INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2019/01/11
サルの大群の綱渡りに学ぶ
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉1013
最近YouTubeで話題の
猿の大群が電線を綱渡り
している動画です
上手に列になって
毎日移動しているようです
「雪の下にある防獣対策の
電気を流す柵を避ける為」
「深い雪は歩きにくいから
電線を伝わって移動している」
「猿も雪の上を歩くのは
足が冷たいのだろう」
いろいろと取りざたされて
いますが、猿に聞いてみないと
本当の理由はわかりません
実は同じようなことが
身の回りで起きています
かつては良かったのに最近は
売り上げが減少していることで
お悩みの社長さんは
多いと思います
売れていた商品も何も変えず
ずっと同じ商売を続けていると
じわじわと売れなくなります
すると他社の売れている
商品を手当たり次第に
自社も扱うが
思ったほど売れない
しかし、少し売れているから
取り扱いを止める事も出来ず
次々と手を出してアイテムが
すごく多くなってしまった
逆に何もしないで、
ゆでガエル状態で
売上減少し利益も減り続け
どうして良いか分からない
こんなお困りの会社さんを
見かけることが多い
お客様の欲求は変化します
対策を打つためには
お客様がなぜ自社を
選んでくれるのか？
お客様の目線で考える
お客様に聞いてみる
事業の立て直しをするには
素直にお客様の声にならない
声に耳を傾けることが必要です
売れないから闇雲に
値下げをして売ろうとする
売上減少の理由は
他社に価格で
負けているから
本当にそうでしょうか？
儲からないから
値下げをすると
更に儲からなくなります
まずは、買ってくれている
お客様に
「他にもいろいろな会社の
商品があるのに我が社を
選んで頂いた理由」を
尋ねてみましょう
お客様の欲求が分かります
答えは100%お客様が
持っているのです
お客様のはあなたの提供した価値
に対して対価を払うのです
その価値は機能的なものだけではありません
虚栄心を満たす、プライドなども価値です
トップ営業をしてみて
お客様の欲求の変化を
体感し本当の理由を
聞いてみましょう
お客様の心の中を
教えてもらうのです
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
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お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2019/01/02
一年の計がかならず実現する方法
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1012
明けましておめでとうございます。
全国のほとんどの方が
新年の祈願をしたり
1年の抱負を考える元旦ですが
1年間、目標通り努力を
継続出来る方はほんの
ひと握りの方です
ではなぜ、毎年決意しても
結局なにも変わらないのでしょうか？
立てた目標が本当に
やりたいことなのでしょうか？
例えば会社の社長さんが
「赤字決算から脱出する」
という目標を立てて黒字化
できないケースもあります
この場合、赤字決算から
脱出する目的は何か？
「事業を継続するため」
ではその事業を何の為に
続けているのでしょうか？
お金もうけのためでしょうか？
事業が世の中の〇〇で
お困りの方に〇〇を提供して
〇〇の状態からになって頂く
こんなミッション（使命）を
持ち、その実現の為に
1日1日常に考え、新しいことに
チャレンジする
いままでの古い自分を捨てて
変容・進化することが
必要なのです
事業が赤字続きということは
今までと同じ「やり方」を
続けると又ほぼ確実に赤字に
なるということです
例えば、売上が下がり続けている
こんな場合に、従来と同じ
営業の「やり方」では
「何も解決しません」
今までやっていない
あらゆる手立てを考えます
よくある事例では
売上が下がり赤字なのに
新しい試みを
忙しくて時間が無い
人手が足りなくてが回らない
このようないろいろの
理由をつけてやらない
ケースが圧倒的に多いのです
何かをやめて時間を捻出する
人手に頼らないやり方をする
その場合に大事なことは
ミッションを果たす為に
「やり方」を変えることです
ミッション（使命）とは
命を使ってやること
命に変えてもやろうと思う
重要なことなのです
このミッションが定まっていれば
かならず、必死で変化し
続けることができます
1年の抱負を考えるときは
先ず、「やり方」ではなく
「在り方」を考えてみましょう
「ピンチはチャンス」と
よく言いますが
まさに多く変化する時が
来たのです
かくいう私もまだまだです?
