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  • 経営不振の挽回には – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/11/17
    改善に向けて全体を見る

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉997
     
     
     
     
    ある経営改善に取り組んでいる
    中小企業でのことです
     
     
     
    社内のコミュニケーションが
    悪く改善施策を検討することも
    なかなか上手くいきません
     
     
     
     
     
    「社長が悪いから○○できない」
     
     
    「社長が決めてくれないから」
     
     
     
    「社長が無理なことを言う」
     
     
     
    「上司が話を聞いてくれない」
     
     
     
    こんな他者が悪いとばかり言って
    「自分たちはちゃんとしている」
     
     
     
     
    業績が悪いから社内の
    人間関係や
    コミュニケーションが
    悪くなったのか?
     
     
     
     
     
    逆に人間関係や
    コミュニケーションが
    良くないから業績が
    悪化したのか?
     
     
     
     
     
    ニワトリが先か卵が先か
    どちらかは分かりませんが
     
     
     
     
    改善の為には
    人と事業の面を同時に
    取り組んで行くほかは
    ありません
     
     
     
     
     
    事業やお金だけではなく
    人や組織も同時に立て直す
    ことが必要です
     
     
     
     
    その為、会社のミッション
    ビジョン、バリュー(ポリシー)
    をあらためて作ることを
    始めます
     
     
     
     
    一方で赤字原因を特定し
    改善の為の対策を考えます
     
     
     
     
    個別の問題はたくさん
    ありますが、全体を見て
    表面的な問題ではなく
     
     
     
     
     
    海上に浮かぶ氷山のように
    見えない真の課題を
    とらえて対策を打つ
     
     
    こんな風に、全体的な
    課題を明らかにして
     
     
     
     
     
    具体的なアクションプランを
    検討していきます
    それにより全体最適を
    目指すのです
     
     
     
     
    部分から入ると出口が
    見えなくなります
     
     
     
     
    俯瞰的にみることが
    大事ですが、社長さんは
    目の前の問題に追われて
     
     
     
     
    じっくりみることが
    出来ない場合があります
     
     
     
     
    そんな時は第三者の視点を
    持つ専門家に相談するのも
    良い方法です
     
     
     
     
     
    今日は以上です
    参考になれば幸いです
     
     
     
     

     

     

     

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    私のミッション
    「お金で不幸になる人を無くす」
     
     
    ビジョン
    「早期再生で広島を日本一
    チャンスの多い県にする」
     
    共感して、中小企業を
    元気にする仲間を募集しています
     
    中小企業診断士などの士業向け
    早期再生コンサルタント養成講座もあります
    全6回、3名以内の少数密着型で学べます
     
     
     
     
     
    お金の不安解消と

    ビジョン実現の戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチ
    稲葉琢也

    お金の悩みを解消して

    あなた(あなたの会社)が

    なりたい理想の姿=ビジョンを実現するための

    銀行取引の5つのコツ

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    fax 082-548-3170
    携帯 090-6402-4217

    メール
    takuya@bizsupport-inaba.com

     

    2018/11/09
    経営不振の会社社長さんの相談にのるには

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉991

    ミドルシニアで起業に関心のある方へ


    昨日はキャッシュフロー
    コーチの仲間から

    再生させたい企業があると
    相談を受けました

     

    決算書3期分と借入明細を
    メールで送ってもらいました

     

     

    父親の前社長が急逝して

    突然借入が多い債務超過の
    会社を引き続き、

     

    お困りの社長さんから相談された
    のだそうです

     

    現状の分析と今後の
    再建の可能性や支援の
    方向性をお尋ねでした

     

    こんなご相談もよくあります
    つまり、人間で言えば
    体調が悪いので診察を受ける

    「熱があり身体がダルい」

    診察すると結果として
    「風邪」「肺炎」「肺がん」
    このように、病気にも程度が
    あります

     

     

    企業の場合も同様です
    先ずは問診と決算書を確認

     

     

    見るポイントは損益計算書は
    利益が出ているかどうか?
    下の図のようにみます 

     

    利益にも①から⑤まであります
    どの段階で赤字でどこまでは
    黒字かを確かめます

    ①や②で赤字となると
    本業の内容がかなり悪化が
    予想され、詳しく
    ヒアリングします

    逆に①と②が黒字であれば
    大雑把に言えば
    比較的再建しやすいです

    つぎに貸借対照表です

    科目の内容は勿論すべて
    実際にいま現在、帳簿の
    価値があるか確認します
    細かくみるといろいろな
    含み損益がありますが

     

    先ず純資産の部分をみます
    純資産の部分が
    プラスとマイナスか?

     

     

    この場合に注意すべき事は
    中小企業特性です

    中小企業特性とは
    中小企業の場合は経営者の
    資産負債は会社と一体として
    みなすことが金融検査マニアルで
    認められています

     

    つまり経営者の保有している
    現預金、有価証券、
    不動産(自宅や貸家など)

     

    個人の住宅ローンなどがあれば
    残高を引き算します

     

    会社に担保として使うのは
    関係ありませんから
    資産価格を足し算します

     

     

    さらに会社に社長が貸している
    お金も自己資本とみなすことが
    できます

     

    以上のような経営者の資産を
    会社の自己資本としてみなし
    足し算して、債務超過額が

    実質いくらかみます
    そしてその金額が今後
    計画の利益で何年で
    解消できるか目処をつける

    昨日のご相談のケースだと
    現在の利益と交際接待費の
    削減だけで、

    中小企業特性を加味した
    実質の債務超過額は
    10年以内で解消できそうなので

    経営改善支援センター事業を
    活用しつ、リスケにより
    正常化が見込まれることを
    お伝えして、

    再生に取り組むことを
    おススメしました

    再生のやり方は1月から
    はじまる早期再生コンサルタント
    養成講座を受講して頂き

    講座を通して、実例で学びながら
    その企業の再生計画を完成し
    金融機関の同意を得ます

     

