INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/11/30
業績不振の原因はこの癖だった
苦しい会社は、苦しくなる
思考の癖があります
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ651
今日は業績が悪化しており
経営改善支援センター事業を使って
改善計画を作り金融機関の
支援を受けようとしている先
その企業に訪問して
改善施策を積み上げました
過去はかなり成功した
メーカーでしたが
主力製品のマーケットが
縮小すると同時に
ニーズも変化して
売上は近年ずっと減少して
利益も年々減少しています
前期はかろうじて
赤字を回避したが
前期のキャッシュフローは
ほぼ「0」で
銀行の返済も止まっています
売上の減少に歯止めをかけ
粗利を確保することが
急がれます
過去売り上げが減少したので
経費削減を繰り返し
製造部門の人員も減少
熟練者が辞めて
外国人の方を採用し
補っています
しかし
当社の強みである
製造ノウハウが
失われ始めています
改善と言いながら
闇雲にコスト削減を
した結果です
改善の方向性を見失って
迷走した結果です
製品の原価も
算出されておらず
過去に値上げを
2回行っておりますが
値上げのせいで
数量は落ち込み
売上も下がっています
しかし
今更値下げしても
更に粗利が下がります
会社の方向性を定めず
闇雲にコスト削減したり
値上げをしても改善は出来ず、
事態を複雑化してしまいます
正しい現状認識をし
目指すゴールを明確にし
各期の目標を達成する為の
アクションプランを立てます
そのアクションプランを
実現出来るようにする為には
現場の意見をシッカリ聞いて
本当に実行出来るプランを
立てる必要があるのです
しかし業績の悪化した会社の
人は出来ない理由ばかり言い
どうやったら出来ると考える
習慣がありません
繰り返し
「どうすれば出来るか？」
「何が出来るのか？」
頭の中に建設的に考える
回路が出来るまで
繰り返すのです
そうすれば必ず挽回出来ます
出来ると信じて会社一丸となり
決して諦めないことが大事です
自社だけで自力で
再建出来れば良いのですが
どうして良いか
分からなくなったら
専門家に相談して
力を入れる方向を
間違えないことです
方向を誤って進むと
正しく戻すのに
大変な努力が必要になります
今日は以上です
募集しています。
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
来年６月から
キャッシュフローコーチ養成塾
のファシリテーター講座を
広島で開催します
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
研修の実習で、受講費以上の
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お金の不安解消と
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キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
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会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
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takuya＠bizsupport-inaba.com
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2017/08/01
社員が本気で働ける改善計画を作る
皆んなの考えた計画で
全社一丸になる
いなジィのブログ530
昨日の続きで、
改善計画がうまくいかなかった
理由のその2です
商品の販売代理店を通じて
エンドユーザーに売っている
ビジネスです
長い歴史の中で全国に
数百の販売店に有していますが
その販売店が店主の
高齢化等の理由で
廃業などにより減少が続き
更にエンドユーザーも減少
従って当社の売上も
毎年毎年減少しています
当社が変化に取り残されつつあるので
経営幹部全員に集まって頂き
考える起点を与える為に
質問をしました
販売店のお困り事は何ですか？
誰が商品を選ぶのですか？
その選ぶ人の選ぶ基準は何？
最初に、
再度「自分たちの強みは
何ですか？」と
問いかけ再検討してもらっていますが
並行して、
一方で自分達のお客様のお困り事は何か？
相手のどのような
不便、不安、不満、不足に
お答えしようとしているのか？
自分達のお客様の顔が見えるように
今一度、しっかりと考えて
新たな経営者の元で
しっかりした方針を立てます
自社がどこに向かって行くか
明らかにして
全社一丸で改善計画を策定します
売上の挽回の為に商売の原点を
深掘りしています
迷ったら、原点に帰り
あらためて方針を明確にして
社長から1社員まで全員の
努力の方向性を揃えることで
改善計画が実際に自分達が
考え作ったこととなり
実際に行動できる計画になります
社長さんが考え言ったことを
社員が守らない、バラバラと
感じたら、
原点に帰り計画を
練り直してみませんか？
今日は以上です
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ビジョン実現をサポートする
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ビズサポートのキャッシュフローコーチ
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2017/07/31
改善計画が上手くいかず返済が出来ない
変容・進化のはじまり
いなジィのブログ529
今日は朝から県東部の相談企業に自家用車で訪問してきました。
車で移動してる間はクーラーも効いて涼しいのですが、長い時間運転し疲れました
車で移動してる間はクーラーも効いて涼しいのですが、長い時間運転し疲れました
本題は改善計画の策定です
以前に専門家が関わって
計画を作って
金融機関の支援をもらって
事業を継続していますが
