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  • 経営不振の挽回には – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2019/01/11
    サルの大群の綱渡りに学ぶ

     
    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉1013
     
     

    最近YouTubeで話題の

    猿の大群が電線を綱渡り
    している動画です
     
     
     
     
    上手に列になって
    毎日移動しているようです
     
     
     
     
    「雪の下にある防獣対策の
    電気を流す柵を避ける為」
     
     
     
     
    「深い雪は歩きにくいから
    電線を伝わって移動している」
     
     
     
     
     
    「猿も雪の上を歩くのは
    足が冷たいのだろう」
     
     
     
     
    いろいろと取りざたされて
    いますが、猿に聞いてみないと
    本当の理由はわかりません
     
     
     
     
    実は同じようなことが
    身の回りで起きています
     
     
     
     
    かつては良かったのに最近は
    売り上げが減少していることで
    お悩みの社長さんは
    多いと思います
     
     
     
     
    売れていた商品も何も変えず
    ずっと同じ商売を続けていると
    じわじわと売れなくなります
     
     
     
    すると他社の売れている
    商品を手当たり次第に
    自社も扱うが
     
     
     
     
    思ったほど売れない
    しかし、少し売れているから
    取り扱いを止める事も出来ず
     
     
     
     
    次々と手を出してアイテムが
    すごく多くなってしまった
     
     
     
     
    逆に何もしないで、
    ゆでガエル状態で
     
     
     
    売上減少し利益も減り続け
    どうして良いか分からない
     
     
     
    こんなお困りの会社さんを
    見かけることが多い
     
     
     
    お客様の欲求は変化します
     
     
     
     
    対策を打つためには
    お客様がなぜ自社を
    選んでくれるのか?
     
     
     
    お客様の目線で考える
    お客様に聞いてみる
     
     
     
     
    事業の立て直しをするには
    素直にお客様の声にならない
    声に耳を傾けることが必要です
     
     
     
     
    売れないから闇雲に
    値下げをして売ろうとする
     
     
     
     
    売上減少の理由は
    他社に価格で
    負けているから
     
     
     
     
    本当にそうでしょうか?
     
     
     
     
    儲からないから
    値下げをすると
    更に儲からなくなります
     
     
     
     
    まずは、買ってくれている
    お客様に
    「他にもいろいろな会社の
    商品があるのに我が社を
    選んで頂いた理由」を
     
     
    尋ねてみましょう
    お客様の欲求が分かります
     
     
    答えは100%お客様が
    持っているのです
     
     
    お客様のはあなたの提供した価値
    に対して対価を払うのです
     
     
     
     
    その価値は機能的なものだけではありません
    虚栄心を満たす、プライドなども価値です
     
     
     
     
    トップ営業をしてみて
    お客様の欲求の変化を
    体感し本当の理由を
    聞いてみましょう
     
     
    お客様の心の中を
    教えてもらうのです
     
     
     
    今日は以上です
     
     

     

     

     

     

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    2018/12/24
    経営不振を挽回するにはこれしかない

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉のブログ1010
     
     

    昨夜は女子スケートの

    全日本選手権をTV観戦しました
     
     
    優勝は坂本花織選手 
     
    前日のショートで2位と
    順調に滑り出した坂本
    昨夜はフリーでノーミスの
    演技で優勝しました
     
     
    惜しくも第2位となった紀平選手
    靴が上手く合わず
    前日のショートで5位と
    出遅れましたが
     
     
     
    フリーではトリプルアクセルを
    2回成功させて暫定1位に
    なりましたが、
     
     
     
    ショートでの点差が大きく
    坂本選手に逆転されました
     
     
    しかし、紀平選手はフリー単独では
    最高点でした
     
     
    紀平選手にはトリプルアクセル
    という圧倒的な「強み」が
    支えとなっていますね
     
     
     
     
    ビジネスでも「強み」が
    大切ですが
     
     
     
     
    ビジネスは一度上手くいくと
    同じやり方を続けがちです
    それを続けると
     
     
     
     
    ピークを迎えるとそのまま
    変化しなければ下り坂に
    向かいます
     
     
     
     
    大切なことは常に強みを
    磨き続けることです
     
     
     
     
    経営改善を目指している
    多くの会社は強みが
    ぼやけています
     
     
     
     
    例えば飲食店では
    売上が伸びないと
    いろいろな商品を
    並べがちです
     
     
     
     
    たくさんのメニューの中で
    「1番のオススメのメニューは?」
    「売りは?」
     
     
     
     
    聞いてみると経営者も
    よく分からなくなっています
     
     
     
     
     
    又、あらたな商品の試作は
    どんどんやれば良いのですが
    お客様の反応をしっかりみる
     
     
     
     
    そして、ひたすらメニューを
    増やすのではなく
     
     
     
     
    しっかり人気メニューを
    開発したり、改良する
     
     
     
     
    価格、味、見栄え、などを
    見直ししていきます
     
     
     
     
     
    この時、どんな思いで
    その事業を行っているのか?
     
