INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/03/13
中村奨成はレギュラーになるか？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉琢也のブログ
プロ野球のオープン戦が
始まっていますが
各チームとも新戦力に
期待しますね
私の好きなカープでは、
ドラ1の中村奨成選手が
いつ頃1軍でバリバリ
活躍するのか楽しみです
野球を始めサッカーなど
プロスポーツのチームは
毎期メンバーが変わります
メンバーの変更と言えば
企業も4月に向けて
人事異動のシーズンです
人事異動に対してどう考えたら
良いのか？
社員の立場と社長の立場で
考えてみると
プロスポーツの選手が
参考になります
社員の方は、人事異動での
行き先で一喜一憂しがちです
栄転だとか左遷だとか
周りの人に噂されて
まさに悲喜こもごもです
しかし、プロスポーツの選手は
行ったチームで力を発揮する
ことに集中してますね
特にサッカーの選手は
そのチームの戦略・戦術に
適応してチームに貢献することで
認められようとします
社会人の方もプロです
会社の目的目標を理解して
会社に貢献することで
評価されます
異動した場所で栄転だとか
左遷だとかは外野の声です
自分自身はその場所で
どのようにチームに貢献するか
必死に考え行動するだけです
そのためには、
チームの目的目標や
リーダーの考え方を理解して
適応することが必要ですね
一方で経営者や管理監督者は
人事異動は組織活性化の
絶好のチャンスと考える
ことが求められます
どの人が良い・悪いなどと
評価や批判をしている場合では
ないのです
新たなチームメンバーで戦う
以外には方法はありません
従って、いち早くチームの
目的目標をメンバーに
丁寧に伝えて
チームメンバーにどのように
働くことにを期待しているか
シッカリと伝えてましょう
最初が肝心で、充分な
コミュニケーションを取らず
「期待通り働いてくれない」
だとか
「そんなことも分からないのか？」
などとモチベーションを
下げるリーダーは勘違いも
はなはだしい
新チームメンバーを
ビジョン（目的・目標）に
向かって一丸にまとめ
最高のパフォーマンスを
発揮する環境作りや支援を
することが重要です
変化をチャンスととらえる
ポジティブな考え方こそ
新チームが成果が出る
秘訣です
人事異動はチャンスと考え
前向きに考えましょう
今日は以上です。
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
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稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
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takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/03/12
革命のファンファーレは鳴った
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉琢也のブログ
日曜日は
今さらかもしれませんが
キングコング西野さんの
「革命のファンファーレ」を
読みました
「はじめに」として
書かれていたのは
この本で言うところの革命とは
農業革命より、産業革命よりも
大きな革命が現代を直撃した
情報革命です
インターネットにより
距離や時間の壁がなくなり
ものの売り方が変わり
働き方が変わり
お金の形が変わり
常識が変わり
道徳が変わっていく
超高速回転で
そして残念なことに
経験したことを若者に
教える存在であったはずの
親や先生は、この革命を
経験していない
この激しい変化の中で
従来のやり方を否定して
クラウドファンディングで
1億円を調達し、
絵本の「えんとつ町のプペル」を
33万部売った実績に基づいて
現代のお金と広告について
書いています
インターネットにより
従来のやり方は通用しなくなった
こんな書き振りです
私はキンコン西野さんを
お笑い芸人だから
芸人の知名度を使った本だと
思い込んでいましたが
間違っていました
時代の変化を的確に捉えて
新たなお金に対する考え方
お金で信用を買うことは出来ないが
信用があればお金を得ることが
出来ると説きます
クラウドファンディングで
資金を集めることができたのも
信用があったからです
これからの時代に対応する
柔軟な発想を身につけようとするなら
キンコン西野さんの発想から
学ぶことが多くありますよ
新たな発想で成功した
他者の経験や知恵を
本から学ぶことができます
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
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2018/03/11
サンフレッチェ開幕３連勝
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉琢也のブログ
サンフレッチェ広島は、昨日
１３年のアウェー以来５年ぶりに
鹿島アントラーズを倒し
開幕３連勝を飾った
昨日シーズンは苦戦した
サンフレッチェも今シーズンは
城福監督のもと立て直し
開幕から順調に勝っています
やり方次第で立て直しは
できますね
必ず再建出来ると信じて
着実に手を打っていけば
必ず答えが出ます
経営改善計画を立て
立て直しを目指す会社を
支援していますと
チームが一丸となって
勝利を目指すスポーツの
チームは全社一丸の
見本となります
チームの戦略、戦術を
チームメンバーに徹底させて
選手が考えたプレーをして
自分達のサッカーをすると
勝ちますね
中小企業の再建も同様です
明確な目的・目標を立て
社長や幹部だけではなく
社員全員が同じゴーに向かって
考え行動することが求められる
しかし、業績が不振の会社は
目的（ゴール）が不明確で
あったり
過去からのやり方をそのまま
繰り返して、年々衰退しています
やり方を変えて改善を図るには
現場の社員が生の情報を
入手して、改善のアイディア
出しをします
アイディア出しの際は
否定しない、批判しない
プラス思考で、肯定的に
アイディアを出し易い
「場」の雰囲気づくりをします
いつものＡ・Ａ・Ｐ
（安心・安全・ポジティブ）な
「場」にします
又、意見が出やすいように
最初は各自1人で考えます
次に隣同士でシェアします
そしてどちらかが発表
出た意見は全て
ホワイトボードに書きます
出し切ることができたら
次にどうすれば実現するか？
意見を出していきます
ここでも、「それは無理だろう」
などの否定的な意見はいりません
こんな風にして現場の生の声を
反映した改善策を作ると
皆んな自分ごととして考え
行動してくれます
こんなやり方で、
全社一丸で改善に取り組む
会社にしませんか？
今日は以上です
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2018/03/10
