INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/09/23
キャッシュフロー（お金の流れ）を伝える
ビジョン実現に向けた学び
いなジィのブログNO.583
今日は朝から神戸に向かっています
キャッシュフローコーチの養成講座に
オブザーブ参加させて頂きます
キャッシュフローコーチとは？
キャッシュフローコーチの解説は
こちら⬇
http://www.jcfca.com/cf.html
この講座は以前受講しています
内容は基本変わっていません
何を、なぜ、どのように学ぶか？
じゃあ、忙しいのに
なんでわざわざ神戸まで
土曜日を1日潰していくのか？
それは知識を常に磨くから？
勿論、忘れていないか確認する
効果もあります
しかし、もっと大切にしていることは
クライアントの社長さんの
パートナーとして
いかに聞く姿勢になって頂くか？
いかに分かり易く伝えるか？
いかにワクワクしながら一緒に
考えて頂くには
どんなことが大切か？
キャッシュフローコーチの
初代MVPの生岡さんの
AAP（安心・安全・ポジティブ）な
場の作り方
その為の
言葉、表情、態度、行動を
しっかり盗みます
ＴＴＰ（徹底的にパクル）します
又、学ぶ意欲の高い
受講者から「気付き」を
必ず得ます
その為には相手に関心を持ち
聞くことに徹します
私は普段話し過ぎると
自己分析しているので
今日のブログにポイントを
アップすることで
頭の中にアンテナを立てて
学習効果を最大化します
学ぶときの基本
「愚直な実践」
「量稽古」
繰り返し、繰り返し稽古します
そして明日から
クライアントに
還元するのです
勿論、自社のお金の流れを
社長さんに分かり易く
理解して頂き
お金の不安を解消して頂き
本当にやりたいこと
「ビジョン」を
実現していただきます
私のビジョンとミッション
ミッション
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョン
「広島を早期の事業再生で日本一
チャンスの多い県にする」
これに沿った活動です
こんな風にビジョン実現を
目指しませんか？
今日は以上です
ビジョンを固めるのが
1人では上手くいかない方は
是非一度ご相談ください
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2017/09/22
成功する経営者の考え方
ビジネスを加速させるパートナー
いなジィのブログNO.582
今日は朝から嬉しいことと
凹むことがありました
凹んだこと
昨日クライアントにコーチングをし
上手く出来ず、失敗をしたことです
勿論リカバリーは済ませましたが
いつも練習もしながら
面談の前には気をつける点を
思い起こしてやっていますが
それでも思い通りには出来ません
しかし場数を踏む量稽古を重ね
新たな着眼点を与えて 気づいて頂き
自ら行動することを促すことを
目指して日々ブラッシュアップします
エレガントに出来ないと
暗い気持ちになる時もありますが
そんな時は
過去の自分と比較して
自分の成長を確認しながら
心を奮い立たせ
使命を果たすべく
粘り強く実施します
嬉しいこと
写真の手紙です
先日大阪に行って
「脱どんぶり経営セミナー」を
コンサル仲間の貞永麻千子さんの
主催のセミナーで
講演させていただきました
手紙はそのセミナーに参加してくれた
勉強仲間の税理士の澤井さんから
いただいた手紙です
Facebook友達でもあり
メールでもMessengerでも
やりとりはしている仲間ですが
改めて一筆せんを書いて
送ってくれました
内容の素晴らしさは
もちろんのこと
封筒や切手やあるいは
封かん用のシールにまで
気を配ったすばらしい手紙です
ビジネスをしている以上
お客様を増やしていくことがは
最も重要なことですが
そしてそのためには
お客様の心に刺さる
アクションが重要ですね
その点で、素晴らしい気づきを
与えてくれた手紙でした
その私の「気づき」が
メールやSNSが
当たり前になった今こそ
手書きの手紙は新鮮味があって
心に響き、記憶に残るということ
そして「決めた」事は
ＴＴＰ徹底的にパクるです
最初が「気付き」
次に「決める」
最後が「続ける」
サムライコンサル塾の
柳生雄寛の教えです
動画はこちら
こんな気付きを貰える
パートナーがいたら
ビジネスが加速しませんか？
１人で、独力でなんでも出来る方は
ドンドン自分でやればよいのですが
１人では思うように進まない方は
先ず信頼できるパートナーを
見つけましょう
今日は以上です
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2017/09/21
トイザラスの経営破たんにみる売上不振
いなジィのブログ581
米おもちゃ販売大手トイザラスは
１８日（日本時間１９日）
連邦破産法１１条の適用を
米バージニア州の裁判所に申請し
経営破綻（はたん）した
米ウォルマートなど安値攻勢をかける
大型量販店や、米アマゾンなどの
ネット販売の急伸に押されて
業績悪化が続いており
債務の返済に行き詰まった
トイザラスは世界３８カ国に
２千店近くを展開し、