     
     
     
     
    例えば「お客様に美味しい
    料理を提供し幸せな
    時間を過ごして頂く」
     
     
     
     
     
    こんな思いであれば
    どんなお客様に美味しいと
    思って欲しいのか?
     
     
     
     
    その人がどんな料理を
    美味しいと思っているか?
     
     
     
     
    考えるようになります
     
     
     
     
    その場合も、自分の強みは
    自分では見えないものです
     
     
     
    そこで
    ご利用いただいたお客様に
    アンケートにお答え頂きます
     
     
     
     
    他にもいろいろなお店が
    ある中で、当店をお選び
    いただいた理由をたずね
     
     
     
    どの商品を召し上がって
    くださったのか?
     
     
     
     
    そしてその感想は
    味、価格、ボリューム
    その他の意見を頂きます
     
     
     
     
    いつも決定権は100%
    お客様が持っています
     
     
     
     
    お客様に気に入ってもらい
    ファンになってもらう為に
    毎日毎日変えていきます
     
     
     
     
    「お試しごとに失敗はない」
     
     
    あとは試して、振り返り
    さらに試し続けましょう
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     

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    2018/12/14
    売上が下がり赤字で返済が苦しいときには

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉1007
     
     

    大雪時のタイヤチェーン

    装着義務化のニュースが流れ
    えっ、面倒くさくなるかな?
     
     
     
    良く聞くと、昨年の豪雪時の
    立ち往生したのがきっかけで
    大雪でも動けるようにする
    狙いらしいです
     
     
    酷い大雪にはむやみに
    外出しないでコタツで
    暖まっているのが懸命ですね
     
     
     
    先日は、そんな積雪を心配しながら
    自動車で中国山地を超えて
     
     
     
     
    島根県に
    バンクミーティングに
    行ってきました
     
     
     
     
    その前日も呉方面で
    バンクミーティング
    でした
     
     
     
     
    どちらも事業が不振で
    経営改善計画を作っている会社
     
     
     
     
    片一方の会社は、経営改善計画を
    作り、金融機関の同意をえる為に
    バンクミーティングをすでに
    一度開催しています
     
     
     
     
    今回は前回のミーティングで
    金融機関が要求した事業調査を
     
     
     
    弊社が実施し報告するとともに
    金利の引き下げの支援を
    お願いするミーティングでした
     
     
    加えて引き続き6カ月間、返済の
    ストップをお願いしました
     
     
    キャッシュフローがわずかな
    会社なので金利引き下げによる
    元金の返済を計画していましたが
     
     
    圧倒的なメインの地銀さんが
    引き下げはしない言われ
    金利引き下げのお願いは断念
     
     
     
     
    引き続き返済をストップして
    事業を続けながら
     
     
     
     
    更なる改善を盛り込んだ計画を
    次回までにつくることに
    なりました
     
     
     
     
     
    もう一方の会社さんは
    改善計画を立てて金融機関に
    同意を頂いてましたが
     
     
     
     
    売上が下がり、
    キャッシュフローが
    マイナスとなり、返済をストップ
     
     
     
     
    6ヶ月ごとにバンクミーティングを
    開いて、業績と資金繰りを
    報告しながら、引き続き
     
     
     
     
    返済をストップして
    支援していただいています
     
     
     
     
    社長さんだけでは、金融機関の
    求める説明が上手く出来ないので
    コンサルタントが補助します
     
     
    大切なことは、
     
     
    ありのままを正直に伝える
     
     
     
    計画を下回る場合は特に
    原因と今後どのようにするか?
     
     
     
     
     
     
    明るい材料があれば
    出来るだけ資料も揃えて
    説明します
     
     
     
     
    ただし、あまり楽観的な
    説明をして、直ぐに
    出来ませんでしたと
    ならないように
     
     
     
     
     
    手堅く見積もり、期待通りの
    ケースともっと現実的で
    7〜8割しか出来ない場合を
    考えておきます
     
     
     
     
     
     
    銀行は計画より実績が上回るのは
    okで下回るといい顔しないのです
     
     
     
     
    改善計画を作り再生するために
    返済をストップしてもらい
    頑張っている会社は
    たくさんあります
     
     
     
    簡単にあきらめないで
    専門家と相談しながら
    挽回しましょう
     
     
     
    今日は以上です
    参考になれば幸いです
     
     
     
     

     

     

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    2018/11/17
    改善に向けて全体を見る

    資金繰りや銀行取引が
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    ビズサポート稲葉997
     
     
     
     
    ある経営改善に取り組んでいる
    中小企業でのことです
     
     
     
    社内のコミュニケーションが
    悪く改善施策を検討することも
    なかなか上手くいきません
     
     
     
     
     
    「社長が悪いから○○できない」
     
     
    「社長が決めてくれないから」
     
     
     
    「社長が無理なことを言う」
     
     
     
    「上司が話を聞いてくれない」
     
     
     
    こんな他者が悪いとばかり言って
    「自分たちはちゃんとしている」
     
     
     
     
    業績が悪いから社内の
    人間関係や
    コミュニケーションが
    悪くなったのか?
     
