INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/03/19
経営改善はプラス思考が第一歩
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ
今日もzoomという
アプリケーションソフトを使い
遠方のクライアントと
経営改善の幹部会議を行いました
そこで何度も繰り返し
伝えて理解を求めたことがあります
それはプラス思考です
前回の会議で改善に向けた
アイディア出しをしました
アイディア出しの際に
さまざまな出来ない理由は
おいておき、考えました
そしてそのアイディアを
どのようにして実現出来るか
繰り返し問いかけても
出来ない理由のが出てきます
人手が足りない
社員の技術レベルが低い
設備が老朽化している
こんな阻害要因があるのは
事実ですが
その障害をどうすれば
乗り換えられるか？
どうすれば出来るのか？
前向きに実現する方法を
考えることが重要です
しかし業績が悪い企業は
出来ない理由ばかりで
どうやって実現するか？
プラス思考が少ない
現状は〇〇が原因で出来ない
出来ないと言ってしまうと
思考停止してしまいます
また自分の仕事ではない
他者の責任であるとする
意見が多く出てくる
原因は他人とする他責型も
他人事でまた思考停止
前向きにチャレンジする
考え方や
現在のやり方を考えて
新たな方法を考える
経営改善をするためには
まず「考え方」を変えること
がもっとも重要です
思いおこされるのは
マザーテレサの言葉です
思考に気をつけなさい
それはいつか言葉になるから。
言葉に気をつけなさい、
それはいつか行動になるから
行動に気をつけなさい、
それはいつか習慣になるから。
習慣に気をつけなさい、
それはいつか性格になるから。
性格に気をつけなさい、
それはいつか運命になるから。
どう考えるか？
「思考に気をつけなさい」
しっかり考えたいですね
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
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今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
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なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
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携帯 090-6402-4217
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takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/02/19
事業再生や経営改善のキホンのキ
初めの一歩
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ733
月曜日から大阪に向かっています
中小機構 の行う
「中小企業再生支援セミナー」に
参加します
第一部、事業再生・事業承継を
果たした中小企業の経営者として
（株）佐田、 社長佐田展隆氏と
（株）玉寿司、 社長中野里陽平氏の
対談形式で経験談を聴きます
第二部、金融機関、 専門家の方との
パネルディスカッション
中小機構のセミナーLP
↓↓↓
事業再生に関わる仕事を
していると常に情報を
仕入れる必要があります
理由は
1.金融機関の考え方は
変化しています
過去の経験だけでは
金融機関と協調するのが
難しくなります
2.再生の手法や税制なども
変化しており新たな考え方や
知識を補充するきっかけが
必要なのです
こうして再生支援の
ノウハウのブラッシュアップを
していますが
再生する為には
先ずは資金繰りを落ち着かせる
ことが最優先です
事業の再生や改善は
時間が掛かります
計画を立てて実行して
効果が出るまでに
資金繰り破たんしないよう
先ずは資金繰りを確保する
ことを最優先します
そして事業の改善の計画は
社長の意思がしっかり
反映されていること
よくあるケースは
専門家に丸投げして
社長がよく理解していない
絵に描いた餅
社員が計画を達成する為に
本気で取り組むことを
支援します
特に事業面の改善は
現場を巻き込んで生の
意見を吸い上げるように
します
意見が出てくる為には
AAP（安心、安全、ポジティブ）な
場であることが大前提です
場をつくる為に
1.言葉は、肯定的で批判、批評性はしない
2.表情は、笑顔で
3.態度は、大きくうなずき、相づちをうつ
腕組みはしない
4.行動は、言行一致、言ってることと
やってることが一致
こうして先ずは
アイディア出しをする
（拡散思考）
次に
どうすれば実現できるか考える
出来ない理由は言わない
そしてその中から
あなたが今日から出来ることを
決めます
こんな風にリーダーは
場をつくり、皆んなを巻き込んで
再生、改善というゴールに
全社一丸で取り組みます
お困りの社長さん
1人で悩まず、他者の知恵を
借りることを考えてみませんか？
自分の枠を超える為には
価値観の違う他者の意見に
耳を傾けてみましょう
新たな気づきが生まれますよ
今日は以上です
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2月より第2期生の告知を開始します
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2018/02/12
三連休の最終日は静かな場所で考える
静かな休日の事務所で
頭がスッキリ
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ725
今日は、3連休の最終日ですが
誰もいない事務所で静かに
書き物ができます
仕事もはかどります
静かな環境も大事ですね
静かな環境も大事ですね
外はいい天気になってきて
若干残念な気もしますが
まずは、たまった仕事を片付けて
気持ちを晴れやかにします
気になってモヤモヤしていては
本当にやりたいことができません
気になってモヤモヤと言えば