合計６万５千人の従業員がいる
このうち日本法人の「日本トイザらス」
は約１６０店を営んでいる
今回の破産手続きは、
米国とカナダの事業だけが
対象だとしている
日本にはほとんど
影響が無さそうですが
売上げ不振が最大の
原因と考えられます
新規開拓営業で挽回する
同じように売上げ不振で
経営が苦しいクライアントも
沢山あります
その営業部長さんに
ヒアリングすると
従来からの主要取引先の
売上げが減少し続けており
新たな販売先の開拓が
必要になっています
新規開拓営業しても
成功しません
詳しく聞くと新規訪問に
万全の提案書を用意して
売り込みしていますが
開拓できていません
原因はお客様との関係作りが
出来ておらず
お客様と話しが出来ていない
こんなとき
どうすれば良いか説明した動画です
初対面の人は、警戒している
信頼関係を築くことが重要ですが
先ずは自社の営業がどのような
営業をしているか把握する
必要がありますね
今日は以上です
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2017/09/20
ゴールの優勝で起きたこと
ビジョンの明確化でチーム纏める
いなジィのブログ580
もみじ銀行の屋上から
2つの大きなアドバルーンが
上がっていました
「日本の頂点に立つまで
まるごと勝つぞ」
「祝V８リーグ連覇」
この2つのアドバルーンでした
一方で紙屋町の広島銀行では
昨年に続き、ご存じの横断幕
まる選手はもみじ銀行と契約があり
この横断幕には入っていません
先を見通した備え
仕事の帰路に
曇り空を見上げて
写真を撮っていたら
顔に雨粒がポツリ
忙しいでカッパを取り出し
完全に雨仕度して
帰宅しました
先を見通して
備えをしておくと困りません
今日の面談の社長さん
叔父さんが経営に失敗した
旅館を引き継ぐ立て直しに
取組み再建しました
現在は新会社で土地建物を買取
借入も20年返済に一本化して
資金繰りも安定しています
今日のご相談はお金の悩みが
解決したのですが
倒産の危機で、自分達の働き場所を
守ろうと必死だった時は
社員全員が同じ方向を
向いていましたが
危機から脱した現在では
まとまりが欠けて来たと
社長は考えています
将来のビジョンを描く
社員全員が同じ方向に
向かってまとまる為のご相談でした
敏感に社員の変化を感じとり
将来に向かって自社と社員の「在り方」と
「やり方」を明確にします
若い社長さんですが将来を考え
早目に備えて行く姿勢は
素晴らしいですね
本日はビジョンを考える為の
考える起点をお伝えし
考えて頂きました
来年1月の社員総会までに
「ミッション」
「ビジョン」
「クレド」
「カンパニースピリッツ」
を固めていきます
目指すのは
リッツ・カールトンです
一緒に仕上げてまいります
今日は以上です
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2017/09/19
売上低迷で赤字になり資金繰りが苦しい
いなｼﾞｲのブログNO.５７９
今日は某社のバンクミーティングでした
以前策定した
経営改善計画に基づいて
返済する計画になっておりましたが
主要取引先に対する売上が
急激にさがり、毎月赤字が出て
資金繰りも毎月綱渡りの
状態が続いています
メインバンクの支援も
かなり難しくなってきており
事業を継続する必要最小限の借入でも
事前に打ち合わせをしておかないと
スムーズな借入は出来ません
今回は借入残高の維持の要請（返済ストップの継続のお願い）
こんな時には
多く社長さんや税理士さんが
何とか銀行には悪い状態を
見せないような行動をとる
場合があります
しかしこんな対応が最悪なのです
銀行へは正直にありのままを
伝えることが大切なのです
そうしたら
「銀行が貸してくれなくなる」
「銀行が貸しはがしをする」
こんな根拠のない
不確かな情報で振り回され
誤った対応をしている
社長さんがいます
業績が悪化して
本当にこまった時には
「餅は餅屋」
専門家に相談して
適切に対応すれば
最近は銀行は中小企業の
事業をよく理解して
支援をする方向に変わっています
今回のバンクミーティングも
正確な現状の説明と
今後の損益と資金繰りの
見通しを説明して
3月末まで修正改善計画の
策定を待って頂く要請を
取引金融機関全行に
一同にお集まりいただき
行ないました
会場はメインバンクの
会議室をお借りしました
来年3月末までの返済ストップを
継続して、主要販売先の動向を
しっかり把握し計画する
時間を頂きました
バンクミーティングは避けろは本当か？
バンクミーティングは出来るだけ
避けた方が良いなどという
インチキコンサルタントに
惑わされないで
金融機関に協調して
支援して頂くには
バンクミーティングは
良い方法なのです
個別に交渉すると
銀行は「自分達だけ不利ではないか」
と疑ったり
他行より少しでも多く回収しようと
考える不届きな動きを避けることが
出来るからです
先行きの資金繰りに不安を
感じたらはやめに
専門家にご相談下さい
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