売り込まなくても勝手に売れる
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉琢也のブログ752
今日の本はこちら
青木毅さんの
「なぜ、相手の話しを聞くだけで
営業がうまくいくのか？」
この本を買った理由は
野原ひでおさんの
「質問中心の研修講師養成講座」を
受けて以来
「人は自分とは違う」
それぞれ異なる価値観を持ち
他人をコントロールすることは
困難なのです
説明では人は動かないことを
質問こそが相手に気付きを与え
行動を促すことを学びました
そこで、更に「質問」に
こだわり
「質問力」などの本を読み
質問」を上手に使うやり方を
学び続けています
今回の本の筆者の
青木さんは大学卒業後
「持ち帰る寿司店」の販売員として
営業人生をスタートしました
その店の倒産と言う
アクシデントを経て
全く違う業種と、講師
以来その後も
いくつかの転職を経験しました
ファイナンス会社
アメリカの人材教育会社
不動産の販売会社等ですが
どれも仕事の内容は営業です
現在は営業コンサルタントとして
実践的な営業の教育をしてます
教えているのは「質問型営業」
「質問型営業」とは、
簡単に言えば
「営業マンがただひたすら
質問するだけで、お客様が勝手に
欲しくなり買ってしまう」
なぜなら、お客様は
売り方が上手いから
買うのではなく
必要と思ったから
商品を購入します
つまり、何か困った現状や
実現したい欲求があり
その解決手段として
商品を買うのです
又お客様は自分の欲しいものに
気づいていない場合もあります
従って、質問により、
お客様の欲しいものを
気付かせて、欲しくと
思わせることで売れます
このようになって
売り込まず売れる方法を
詳しく解説しています
やはり質問により考えさせ
気付きを促すことが
相手を動かすには効果的です
お客様のお役に立つ為に
お客様への興味、関心を
持って質問をします
上手な質問をする為には
事前にしっかりと練習して
エレガントに質問
できるようにします
今日は質問型営業についての
青木毅さんの本のポイントだけ
お知らせしました
詳しくは是非本を買って
お読みください
今日は以上です
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キャッシュフローコーチ養成塾
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始めます
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
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ビジョン実現の戦略ブレーン
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2018/03/09
楽天の三木谷浩史に学ぶ成功の鍵
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉琢也のブログ751
今日は楽天の三木谷さんの本です
まんがでわかる
「楽天と起業家三木谷浩史」
楽天急成長の秘密と三木谷浩史の
戦略をまんがで解明
インターネットの可能性を
信じた創業期の熱いドラマから
成功のコンセプトと
エンパワーメント
楽天エコシステム
社内公用語英語化
がん克服に向けた
医療分野を始めとした
新規事業まで
これ1冊で、楽天と三木谷浩史の
凄さが分かります
「世界一の
インターネットサービス企業へ」
というビジョンを掲げて
成功の5つのコンセプト
（行動指針）
1）常に改善、常に前進
人間には2つのタイプしかいない
【GET THING DONE】
様々な手段を凝らして
何が何でも物事を達成する人間
【BEST EFFORT BASIS】
現状に満足し
現状に満足し
ここまでやったからと
自分自身に言い訳をする人間
一人一人が物事を達成する
強い意志を持つことが重要
2）プロフェッショナリズムの徹底
楽天はプロ意識を持った
ビジネス集団である
勝つために人の100倍考え
自己管理のもとに
成長していこうとする
姿勢が必要
3）仮説→実行→検証→仕組化
仕事を進める上では
仕事を進める上では
具体的なアクションプランを
立てることが大切
4）顧客満足の最大化
楽天はあくまで
「サービス会社」である
傲慢にならず常に誇りを持って
「顧客満足を高める」ことを
念頭に置く
5）スピード!!スピード!!スピード!!
重要なのは他社が1年かかることを
重要なのは他社が1年かかることを
1ヵ月でやり遂げるスピード
勝負はこの2 〜3年で別れる
三木谷さんは、一橋大学卒業後
日本興業銀行(元みずほ銀行)に入行
1993年ハーバード大学にて
MBAを取得して
日本興業銀行退職後
1クリムゾングループを設立
1997年5月にインターネット
ショッピングモール
「楽天市場」を開設します
最初は社員2名から
わずか20年で14500名の
グローバル企業に成長させ
現在楽天グループとして
世界で12億人を超えるユーザーに
Eコマース、フィンテック
デジタルコンテンツ、通信など
多岐にわたる70以上の
サービスを提供しています
インターネットの可能性を信じ
インターネットで
「人はものを買わない」と
言われた時代に楽天市場を開設し
他にはない独自のエコシステムを築き
社内公用語英語に移行するなど
楽天はイノベーションを
起こすことで成長を続けて
きたのです
現状とらわれず変革して
新しいことに挑んでいく
だからこそ巨大企業となっても
楽天の成長後は止まらない
この本を読むと如何に
大きなビジョンを掲げる
「楽天を真の
グローバルカンパニーにする」
そのために
徹底して考え行動して
実現していくことの
重要性がよく分かります
創業時の努力の仕方も
学べる読みやすい本でした
是非、時間のある方は
読んで見られると
大きなビジョンを掲げることの
意味や事業で成功するポイントが
よく分かりますよ
今日は以上です
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ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
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今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇⬇⬇
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稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
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fax 082-548-3170
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