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  • 経営改善計画の策定 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2017/12/15
    学ぶ意欲の高い方は学び続けます

    キャッシュフローコーチ
    ビズサポート稲葉のブログ667
    {EBF2D8B2-21F5-4774-992B-6C6428B58EA1}
     
    今日は、早期再生養成講座の
    第1期生3名うち1名に
     
     
     
    第1回目を13時から17時まで
    弊社事務所にて受講して
    貰いました   
     
     
     
     
    国の経営改善支援センター事業を
     
     
    取り扱い出来るようになる
    マンツーマンの研修です
     
     
     
    中小企業大学校で学ぶ
    認定支援機関になる為の
    研修の資料の内
     
     
     
    経営改善支援センター事業で
    再生案件を取り上げて
    改善計画を策定する為に
     
     
     
    必要な部分だけに
    フォーカスしています
     
     
    認定支援機関になるには
    経営力強化計画を立てて
     
     
     
    経済産業局に持ち込み
    実績を作ります
     
     
    そしてその実績で
    申請要件を満たすことを
    目指します
     
     
     
    1回と2回目は座学ですので
    今月後半の1回目の方も
     
     
    1月はスケジュールを
    調整して同時に
    受講して頂きます
     
     
    全員キャッシュフローコーチの
    方です
     
     
    やはり学ぶ意欲の高い方が
    申し込みされます
     
     
     
    又、中小企業の社長さんに
    頼りにされる仕事を目指す方が
    受講されます
     
     
    従って、本当に事業再生が
    出来るようなって頂くよう
     
     
    守秘義務契約を締結して
    実例に触れて頂くのです
     
     
    OJTで経験を積めば
    自信がつきます
     
     
    一緒に再生に取り組んで
    頂ける仲間が増え始めました
     
     
    お困りの中小企業が
    一社でも減るように
    仲間を募り取り組みます
     
     
    今日は以上ですバイバイ
     
     
     
    私のミッションは
    「お金で不幸になる人を無くす」
     
     
    ビジョンは
    「早期再生で広島を日本一
    チャンスの多い県にする」
     
    共感して、中小企業を
    元気にする仲間を募集しています
     
    来年6月より
     
    キャッシュフローコーチ養成塾
    広島ファシリテーター講座を
    始めます
     
     
    又、中小企業診断士向けの
    早期再生養成講座を始めました
     
     
     
     
    お金の不安解消と
    ビジョン実現の戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチ
    稲葉琢也
     

    お金の悩みを解消して

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    なりたい理想の姿=ビジョンを実現するための

    銀行取引の5つのコツ

     
     

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    takuya@bizsupport-inaba.com

    2017/11/30
    業績不振の原因はこの癖だった

    苦しい会社は、苦しくなる
    思考の癖があります
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポート稲葉のブログ651
    {6BE5DC37-5AFC-4C09-801A-B3051990C894}

    今日は業績が悪化しており

     
    経営改善支援センター事業を使って
    改善計画を作り金融機関の
    支援を受けようとしている先
     
     
    その企業に訪問して
    改善施策を積み上げました
     
     
    過去はかなり成功した
    メーカーでしたが
     
     
    主力製品のマーケットが
    縮小すると同時に
    ニーズも変化して
     
     
     
    売上は近年ずっと減少して
    利益も年々減少しています
    {BC43B99F-DEDB-4F67-AF36-B742AF7DBDB5}
     
    前期はかろうじて
    赤字を回避したが
     
     
     
    前期のキャッシュフローは
    ほぼ「0」で
    銀行の返済も止まっています
     
     
     
    売上の減少に歯止めをかけ
    粗利を確保することが
    急がれます
     
     
    過去売り上げが減少したので
    経費削減を繰り返し
     
     
    製造部門の人員も減少 
    熟練者が辞めて
    外国人の方を採用し
    補っています
     
     
    しかし
    当社の強みである
    製造ノウハウが
    失われ始めています
     
     
    改善と言いながら
    闇雲にコスト削減を
    した結果です
     
     
    改善の方向性を見失って
    迷走した結果です
    {96390D10-E9DF-400C-8A2D-F04D8316B56D}
    製品の原価も
    算出されておらず
     
