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  • 経営不振の挽回には – ページ 4 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/10/05
    経営不振の会社からご相談を受けました

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉962
     
     
     
    今日は先日から話していた
    ご相談企に顧問契約を結びに
    訪問して来ました
     
     
     
     
    訪問したのは、活用を
    検討する事務所ビルの
    現状を確認する目的もあった
     
     
     
     
     
    さらに、丁度お昼時でしたが
    経営する喫茶部門でランチを
    食べながら、店舗や従業員を
    を見てきました
     
     
     
     
    店舗設備、商品ラインナップ
    店員さんの応対状況を
    リサーチしました
     
     
     
    まだ数店舗あるので
    同じようにに何度か
    観察し現状を正確に
    理解します
     
     
     
     
    改善を進める上では
    事業の正確な現状把握が
    先ず第一歩です
     
     
     
     
    それと同時に自社の
    守るべき事業の核となる
    強みは何かを検討します
     
     
     
    オーナーが考える守りたいこと
    社長が考える守りたいことを
    しっかり検討して頂きます
     
     
     
     
    社員さんには無記名の
    アンケート調査を行います
     
     
    次に財務と事業に分けて
    デューデリジェンス(精査)
    を行います
     
     
     
    実態が明らかになれば
    窮境原因
    (上手くいかなくなった原因)
    を特定します
     
     
     
     
    そしてその窮境原因を
    取り除くことが出来るか
    検討して、取り除く方策を
    検討していきます
     
     
     
     
    今日は以上です
    続きは又明日以降に書きます
     
     

     

     

     

     

     

     

     

     

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    私のミッション
    「お金で不幸になる人を無くす」
     
     
    ビジョン
    「早期再生で広島を日本一
    チャンスの多い県にする」
     
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    元気にする仲間を募集しています
     
    又、中小企業診断士向けの
    早期再生コンサルタント養成講座もあります
    全6回、3名以内の少数密着型で学べます
     
     
     
     
     
     
     
    お金の不安解消と

    ビジョン実現の戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチ
    稲葉琢也

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    2018/10/03
    強みに集中して事業を立て直す


    お金の不安解消とビジョン実現の
    社外の戦略ブレーン
    ビズサポートの稲葉 のブログ960
    今日は先日の雨の日曜日に
    ご相談に見えたお客様が
    来社されました
     
     
    その方は、例の傘を忘れて
    追いかけて行った方です
     
     
     
    車でお帰りになる直前に
    間に合い、ホッとしたのですが
     
     
     
    その後、ビルのドアがロック
    ビルの非常階段を10階まで
    締め忘れが無いか探し
    開いておらず
     
     
     
    雨の中でコンビニと交番に
    お金借りにいくも不発
     
     
     
    タクシーで自宅まで予備
    キーカードを取りに帰り
    何とか入れた大変な日曜
    でしたが
     
     
    本日は更に詳しく現状を
    聞かせて頂き、資料も
    お預かりし、
     
     
     
     
     
    契約内容を説明して、
    印鑑を押して頂く箇所に
    しるしをつけて
    お持ち帰り頂きました
     
     
     
     
    あらためて良く検討の上
    決断して契約書を書いたら
    取りに伺うことを決めました
     
     
     
     
    台風の日曜日にお話を
    聞かせていただいた
    甲斐がありました
     
     
     
    「返報性の原理」
    働いたのでしょうか?
     
    返報性の原理(法則)とは
    人から何かしらの施しを受けたとき
    「お返しをしなくては申し訳ない」
    というような気持ちになるという
    心理作用のことです
     
    この心理は、人間が本来持っている
    義理や人情のようなものかもしれません
     
     
     
    契約は決まりましたが
    これから、立て直しが
    始まります
     
     
     
     
    先ずは自社を
    どのようにしたいのか?
     
     
     
    商品・サービスを見直し
    強みを再度磨きます
     
     
     
     
    商品の原価を確認し
    何個つくり、何個売れ
    何個売れ残ったか?
     
