INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/12/17
社員さんが全員、部長になる方法
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉1008
先週の金曜日は午後から
ビジネスシミュレーション
ゲーム（BSG）のMC研修でした
コピーの複合機を販売する
会社の社長になって
数チームで競いながら
会社経営を模擬的に
経験します
お金がなくなったり
債務超過になると倒産する
ルールとなっており
倒産したチームは最後に
社長さんが謝罪会見をします
販売の価格や販売するエリア
仕入れの数量や
販売員の採用や教育訓練
市場調査や広告宣伝
給料やボーナスの決め方
銀行借入などの資金調達
こうした会社経営の
経験を練習してもらうものです
今回はキャッシュフローコーチの
仲間と一緒にこのBSGの
研修ができるようになる
MCになるための研修でした
興味を持って楽しく
経営を学ぶことができます
野球の素振りを繰り返すように
あるいは、青学大の駅伝選手の
練習のように、繰り返し
練習をしていくことで
経営者としての立場に立ち
考える練習ができるのです
こうした研修をすることで
経営者と社員さんの立場の
違いから生まれる
ギャップを埋めていきます
幹部や社員さんに成長
してほしい場合や
社員数が少なくて
なかなか人事異動や
配置替えが出来ない場合
社員さんに学びの
チャンスやきっかけを
提供すること目的です
幹部や社員が働いてくれない
社長の危機感をわかって欲しい
こんなお悩みね社長さんに
研修の新たな方法を
提供したいと考えています
お困りの社長さん
新しいことを
試してみませんか？
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/12/14
売上が下がり赤字で返済が苦しいときには
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉1007
大雪時のタイヤチェーン
装着義務化のニュースが流れ
えっ、面倒くさくなるかな？
良く聞くと、昨年の豪雪時の
立ち往生したのがきっかけで
大雪でも動けるようにする
狙いらしいです
酷い大雪にはむやみに
外出しないでコタツで
暖まっているのが懸命ですね
先日は、そんな積雪を心配しながら
自動車で中国山地を超えて
島根県に
バンクミーティングに
行ってきました
その前日も呉方面で
バンクミーティング
でした
どちらも事業が不振で
経営改善計画を作っている会社
片一方の会社は、経営改善計画を
作り、金融機関の同意をえる為に
バンクミーティングをすでに
一度開催しています
今回は前回のミーティングで
金融機関が要求した事業調査を
弊社が実施し報告するとともに
金利の引き下げの支援を
お願いするミーティングでした
加えて引き続き6カ月間、返済の
ストップをお願いしました
キャッシュフローがわずかな
会社なので金利引き下げによる
元金の返済を計画していましたが
圧倒的なメインの地銀さんが
引き下げはしない言われ
金利引き下げのお願いは断念
引き続き返済をストップして
事業を続けながら
更なる改善を盛り込んだ計画を
次回までにつくることに
なりました
もう一方の会社さんは
改善計画を立てて金融機関に
同意を頂いてましたが
売上が下がり、
キャッシュフローが
マイナスとなり、返済をストップ
6ヶ月ごとにバンクミーティングを
開いて、業績と資金繰りを
報告しながら、引き続き
返済をストップして
支援していただいています
社長さんだけでは、金融機関の
求める説明が上手く出来ないので
コンサルタントが補助します
大切なことは、
ありのままを正直に伝える
計画を下回る場合は特に
原因と今後どのようにするか？
明るい材料があれば
出来るだけ資料も揃えて
説明します
ただし、あまり楽観的な
説明をして、直ぐに
出来ませんでしたと
ならないように
手堅く見積もり、期待通りの
ケースともっと現実的で
7〜8割しか出来ない場合を
考えておきます
銀行は計画より実績が上回るのは
okで下回るといい顔しないのです
改善計画を作り再生するために
返済をストップしてもらい
頑張っている会社は
たくさんあります
簡単にあきらめないで
専門家と相談しながら
挽回しましょう
今日は以上です
参考になれば幸いです
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チャンスの多い県にする」
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2018/12/10
銀行に冷たくあしらわれた！
先週の土曜日は
早期再生コンサルタント
養成講座の最終回でした
実際の再生案件を
受講生で検討しました
飲食店の案件です
第1号店はうまくすべりだし
順調に儲かっていたので
2店目を借金してオープンしましたが
うまく儲からず、撤退しました
結果は、借入だけが
残ってしまいました
その借入の返済が5口もあり
返済額が多くて支払いをすると
資金繰りがギリギリです
税金の支払いも遅れています
今回養成講座の受講生がかかわり
税金の支払いをするために
金融機関の返済を
とめるお願いをしました
返済をストップするお願いの
文章を書いて、金融機関に
お願いに行きました
H信金は書類を受けとり
検討して頂けます
M銀行は条件変更は
出来ないので延滞扱いで
返済をストップするとの返事
H信用組合はローンなので
返済をストップ出来ない
かもしれませんと返事
こんな風に金融機関によって
バラバラの対応です
そこでこれから改善計画を
作りますが、計画に協力してくれない
可能性のあるM銀行とHS信用組合の
対策として
計画を作り始めるまでに
新たな借入ができる金融機関を
探しておくことにしました
まず1つは日本政策金融公庫です
