INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/10/08
あなたも大阪なおみ選手のようになれる
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉
今日はキャッシュフローコーチの
広島ファシリテーター講座の
塾生同士のコーチング練習に
参加しました
全員コンサルタントとしての
勉強をしているので
ビジョナリーコーチングVCの
量稽古をしています
いきなり、クライアントに
コーチングをするのでは
失敗する確率が高いので
安心、安全、ポジティブな
仲間同士で何度も練習します
クライアント役
コーチ役とオブザーバー役
の3つの役に分かれて練習し
フィードバックします
そもそもコーチングとは
質問を投げかけることによって
気付きを与え答えを引き出します
又は解決方法など、
自らの意思をもって
決定することを目指します
ではなぜコーチングを学ぶのか？
社長は他人から指示されたり
アドバイスされたくない
そこでコンサルタントは
コーチングのスキルを使い
気付きを与え行動を促す
ことが必要なのです
こうして、
キャッシュフローコーチ同士で
コーチングの練習を
していたのです
しかし、
コンサルタントとして
何かを教えたい気持ちを
抑えて質問をするには
練習することが必要
こうして繰り返し練習した
コーチにコーチングを
して貰うのはいかがですか？
大阪なおみ選手のジャンプアップも
優れたサーシャコーチの影響です
あなたにも優れたコーチを付け
ジャンプアップしませんか？
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金とビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/10/07
自分や自社の強みで差別化できていますか？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉964
今日は夕方あるお店屋さんに
買い物に行って店舗や商品を
よーく見てきました
まず、お店に来ている
お客様の買い物の様子や
表情を少し離れて見ました
自分自身も何が欲しいか
陳列された商品を
いろいろ見ると
自分自身の在り方を
考えてしまいました
というのも、
商品の品揃えがバラエティに
富んでいるというか
何を強みにしているか
伝わってこない
競合する店舗が近くに
数店あります
自社の強みを明確にして
差別化を図らないと
競合相手に負けてしまいます
どんなことを期待している
お客様にどんな価値を
提供するのか再検討する
ことが必要となっています
これは、自分自身にも
当てはまることですが
自社の強み「売り」を使い
お客様のどんな「不」を
解決しようとしているのか？
自社の強みを確認するには
利用頂いたお客様に
なぜ利用してくださったか
インタビューする
一方で差別化する為には
競合他社の商品サービスを
よく調べることです
競合相手の商品サービスを
上回る価値を提供する
競合相手とは異なる
ターゲットを選び
異なる商品サービスを提供する
それを社員も一緒に
考えてもらう為には
自社のミッションを
明確にして
皆がミッションに沿って
お客様に価値提供を
することを考え行動する
そんなチームづくりを
しましょう
事業の改善は現場に
答えがありますね
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
中小企業診断士などの士業向け
早期再生コンサルタント養成講座もあります
全6回、３名以内の少数密着型で学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
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なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
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2018/10/06
経営改善支援センター事業を利用すると？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉963
今日は台風が接近する
予報の中で弊社の
早期再生コンサルタント養成講座
第3期生第2回目を開催しました
3名の少数密着型の講座ですが
本日は1名の欠席者があり
講師の私を含めて3名での
開催となりました
経営改善支援センター事業を
活用した早期再生の事例を
申請から順を追って解説
申し込み企業と代表認定支援機関
ならびにメインバンクの3者の
印鑑を揃えて申請します
同支援センターが受け付け
決定通知を出します
通知書が届いたら
申し込み企業と認定支援機関が
契約をして計画策定を始めます
計画は昨日書いたように
事業と財務に分けて実態を
把握して計画します
計画の中に金融支援計画を
盛り込みます
金融支援計画の具体的な中身は
1 .リスケ（貸出の条件変更）
1 .リスケ（貸出の条件変更）
2.債務の一本化（実質長期化）
3.新規融資
このいずれかを計画に含みます
この計画に対する金融機関の