     

    このように
    お困りの社長さんは
    どうして良いか分からない
    ケースが多いので

    専門家に相談して方向性を
    教わるのが早いですよ

    今日は以上です

     

     

     

     

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    2018/10/11
    共感する仲間を増やす

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    ビズサポート稲葉968
     
     

    朝から新幹線に乗って大阪に行き、

    キャッシュフローコーチの
    大阪強化研修に参加してきました
     
     
    研修本編でキャッシュフローコーチ
    としてどのようにコンサルしているか
    パネリストとして発表しました

    キャッシュフローコーチの

    仲間内の勉強会で話す
    意味は、共感して下さる方を
    増やし、早期再生に関わって
    欲しいから
     
     
    認定支援機関となって
    早期再生に取り組む
    具体的には
     
     
    経営改善支援センター事業を
    活用して
     
     
    相談企業の支払う改善計画に
    かかる専門家費用の2/3を
    国の補助金でまかないます
     
     
    このやり方を
    キャッシュフローコーチの
    仲間に理解してもらい、
     
     
    コンサル費用が払えない
    中小企業などの計画づくりを
    お手伝いして
     
     
    金融支援(リスケや一本化
    新規融資)を受ければ
    事業者も業績が回復する
     
     
     
    事業者は少ない費用で
    改善計画が出来て金融機関の
    支援を受け資金繰りが
    落ち着きます
     
     
     
    専門家である
    キャッシュフローコーチは
    最初費用をあまり頂けない
    資金繰りが厳しい会社でも
     
     
     
    補助金を受けることで
    一定の報酬を確保できます
     
     
    又業績が回復してきたら
    本来のキャッシュフローコーチ
    の仕事を獲得できます
     
     
     
     
    こんな説明をして早期再生の
    仲間が増えるようにプレゼン
    したのです
     
     
     
     
    私のミッションである
    「お金で不幸になる人をなくす」
     
     
    に沿って一社でも多くの
    中小企業が再生する
    お手伝いを続けます
     
     
    今日は以上です
     

     

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    2018/10/07
    自分や自社の強みで差別化できていますか?

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉964
     
     

    今日は夕方あるお店屋さんに

    買い物に行って店舗や商品を
    よーく見てきました
    まず、お店に来ている
    お客様の買い物の様子や
    表情を少し離れて見ました
     
     
     
     
    自分自身も何が欲しいか
    陳列された商品を
    いろいろ見ると
     
     
     
     
     
    自分自身の在り方を
    考えてしまいました
    というのも、
     
     
     
     
     
    商品の品揃えがバラエティに
    富んでいるというか
    何を強みにしているか
    伝わってこない
     
     
     
     
     
    競合する店舗が近くに
    数店あります
     
     
     
     
    自社の強みを明確にして
    差別化を図らないと
    競合相手に負けてしまいます
     
     
     
     
     
    どんなことを期待している
    お客様にどんな価値を
    提供するのか再検討する
    ことが必要となっています
     
     
     
    これは、自分自身にも
    当てはまることですが
     
     
     
     
    自社の強み「売り」を使い
    お客様のどんな「不」を
    解決しようとしているのか?
     
     
     
     
    自社の強みを確認するには
    利用頂いたお客様に
    なぜ利用してくださったか
    インタビューする
     
     
     
     
    一方で差別化する為には
    競合他社の商品サービスを
    よく調べることです
     
     
     
     
    競合相手の商品サービスを
    上回る価値を提供する
     
     
     
     
    競合相手とは異なる
    ターゲットを選び
    異なる商品サービスを提供する
     
     
    それを社員も一緒に
    考えてもらう為には
    自社のミッションを
    明確にして
     
     
     
     
    皆がミッションに沿って
    お客様に価値提供を
    することを考え行動する
     
     
     
     
     
    そんなチームづくりを
    しましょう
    事業の改善は現場に
    答えがありますね
     
     
     
    今日は以上です
     
     
     

     

     

     

     

     

     

     

     

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    2018/10/05
    経営不振の会社からご相談を受けました

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    今日は先日から話していた
    ご相談企に顧問契約を結びに
    訪問して来ました
     
     
     
     
    訪問したのは、活用を
    検討する事務所ビルの
    現状を確認する目的もあった
     
     
     
     
     
    さらに、丁度お昼時でしたが
    経営する喫茶部門でランチを
    食べながら、店舗や従業員を
    を見てきました
     
     
     
     
    店舗設備、商品ラインナップ
    店員さんの応対状況を
    リサーチしました
     
     
     
    まだ数店舗あるので
    同じようにに何度か
    観察し現状を正確に
    理解します
     
     
     
     
    改善を進める上では
    事業の正確な現状把握が
    先ず第一歩です
     
     
     
     
    それと同時に自社の
    守るべき事業の核となる
    強みは何かを検討します
     
     
     
    オーナーが考える守りたいこと
    社長が考える守りたいことを
    しっかり検討して頂きます
     
     
     
     
    社員さんには無記名の
    アンケート調査を行います
     
     
    次に財務と事業に分けて
    デューデリジェンス(精査)
    を行います
     
     
     
    実態が明らかになれば
    窮境原因
    (上手くいかなくなった原因)
    を特定します
     
     
     
     
    そしてその窮境原因を
    取り除くことが出来るか
    検討して、取り除く方策を
    検討していきます
     
     
     
     
    今日は以上です
    続きは又明日以降に書きます
     
     

     

     

     

     

     

     

     

     

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