計画と実績が年々乖離していき
現在は大幅に乖離して
計画はもう役に立ちません
サブの金融機関からミラサポの
専門家派遣依頼があり、
更に当社と金融機関の依頼で
経営改善に関わることになりました
先ずは、
その計画をじっくり読み込んでみました
そして当社にヒアリングしたところ
計画通りいかない理由が見つかりました
その1
計画の具体的なアクションプランが
曖昧でスローガン状態でした
いつ、誰が、どの様に、
いつまでに、いくら
といった大事な項目が入っていません
これでは実行しようにも
誰も動けないですね
「なぜこんなアクションプランに
なったのですか？」と聞くと
専門家と社長で勝手に決めたとのこと
これでは、当社の思いが入っていません
今回は前回の計画がどうして
上手くいかなかったのか
幹部全員で考えて貰いました
そして且つて当社が
「強み」にしていた
安価な人件費、規格品化による
価格競争力が
人件費の上昇、安価な競合品の
参入により
価格面の「強み」が失われました
予兆を捉えて早目に
方針を変更する必要があったが
何も決断されず
毎年毎年同じやり方で
ジリ貧になっています
今回は経営者も交代し
徹底的に変化します
顧客の不安や不便
不満に向き合い
自社の「強み」を
幹部全員で
見直し磨きます
商品前略も
地域戦略も
再構築します
まだまだ皆んなが本気で
考えて考えて貰います
私は徹底的にサポートします
諦めなければ
必ずチャンスがあります
今日は以上です
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「早期再生で広島を日本一、
再チャンスの多い県にする」
こんなビジョンを立てました
共感して
一緒に働きたい方や
一緒に早期再生をやってみたい方を
募集しています
経験は無くても意欲のある方
一緒にやってみませんか？
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2017/07/12
経営改善支援センター事業を使って銀行取引改善
いなジィのブログ511
昨日は広島県信用組合で
本店営業部の職員の皆さんに
セミナーを行いました
テーマは
「経営改善支援センター事業を活用した
金融取引の正常化」という演題です
金融取引の正常化」という演題です
返済が苦しくなった❗️
資金繰りが厳しい❗️
銀行取引がうまくいかない❗️
こんなお悩みを持つ
中小零細企業の社長さんが
早期の事業再生を果たすために
専門家を使ってしっかりとした
専門家を使ってしっかりとした
経営改善計画を作ます
金融取引を正常化することで
資金繰り改善し本業に専念し
経営改善を確実にします
制度は国が設けていますが
まだまだ利用は充分ではありません
私は普段は中小事業の方に対して
経営改善支援センター事業の活用による
経営改善をお勧めしております
昨日は金融機関の皆さんに
いかに活用するかを説明いたしました
銀行に返済条件を変える
お金を借りる
こうした依頼を銀行にすると
銀行に「改善計画を出してください」
と言われます
そんな時に自社単独で
計画が作ればいいんですが
なかなか計画を作ることが難しい
銀行は融資残高の大きい
取引先については
改善を策定するサポートをしております
今の流れは銀行も事業者と
一緒になって改善を進めようという
考えそのものは徐々に出てきていますが
しかしながら
中小零細企業の数が多くて
とても行員さんの数では手が回りません
とても行員さんの数では手が回りません
そこでよくあるのが
外部の専門家と連携してやりましょう
とよく言われるのです
とよく言われるのです
しかし
こんな場合の専門家と言えば
たいていは税理士さんなんですが
税理士さんは
とても忙しくしていて
月に1回の定期監査が
月に1回の定期監査が
精一杯というケースが多いです
皆さんのところはどうですか？
月に1回担当者が来て
振替伝票をチェックして
前月までの試算表を渡してくれて
終わり
こんな事はありませんか？
中小零細企業の場合は
それすらできていなくて
決算直前しか
税理士さんとの接点がない片腕も
多く見受けられます
そうすると専門家に相談してもできない
そんなことも起こります
そんな場合には、専門家に依頼して
作成する費用を3分の2国が補助してくれる
経営改善支援センター事業が有効なのです
その場合には認定支援機関の
税理士、中小企業診断士等の
専門家に依頼をして
メインバンクとともに利用の申請をします
解説した今日の動画です。
今日は以上です
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2017/07/07
場を整えて実現可能性の高い改善計画を作る
AAPな場づくりの続編
いなジィのブログ506
今日も困りの企業の案件で
銀行を訪問して打ち合わせ
その後、対象企業の面談でした
社長、専務、経理課長、営業の責任者
海外部門の責任者の幹部勢揃い
毎年、毎年、売上が下がり
ついに前期で利益ゼロ
今期は成り行きでは大赤字
前期までのやり方では
赤字は必死です
先ずは正確な現状分析をして
改善の方向性を検討し
従来とは違う市場や
新たな商品サービスの
アイデア出しのミーティング
なので、活発な意見や
ナイスなアイデアが出るように
ミーティング前に
AAPな場づくりに
かなり力を入れました
やり方は昨日に続いて
こちら
そして皆の意見を引っ張り出して
大きな方向性を見出しました
次は、改善計画策定に
取り掛かりますが
専門家費用の支払いも厳しいので
経営改善支援センター事業を
活用して
専門家費用の2／3を国に負担して
貰える方法をとります
メインバンクを訪問して
説明の上で、利用申請書に調印の
事前の了解を得ました
これで費用の問題とメインバンクの
支援のめどがついたので
具体的な改善計画の策定に
入ります
財務面と事業面に分けて
それぞれの現状分析と
改善策を作ります
特に具体的なアクションプランを
作るには更に幹部に
新たな施策を積み上げて頂きます
この時も暗くならず
従来の考えに捉われず
柔軟に発想を拡大する為に
AAPな場の雰囲気を大切にします
あなたもこんな「場」を
活用してみませんか？
やり方を詳しく知りたい時は
ご相談下さい
今日ここまで
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