     
     
     
    商品の価格を見直します
     
     
     
    強いところに集中し
    膨張した組織を絞り
    収益体質に変えます
     
     
     
     
    契約書類を頂いたら
    スピードを上げて
    改善計画を立案します
     
     
     
     
    先ずは正確な現状把握を
    します
     
     
     
     
    そして目指すゴールを
    明らかにしていきます
     
     
     
     
    1人で決断し行動が
    できない場合には
    専門家と相談して
     
     
     
    メインバンクの協力
    を取り付け再建します
     
     
     
    今日は以上です
     

     

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    2018/08/15
    総踊り中止から見えた経営のツボ


    お金と想い実現の

    社外ブレーン

    ビズサポートの稲葉のブログ911

    徳島市の総踊り中止に反発して

    有料の観覧席以外の場所で
    踊る有名連の踊り子
     
     
    昨日しきりにニュースに
    なった徳島の阿波踊りに対する
    徳島市の総踊り中止策
     
     
    見事に失敗しましたね
    理由は、いろいろ言われますが
     
     
    私は、「武士の商法」だと
    思います

    「武士の商法」とは

    皆さんご存知の通り

    商売のやり方が下手な例え

    明治以降武士が威張ってばかりいて

    商売に失敗することが

    多かったのでいいます

    武士の失敗の理由を詳しく言えば

    顧客のニーズやお困りごとを

    全く考えないプロダクトアウトの

    発想であったと言えます

     

     

    今回の徳島市は観光協会の

    赤字体質と大きな累積赤字に

    メスを入れたことは

    間違っていません

     

     

     

    しかしチケット販売を

    増やす為に総踊りを中止し

    4つの観覧会場に分散させて

    売上を伸ばす発想は失敗です

     

     

     

    つまり、観光事業の財務の

    視点で赤字体質にストップを

    かけたことは正解です

     

     

    一方で事業面では、現場の

    状況や顧客の声を聞いて

    観光の企画を再建することには

    失敗をしました

     

     

     

     

    変化しようとしたことは

    だだしかったと思います

     

     

    しかし失敗した最大の理由は

    観光客の声、踊り手の声

    地域の観光で恩恵を受ける

    事業者の声を汲み取った

    対応が出来きなかった

     

     

     

    4日間で120万人も集客しながら

    大幅な赤字体質の

    地域・観光振興策は

     

     

    役人が考えるのではなく

     

     

    顧客の声を聞き

    ビジネス感覚のある人が

    再建策を練る必要があります

     

     

    私達のビジネスでも言えることです

     

     

     

    顧客にしっかりと価値提供をして

    適切な対価を頂き利益を出す

     

     

    持続可能なビジネスモデルに

    することを常に考え続けて

    日々小さな変化を

    しながら進化していくことですね

     

    反面教師にして

    今日も変化にチャレンジしましょう

     

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    2018/07/15
    山陽自動車道が全線復旧しました


     
    お金の不安解消とビジョン実現の
    社外の戦略ブレーン
    ビズサポートの稲葉 のブログ880

    西日本豪雨で大きな被害が

    あった山陽自動車道が
    昨日(14日)
     
     
    河内ICから広島IC間が
    通行止めが解除され
    山陽道が全線復旧した
     
     
     
    東西の大動脈といえる
    山陽自動車道が復旧し
    災害復旧にも弾みが
    つきます
     
     
     
     
    24時間体制での急ピッチの
    復旧は凄い努力ですね
     
     
    私は、週明けの17日に朝、広島から
    府中市にいきバンクミーティング
     
     
    その後、広島にかえり
    ビジネスシミュレーションゲームの
    セミナーを開催しますが
     
     
     
     
    山陽自動車道が使えると
    1日が効率的にすごせます
     
     
     
     
     
    今回の災害復旧の様子は
    赤字でピンチになった
    企業の再生にも当てはまる
    ことがたくさんあります
     
     
     
     
     
    中でも、この山陽自動車道の
    ように交通網の最も大きな
    部分を集中して早く治す
     
     
     
     
    勿論、身近でてっとり早く
    手をつけることが出来ることは
    真っ先に取り掛かることでしょう
     
     
     
     
    しかし
    同時に最も重要なことに
    いち早く着手して
    一番多くのパワーを
    振り向けることが
    もっとも効果的です
     
     
     
     
     
     
    ややもすると目の前の 急ぐ
    簡単なことばかりにかまけて
    重要なのだ、困難なことを
     
     
     
     
     
    後回しにしたり
    先送りしがちです
     
     
     
     
     
    こんな時こそ社長が
    決断して、方針をしっかりと
    示すことが求められます
     
     
     
     
     
    小さな不調のきざしに
    敏感であることも
    必要ですが
     
     
     
     
    不調、不振の予兆を感じたら
    早くぜんたいてきに大きな
    影響を与えることに対して
    方針を立てて組織を動かす
     
     
     
     
    時間がかかる大きなことは
    はやく着手することが
    大切です
     
     
    こんな「決める」ことが
    社長さんの大事な仕事です
     
     
    3連休の間に社長の
    仕事は何かを考えてみては
    いかがでしょうか?
     
