INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/10/21
あなたのお客様は誰でどこにいるのか？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ９７６
今日は朝から、娘がバトンで
出演する、
「けんみん文化祭ひろしま18」
芸能・銭太鼓の祭典に来ています
出演者はほとんどが
高齢者の団体です
従って観客もほぼ同じく
高齢の方々です
気づいたのは高齢者の
マーケットは確実にあります
皆さん、衣装も化粧もバッチリ
お元気で若づくりです
こんな元気な高齢者の
ニーズを掴むことが出来れば
ビジネスも伸びると思います
私も今一度、私のお客様が
のぞむことを明らかにして
サービスを再検討します
自分のビジネスの相手の
ことをよく知ることは
大事ですね
よく知ると言えば
今日は偶然に、運良く、
庄原のクライアント先の
社長と連絡がとれて
昼食を一緒にご馳走になり
店舗や関連会社の
事務所や車庫、車両を
車で案内して見せて頂きました
やはり百聞は一見に如かず
現地をみて、シッカリと
ヒアリングさせて頂くと
以前から課題であったことの
背景なども明らかになり
改善に向けた検討も進みます
社長さんと共に
目指すビジョンを明確化して
更なる改善を目指します
社長さん1人で考えるのも
良いですが、1人では捗らない
そんな方は、パートナーと
一緒に考えるのも良いですよ
特に現場の生の情報を
共有するとよいですね
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/10/20
売上が上がらなくて困ったら戻るところ
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉
素晴らしい天気の中で
長男の結婚式でした
前日夜には新幹線が
姫路での人身事故で
乱れが生じて皆さんには
ご苦労をかけました
式は厳粛な雰囲気の中
すすみ、その後は
披露宴と続きました
披露宴では沢山の
祝辞を頂き、楽しい
余興も用意して頂きました
新婦の友人による
ブラスバンド仲間の演奏
新郎のダンスサークルの
仲間によるセーラームーン
キレキレの振り付けで
楽しめました
やはり強みを持つことで
記憶に残る影響を与える
ことが可能になります
創業まもない事業者の方が
「売上が上がらない」
「お客様がこない」
こんな悩みをお持ちの場合は
やはり、他社と差別化できる
自社ならではの強みを
あらためてシッカリ見直す
ことが必要となります
沢山ある同業他社とは
何が違うのか？
競争相手だと思う
同様の商品サービスを
提供している事業者を
分析しましょう
その競争相手に感じる
お客様の不足感や不満を
洗い出してみましょう
一方で自分・自社の強みは
過去の経験を振り返って
探してみましょう
そしてそれを磨くのです
もしも、既にやっていると
お考えの場合には、
伝え方に問題がある
かも知れません
売上が上がらなくて
困ったら原点に帰って
見直してみると良いです
今日は以上です
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2018/10/19
バンクミーティングでの意見調整は
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログNO.974
今日は朝から自家用車で
バンクミーティングの為に
県北の町まででかけました
今日のバンクミーティングは
約1年前から
経営改善計画策定支援事業を
行っている先です
計画を提示して
金融支援策について
融資残高が少ない2行と
広島県信用保証協会が
既に同意書を提出しています
メイン金融機関とサブの銀行が
返済のシェアの公平を要求し
まだ同意が整っていないために
取引の金融機関すべての
合意を取り付けるために
メインバンクの会議室を
借りて朝10時から
バンクミーティングを
行いました
趣旨は返済条件を(返済シェア）が
公平であることを
メインサブが求めたため
今まで何通りかのメインバンクが
厚め支援をすることで
他の金融機関は長期の
借換するプランを断念して
総債権残高プロラタ返済の
最終案を提示したものです
総債権残高シェアに応じた
プロラタ返済を行います
プロラタ返済とは
複数の金融機関から借入を
行っている場合に
返済額を借入額の
割合に応じて配分する
といった方式を指す語
「 プロラタ」は比例的に
配分するという意味の語
従って適用金利についても
今まで各行バラバラでしたが
今回は全行同一の金利に
引き下げます
各金融機関が持ち帰り
稟議を書き同意するのを
待ちます
金融機関同意は
メインがある程度
支援的ならまとまりやすい
メインが支援的でないなら
各行公平であれば
比較的まとまりやすい
まとめる為には各金融機関の
意向を丁寧に聞いて
調整を続けることが
必要なことなのです
今日は以上です
参考になれば幸いです
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2018/10/18
銀行がいろよい返事をしてくれない時は
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉
今日は、先日経営改善計画を
つくり借入の返済を長くして
支払い負担を軽くした企業の
新たな金融機関の調達パイプを
作るために某信金を訪問して
新規融資の検討を
依頼してきました
事前に社長の了解を取り
ホームページから会社概要を
プリントアウトし決算書を3期と
受注工事明細と経営改善計画書を
持参しました
ありのままに現状を説明し
取引が出来るか否かを
事前に検討して頂き
事前の協議で取引する
方向となれば、社長が
訪問することにしました
不思議なことに、資金繰りに
不安がある先が改善計画を
立て、確実に返済が出来るよう
キャッシュフロー
（税引き後利益＋減価償却）
で返済出来るようになった
しかし借入を組み替えたから
条件緩和先で新たな融資は
難しいと考える金融機関が
多いのです
そこで今回は従来取引の無い
新たな金融機関に工事の立て替え
資金を借りることが
出来るようにします
今日お願いした信金の
支店長さんは、基本的には
前向きに検討して頂いてます
今後の対応は必要な資料を
出来るだけ早く、全て
提出します
今回のケースでは計画書も
あるので後は信金さんの
返事待ちです
もし資金繰りに不安な方は
早く専門家に依頼してみると
良いですよ
銀行と良い取引をする
ポイントは良い事だけでなく
悪いことも一切合切を正直に
お伝えしてお願いすることです
駆け引きしようとしたり
銀行を敵対的にとらえたり
敷居が高いと思ったり
毛嫌いしたりするのは
逆効果で厳禁です
余計なプライドを捨てて
素直に、正直に話すなど
自社のビジネスパートナーと
位置付けて対応します
今日は以上です
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2018/10/17
自ら進んで働く自立した社員になる
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉ブログNO.972
楽しい飲み会ですが
ギュッと学んだ後の延長戦です
学びの意欲の高い仲間と大阪で
ご一緒して、延長戦も情報交換
人に関することは、かなり
似かよった悩みが各社あります
基本的には社長さんが
伝えたい事が上手く伝わらない
原因は、人は人で、それぞれ
価値観が異なり、必ずしも
同じ方向を向いていない
それではルールで縛り統制を
取れば良いのかというと
それでは言われたことしか
やらない、やる気のない
社員が増えるだけです
会社のミッションに沿って
努力した先に見える将来の
ビジョンに向かって
どのようにやるのか？
社員みんなで自分ごととして
考え、それを取り入れた
バリューを作り
ミッションやバリューや
ビジョン共により価値観を
共有することで
一人一人が自立的に自ら
考え行動するようになる
こんなことを学びに
行ってきました
私のようにコンサルタントを
していると、常に学びインプット
すると同時にアウトプットして
価値提供をすることが必要です
座学ではなく、実戦で
使うためには何時も
ブラッシュアップするのです
私のミッションもさらに
磨き、ビジョンは
見直していきます
クライアントさんにも
寄り添って、素晴らしい
未来を提供したいと考え
学んでいます
目的がハッキリしているので
必要なことがドンドン
入ってきます
会社やご自身の
将来を考えたい方は
一緒にやりませんか？
社員さんのモチベーションが
上がり、アクションのレベルが
上がりますよ
今日は以上です
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