INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/03/01
新規事業の立ち上げは信頼できる第3者の力を使う
事業性はあるのか？
事業として成り立つか？
いなジィのブログ377
今日のご相談企業の課題は
新事業分野の進出です
投資予定の地域に出張して
今まで一定の調査費をかけ
いろいろ調べて
ある程度有望な事業の芽を
見つけ出しています。
「どう具体化すれば良いのか？」
幹部で打ち合わせです
先ずは、必要な投資額や
必要な経費支出は見積りが
出来ています
しかし
なかなか見積りが
出来ていないのは
売り上げの予測です
こんなときは以前もやった
分解です
売り上げ
=客数×客単価×リピート率
このように分解して考える
今回は生産販売なので
生産数量×販売単価に
分解して考えました
更に投資額の低減や
早期の黒字化に向けて
出来ることを検討しました
時間を10分に限定して
それぞれ全員、集中して
何が出来るか
ノートに書き出します
その後で順に発表
全てのアイディアを
前向きに検討して
1つ１つの施策の効果を
数字に置き換えます
それを、支出見積りと
合体しました
かなり事業計画らしく
シュミレーションできてきました
更に、
稼働に必要なマンパワーを
見積ります
新たな雇用が難しく
信頼して任せることが
出来るか不安なので
現在いるメンバーの兼務で
プラン二ングをすることになり
又新規事業のプロジェクトを
立ち上げること
プロジェクトリーダーも
決まりました
次回は更に人件費を考慮して
シュミレーションを回すことが
決まりました。
自社だけでは
事業のシュミレーション
の訓練されていなくて
なかなか定性的な施策の
効果の見積りが出来ません
こんな時には信頼できる
第3者の知恵を借りながら
考えると考えやすいです
2017/02/28
資金繰りが苦しくなったら真っ先にやること
社長！
状況を理解していますか？
いなジィのブログ376
昨日今日と立て続けに
資金繰りに困り相談がありました
1社はブログを読んで
「返済を止めるには
どうすれば良いか？」
もう1社は、弊社の
「脱どんぶり経営セミナー」に
ご参加頂いた方のご紹介でした
どちらにも共通しているのは
キャッシュフローがマイナスでも
銀行の返済を続けています
これでは、いずれ事業を
継続することが出来なくなります
勿論本業が赤字続きでは
事業は成り立ちませんが
先ずは「お金」資金繰りです
赤字が出ただけでは倒産しません
しかし資金繰りが行き詰まると
（お金が無くなる）
倒産します
なので先ずはお金の流出を
減らし、出血を止めることが
最優先です
なので銀行の返済を
待って頂く（元金返済をストップ）
お願いをする様に説明しました
更に資金繰りの厳しい
社長さんにヒアリングすると
決算書だけでは分からない
債務がいろいろあることが
判明しました
税金の滞納
社会保険料の滞納
ノンバンクからの借入
取引先や知人からの借入
個人名での借入などの負債
すぐには社長も
いくら借りているか分からない
状況です
先ずは正確な現状を把握する為に
全ての債務の2月末残高と
それぞれの借入などの
月あたり返済金額を
エクセルで一覧に
して頂くようにしました
毎日、毎月の支払いに追われ
目の前のハエを追ってるだけ
一体全体、会社、個人で
借入がいくらあるか
分かっていません
全体像を大至急
エクセルに記載することに
しました
又、本日会社を訪問した際に
社員さんは、することが無く
ふらふらしているのです
社長さん
先ずは、会社の実態を
よく見直してください
本日は初回面談でしたが
社長さんが
「どうして良いか分からない」
こんな状況です
先ずはいち早く
正確な現状把握ですね
対策は又後日です
ポイント
早く正確な現状を把握する
2017/02/27
綺麗にまとまった計画ではダメ、本気の挽回策を
社長や社員が本気で考えた
アクションが必要です
いなジィのブログ375
上場企業の多くが業績好調で
増益の報道がされています
しかし世の中の多くの
中小零細企業にとって
計画通りには売り上げが上がらず
特に1月2月は売り上げが減少し
ピンチな企業が多い
経営改善計画をつくり
金融機関の支援の同意を
いただいている企業も
計画通りに行かず
計画に比べて実績が
下振れしている企業が
あります
こんな時にどうしたら良いか？
先ずは正確な現状把握をします
具体的には
売り上げ、経費、利益が
計画と比べてどうか？
これは皆さんやっている
力を入れて頂きたいのは
改善計画のアクションプランです
（具体な施策・行動計画）
計画が下振れしたら
当初のアクションプラン通り
