INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/01/30
あなたが相手にとって何者か伝える
あなたの伝えたい事が
伝わってますか？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ712
昨日、かねてから見直していた
名刺が出来上がってきました
自分が名刺を渡す相手に
伝えたいことが伝わるように
変更したいと考えていました
しかし、なかなか、まとまりません
そこで
横川裕之さんの文字化合宿で
コトバの使い方を磨いた
キャッシュフローコーチの
仲間で売り上げアップに強い
金子文 さん
写真左の女性、右は横川裕之さん
にお願いして、インタビューを
受けながら、伝えたいことを
明らかにしていきました
どんな相手に
何を伝えたいのか？
今回は私の名刺を受け取った方が
私とかかわると
どんな未来が思いえがけるか？
イメージを大切にしてみました
上の写真は真ん中で山折りに
します
そしてこちらが内側
真ん中で谷折りにするのです
ちなみに、今まで名刺は
資格を羅列しているだけで
何をしてくれる人か分からない
パーソナルビジネスを
している方は
先ずは自分の名刺を
見直して見ませんか？
すると
どのような相手の
どのような「不」
不便、不満、不調、不振などを
解決できるのか？
要するに相手に
どんな未来（価値）を
提供するのか？
自分の軸がしっかりと
して来ますよ
この時に私の以前の名刺の
ように、あれもこれも
出来ますよ的な名刺では
相手には伝わらない
資格は〇〇が出来ることの
正当性の証明ではあるが
何をしてくれる人かは
伝わらないので
新たな名刺では
1番裏側に変えました
このように相手が
「どんな価値を提供して
貰えるか」を分かるように
伝えたいのです
皆さんも、
自分の伝えたい事が
相手に伝わっているか？
考えてみては
いかがでしょうか？
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇️⬇️⬇️
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
現在第１期生が受講中です。
2月より第2期生の告知を開始します
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
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fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
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takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/01/29
不振な会社を立て直すには
負けて平気なチームから
勝つチームに変わる
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ712
か
今日は先日FBで瀧田さんが
推奨されていた本をアマゾンで
注文したのが届いたので読みました
著書は元キリンビール株式会社
代表取締役副社長
田村 潤 さんです
田村さんが四国の高知支店へ
支店長で転勤したが
最下位ランクの成績でした
最下位ランクの高知支店を
6年で県内のトップシェアにし
6年で県内のトップシェアにし
その後、全国でもシェアを回復し
キリンビールのV字回復に
貢献した立役者です
キリンビールのV字回復に
貢献した立役者です
ちょうどアサヒの
スーパードライが登場し
キリンが全国シェア62%から
アサヒの猛追を受けて
急激にシェアを落とし
シェア1位から転落して
マスコミを賑わして
その後にシェア1位に
返り咲くまでの間の物語
最初に行った高知支店で
不振の原因に気付きます
１つには本部は現場の
状況を理解しようとしておらず
上位下達の風土の中で
現場では本部の指示通りに
やったのだから
自分達には責任はない
こんな雰囲気、ムードが
蔓延していたのです
こんな中で田村支店長が
どのように立て直したか？
詳しくはこちら
↓↓↓
先ずは現場を歩き
現状をよく見て
お客様の声を聞く
そして総花的な計画ではなく
現場の実情を踏まえた
「単純明解な指示を出す」
そして結果について
結果のコミュニケーション
自分がやると約束したことを
リーダーとメンバーが
コミュニケーションし
出来ていなかった場合には
なぜ出来なかったか
本当に出来ないことだったか
突きつめるのです
辛くても続けて行くと
営業マンが自分の頭で考え
行動して、
主体的に議論する能力を
呼び込みんだのです
もともと人は自ら成長する
力を持っていると信じ
気付きを与え行動を呼び
成果を出させて自信を持って
もらうことが大事だと
感じました
全ての迷える営業マンや
リーダーに読んで
気付きを得て欲しいものです
社長さんの会社も
理念に基づいて
皆が1人1人が自分のこととして
自ら考え行動する全社一丸の
強いチームにしませんか？
人はすぐには変われませんが
必ず変わることが出来ます
成長を信じています
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
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2018/01/28
強みなんか無いとお嘆きのあなたへ
守るべき強みを
見落としていませんか？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ710
知財について学べる会議に
参加しました
知的財産とは？
知的財産とは
物としての財産ではなく
「知的創造活動によって
生み出された財産的価値を
