INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/06/30
FIFAランク３位の強敵ベルギーを破るには
資金繰り 銀行取引 経営改善
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉琢也のブログ865
ワールドカップロシア大会
日本チームは16強入りして
次の対戦相手はFIFAランク
3位の強豪ベルギーです
7月3日3時、試合開始
日本にとっては格上の相手
個々のタレントは
ワールドクラスの選手ばかり
統制のとれた組織力と
パスサッカーでチャレンジ
して勝ってほしいですね
ワールドカップ日本代表の
次の試合まで日にちがある中で
経営改善計画を策定中の
顧問先を訪問してきました
月2回ミーティングしていますが
遠方なので、1回はzoomという
アプリを使いWEB会議です
お互いに中小零細企業なので
いろいろな工夫が必要です
今回はクライアントの
会議メンバーの中から
司会を決めて、
今までの会議で議論して
皆が出してきたアイデアを
どのように実行するか決めて
アクションプランに
まとめて５W2Hで
文章化します
そして文章化したアクションの
効果を数値にして、向こう5年間
見積もりました
その数値を盛り込んで
前回、銀行に提出した計画が
計画通りいけるのか？
変更が必要なのかを
見直しています
前期の決算数字は、改善計画の
0期（進行期）として
見込んでいた数字とほぼ
一致しています
計画1年目について
決算実績を踏まえて見直して
いますが、こちらも若干の
プラスの見込みです
７月のバンクミーティングで
説明をして継続して支援を
お願いします
しかし、まだまだ本来必要な
キャッシュフローには
足りていません
昨日も会議で、更なる打ち手を
検討しましたが
営業が生産部門から
叱られることを
心配して受注にブレーキを
かけていることがわかりました
お客様からの引き合いがあったら
本社に見積もり依頼をして
本社は原価を意識した
適正な見積もりを出す
営業はその見積もりに基づいて
お客様と交渉をする
この当たり前のサイクルが
回っていません
かつては、お客様の要望に
答えるために、難しい仕事も
工夫して、ノウハウを蓄積してきた
メーカーですが
最近は新たな注文のリスクを
意識して、チャレンジ
しなくなっています
こうした失敗を恐れる
守りの意識が業績の低迷の
根っこにあります
やはり一定のリスクをとり
仮説を立てて実行し
検証して、さらに仮説を立て
検証していく
こうしたチャレンジの中から
新たなビジネスの種が
芽吹いて来るのです
1年近くかかわり、メンバーが
現状を正しく理解して
意識が少しずつ変わっています
次の決算までには
新たな修正計画を確立して
再建の道筋を確実にします
ポイントは
リスクを意識しながらも
チャレンジすること
何度も何度もチャレンジして
新たなチャンスを掴みます
さあ、今日もチャレンジを
続けましょう
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めましたや
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座もあります
全6回でほぼマンツーマンで学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/06/29
あなたも西野監督のようなリーダーなる
資金繰り 銀行取引 経営改善
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉琢也のブログ864
昨晩はW杯の日本代表と
ポーランドの試合がありました
事前に仮眠したが
やはり寝不足（眠い）
キーパー川島選手の好セーブ
連発の活躍にもかかわらず
1-0でポーランドリードを
許してしまいます
一時は予選リーグ敗退かと
思ったが他会場の試合で
コロンビアがセネガルに
対し1点リードが伝わります
西野監督がFW武藤選手を
ベンチに下げ、キャプテン
長谷部選手を交代に投入
そのまま1-0の1点ビハインドを
守る選択をして、
日本チームはパスを回して
試合終了のホイッスルがなり
フェアプレーポイントの差で
ベスト16に入り決勝トーナメント
進出が決定した
西野監督の冷静な判断で
試合には負けましたが
グループリーグを突破
することができました
監督の冷静な状況判断と
明確な指示が光りました
私達中小零細企業の社長も
西野監督のようになれたら
素晴らしいと思います
まず1点ビハインドのような
場面で慌てない
例えば、赤字になって原因も
把握しないで「売上げ増やせ！」
という指示は
昨日の失点後、慌てて
前がかりになりカウンターを
食らうのと同じです
また同じく資金繰りが
苦しい時に原因を把握しないで
「売上げ上げろ」
「利益を増やせ」
こんな指示を出して
上手くいかないで
イライラしていませんか？
西野監督のように冷静に
自社の収益構造を理解し
赤字原因の対策を打つ
自社のお金の流れ
キャッシュフローを理解して
資金繰り対策を打つ
このようなやり方は
地味ですが効果があります
今回のサッカー日本代表は
グループリーグ突破が
目的でしたので
試合の勝ち負けよりも
目的をしっかり見据えた
適切な監督の判断を
見習いたいですね
企業もまずは事業継続が
出来る、そしてその間に
改善を進めて挽回しましょう
ポイントは目的と目標を
取り違えない
目的はゴール
目標はゴールにたどり着くための道標
勝負の勝ち方には
いろいろな方法があります
多面的に検討したいですね
今日は以上です
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私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
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今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めましたや
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座もあります
