INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/09/06
営業を強化するには
銀行から厳しく言われて
商社の担当者にヒアリングしましたが
全然原因が掴めずに
大慌てでご相談に来られました
当社の本当の問題点
長くメーカーとして商社を経由して
販売し過去には売上も伸びていた
全国に点在する販売店に向け少量で
販売するには商社経由で販売すると
効率が良かったのです
しかし
いつの間にか、販売店やその向こうにいる
エンドユーザーの変化に気付かない
顔の見えない商売をしていたのです
直接の窓口である商社にとっては
微々たる売上の当社の商品は眼中になく
商社の担当者に交渉しても効果が無い
商社の向こう側の販売店リストの開示を要求
ホームセンター向けのアンケート
インタビュー、チラシ配布、提案など
よりエンドユーザーに近い窓口との
交渉を開始することにしました
又、社長が一人で営業活動していたのを
事務所の女性やその他のメンバーも
役割分担して営業します
顧客接点の強化
具体的には、電話、メール、FAXなどを駆使して
ホームセンターの担当者に商品提案をする
将来的には売上の大きい販売店は
自社の営業担当者を付ける
こんな地道な営業強化策を
基本に返って展開します
メーカーのプロダクトアウトの発想から
顧客起点のマーケットインの発想に
大きく転換します
今さらの感もありますが
最近こんなケースが多い
営業の原点は、お客様は誰？
お客様に気に入ってもらうには？
顧客起点で考え、顧客接点を強化する
これしかありませんね！
今日は以上です
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2017/09/05
スタバが教えてくれること
中小の我々のインターネットは
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2017/09/02
危険です、カードローンでのやり繰り
今日から、旅行なので
今まで銀行のカードローンには
しかし
借り手の対策
こちら⇩⇩⇩
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2017/09/01
経営に必要なことは全部サッカーが教えてくれた
いなｼﾞｲのブログNO.５６１
浅野選手が裏に飛び出し先制ゴール！
昨日はサッカー日本代表が
W杯ロシアロシア大会出場を決めました
オーストラリアを２－０で撃破
本田圭祐選手と香川真司選手を温存して
若手を起用し、浅野選手、井手口選手が得点
監督の起用に選手が見事に応えました
サンフレッチェファンの私は
「危機的なサンフレに浅野選手が
いたら良いのに」と妄想
一方で長谷部キャプテンや
長友選手や川島選手のベテランも活躍
それぞれの選手が持てる力を発揮しました
これが出来るチームは強いですね
経営に当てはまること
昨日は、ある中小企業改善計画作りの
幹部ミーティングです
原因は変わらないこと
今回改善のスタートで決めたこと
合言葉は、「徹底的に変える！」
経営者を変える：社長を交代する
発想を変える：メーカーのプロダクトアウトから
顧客のお困りごと起点に変える、顧客の声を聞く
評価を変える：全社が本気で取り組む
頑張った人が報われる人事評価にし
やってもやらなくても同じを断固排除
こんなお手伝いを指摘ました
これで必ず変わり再生します
今日は以上です
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2017/08/31
資金繰りに不安を感じたら真っ先に
在庫だけでなく債務も棚卸
いなｼﾞｲのブログNO.560
月末の夜は棚卸作業
月末の今日は、朝一番から待ったなしの急ぎの仕事
4時起き車を飛ばして事務所に移動し
ファームバンキングで資金を送る準備
クライアントの納税資金不足に対応
しかしナント
某H銀行は、早朝の送金は７時からしか
予約を受け付けない、ガーン！！
9時には府中市に入る必要がありイライラ
7時になって急ぎ送金を済ませて
自家用社で中国自動車道三次東ICを
経由して府中市上下町に移動
ギリギリ間に合いました、セーフ！
月末は通常の日とは違い
税金の納期や棚卸作業等
特別なことが多いですね
業績の良い企業は棚卸もシッカリ
何故なら在庫管理がいい加減だと
本当の利益は良く分かりません
何故なら
売上ー売上原価＝粗利（売上総利益）
しかし
売上原価は、
期首商品棚高＋当期仕入れ高ー期末商品棚卸高です
従って
期末の在庫が増えたら原価が下がり、利益が増える
期末の在庫が減ると原価は上がり、利益は減りますね
なのでシッカリ利益実態を把握するには在庫管理は必須です
債務も棚卸が必要
最近多い資金繰りの相談
債務の棚卸が必要な方が多い
1人でなんとかしようと
もがいて、あちこちに借金
何がいくらあるか分からなくなっている
銀行借入だけでなく
税金・社会保険料の未払い
知人・友人からの借入
クレジットやカードローン
毎月支払いの必要な債務（支払いの義務）の
一覧表を作ることが再建の第一歩です
債務の棚卸をして
相手先、金額、毎月の支払額、期間、保証人等を
一覧表にします
一覧表で全体像を把握して対策を考えます
自分は大丈夫とお考えの方も
支払いに不安を感じたらまずは一覧表作成
次に専門家に相談ですよ
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