INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/04/07
大切なお客様が静かに去っていってますよ❗️
先か後で大違いです
いなジィのブログ414
まだ説明しろ〜って
言ってる人がいますが
説明は大事ですね
説明といえばこんなことが
先日事業用に通帳を作りに
銀行に行ったら
既に私名義の複数口座があるから
作るのをかなり渋られました
人相が悪いから
犯罪用だと疑われた？
なぜ口座が複数必要なのか
詰問調で聞かれ
すっかり取調べを受ける
容疑者状態
売上代金を受取りするのに
先方の都合で
既存口座と分ける必要があると
説明したら、
しぶしぶ口座開設して
貰うことができました。
しかし
既存の通帳を解約するように
執拗に要求されたので
本日は口座を解約する為に
その銀行の窓口に手続きに
来ています
ゴルフ場の年会費の引き落とし口座の
変更手続きをして
口座にセットしていた
カードローンを解約し
その口座が返済口座となっていた
別のカードローンを解約し
ファームバンキングで
振替出来る手続きをしていたので
解除の手続きが必要でした
しかしこれだけいろいろ
ぶら下がっている口座を
解約整理する様に
要求するのはいかがなものか？
これって銀行都合だけ
調べれば分かるはずだが
なぜ解約を要求するんだか
結局1時間以上待たされて
やっと手続きが終わりましたが
待ち時間についても説明は無く
やれやれでした
皆さんのビジネスでも
自社都合でお客様に依頼する時には
事前を説明を上手にしないと
ファンを失いかねないですね
先にすれば説明
後からすれば言い訳と
私のメンターの和仁先生が
おっしゃっています
事前の説明について工夫すると
お客様も気持ち良く手続きが出来
いつまでもファンでいて
くださるのではないでしょうか？
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2017/04/06
BBAとはなんじゃらほい、変わった人の集団？？
自分が変わったメンバー
いなジィのブログ413
今日はブログセミナー30期の
365日達成したお祝いの会
ブログの師匠板坂裕治郎さん
からBBA
ビジネス、ブログ、アスリート
の称号を貰える晴れの日でした
私も頂きました
こんな雰囲気で共に苦労した仲間が
達成感により晴れやかな
自信のある顔になっていました
裕治郎さんが、
「ブログを1年書くと
1年間自分と向き合うことになり
絶対に人生がかわる」
こう言い切ります
私も自分の
「在り方」
が変わりました
自分で変わりたい方には
お勧めですよ
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2017/04/05
資金繰りの狂う原因は社長の頭の中にある
なぜか暴走特急を思い出した
いなジィのブログ412
”世界で最も危険なコック”がテロリストに立ち向かう
「暴走特急」は1995年のアメリカ映画
スティーブン・セガール主演で
「沈黙の戦艦」の正式な続編である
私はセガールの沈黙シリーズの大ファン
です、この暴走特急も痛快な
アクション映画ですが
列車は最後に峡谷へ転落します
朝から何
実は昨日の資金繰り予測が
狂う原因に関係があるのです
売上の見通し・計画を立てる場合に
最低3種類検討する必要があります
1、「成り行き」今のまま同じ
活動を続け今までの傾向が続いたら
どんな数字になるか？
2.、改善の為のアクションプランを立て
実行した効果を1の「成り行き」に
加えたらどうなるか？
ここで全てが上手くいくと
考えて、資金繰りをしたら正に
「暴走特急」です
社員に明るい未来を示して
引っ張っていく「旗印」なら
ありです
しかし
（資金繰りや銀行に提出する為には
楽観的に考えるのは危険です）
3、2の計画に外部環境の悪化や
その他の不安要素が現実に起きる
リスクも考慮します
具体的には、施策が上手くいかない
いままで以上に売上が下がる
こんなことを考慮して確実に
実現できる水準を数値化します
大雑把には
2の計画の8掛け、7掛けと
掛目を入れて保守的に
作ると「転落」しません
しかし
そんな掛目を入れたら
全然計画にならん
赤字だし
資金繰りがマイナスじゃ
そんな方は真っ先に
専門家にご相談ください
どんな専門家なん？
それは
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2017/04/04
資金繰り予測が狂うのは理由があった。
皆、同じ場所でつまずいていた
いなジィのブログ411
最近分かったことは
資金繰りの厳しい会社にかぎって
自社のお金の流れを理解してない
ということです
資金繰りは基本的には
家計簿みたいなものです
お金の入りと出を
向こう6ヶ月〜1年先まで
予定するものです
先ずは、毎月固定的に出て行く
お金を把握して今後の予定を立てます
役員報酬や給料
福利厚生費
家賃やリース料
水道光熱費
などなどの固定費は
比較的かたく予測できます
次に入金です
ここが正確さを欠きます
営業に強く、積極的にな社長さんは
この見込みが楽観的ですが
資金繰り予測をする場合は
8〜9割合確実な売上とします
更に、その入金をみますが
回収の条件が、例えば
月末締めの翌月末に
50%現金50%手形（3か月）
いわゆる「半金半手」
こうなると分かり難い
更に
売上に対する仕入の割合は
通常はほぼ一定ですので
仕入が額が決まればりらろ
支払い条件を更に考慮
例えば
月末締めの翌月末に手形50%
この売掛金の回収と
買掛金の支払いの予測が甘いと
支払い日の直前になって
初めて資金が足りないと
大慌てするのです
ではなぜそうなるのか
実は普段お金のことを
経理や税理士に丸投げするからです
もう少し詳しく説明すると
経理や税理士が
正確に予測できるのは
固定費なんです
売上、仕入、外注の予測は
おもに営業のキーマン
中小零細企業では社長しか
分からないのです
しかし社長はアクセルを
吹かすのは得意だが
手堅く、保守的に考えるの苦手
だから
先々の資金繰り予測が
不正確で
しょっちゅう下振れて
資金繰りがピンチになるのです
そんな経営に必要な
お金の流れを予測出来ない方は
相談してマンツーマンで
資金繰り表の立て方を
身につけてはいかがでしょうか？
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な
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2017/04/03
法則やメカニズムで表される変わらない秘密
なりたい状態になるには？
いなジィのブログ410
昨日の続き、現状維持メカニズムです
フィギュアスケートの結果
羽生結弦（ＡＮＡ）が世界選手権で
３大会ぶり２度目の
優勝を決めましたね
ショートは５位と出遅れたが
フリーでは世界最高得点で
逆転優勝しました
強い人は、1度のつまずきでは
負けませんね
潜在意識が勝とうとするのです
一方で負ける人は簡単に負けます
チャンスがあっても潜在意識が
失敗する選択するのです
体は、急激な気温の変化から
自分を守るために
できるだけ体温を一定に
保とうとします
暑くなれば発汗して体温を
下げようとするし
寒くなれば体をふるわせて
熱を出そうとします
それと同じように潜在意識も
急激な環境の変化から
自分を守るために、できるだけ
現状を維持しようとするのです。
この働きを
「現状維持メカニズム」と
言います
事業でも儲からない人は
いつも儲からないのです
良く見ると無意識のうちに
儲からない行動を
繰り返しているのです
今日、私のキャッシュフローコーチの
仲間の藤垣さんがブログに
「慣性の法則」と書いていました
どちらも同じような現象です
なんとか変わりたい
慣性の法則や
現状維持メカニズムを
味方につけたい方は
こちらにどうぞ
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