INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/10/22
売上が増えても資金繰りは厳しい
経営改善は現場の知恵で
いなジィのブログ246
今日は夕方から
顧問先企業の営業会議に
参加してきました
その会社は改善計画を作って
懸命に挽回をしようと
努力しています
しかし
先月の売上は計画を上回ったが
利益は計画を下回り
資金繰り資金繰りが
厳しくなっています
なので
今月の進捗状況や
来月に向けた挽回の為に
あらたな取組みの発表
気づきや成功事例などを
話し合いました
単なる目標未達の反省ではなく
達成する為には
どんな条件が整えば出来るか
洗い出しを行う事です
利益と資金繰りの改善には
粗利を上げる必要があります
粗利は
売上から変動費を引いたものです
変動費とは
売上の増減に伴って
同じように増えたり
減ったりする費用
小売であれば
「仕入」が代表的なものですね
みなさんの会社では
どんな費用がありますか？
当社は月毎では
返品や締めの関係で
毎月かなり変動が大きい
そのために原価の実態が
よくわかりません
なので
過去3年間の12か月の移動平均を
取り趨勢を調べます
粗利を上げる為に
商品開発した粗利の高い商品が
キチンと成果は出ているのか？
確認します
そして粗利の取れる商品の
売り上げを挽回して
利益を確保して
返品の締め日を意識して
返品は締め日前に実施し
資金繰りを確保します
ポイントは
会議は反省ではなく
前向きな達成の条件を
洗い出す
お金、組織、ビジョンの
課題を社長と一緒に
解決する
チャレンジパートナー
2016/10/21
資金繰りの不安を解消するとビジョンは実現する
資金繰りの不安を無くせば
思い切って戦える
いなジィのブログ245
アメリカの大統領選
第3回目の最終討論会が
行われました
この日の討論会では
世論調査でクリントン氏に
リードされていたトランプ氏が
巻き返すか注目されていました
しかし
CNNが討論会直後に行った
調査では
52％がクリントン氏
勝利39％がトランプ氏
勝利と回答したそうです
激しい論戦を展開したが
トランプ氏は、
大統領選挙の結果を
受け入れるかどうかに
ついて明言しなかった。
それぞれの政策や考えは
異なりますが
負ければ莫大な損失が出ると
みずから言ったトランプ氏が
なぜ戦い続けることが
出来るのか考えると
お金の不安がないから
だと思います
我々に置き換えて考えてみると
ビジョン（将来の理想の姿、夢）
に向かって皆考えますね
しかし
途中で挫折したり、諦めるとき
根底にお金の不安がある
場合が多いのです
外国に行って広い世界で活躍したい
でもお金がなくて、無理だなぁ〜
独立してすごい経営者になりたい
事業がうまくいき、お金は大丈夫か？
危険だなぁ〜
本当にお金で行き詰まることなく
ビジョンを追求出来るのか？
こうした漠然とした不安が
心の底で強いブレーキに
なっている場合が多いのです
つまり将来のお金の不安を
取り除くことで
ブレーキは解除されます
トランプ氏のように
とことん戦えるには
お金の流れが見えて
心の中のお金の不安という
ブレーキを解除することで
明るい未来が開けますよ
お金、人、ビジョンの悩みを
あなたと一緒に解消し
ビジョンに向かって成長する
キャッシュフローコーチ
2016/10/20
資金繰りの改善と借入返済の悩みは？
過大な債務による資金繰り
悪化の解消は？
いなジィのブログ244
「私、失敗しないので」
米倉涼子が演じる
1匹狼の女医
「大門みちこ」の
決め台詞です。
テレビではスーパードクター役
失敗しないのです
とても痛快なTVドラマ
実際の社会では
失敗も有りますね
事業で過去の失敗が
原因で多額の借入で
苦しむ事例をよくみます
癌と同じように多額の
借入を切って捨てることが
出来れば簡単なのですが…
金融機関は簡単には
債権放棄をしないのです
昨日のブログに
書きましたが
金融庁は銀行の
抜本的な再生が進む
ように指導していますが
債権放棄は依然として
非常に難易度が高い
のです。
因みに
難易度の低い順に
1.借入の返済条件を緩和する
「貸出条件の変更」や「返済猶予」
などです
一般てきには
リスケジュール=所謂「リスケ」
と呼ばれています
次に重たい処理は
2.借入金の1部のを劣後化する
「DDS」=デット、デット、スワップ