今年は、この命=時間を
何のために使うのか
しっかり意識し続けて
いきます
今日は以上です
皆さまにとって
今年が輝かしい1年で
ありますように
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2018/12/28
価値観の違う他人の意見をヒントにする
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1011
昨日は、お客様や
取引き銀行の担当者
今後のビジネスパートナーの
独立予定の会社員さん
元銀行員の社労士さん
損保会社の社員さん
などいろいろな方が
事務所に来ていただき
弁当持ち寄りのミニランチ会
などいろいろな
情報交換をすることが
出来ました
他の方のビジネスアイデアを
聞いたり、逆に話してみると
あいまいだった構想が
定まってきたり
他の方の話しの中で
自分のヒントが見つかったり
します
大切なことは、1人だけで考えない
他の方の話しを興味を持って聞く
素直な意見をフィードバック
して少しでも相手の参考や
プラスになるようにする
そして自分自身は
自分のビジネスを考え続ける
誰の為に？どんな方に？
どのような商品を
どんな思いで提供するのか？
他者の話しをヒントにするには
そのやり方を自社に当てはめ
課題解決に役立てることが
できないか？
真剣に考えて、疑問点は
聞くことです
勿論それが出来るようにする
コツは、その場をAAPな
状態にすることです
AAPとは
安心、安全、ポジティブ
価値観の異なる他者を認めて
他者の意見に素直に
耳を傾けてみましょう
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
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2018/12/24
経営不振を挽回するにはこれしかない
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1010
昨夜は女子スケートの
全日本選手権をTV観戦しました
優勝は坂本花織選手
前日のショートで2位と
順調に滑り出した坂本
昨夜はフリーでノーミスの
演技で優勝しました
惜しくも第２位となった紀平選手
靴が上手く合わず
前日のショートで5位と
出遅れましたが
フリーではトリプルアクセルを
2回成功させて暫定1位に
なりましたが、
ショートでの点差が大きく
坂本選手に逆転されました
しかし、紀平選手はフリー単独では
最高点でした
紀平選手にはトリプルアクセル
という圧倒的な「強み」が
支えとなっていますね
ビジネスでも「強み」が
大切ですが
ビジネスは一度上手くいくと
同じやり方を続けがちです
それを続けると
ピークを迎えるとそのまま
変化しなければ下り坂に
向かいます
大切なことは常に強みを
磨き続けることです
経営改善を目指している
多くの会社は強みが
ぼやけています
例えば飲食店では
売上が伸びないと
いろいろな商品を
並べがちです
たくさんのメニューの中で
「1番のオススメのメニューは？」
「売りは？」
聞いてみると経営者も
よく分からなくなっています
又、あらたな商品の試作は
どんどんやれば良いのですが
お客様の反応をしっかりみる
そして、ひたすらメニューを
増やすのではなく
しっかり人気メニューを
開発したり、改良する
価格、味、見栄え、などを
見直ししていきます
この時、どんな思いで
その事業を行っているのか？
例えば「お客様に美味しい
料理を提供し幸せな
時間を過ごして頂く」
こんな思いであれば
どんなお客様に美味しいと
思って欲しいのか？
その人がどんな料理を
美味しいと思っているか？
考えるようになります
その場合も、自分の強みは
自分では見えないものです
そこで
ご利用いただいたお客様に
アンケートにお答え頂きます
他にもいろいろなお店が
ある中で、当店をお選び
いただいた理由をたずね
どの商品を召し上がって
くださったのか？
そしてその感想は
味、価格、ボリューム
その他の意見を頂きます
いつも決定権は100%
お客様が持っています
お客様に気に入ってもらい
ファンになってもらう為に
毎日毎日変えていきます
「お試しごとに失敗はない」
あとは試して、振り返り
さらに試し続けましょう
今日は以上です
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2018/12/19
あなたの会社も最強チームになれる
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ
資金繰りでお困りの会社を
支援していると、事業が
回復して危機が過ぎると
社内の人の問題が浮上する
ことが多いことに驚きます
立て直しに懸命な間は
ボーナスも給料も低かったが
みんな我慢していた。
回復してボーナスも増やし
さあこれからと思っていたら
突然優秀な若手が「辞めます」
と言ってきたり
幹部が社長の意見に反対し
ついてこなかったり
社内の人間関係が
ガタガタし始めるのです
会社が危機の時には
「自分の職場を守る」という
目的が明確でまとまっていたが
業績が回復すると
みんな目的を見失い
社内がバラバラになる
場合が意外に多いのです
こうした事態を打開する
ヒントを私の友人の著書から
見つけました
ネタバレするので詳しくは
写真の本をお読みください
共感を得てまとまった
強いチームを作る
ポイントだけ伝えると
1.感謝を伝える
キチンと感謝を言葉で伝える
社長を筆頭にリーダーは
率先して「ありがとう」を
言葉で伝えることから
始めましょう
仕事だから当たり前ではなく
反対語の有り難いを
伝えてください
2.可能性を信じる
可能性を最後まで信じて
相手の自信をリーダーが
育ててあげることです
3.誤った行為を叱る
叱る時には人格を否定せず
誤った行ないを短い言葉
で叱ることです
叱るのは今この瞬間で
必ず成長すると信じて
感情的にならず
誤った行為のみを叱って下さい。
4.感情を共有する
恥ずかしがらず、喜怒哀楽を
一緒に表現することです
5.チーム心を養う
強いチームにするためには
リーダーに必要な覚悟が
あります
それは部下のミスを
リーダーを筆頭にチーム全員で
絶対にカバーするという覚悟です
覚悟とは
「何があっても見放さない心」
リーダーとは
「大切な誰かを育成する
責任がある人」
リーダーは、
部下を評価したり評論する
ために存在しているのでは
ありません
部下と共に戦い、導き、
エネルギーを与える存在であり
最も身近で尊敬される
存在でなければなりません
お金の不安が少なくなると
あらためて社内の問題点や
課題が見えてくるのです
やはりどんな会社も
人の力をまとめて
成果を上げるしかありません
遠回りに感じるかもしれませんが
強いまとまったチームを作れば
会社の業績は必ずアップします
皆さんの会社の幹部や
リーダーが育つことを
心よりお祈りします
今日は以上です
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