同意書を取り付けます
全ての金融機関の同意書が
整ったら計画は成立します
その後は全て金融機関の
貸出の手続きが完了し
実務的にも完了します
そして3年間のモニタリングを
行います
モニタリングは計画に対し
実績が達成出来ているか？
計画を下回っていると
原因究明して追加の
施策を検討します
そのモニタリング結果を
取引金融機関に報告し
改善支援センターに対して
モニタリング費用の支払い
請求します
認定支援機関の専門家費用の
負担は事業者が1/3
国の補助金が2/3となります
今日は以上の通り
経営改善支援センター事業の
一通りの流れを説明しました
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ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
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中小企業診断士などの士業の方向けの
早期再生コンサルタント養成講座もあります
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2018/10/05
経営不振の会社からご相談を受けました
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉962
今日は先日から話していた
ご相談企に顧問契約を結びに
訪問して来ました
訪問したのは、活用を
検討する事務所ビルの
現状を確認する目的もあった
さらに、丁度お昼時でしたが
経営する喫茶部門でランチを
食べながら、店舗や従業員を
を見てきました
店舗設備、商品ラインナップ
店員さんの応対状況を
リサーチしました
まだ数店舗あるので
同じようにに何度か
観察し現状を正確に
理解します
改善を進める上では
事業の正確な現状把握が
先ず第一歩です
それと同時に自社の
守るべき事業の核となる
強みは何かを検討します
オーナーが考える守りたいこと
社長が考える守りたいことを
しっかり検討して頂きます
社員さんには無記名の
アンケート調査を行います
次に財務と事業に分けて
デューデリジェンス（精査）
を行います
実態が明らかになれば
窮境原因
（上手くいかなくなった原因）
を特定します
そしてその窮境原因を
取り除くことが出来るか
検討して、取り除く方策を
検討していきます
今日は以上です
続きは又明日以降に書きます
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2018/10/04
決断できない理由を取り除くには？
資金繰りや銀行取引が不安な方の味方
ビズサポート稲葉961
今日は【決断】について
貴乃花の引退の決断や
安室奈美恵さんの引退の決断
決断はなかなか難しいですね
昨日は日大の悪質タックル問題の
宮川選手が日大アメフト部に復帰の
決断をしたとの報道
引退やら復帰などのニュースが
これからプロ野球などでも、
見られますが
経営においても同様で
社長が決断を迫られる場面
は数多くあります
しかし経営難の中小企業では
社長が決断ができていない
あるいは決断が遅いことが
経営改善をする上で大きな
ネックになっている場合が
あります
ではなぜ決断ができなかったり
遅れたりするのでしょうか？
たくさんのケースを見ていると
主な理由は、
決断には、大きな変化が
ともないます
その変化の結果が予想できず
過度にマイナスイメージを持ち
怖くて決断出来ない場合が多い
決断により、どのような変化が
起こり、その変化が経営に
与える影響を予測出来ないから
不安と恐れからなにも
変えられない社長をみかけます
変化することでどうなるか
予見をして仮説を立てて
経営数字に落とし込んで
ソロバンを弾くことが必要
そして良いシナリオだけでなく
よくないシナリオの時に
どんなことが予想されるのか
見通せていると決断出来ます
実際にあった分かりやすい
事例でお話しすると
飲食店でお客さんは多く
忙しくしているが
利益が出なくて、お金も無い
いろいろ調べて、回転率も限界で
値上げをするしかないことが判明した
しかし、社長さんはお客様が
来なくなるのが不安で
決断出来ませんでした
そこで一番の売れ筋商品
売価1000円、原価500円
の商品を200円値上げして
お客様が3割減ったらどうなるか
計算してみました
すると毎月1000個売れていたが
700個に減った場合には
もとは
（1000一500）✖️1000=50万円
値上げ後は
（1200一500）✖️700=49万円
粗利（売上一原価）は月1万円の
減少にとどまる
さらに加工するバイトの
手間が3割減ることで
バイト代が大幅に削減できる
これが分かって、
さらに1200円の商品を
他社比較したら、まだ他社の
方が高いことがわかり
社長は安心して決断出来ました
実際には売上個数は3割も減らず
毎月黒字になりました
この事例のように仮説を
立ててソロバンを弾いて
安心して決断できることが
大切ですね
先ずは変えることの影響を
仮説を立てて計算してみましょう
そうすれば決断し易くなります
今日は以上です
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