     
    過去に値上げを
    2回行っておりますが
     
     
    値上げのせいで
    数量は落ち込み
    売上も下がっています
     
     
    しかし
    今更値下げしても
    更に粗利が下がります
     
     
    会社の方向性を定めず
    闇雲にコスト削減したり
     
     
    値上げをしても改善は出来ず、
    事態を複雑化してしまいます
     
     
    正しい現状認識をし
     
     
    目指すゴールを明確にし
    {04F8586B-F13E-408D-BFF0-925D7D4419FA}

    各期の目標を達成する為の

    アクションプランを立てます
     
     
    そのアクションプランを
    実現出来るようにする為には
    現場の意見をシッカリ聞いて
     
     
    本当に実行出来るプランを
    立てる必要があるのです
     
     
    しかし業績の悪化した会社の
    人は出来ない理由ばかり言い
     
     
    どうやったら出来ると考える
    習慣がありません
     
     
     
    繰り返し
    「どうすれば出来るか?」
    「何が出来るのか?」
     
    頭の中に建設的に考える
    回路が出来るまで
    繰り返すのです
    {49EB08E0-2758-4A4A-A910-62B33BF265FB}
    そうすれば必ず挽回出来ます
     
    出来ると信じて会社一丸となり
    決して諦めないことが大事です
     
     

    自社だけで自力で

    再建出来れば良いのですが
     
     
    どうして良いか
    分からなくなったら
     
     
    専門家に相談して
    力を入れる方向を
    間違えないことです
     
     
    方向を誤って進むと
    正しく戻すのに
    大変な努力が必要になります
     
    {0A06F101-427C-4604-8CD4-63F41BDA928C}
     
    今日は以上です
     
    募集しています。
     
    私のミッションは

     
    「お金で不幸になる人を無くす」
     
     
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    来年6月から
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    のファシリテーター講座を
    広島で開催します
     
     
     
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    全6回でほぼマンツーマンで
    実例に関わりながら学べます
     
    研修の実習で、受講費以上の
    収入が見込まれます
     
     
     
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    2017/08/01
    社員が本気で働ける改善計画を作る

    皆んなの考えた計画で
    全社一丸になる
    いなジィのブログ530
    o0400408
    昨日の続きで、
    改善計画がうまくいかなかった
    理由のその2です
     
    商品の販売代理店を通じて
    エンドユーザーに売っている
    ビジネスです
     
    長い歴史の中で全国に
    数百の販売店に有していますが
     
    その販売店が店主の
    高齢化等の理由で
    廃業などにより減少が続き
    更にエンドユーザーも減少
     
     
    従って当社の売上も
     
     
    毎年毎年減少しています
    o0480032013995292837
    当社が変化に取り残されつつあるので
     
     
    経営幹部全員に集まって頂き
     
     
    考える起点を与える為に
    質問をしました
     
     
     
    販売店のお困り事は何ですか?
     
    誰が商品を選ぶのですか?
     
    その選ぶ人の選ぶ基準は何?
     
    最初に、
    再度「自分たちの強みは
    何ですか?」と
    問いかけ再検討してもらっていますが
    並行して、
    一方で自分達のお客様のお困り事は何か?
     
    相手のどのような
    不便、不安、不満、不足に
    お答えしようとしているのか?
     
     
    自分達のお客様の顔が見えるように
     
    今一度、しっかりと考えて
     
    新たな経営者の元で
    しっかりした方針を立てます
     
    自社がどこに向かって行くか
    明らかにして
     
    全社一丸で改善計画を策定します
     
     
    売上の挽回の為に商売の原点を
    深掘りしています
     
     
    迷ったら、原点に帰り
     
    あらためて方針を明確にして
     
    社長から1社員まで全員の
     
    努力の方向性を揃えることで
     
    改善計画が実際に自分達が
    考え作ったこととなり
     
    実際に行動できる計画になります
     
    社長さんが考え言ったことを
    社員が守らない、バラバラと
    感じたら、
     
     
    原点に帰り計画を
    練り直してみませんか?
     
     
    今日は以上ですバイバイ
     
     
     
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    いなジィこと稲葉琢也
    o0480036013747442276
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    2017/07/31
    改善計画が上手くいかず返済が出来ない

    変容・進化のはじまり
    いなジィのブログ529
     
    o0400030013994870408
    今日は朝から県東部の相談企業に自家用車で訪問してきました。
    車で移動してる間はクーラーも効いて涼しいのですが、長い時間運転し疲れました
     
