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    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/09/28
    新規創業を成功させるには

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    稲葉のブログ955
    今日は新規創業を
    考えている方のご相談と
     
     
    すでに最近創業した方の
    ご相談でした
     
    お二人とも売り上げを
    上げることに不安があり
    ご相談にお見えでした
     
     
     
    こうした場合には
    先ずは売り上げを
    分解して考えます
     
     
    売上=客数×客単価
    更に分解して
     
     
     
    客数
    =リスト(見込先)×成約率で
    表されます
    成約率は簡単には
    上がりませんが
     
     
    リストを増やすことは
    出来ます
     
     
     
    今回のお二人とも
    リストが少なくて、
    どのようにして
    リストを増やすかがキー
     
     
    頭の中で考えて不安を
    感じてしまっていたので
    書き出してみました
     
     
    見える化すると
    行動を起こしやすくなる
     
     
    さらに、具体的な行動を
    起こすために

    いつまでに(期限)

    誰が(責任者)今回は自分

    どうやって(方法)

    何のために(目的)

    どれだけ(数字)

    こうして増やしたリストに

    お困りごとトップ3を

    リサーチし続けます

    しっかりとお困りごとの

    上位を聞き取るのです

     
     
    先ずは言語化、見える化
    そして行動してみましょう
     
     
     
    新規創業に必須な売上は
    リストを増やす努力をして
    行動する事です
     
     
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     

     

     

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    「お金で不幸になる人を無くす」
     
     
    ビジョン
    「早期再生で広島を日本一
    チャンスの多い県にする」
     
    共感して、中小企業を
    元気にする仲間を募集しています
     
    今年6月9日より
    キャッシュフローコーチ養成塾
    広島ファシリテーター講座
    第1期を始めました
    ⬇⬇⬇
     
     
     
     
     
    中小企業診断士などの士業向けの
    早期再生コンサルタント養成講座もあります
     
    全6回で3名以内の少数密着型で学べます
     
     
     
     
     
     
     
    お金の不安解消と

    ビジョン実現の戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチ
    稲葉琢也

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    2018/09/08
    広島でNO.1の集客の専門家に学ぶ

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    稲葉のブログ935

    今日はキャッシュフローコーチの

    養成塾の広島1期の第4回目の日
     
     
    朝10時から写真の石原直樹さんを
    講師に自主勉強会でした
     
     
    10倍売れるホームページ作成など
    集客の専門家です
     
     
    今日は受講生のみなさんが
    セルフイメージを再定義する
    のに苦戦しているので
     
     
     
    ホームページの設計図の作り方を
    学ぶと自分の強みや理想のお客様が
    あきらかになるというワークを
    教わりました
     
     
     
     
     
     
    市場分析するために
     
    お客様、自社、競合の3つを
    細かく、徹底的に分析できる、
    ワークシートです
     
    ライバルに勝つための設計図と
    言っています。
     
    多くの、広告会社、
    ホームページ会社は、
    市場分析すらしないし、
     
    この、ライバルに勝つための
    設計図がないから
    集客できないのですが
     
    これに記入するだけで、
    自分の強みを発見できます
     
     
     
    このシートを記入してお客様に
    10倍売れるホームページを
    作成している、秘密のシートです
     
     
     
    ライバルに勝つための
    設計図のシートを使い
     
     
    どんなお客様のお困りごとに?
    どんな価値提供ができるか?
    他人からどうみられたいのか?
     
     
    さまざまな質問を書いた
    シートに応えていくと
    自分の強みが明らかになり
     
     
    セルフイメージが定まって
    きました
     
     
     
     
     
     
    集客でお困りの方に
    集客の専門家を
    石原直樹さんを紹介します
     
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     
     
     

     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
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    2018/08/19
    なんども会うと仲良くなる


    ビズサポートの稲葉のブログ911

    今日は長男が近く結婚式するので

    私の家族と姉夫婦と母とで

    昼食を一緒にしました

     

     

     

    長男の彼女を母と姉夫婦に

    顔見せする目的です

     

     

     

    明日は長男達は結婚式の

    写真の前撮りですし

     

     

     

    次男は明日には東京に帰るので

    今日はお盆休みで会える

    唯一の日でしたが

     

     

     

    無事に予定通りに昼食会は

    すみました

     

     

     

    高齢の母が元気なうちに

    長男の結婚がなんとか

    できそうです

     

     

    仲良くしてもらうために

    皆が昼食会であいましたが

    大切なのは接触頻度です

     

     

     

    会社経営での営業でも

    同じことがいえます

     

     

    仲良くなるには

    ザイオンス効果を使います

     

     

    ザイオンス効果 とは

    同じ人や物に接する回数

    増えるほど、その対象に対して

    好印象を持つようになる 

    効果のことです。

     

     

     

    アメリカの心理学者

    ロバート・ザイオンス

    広めました。 

     

     

     

    営業マンの成績が

    伸びないとお悩みの場合は

     

     

     

    まずは接触頻度を上げて

    好意を持ってもらえて

     

     

     

    それで初めて、

    お客様のお困りごとを

    聞くことができるのです

     

     

     

    そのお困りごとに対処すると

    あなたの会社の営業マンが

    取引先からなくてはならない

    営業マンとして認めて貰えます

     

     

    営業は「急がば回れ」とも言えます

    先ずは気に入って、好かれることを

    目指しましょう

     

    今日は以上です

     

     

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    2018/06/18
    聞くだけで売り上げが上がる方法