出来ているのか？
何が出来て、何が出来ていないか？
実際の事業活動の中味が重要です
具体策の実施状況が不十分なのか？
実行はしたが効果が出なかったのか？
さらに追加の施策が必要なのか？
行動目標の細分化が
不十分で社員が行動出来て
いないかのか？
業績を改善するには
アクションが重要なのです
従って、計画が下振れしたら
アクションプランを振り返り
アクションプランによって
挽回に必要な数字を
確保するのです
ナンチャッテ専門家が机上で
考え作った計画より
社長や社員が考えた
現場を踏まえた
修正計画が必要なのです
そうすれば、改善計画を
同意した金融機関も計画の
修正を認めてくれます
単に金融機関対策で
計画を修正するのではなく
自社が挽回するため
挽回に向けて行動する為の
道しるべとなる計画が大事です
ポイントは
アクションプランを
見直す
必ず達成できる
目標設定をする
計画通り行かず
修正計画が必要になったら
信頼できる専門家の
サポートを受けながら
しっかり実行できる
計画を作りましょう
2017/02/26
やりたくても出来ないことがやれる方法
本当は出来ないことには
理由があった
いなジィのブログ374
足を捻挫してやりたいことが
満足にできない、いなジィです
でも足を痛めて分かった事は
従来にも増して時間の使い方を
工夫しなければならないと
言うことです
あれもしたい、これもしたい
あれもしなければ、これもしなければ
といつも時間に追い立てられる
ような気がします
気になる事を全部
書き出してみると
重要度の高いことや低いこと
緊急度の高いこと、低いこと
ごちゃごちゃに混ざっています
これが、いつも消化不良の感じや
イライラの原因であるように思います
気になることを全部
書き出して
重要度と緊急度のマトリックスで
整理してみると
✅第1領域
緊急かつ重要なこと
文句なしに即実行
✅第3領域
緊急だが、重要でないこと
本当に自分がすることが必要か考える
✅第4領域
緊急でなく重要でないこと
やらなくて済む方法を考える
✅第2領域
緊急ではないが重要なこと
これが1番問題なのです
ついつい先送りをしてしまう
そして時間が経ち、
緊急なことになってしまう
この第2領域は計画的に実行する
必要があると言われながら
皆なかなか出来ない領域です
私はこれを出来るに
変え方法に
たどり着きました
それは目標を1日1日必ず出来る
サイズに細分化するということです
それは単に目標が小さいから
簡単だということだけでなく
大きく変化しようとしたら働く
「現状維持メカニズム」
元に戻ろうとするメカニズム
を乗り越えるために
小さい目標を
毎日毎日クリアすることが
必要なのです
これを知ったのは
「すごい自己紹介」の著者
横川裕之さんの
文字化合宿に取り組むことで
体感しました
重要だけどいつも後回しに
していることを細分化
してチャレンジしてみると
簡単に出来てしまいました
皆さん、気になってる
後回しにした重要なことを
必ず出来るサイズに
細分化してみませんか
2017/02/25
ピンチから本気で脱出するには、どうすれば良い？
本気の社長には道はある
いなジィのブログ373
足を痛めて自宅療養中
不自由で出来ないことだらけ
しかし
工夫すれば今まで
思いつかなかったことが
沢山みつかりました
私が相談に乗っている
中小企業には資金繰りが
厳しい会社があります
そんな中小企業は
売上は毎年減少し
毎年赤字が出ています
資金繰りも厳しいが
銀行は既に返済条件を
変更しており
新たな借入は断られました
こんな時には
「どうすりゃえんじゃろか？」
「もうダメかもしれん？」
ちょっと待って下さい
絶対に忘れてならないのは
「諦めない」
ことです
そんなことは分かっとる
夜も寝れずに悩んで
頑張っとる
これ以上どうすりゃ
ええんじゃ？
本当にそうでしょか？
自分1人の考えの中に
留まっていませんか？
目の前のお金の事ばかり
考えていませんか？
なんちゃって専門家の
話を鵜呑みにしてませんか？
なんちゃって専門家のことは
一昨日のブログで
銀行にお金貸さないと言われ
諦めていませんか？
社長！
まだまだやれることが
沢山ありますよ
勿論
「〇〇したら上手くいく」
なんて調子の良いことは
言いません
しかし
出来ていない事が
多いということは
工夫の余地が
まだまだある
「やるべきことだらけ」
万策尽きたのではなくて
自分で考え行動することを
やめていませんか？
本気で脱出したいと考える
社長さん
本気で考えてみませんか？
諦める前に死ぬ気で
脱出したいと考えたら
どうぞご相談下さいね
お金の不安を解消し
ビジョン実現を
サポートする
社外の戦略ブレイン
