INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/10/03
強みに集中して事業を立て直す
お金の不安解消とビジョン実現の
社外の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉 のブログ960
今日は先日の雨の日曜日に
ご相談に見えたお客様が
来社されました
その方は、例の傘を忘れて
追いかけて行った方です
車でお帰りになる直前に
間に合い、ホッとしたのですが
その後、ビルのドアがロック
ビルの非常階段を10階まで
締め忘れが無いか探し
開いておらず
雨の中でコンビニと交番に
お金借りにいくも不発
タクシーで自宅まで予備
キーカードを取りに帰り
何とか入れた大変な日曜
でしたが
本日は更に詳しく現状を
聞かせて頂き、資料も
お預かりし、
契約内容を説明して、
印鑑を押して頂く箇所に
しるしをつけて
お持ち帰り頂きました
あらためて良く検討の上
決断して契約書を書いたら
取りに伺うことを決めました
台風の日曜日にお話を
聞かせていただいた
甲斐がありました
「返報性の原理」が
働いたのでしょうか？
返報性の原理（法則）とは
人から何かしらの施しを受けたとき
「お返しをしなくては申し訳ない」
というような気持ちになるという
心理作用のことです
この心理は、人間が本来持っている
義理や人情のようなものかもしれません
契約は決まりましたが
これから、立て直しが
始まります
先ずは自社を
どのようにしたいのか？
商品・サービスを見直し
強みを再度磨きます
商品の原価を確認し
何個つくり、何個売れ
何個売れ残ったか？
商品の価格を見直します
強いところに集中し
膨張した組織を絞り
収益体質に変えます
契約書類を頂いたら
スピードを上げて
改善計画を立案します
先ずは正確な現状把握を
します
そして目指すゴールを
明らかにしていきます
1人で決断し行動が
できない場合には
専門家と相談して
メインバンクの協力
を取り付け再建します
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
中小企業診断士などの士業の方向けの
早期再生コンサルタント養成講座もあります
全6回、3名以内の少数密着型で学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/10/02
銀行員にもいろいろな人がいる
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉
今日は地元の金融機関との
やりとりで一日のかなりの
時間が経過してしまいました
原因は先日金融機関に
お送りした経営改善計画の
内容に関することです
計画の対象となった企業は
資金繰りが厳しくお金が
少なくなると新たに借入し
複数の金融機関から
何口も借入した状態です
借入残高が少なくなっても
まとめて一本化しておらず
毎月の返済が多くなっています
借入期間を10年〜15年の
長期借入に組み替えて
毎月の返済額を少なくする
計画なのです
今回の改善計画による
金融支援策はリスケ
融資期間10年〜15年
の融資に借り換えします
今回の企業での借入換えの
様子を説明しますと
信用組合は信用保証協会などの
保証のないプロパー融資ですが
計画に同意の意向で稟議中です
日本政策金融公庫の
国民事業はプロパー融資で
15年に同意しています
某地銀は
信用保証協会付き融資と
オリックスの保証付き融資
でしたが
オリックスの保証付きは
オリックスが同意しない
という理由で出来ないと
電話があったのです
止む無く毎月の返済を
残高の1／120として
実質10年返済と同じ
返済額にする
そして
最終期限に残額一括返済の
テールヘビーで再検討を
お願いしました
更に保証協会が10年が
オリックスの返済方法と
同じようにすることを
要求しているとのことで
保証協会に直接意見を
聞いて対応しました
結局オリックス保証付きは
極めて少額なので10年で
検討していただけることと
なりました
その某地銀の役職の方は
本気で検討して頂けて
なかったのです
銀行員にも熱心な人と
そうでは無い方がいます
なので銀行員が難しいと
言った場合にも簡単に
諦めず専門家の意見を
聞いてみましょう
今日は以上です
ご参考になれば幸いです
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2018/10/01
台風の雨と風の影響で大変なことが
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉959
昨日は台風の上陸を
気にしながら事務所に
行きました
ご相談者がいらっしゃった
ので、1時間半程度じっくり
お話しを聞かせて頂きました
創業者がお亡くなりになり
経営を引き継いだものの