今まで利用していないので
資料を整え、改善計画の粗筋を
説明し、借入のお願いをしました
2つめがHK信用組合です
本部に改善支援センター事業を
使い改善を図る旨を伝えて
ご相談のお店に近い支店を
紹介して頂き、社長とコンサルが
一緒に訪問して申し込みします
こんな風にして、金融機関の
対応の仕方を見きわめて
早めに次ぎの手立てを
打つことが大切ですね
それには不調に早く気付くことです
毎日の「入り」と「出」をよくみて
一日の終わりや月末には
お金が増えているのか？
減っているのか？
現在の返済が無理してないか？
支払うべきものは払えているか？
チェックして
原因を知っておきましょう
このお店は銀行支払いを優先し
税金が遅れていました
支払いの優先順位は税金や
社会保険料が先です
金融機関の考え方、態度の変化を
早く知るには、事業の状況を
報告したときに理解して
支援をしてくれるのか？
「難しい」と考えているのか？
を知ることです
どこかの金融機関が
難しいと言っても
考え方は各行バラバラなんです
あきらめずに、次の手立て
その次の手立てを考えましょう
今日は以上です
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チャンスの多い県にする」
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2018/12/08
天才でなくても1度聞いたら忘れない
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1005
最近話題の新駅名「高輪ゲートウェイ」
山手線の田町と品川間の新駅名です
山手線の田町と品川間の新駅名です
広く公募したすべての名前を
参考に決めたそうです
「ダサい」
「長過ぎる」
「高輪」
「芝浦」
「芝浜」といった
アンケートで上位の名前が
採用されず
アンケートの順位は下位で
わずか36票しかなかった
「高輪ゲートウェイ」が
採用になったのです
街角でのインタビューや
TV番組などでも取り上げられ
賛否が分かれて、いろいろな
意見が聞かれます
こんな様子を見てると
ヘンテコな名前をつけた
効果は、抜群です
まず、大半の方が一度聞いたら
覚えてしまいます
又、何度も何度も話題として
取り上げられます
宣伝効果はお金に換算すると
もの凄い金額ですね
新駅名のことはさておいて
私たち中小企業が営業の
ことを考えると
名前の付け方一つで宣伝
効果があがることを
上手く利用すると良いと
気付かされます
社名や屋号や肩書きなどを
考える時に「かっこよさ」
や「意味」を中心に
名前を考えがちですが
一度で覚えてもらえる
ユニークな名前を
考えたいですね
例えば私のキャッシュフローコーチ
の仲間では
「（株）すごい改善」
代表は吉田拳さんなど
あるいは広島では有名な
（株）△□○（ミヨマル）
こんな名前もあります
会社を変えたいと思ったら
営業でたくさんの相手と
接点を持ちたいなら
名前を変えることを考えるのも
一つの方法かもしれません
弊社のビズサポートも
滑舌が悪いせいかも知れませんが
電話で良く聞き間違えられます
考える直して見る必要が
あるのかもしれません
年末年始の時間のある時に
じっくり考えてみようと思います
今日は以上です
余談ですが
昨日のフィギュアの紀平選手
すごかったですね
フリーの演技が楽しみですね
共感してくださる仲間を探しています
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「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
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2018/12/03
経営を改善したいと思ったら第一歩はこれです
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方か
ビズサポート稲葉1004
経営が苦しくなった会社の
立て直しをしていますが
10社あれば10通りの悩みや
課題があります
きのう訪問した会社は
製造業ですが、売上が
年々下がり、儲かりません
儲からない原因を
調べようと製品の原価を
確認すると、分からない
せめて、材料費と製作時間を
調べて下さいと依頼しても
なかなか出来ません
しかし、自社の商品の
原価が分からないことは
致命的です
競合相手の企業が
低価格を提示して
徐々に売り上げが
下がってきています
「競合のA社が5000円だけど
おたくは同じ価格で出来るか？」
「出来れば仕事をだすよ」
こんな感じで値切られると
すぐに値引きしています
同社の場合はその上に
一定の売上なら送料を
当方が負担するように
決めているために
ますます不採算と
なっています
本当に儲かっているのか
どうなのか分からないで
商売しています
兎に角、原価がいくらか？
商品の原価を把握して
営業マンは売上ではなく
粗利額を確保するように
原価を意識した値決めを
することに決めました
又、算出した原価をベースに
大幅に値引きをしている
相手の取引採算を
調べることにしました
売上が下がったのは
数量が減少したのか？
単価が減少したのか？
分解して考えます
更に
儲からない原因を探すのも
分解して考えます
取引先別、商品別に
分解して考えます
取引先ごとに
儲かっているのか？
商品ごとに
儲かっているのか？
又、一方で原価を下げる
努力も重要で忘れては
いけないですね
いつも取引している仕入先の
価格についても、相見積もりなど
他社の価格を調べましょう
これができたらやっと
原因がわかり対策を
打つことができるのです
皆さんのビジネスは
儲かっていますか？
今日は以上です
参考になれば幸いです
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