     
     
     
     
    逆に人間関係や
    コミュニケーションが
    良くないから業績が
    悪化したのか?
     
     
     
     
     
    ニワトリが先か卵が先か
    どちらかは分かりませんが
     
     
     
     
    改善の為には
    人と事業の面を同時に
    取り組んで行くほかは
    ありません
     
     
     
     
     
    事業やお金だけではなく
    人や組織も同時に立て直す
    ことが必要です
     
     
     
     
    その為、会社のミッション
    ビジョン、バリュー(ポリシー)
    をあらためて作ることを
    始めます
     
     
     
     
    一方で赤字原因を特定し
    改善の為の対策を考えます
     
     
     
     
    個別の問題はたくさん
    ありますが、全体を見て
    表面的な問題ではなく
     
     
     
     
     
    海上に浮かぶ氷山のように
    見えない真の課題を
    とらえて対策を打つ
     
     
    こんな風に、全体的な
    課題を明らかにして
     
     
     
     
     
    具体的なアクションプランを
    検討していきます
    それにより全体最適を
    目指すのです
     
     
     
     
    部分から入ると出口が
    見えなくなります
     
     
     
     
    俯瞰的にみることが
    大事ですが、社長さんは
    目の前の問題に追われて
     
     
     
     
    じっくりみることが
    出来ない場合があります
     
     
     
     
    そんな時は第三者の視点を
    持つ専門家に相談するのも
    良い方法です
     
     
     
     
     
    今日は以上です
    参考になれば幸いです
     
     
     
     

     

     

     

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    2018/11/09
    経営不振の会社社長さんの相談にのるには

    資金繰りや銀行取引が
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    ビズサポート稲葉991

    ミドルシニアで起業に関心のある方へ


    昨日はキャッシュフロー
    コーチの仲間から

    再生させたい企業があると
    相談を受けました

     

    決算書3期分と借入明細を
    メールで送ってもらいました

     

     

    父親の前社長が急逝して

    突然借入が多い債務超過の
    会社を引き続き、

     

    お困りの社長さんから相談された
    のだそうです

     

    現状の分析と今後の
    再建の可能性や支援の
    方向性をお尋ねでした

     

    こんなご相談もよくあります
    つまり、人間で言えば
    体調が悪いので診察を受ける

    「熱があり身体がダルい」

    診察すると結果として
    「風邪」「肺炎」「肺がん」
    このように、病気にも程度が
    あります

     

     

    企業の場合も同様です
    先ずは問診と決算書を確認

     

     

    見るポイントは損益計算書は
    利益が出ているかどうか?
    下の図のようにみます 

     

    利益にも①から⑤まであります
    どの段階で赤字でどこまでは
    黒字かを確かめます

    ①や②で赤字となると
    本業の内容がかなり悪化が
    予想され、詳しく
    ヒアリングします

    逆に①と②が黒字であれば
    大雑把に言えば
    比較的再建しやすいです

    つぎに貸借対照表です

    科目の内容は勿論すべて
    実際にいま現在、帳簿の
    価値があるか確認します
    細かくみるといろいろな
    含み損益がありますが

     

    先ず純資産の部分をみます
    純資産の部分が
    プラスとマイナスか?

     

     

    この場合に注意すべき事は
    中小企業特性です

    中小企業特性とは
    中小企業の場合は経営者の
    資産負債は会社と一体として
    みなすことが金融検査マニアルで
    認められています

     

    つまり経営者の保有している
    現預金、有価証券、
    不動産(自宅や貸家など)

     

    個人の住宅ローンなどがあれば
    残高を引き算します

     

    会社に担保として使うのは
    関係ありませんから
    資産価格を足し算します

     

     

    さらに会社に社長が貸している
    お金も自己資本とみなすことが
    できます

     

    以上のような経営者の資産を
    会社の自己資本としてみなし
    足し算して、債務超過額が

    実質いくらかみます
    そしてその金額が今後
    計画の利益で何年で
    解消できるか目処をつける

    昨日のご相談のケースだと
    現在の利益と交際接待費の
    削減だけで、

    中小企業特性を加味した
    実質の債務超過額は
    10年以内で解消できそうなので

    経営改善支援センター事業を
    活用しつ、リスケにより
    正常化が見込まれることを
    お伝えして、

    再生に取り組むことを
    おススメしました

    再生のやり方は1月から
    はじまる早期再生コンサルタント
    養成講座を受講して頂き

    講座を通して、実例で学びながら
    その企業の再生計画を完成し
    金融機関の同意を得ます

     

     

    このように
    お困りの社長さんは
    どうして良いか分からない
    ケースが多いので

    専門家に相談して方向性を
    教わるのが早いですよ

    今日は以上です

     

     

     

     

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    私のミッション
    「お金で不幸になる人を無くす」
     
     
    ビジョン
    「早期再生で広島を日本一
    チャンスの多い県にする」
     
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    元気にする仲間を募集しています
     
    中小企業診断士などの士業向け
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