なっていました
新たな環境に適応する
中小零細企業の為の
お金のかから無い
新しいweb戦略が必要なのです
ポイント
新たなビジネス構築の
第一歩は
どんな相手に？
相手のどんな
お困りごとに？
どんなベネフィットを
伝えるのか？
自社の強みは？
これを考えることです
お金と人とビジョンの課題を
社長さんと一緒に解決して
100年成長企業に変える
チェンジパートナー
や
2016/10/08
準備とコンディション調整で戦いに勝つ
コンディションが重要
いなジィのブログ232
長友佑都選手が練習中に
槙野選手と接触して
病院で脳しんとうと診断され
オーストラリア戦に
出れなくなりました
コンディションは大事ですね
私は、土曜日なので
本来であれば休みなんですが
今日は、昨日お伺いした際に
再訪問しました
訳は
昨日は社長の顔色が優れず
表情も伏し目がちで
説明も上の空だったのです
凄く気になり
モヤモヤしていましたが
あ
考えるより先ず行動と思い
そのクライアント先に訪問して
落ち着いて
社長と話しあいました
話してみると
昨日は体調不良で病院にいき
「今日は昼前まで自宅で
寝ていた」とのことで
今日はかなり回復され
顔色も良く
スッキリされており
安心しましたが
コンディションづくり
の重要性を再確認しました
今日の教訓その1
良い仕事をするには
コンディションを整える
さらに、もう1社は
来週のアポイントを取り
訪問に備えた事前準備をしました
その後は、事務所で
デスクワークをしました
電話も鳴らないし、
来客も無いので
とても仕事がはかどりました
万全な準備ができました
ポイント2
万全な準備をする
さらに1週間見落としたり
忘れたことがないか？
振り返ることができました
振り返りは大事ですね
大事な大事な
宝が見落とされている
こんな気持ちなら
きっと振り返りも
楽しく出来ますね
ポイント3
振り返りが大事
これで明日と明後日は
素敵な連休が過ごせます
そして心も身体も
リフレッシュします
これも大事な
コンディション調整ですぬ
お金と人、ビジョンの課題を
社長と一緒に解決して
100年成長企業に変える
チェンジパートナー