    本題は改善計画の策定です
     
    以前に専門家が関わって
    計画を作って
     
    金融機関の支援をもらって
    事業を継続していますが
     
    計画と実績が年々乖離していき
    現在は大幅に乖離して
    計画はもう役に立ちません
     
    サブの金融機関からミラサポの
    専門家派遣依頼があり、
    更に当社と金融機関の依頼で
    経営改善に関わることになりました
     
    先ずは、
    その計画をじっくり読み込んでみました
    そして当社にヒアリングしたところ
     
    計画通りいかない理由が見つかりました
     
    その1
    計画の具体的なアクションプランが
    曖昧でスローガン状態でした
     
    いつ、誰が、どの様に、
    いつまでに、いくら
    といった大事な項目が入っていません
     
    これでは実行しようにも
    誰も動けないですね
     
    「なぜこんなアクションプランに
    なったのですか?」と聞くと
     
    専門家と社長で勝手に決めたとのこと
    これでは、当社の思いが入っていません
     
    今回は前回の計画がどうして
    上手くいかなかったのか
    幹部全員で考えて貰いました
     
    そして且つて当社が
    「強み」にしていた
     
    安価な人件費、規格品化による
    価格競争力が
     
    人件費の上昇、安価な競合品の
    参入により
     
    価格面の「強み」が失われました
     
    予兆を捉えて早目に
    方針を変更する必要があったが
     
    何も決断されず
    毎年毎年同じやり方で
    ジリ貧になっています
     
    今回は経営者も交代し
     
    徹底的に変化します
     
     
     
    顧客の不安や不便
    不満に向き合い
     
    自社の「強み」を
    幹部全員で
    見直し磨きます
     
     
    商品前略も
     
    地域戦略も
     
    再構築します
     
    まだまだ皆んなが本気で
    考えて考えて貰います
     
    私は徹底的にサポートします
     
    諦めなければ
    必ずチャンスがあります
     
    今日は以上ですバイバイ
     
     
    私のミッションは
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    ビジョンは
     
    「早期再生で広島を日本一、
    再チャンスの多い県にする」
     
    こんなビジョンを立てました
     
    共感して
    一緒に働きたい方や
    一緒に早期再生をやってみたい方を
    募集しています
     
     
     経験は無くても意欲のある方
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    2017/07/12
    経営改善支援センター事業を使って銀行取引改善

    いなジィのブログ511
    {39CA3AE7-C5D0-4562-BCB2-578E30AD30E3}


    昨日は広島県信用組合で
    本店営業部の職員の皆さんに
    セミナーを行いました


    テーマは
    「経営改善支援センター事業を活用した
    金融取引の正常化」という演題です



    返済が苦しくなった❗️

    資金繰りが厳しい❗️

    銀行取引がうまくいかない❗️


    こんなお悩みを持つ
    中小零細企業の社長さんが

    早期の事業再生を果たすために
    専門家を使ってしっかりとした
    経営改善計画を作ます
    金融取引を正常化することで
    資金繰り改善し本業に専念し
    経営改善を確実にします
    制度は国が設けていますが
    まだまだ利用は充分ではありません
    私は普段は中小事業の方に対して
    経営改善支援センター事業の活用による
    経営改善をお勧めしております
    昨日は金融機関の皆さんに
    いかに活用するかを説明いたしました
    銀行に返済条件を変える
    お金を借りる

    こうした依頼を銀行にすると

    銀行に「改善計画を出してください」
    と言われます

    そんな時に自社単独で
    計画が作ればいいんですが
    なかなか計画を作ることが難しい


    銀行は融資残高の大きい
    取引先については
    改善を策定するサポートをしております


    今の流れは銀行も事業者
    一緒になって改善を進めようという
    考えそのものは徐々に出てきていますが


    しかしながら
    中小零細企業の数が多くて
    とても行員さんの数では手が回りません


    そこでよくあるのが
    外部の専門家と連携してやりましょう
    とよく言われるのです


    しかし
    こんな場合の専門家と言えば
    たいていは税理士さんなんですが

    税理士さんは
    とても忙しくしていて
    月に1回の定期監査が
    精一杯というケースが多いです
    皆さんのところはどうですか?

    月に1回担当者が来て
    振替伝票をチェックして
    前月までの試算表を渡してくれて
    終わり

    こんな事はありませんか?
     
    中小零細企業の場合は
    それすらできていなくて
    決算直前しか

    税理士さんとの接点がない片腕も
    多く見受けられます


    そうすると専門家に相談してもできない
    そんなことも起こります


    そんな場合には、専門家に依頼して
    作成する費用を3分の2国が補助してくれる

    経営改善支援センター事業が有効なのです

    その場合には
    認定支援機関の
    税理士、中小企業診断士等の
    専門家に依頼をして

    メインバンクとともに利用の申請をします

    解説した今日の動画です。




    今日は以上ですバイバイ

     
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