昨日こんなことがありました
約1年前に経営改善計画を
作り金融機関の支援を得て
工場を新設し、生産能力を
拡大した製造業者の話です
メインの受注先から
「生産能力を上げて納期を守るなら
仕事は出します」と言われて
設備投資に踏み切った
生産設備も人員体制も整い
生産余力ができましたが
受注が予定通り入って来ません
さらにメインの製品ついては
10数年前の値決めのままの単価で
製造をしています
原材料は値上がりし
新たな設備の償却負担も増えたが
価格は据置いたままです
社長は悩み、「値上げをお願いしようと
思うんだがどうでしょうか？」
そこでまずは現場の収益状態を
ブロックパズルで分解してみます
そこで分かった事は
粗利が低すぎて
固定費がまかなえず
赤字計上しています
私は、
「売上を増やしたら
黒字になりますか？」
固定費をカバーする為に
必要な粗利を計算して
その粗利を粗利率（実績）で
割ってみました
社長さん、「売上を2000万円
増やす必要がありますよ」
それでは無理なので粗利率を
値上げで3%上げたら
充分黒字になると伝えました
社長は2〜3割の値上げを
依頼しようと考えていたが
そんな非現実的な値上げを
依頼しても受けて貰えないし
数量を減らされたら
元も子もないので
必要な数量と値上げの
試算をしてみて現実的な
依頼の数字を検討しました
それでやっと社長の頭から
モヤモヤが晴れました
これで交渉の行動に
移ることが出来ます
最初の、儲からないから
「2〜3割の値上げを言おうか？」
「言って仕事を減らされたら
どうしようか？」
こんなモヤモヤした状態では
行動できず、結局何も変わりません
自分自身で自社の状況を
しっかり理解して腹落ちすると
心のブレーキが解除されます
皆さんも、同じような
漠然とした不安が原因で
やってよいのか、いけないのか
決めかねて
やろうと考えたことが
先送りになっていませんか？
曖昧であるために漠然とした
不安が生まれていませんか？
もしそうであれば
専門家の力を借りて
頭の中をスッキリさせて
みましょう
今日は以上です
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2017/12/05
性根の腐った経営者になるな
本当に独力で出来るの？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ657
資金繰りに困っている
中小企業の相談を沢山受けていて
懸命に努力している経営者も
いらっしゃるが
絶対失敗すると思う
経営者に共通する特徴を
又目の当たりにしました
おそらくそれが失敗の
最大の原因だと思われます
それは何かといいますと
「困ったときにだけ相談する」
「我流」
「素直でない」
最初はお困りには違いないので
何かしら改善の方向性と
具体的な方策をお伝えします
すると
「お礼もろくにしない」
自分一人で解決したかのように
音沙汰なくなる
それ以降は何も
報告もありません
その後、一定の期間が経過して
突然電話で相談が来ます
そうした場合は、以前より
相当悪い状態になっています
なのに又
何か良い方法はないか？
虫の良い話しをしたり
怪しげなインチキコンサルに
騙されて、悪手を取り入れ
後戻り出来ない方もいます
なぜそうなるのか？
ポイント
1.お礼もしない
別にお礼がして欲しくて
言っているのではなく
一事が万事で
「縁を大切ににしない」
↓
「本当に頼れる相手が出来ない」
結局相談相手も出来ず我流
2.本気で再生するには
お金や時間をかけて本気で
改善する覚悟が必要だが
「安易に考えて、手遅れになる」
3.箴言を聞く耳を持たない
耳あたりの良い話しに飛び付く
↓
結果誤った方策を取り入れる
「良薬は口に苦し」
再建に妙手はありません
この3点が多い
理由は
自分のプライドが邪魔をして
失敗を認めないで
現実から目を背ける
「自分だけ有利になりたい」
性根が腐っていますね
社員や取引先や株主や
債権者に対して全く
無責任な社長
絶対に上手くいきません
やはり困ったら素直に
専門家の意見を聞き
いち早く改善に着手すべきで
病気と同様に自己判断して
手遅れになった場合の
コストを考えると
専門家費用を払ってでも
再建する決心を早く
することです
自己流、我流で再生
出来る可能性は極めて低い
他者の力を上手に
取り入れることも
経営者の能力です
優れた経営者を目指して
頂きたいですね
そんな経営者なら
「一生かけて応援したい」
こう言わせて下さい
今日は以上です
仲間を求めています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
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2017/11/20
日曜日には陸王を観て気付きを得る
どうやって変えていくか？
いなジィのブログ640
不具合の原因の小さなキズを
見つけた大地と飯山顧問
今日も陸王を観ています
こはぜ屋の長男である大地が
内心では家業を継ぎたいと
思いながらも
就活で本当に行きたい訳でもない
食品メーカーを受けようと
迷っている中で
こはぜ屋のシルクレイ
製造装置がエラーを起こします
大地は懸命に修理に取組
飯山顧問の協力で
無事に稼働させます
その時に
シルクレイの製造装置の
開発者である飯山顧問（寺尾聰）
が大地に言った言葉
「自分と自分の仕事に
どれだけ胸を張れるかだ」
「お前にはその仕事が
既にあるんじゃないか？」
また別の場面で
役所広司扮するこはぜ屋の
宮沢社長が大地に言った言葉は
「全力で頑張っている人が
全てダメだとは思わない」
「走り続けている最中だ
まだ負けた訳ではない」
「茂木選手も飯山さんも
大地お前もだ」
このように話す場面が
ありました
私は、業績が悪くなって
窮地に陥っている企業を
思い浮かべました
苦しくても必死で頑張っている
企業も諦めないで欲しい
全てが上手くいくとは
言えませんが
諦めてしまったら終わりです
毎日毎日、会社の社員全員が
小さくとも改善点を決めて
確実に変えれば
一月経ち二月経つと
かなり大きな変化が
おこります
日曜日に陸王をみて
気付きを得て
月曜日から行動を変える
こんなやり方もありますね
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