     
    今日は以上です
    暑さが厳しいようです
    お身体に気を付けて
    頑張っていきましょう!
     
     
     
     
     

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    2018/06/30
    FIFAランク3位の強敵ベルギーを破るには

    資金繰り 銀行取引 経営改善
     
    お金の不安解消と
    ビジョン実現の戦略ブレーン
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ865

    ワールドカップロシア大会

    日本チームは16強入りして
    次の対戦相手はFIFAランク
    3位の強豪ベルギーです
     
     
     
    7月3日3時、試合開始
    日本にとっては格上の相手
    個々のタレントは
    ワールドクラスの選手ばかり
     
     
     
    統制のとれた組織力と
    パスサッカーでチャレンジ
    して勝ってほしいですね
     
     
    ワールドカップ日本代表の
    次の試合まで日にちがある中で
     
     
     
    経営改善計画を策定中の
    顧問先を訪問してきました
     
     
     
     
    月2回ミーティングしていますが
    遠方なので、1回はzoomという
    アプリを使いWEB会議です
    お互いに中小零細企業なので
    いろいろな工夫が必要です
     
     
    今回はクライアントの
    会議メンバーの中から
    司会を決めて、
     
     
     
     
    今までの会議で議論して
    皆が出してきたアイデアを
    どのように実行するか決めて
     
     
     
    アクションプランに
    まとめて5W2Hで
    文章化します
     
     
     
    そして文章化したアクションの
    効果を数値にして、向こう5年間
    見積もりました
     
     
     
     
    その数値を盛り込んで
    前回、銀行に提出した計画が
     
     
    計画通りいけるのか?
    変更が必要なのかを
    見直しています
     
     
     
     
     
    前期の決算数字は、改善計画の
    0期(進行期)として
    見込んでいた数字とほぼ
    一致しています
     
     
     
     
    計画1年目について
    決算実績を踏まえて見直して
    いますが、こちらも若干の
    プラスの見込みです
     
     
     
    7月のバンクミーティングで
    説明をして継続して支援を
    お願いします
     
     
     
     
    しかし、まだまだ本来必要な
    キャッシュフローには
    足りていません
     
     
     
    昨日も会議で、更なる打ち手を
    検討しましたが
     
     
    営業が生産部門から
    叱られることを
    心配して受注にブレーキを
    かけていることがわかりました
     
     
    お客様からの引き合いがあったら
    本社に見積もり依頼をして
    本社は原価を意識した
    適正な見積もりを出す
     
     
     
    営業はその見積もりに基づいて
    お客様と交渉をする
     
     
     
     
    この当たり前のサイクルが
    回っていません
     
     
    かつては、お客様の要望に
    答えるために、難しい仕事も
    工夫して、ノウハウを蓄積してきた
    メーカーですが
     
     
    最近は新たな注文のリスクを
    意識して、チャレンジ
    しなくなっています
     
     
    こうした失敗を恐れる
    守りの意識が業績の低迷の
    根っこにあります
     
     
    やはり一定のリスクをとり
    仮説を立てて実行し
    検証して、さらに仮説を立て
    検証していく
     
     
     
    こうしたチャレンジの中から
    新たなビジネスの種が
    芽吹いて来るのです
     
     
     
     
    1年近くかかわり、メンバーが
    現状を正しく理解して
    意識が少しずつ変わっています
     
     
     
    次の決算までには
    新たな修正計画を確立して
    再建の道筋を確実にします
     
     
     
    ポイントは
    リスクを意識しながらも
    チャレンジすること
     
     
     
    何度も何度もチャレンジして
    新たなチャンスを掴みます
     
     
    さあ、今日もチャレンジを
    続けましょう
     
     
    今日は以上です 
     
     

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