「借入と借入の交換」です
借入の1部を他の借入の完済後に
支払いをする「劣後ローン」に
切り替えます
劣後ローン部分は金融機関では
資本とみなしますので
債務超過を解消する
方策として、
比較的多く使われます
更に重たく難易度高いのは
3,「DES」
デット、エクイティ、スワップ
債務の株式化
借入金の1部を株式化して
借入では無くして
返済負担を軽減します
4.「債権放棄」
いわゆる、借金棒引きです
金融機関は
幾ら企業が再建され
元気になっても
放棄した部分は２度と返して
貰えません
加えて
銀行は最高議決機関「取締役会」
の決定が必要になりますので
なかなか首を縦に振りません
以上のように
人間の病気の治療と同じで
症状に応じた治療方法が
有ります
又
治療方法には
病院によって
出来る範囲が違います
なので病気と同様に症状の
適切な見極めが必要です
又
それ以上に大切なことは
早期発見早期治療です
お金、人、ビジョンに
悩んだら
あなたと一緒に解決する
チャレンジパートナー
2016/10/19
銀行取引は潮目の変化を読むべき
風向きは変わりつつある
いなジィのブログ243
昨日は金融庁の業務説明会に
出席しました。
内容は
金融仲介機能の改善に向けた
取り組み等の金融行政の方針等
この本が出て以来「話題」
この人、森金融庁長官が
大改革をしています
それを受けての中国財務局での
説明会です
説明者は金融庁検査局長
三井秀之様でした
資産査定中心の
健全性評価の見直し。
また事業性評価に基づく
担保保証に必要以上に
依存しない融資の促進に
向けた取り組みを実施
担保保証人が無いので
金をかさんのはいけんよ！
従来の検査方法は
資産査定中心の健全性評価
銀行の貸出資産に不良債権が
一杯あるんじゃないか？
結果として
金融機関は金融庁の検査が怖くて
金融庁の顔色を見て判断するので
企業の財務データや
担保保証に必要以上に
依存する傾向
資産査定における
金融機関の判断の尊重
金融機関を指導しないと変わらんよ
事業性評価に基づく融資の促進
事業の内容を見て貸しなさい
借り手の事業内容等の
適切な評価に基づく融資の促進
金融庁は変わり始めていますが
銀行はバラバラの対応ですね
銀行取引で困ったら
変わっているかもです
良く調べて
分からない時は
専門家に聞きましょう
お金、人、ビジョンでお困り事を
社長さんと一緒に解決する
チャレンジパートナー
2016/10/18
ターゲットを定め求められる強みを磨く
事前の対策は？
いなジィのブログ242
チームはマツダスタジアム
で全体練習を行い、
高速マシンでバント練習。１６５キロ右腕の攻略に乗り出した。
対象は大谷選手
カープの強みは足を使った攻撃
ターゲットを定めて
強みをぶつける
勝つ為の鉄則ですね
ビジネスも同じ事が言えます
昨日は遠方から知人が来社
いろいろと情報交換しました
なかでも起業についての
妄想、夢、構想を
話し合いました
先日も別の方と
独立起業の準備について
話し合いましたが
有りがちな
事務所の場所や借入や
補助金などでは無くて
事業そのものを
考えることが重要です
論点は
ビジョン
（将来の理想の姿・やりたいこと）
ミッション
（やるべきこと・使命）
バリュー
（できること・提供価値）
こんな考え方を
頭の中に置いてアンテナを立て
日々の生活の中で
練りあげて行くと
シッカリした
「軸」ができます
さらに
セルフイメージを確立にむけて
和仁達也先生の教え
1.市場 どんな土俵で、どんな
お客様を対象にするのか？
2.商品 そのお客様が感じている
既存サービスや違和感、不満や
をストレスは？
3.着眼点 どこにフォーカスするか？
4.顧客の投資効果
お客様はどのようなメリットを受け取り
モトが取れるのか？
5.コンセプト誰に、何を、何処で？
どのようなスタイルで提供するか？
これらを起業迄にシッカリ考えて
自分のセルフイメージを固めて
いきます
これがなかなか固まらない
特に最初は客がいない
売上がない
この恐怖感、不安感から
逃れるため
売れそうなら何でも手を出し
うどん、ラーメン、カレー、丼
なんでもある町の食堂状態
いつ売れるか分からない商品
満載の雑貨屋さん状態
欲張って何屋か分からない
「強み」は何かわからない
こうならない様に
自分自身の「軸」を固めます
お金、組織、ビジョンの悩みを
解決する、あなたの
チャレンジパートナー