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2018/06/28
あなたは社長交代を迫られませんか？
資金繰り 銀行取引 経営改善
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉琢也のブログ863
3月決算企業の株主総会が
多く開催される時期です
上場企業の株主総会は
業績を説明する資料を作り
万全の準備をして
開催されますが
私達中小零細企業は
株主は社長一族と
縁故知人が大半です
従って株主総会はほとんど
開かれません
しかし株主に説明できる
経営をして、しっかりと
配当ができたら
いかがでしょうか？
今後の増資もいくらか
容易になりますね
借入を中心にした資金調達から
増資による資金調達にかえると
（自己資本が増える）
より経営は安定します
しかし良いことばかりでは
有りません
株主からの経営監視が
なされて、配当するためには
利益を上げることが
求められます
良い意味の緊張感を持って
経営にあたることで
更に強い会社になります
ブログの師匠
板坂裕治郎さんの言う
アホ社長がかかる四大疾病
怠慢・傲慢・自堕落・無知
この四大疾病にかからない
ために緊張感を持って
経営すれば、アホ社長に
ならない効果があります
社長はなんでも自由に
出来きて、誰も止める人が
いません
監視されていることを
意識することが重要です
また持続力が問われます
このあたりのことは
「社長の鬼原則」を
読むと事例をまじえて
分かりやすく書いてあります
中小零細企業の社長さんは
適切な助言・反対意見を
くれるパートナーを見つける
このことが、1人よがりで
判断を誤らないコツですね
良いパートナーがいない
と思うかたは
を探して見ては
いかがですか？
又
何のために存在するのか？
誰の会社なのか？
自社の株主は誰々なのか？
適切なのか？
振り返ってみましょう
今日は以上です
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2018/06/27
銀行員の話がわかりにくい
資金繰り 銀行取引 経営改善
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
昨日は地銀のH銀行K支店の
支店長さんをはじめ次長さん
行員さんの合計6名が
弊社に来ていただきました
「脱☆どんぶり経営セミナー」の
銀行員向けを受講するためです
前回ビジョナリーコーチングの
銀行員向けを受講して頂き
初めてのお客様との信頼関係を
の築き方を話しました
私の30年余りの銀行員経験では
税務、財務、法務などの知識を
身につけて他の銀行と
差別化をしようと考えます
通信講座を受けたり
銀行業務検定試験や
ファイナンシャルプランナーの
試験を受けて合格を
目指しずっと勉強します
ある意味で素晴らしいのですが
現実にお客様さまと話すとき
困ってしまうことが起きます
それは他の業界でも
あるかもしれないのですが
銀行員にはかなり多いのです
専門用語やカタカナ言葉を
多様することです
事業が忙しく会計や税務や
銀行取引など学ぶ暇もなく
苦手な社長にとって
小難しい言葉がでた途端に
興味がなくなり
話しが頭に入ってこなくなる
内容が難しいことを
いかに分かりやすく話すか？
難しいことを難しく
話したのではダメ
いかに聞き手の目線になり
聞く姿勢になっていただくか？
商品知識が足りないから
売れないと
勘違いしていませんか？
あなたの話を聞く気に
なって貰えてないのに
一方的に話してませんか？
分かりやすく共感してもらう
経営数字についての話し方を
お金のブロックパズルを
つかい説明しました
今日は以上です
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2018/06/26
羽生弓弦半端ないって！！
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ビズサポートの稲葉琢也のブログ861
「羽生
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
羽生結弦半端ないって！
アイツ半端ないって！
66年ぶりにオリンピック
2連覇するねんもん…
そんなんできひんやん、普通。
そんなんできる⁉︎
いうといてや、できるんだったら…。
またまたまたまた金メダルやし。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
こんな記事を
ガジェット通信で発見しました
見事なパクリですね
パクリと言えば、今日
顧問先の幹部会議で
新たに小売分野参入の会議
「どうすれば上手くいくのか？」
幹部の方々は「やり方」の
答えが教えて欲しいようです
しかし、絶対に上手くいく
答えは誰も持っていません
考える起点や着眼点、
また考え方のフレームを
提示して皆で考えて
頂くことが重要なのです
この状況のなかで
「どう考えたら良いのか？」
議論しました
同業他社で成功している
企業を探してパクリことを
提案しました
具体的には小売のシステムを
パクリるのです、
同じ商品をパクったのでは
後発の小規模企業なので
勝ち目がないから
成功しているシステムを
学びパクって
そのシステムに自社の
強みのある商品を乗せる
などを検討しました
大切なことは
難しいと思ったことも
日本中、あるい世界中に
成功している企業を探し
成功のシステムを探るのです
もう一つのアプローチは
顧客となる人の声を
聞くことで、新たな
やり方が見つかります
かつては商品力があり
積極的に営業しなくても
売れて儲かっていたが
昔からのやり方を継続して
年々売り上げが右肩下がり
の状態で先行きが不安です
そんな状況から脱出するため
社長さんが変わることを
決断されました
丁度、今期の経営計画を
策定するタイミングなので
単年度の計画だけでなく
3年後のビジョンを描き
梯子をかけるように
中期経営計画をつくりました
本日社員に経営計画の冊子を
作り全員に配布し
全員会議で説明しました
毎週、毎月進捗を確認し
振り返ります
中小零細の我々もしっかり
計画を作ることが大事ですね
今日は以上です
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