事業は低迷して実質赤字
これからどう経営するか悩み
ご相談にお見えになりました
経営改善支援センター事業を
活用して改善計画をつくり
金融支援を受ける方法を
説明しました
話が終わりビルの通用口まで
見送りして、事務所に戻ると
傘の忘れ物があり
雨と風の中を慌てて
追いかけ外に出て、なんとか
間に合い傘をお渡しして
ほっと安心してビルに
戻ってきたところ
ドアがロックされて
入るためのカードキーを
事務所に忘れたことに
気がつきました
ビルは日曜日で全て施錠され
どこからも入れないので
各階の非常口の締め忘れ
が無いか１０階まで探したが
こんな日に限って全て施錠
されていました
あとは、自宅の予備キーを
取りに帰る他には方法が
なくなりました
しかし財布も事務所で
コインパークの車も出せず
コンビニでお金借りようしたが
断られました
交番で借りようと行ったが
パトロール中で不在
諦めてかなりお金は
かかりますがタクシーで
自宅に帰り予備キーを
持ち事務所に引き返し
やっとビルに入れました
現金やカードが無いと
いかに不自由かよく
わかりました
また、慌ててると
適切で迅速な判断が
出来ないということ
平常心で沈着冷静な
行動が大事ですね
昨日は日曜日で
ゆるい日記ブログです
以上よろしく
お願いします
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2018/09/30
その値段で本当に儲かっていますか？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉
昨日は午後から相談企業訪問
ものづくり企業に行きました
一生懸命に忙しく働いても
なかなか儲からないのです
いろいろな種類とサイズが
あり、商品の数が多く
原価が把握できていないので
先ずは原価を把握しやすい
仕入れ品の販売から確認しました
例えば
1000円で仕入れ1000円
利益をのせて
定価は2000円としてますが
現実には販売店に60％で
卸売りしてます
すると売価は
1200円で粗利は
200円となります
しかし
ここで誤解があります
みんな原価1000円に
200円の粗利があり
粗利率は20%と誤解
していました
粗利200円➗売価1200円で
粗利率は16.7%となります
そこから大口先は送料を
当社負担としているため
赤字となっています
特に遠方であるほど
送料負担が重く
儲かりにくい状況
その上、営業マンの訪問で
コストがかかっています
やはり商品別に
原価を把握してしっかりと
粗利を確保することが
求められまます
考えられる対応は
✅送料負担をお願いする
現在は一定以上の売上で
送料は無料としていましたが
（運送業者の送料も値上げ
されており、更に利益は悪化しています）
特に遠方の取引先は負担大です
✅商品の値上げをする
明らかに赤字となっている
商品の値上げをする
（問題は値上げにより顧客を
失ったり、数量が大幅に減少し
粗利を失って逆効果に
ならないことがポイント）
この程度しかない
今まで、粗利ではなく
売り上げ重視の営業でしたが
粗利を重視した営業に
変えることが求められる
営業のエリア戦略を再考する
従って社長や幹部に社員の
評価方法も粗利重視に
変えることを
検討することにしました
ご参考になれば幸いです
今日は以上です。
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2018/09/29
営業力を上げる研修をしてみたら・・・
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
稲葉のブログ956
今日は台風が近づくなか
朝から弊社事務所で
クライアントの営業研修
月一度の研修を既に２回
実施しています
先月一回とんだので
最初に振り返りをしてみました
すると、ほとんど皆さん
忘れてしまっていました
エビングハウスの忘却曲線
忘却曲線と反復練習による効果
特に単純にインプットしただけなら
エビングハウスの言う通り
ドンドン忘れるので
アウトプットを先にします
すると使うことで忘却を
防ぐことができます
今一度原点にかえって
「自分がどうなったら良いか？」を
考えて書いてもらい
発表して頂きました
そして自分が仕事をする上で
大切にしていることも
考えて頂きました
お客様との関係性に
重点を置いている方が多い
「お客様に信頼される」
「なんでも相談される」
「真っ先に相談される」
「役に立ち感謝される」
そのためにはみんな接触頻度を
増やすことを心掛けています
ザイアンスの法則
（単純接触頻度）
全員、明日から出来る
スモールステップを考えて
実行に移します
基本を大切に全社員が
協力して営業します
今日は以上です
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