有する情報」である
情報の特徴として
利用しても消滅せず、
容易に模倣されやすい
講師の説明された事例では
ラーメンの元祖〇〇屋のお話
従業員が飛び出して
「元祖〇〇家ラーメン」
ほぼ完全パクリの店を出し
更にその店から全く同名の
元祖〇〇家ラーメン2が
独立し営業開始
そして2が屋号の使用権利を
主張して争いになり2が勝利
類似したラーメン店が
3店、店舗の看板、内装
ラーメンまでそっくりで
乱立してしまいました
結局最初のお店は
知財は全く意識せず
博多の「長浜ラーメン」の
元祖としての価値が
薄まってしまい
過当競争に巻きこまれ
営業的には不利となっている
とのことでした
このブログでも何度も
中小零細企業の戦い方として
自社の「強み」を磨き
ターゲットを絞り込みこむ
ことにより
絞り込んだ市場でNO.1に
なることが出来ます
ランチェスター戦略でいう
一点突破による中小零細企業の
勝ち方ですと書いてきました
そのビジネスモデルを
模倣されない為に知財を
意識しておくことが
大切なのです
勿論、特許権や商標権として
弁理士など専門家費用を
払って守る価値があるか否か
費用対効果は充分
検討する必要があります
いずれにしても
私達が常に意識することは
お客様が指名買いしてくれる
他者と差別化した「強み」を
つくり、磨き続けること
その為には
「お客様の気持ちになる」
「お客様に選んでくれた理由を聞く」
つまり利用者の立場になる
又社内的にはお客様と
いつも接する現場の
社員の意見を聞くことです
今日は以上です
一緒に唯一無二の存在を
目指して頑張りましょう
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早期再生養成講座は第1期
第3講義は2月10日土曜日１３時開始です。
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2018/01/27
欲に目が眩み判断を間違えていませんか？
投機？投資？目的は何？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ710
国内のビットコイン取引所大手で
仮想通貨取引サイト
「Coincheck」を運営する
コインチェックは1月26日
都内で会見を開き
不正アクセスにより
仮想通貨（NEM）
約580億円分が流出
したことを認めました
最近なにかと話題の仮想通貨
仮想通貨については昨年1年で
約20倍の値上がりしましたが
最近は急落してピークの
半値近くまで下がっています
最近の値動きは
儲かるかもしれないと
資金がどんどん集まる
投機的な動きです
価値があるから
上がるのではなくて
みんなが買うから上がる
逆に下がると思い売りが増えると
一気に下がる
とてもリスクの高い投機と
考えざるをえません
しかし
新しい事にチャレンジしたり
新たな事を学ぶには
未知数な所も含めてリスクは
必ずついてまわります
そんなときのリスクの取り方は
リスクが顕在化する、
要するに損をする
その影響が大きくない程度の
投資をすると言うのが基本です
影響の大小は自分や自社の
体力と比較するのです
又事業をしている人が
事業資金をそこに振り向ける場合は
その投資が事業にとって
どんな効果があって
必要があるかどうかを
見極めることが必要だと思います
本業に全く関係ないのに
儲けるためだけで投資しようと
考えるのは本業を危うくする
最大の要因です![]()
何の為にビジネスをしているか？
将来どのようになりたいか？
あなたの会社の存在意義は？
ミッションやビジョンを
思い起こし、冷静に
投資の意味を考えると
周囲の熱狂やムードで
誤った判断をしなくなります
かく言う私もビットフライヤーに
少額投資しています
目的は学びの為で
従って少額なのです
今日は以上です
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お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
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2018/01/26
事業化の第一歩は名前をつける
心機一転のきっかけをつかむ
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ709
熱田神宮にお参りしました
日本神話において、
天孫降臨の時に
瓊瓊杵尊が天照大神から
授けられたという
鏡・玉・剣の三種の神器
、
そのうち草薙剣は
熱田に置かれているとされ
伊勢神宮に次いで権威ある
神社として栄える熱田神宮
今日は、身を切るような
冷たい空気の中を
コートを脱ぎ、ネクタイ
スーツ姿でお参りしました
あらためて、ミッションや
ビジョンを強く意識して
気持ちもあらたまって
午後から
キャッシュフローコーチの
強化研修に参加しました
コンサルタントをしていると
日々しっかり学び続けることで
クライアントに提供する
価値を高めることが必要です
さらにかたちの無い
サービスですので
わかり易い名前を付けて
言語化することを学びました
サムライコンサル塾の
塾長である柳生さんは
「価値とはコトバで
表されもの」
裏返せば
「コトバで表せないものは
価値がない」
こう言われます
まさに言語化して
コトバで価値をつくり
コトバで価値を高めて
コトバで価値を伝えます
かたちの無いサービスを
提供する皆さん
先ずはサービスに
名前をつけてみましょう
お客様に提供する価値を
言語化することができたら
事業化の第一歩は
成功だと言えます
今日は以上です
皆さんの事業の価値が
必要とするお客様に
伝わりますように
ご祈念申し上げます
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