    お金の不安解消と
    ビジョン実現の戦略ブレーン

    キャッシュフローコーチ

    ビズサポートの稲葉琢也のブログ853
     
     

    この本を読むのは、2度目です

    青木毅さんの
    「なぜ、相手の話しを聞くだけで
    営業がうまくいくのか?」
     
     
    この本を買った理由は
    以前にもかきましたが
     
     
     
    野原ひでおさんの
    「質問中心の研修講師養成講座」を
    受けて
     
     
    「人は自分とは違う」
    それぞれ異なる価値観を持つ
    他人をコントロールすることは
    困難です
     
     
     
     
    説明では人は動かないことを
    質問こそが相手に気付きを与え
    行動を促すことを学びました
     
     
     
     
    その学びを受けて以来
    営業の新たな方法を説く
    青木さんの「質問型営業」を
    取り入れています
     
     
     
    「質問型営業」とは、
    簡単に言えば
     
     
     
    「営業マンがただひたすら
    質問するだけで、お客様が勝手に
    欲しくなり買ってしまう」
     
     
     
    なぜなら、お客様は
    売り方が上手いから
    買うのではなく
     
     
     
    必要と思ったから
    商品を購入します
     
     
     
     
    つまり、何か困った現状や
    実現したい欲求があり
    その解決手段として
    商品を買うのです
     
     
     
    又お客様は自分の欲しいものに
    気づいていない場合もあります
     
     
     
     
    従って、質問により、
    お客様の欲しいものを 
    気付かせて、「欲しい」と
    思わせることで売れます
     
     
     
     
    このように
    売り込まず売れる方法を
    詳しく解説しています
     
     
     
     
     最近クライアント先で
    「営業マンが頑張っているが
    空回りしている」との悩みを
    受けて営業の研修をすることが
    増えてきました
     
     
     
     
    その研修の中にも「質問営業」を
    取り入れています
     
     
     
     
    この場合の大前提は
    「場」の雰囲気だと
    まず理解して頂きます
     
     
    AAP(安心安全ポジティブ)な
    場を作れて、初めて「質問」を
    しても聞いてもらえます
     
     
    AAPな場づくりは
    次の4つを意識します
     
    言葉:肯定的な言葉
     
    表情:笑顔で
     
    態度「うなずき」
     
    行動は言行一致
     
    こうして「場」を
    暖めます
     
     
     
    「質問営業」も
    「場」が暖まる前にいきなり
    質問すると上手くいく場合も
    あるかもしれないが
    失敗する確率が高いのです
     
     
     
     
    新規に面談する場合は
    特に注意が必要です
     
     
     
     
    面談相手との信頼の関係性を
    構築することが「営業」の
    目的です
     
     
     
     
    信頼関係が出来てこそ
    本音の会話ができます
     
     
     
     
    そしてその信頼構築には
    これも先日ブログに
    かきましたが
     
     
    「ザイオンス効果」
    単純接触頻度が多いと
    好意を持たれ易い
     
     
     
    相手との接触頻度を
    高めることが必要です
     
     
    又、営業が苦手な方は
    「営業」の言葉の定義を
    再定義する必要がある場合も
    多いです
     
    「要らない物を売り込む」
    「ノルマがある」
    「売らなければならない」
     
    こんな思い込みで嫌な印象を
    持って行動が出来ないケースを
    よく見かけます
     
     
    このマインドブロックを
    解くことも必要なのですが
    こちらは又、改めて書きますね
     
     
    今日のポイントは
     
    質問により考えさせ
    気付きを促すことが
    相手を動かすには効果的です
     
     
     
    お客様のお役に立つ為に
    お客様への興味、関心を
    持って質問をします
     
     
     
     
    上手な質問をする為には
    事前にしっかりと練習して
    エレガントに質問
    できるようにします
     
     
     
     
    詳しくは是非本を買って
    お読みください
     
     
    今日は以上です

     

     

     

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    2018/06/15
    米朝は今後どうなるのか?

    資金繰り 銀行取引 経営改善の
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
    米朝会談のその後について
    成果について各マスコミの報道は
    否定的な報道が圧倒的です
     
    特に北朝鮮の非核化について
    具体的なことが何も
    決定しなかったことで
     
     
     
    米国側の得たものは「0」
    一方で北朝鮮は、体制の保障
    米韓合同練習の中止など
     
     
     
    北朝鮮が一方的に得たと
    評価する報道が圧倒的です
     
     
    会談の成果については
    今後のさらなる交渉で
    本当の結果が見えてくるでしょう
     
     
    一方で大切な事は
    今回のトップ同士の会談含め
    高官レベルの会談も含めて
    接触何度も持ったことが重要です
     
     
    「ザイオンス効果」
    単純接触回数の心理的効果
    がおきます
     
     
     
     
    会う回数が多くなるほど
    好印象を持ち親しくなる
    心理的効果があらわれます
     
     
     
    米朝は今後交渉を重ね
    接近するでしょう
     
     
     
     
    私といえば昨夜、相談企業の
    営業社員研修を行いました
     
     
     
     
    そこで新規開拓営業の
    考え方をみんなでワーク
    しながら考えました
     
     
     
     
    新規先に、いきなり商品説明や
    売り込みでは相手にしてもらえません
     
     
    まずは、話を聞いていただける
    信頼関係を築いていくことが
    必要です
     
     
     
     
    しかし信頼関係を築くのは
    言うは易く、実際には
    難しいですね
     
     
    ではどうするのか?
     
     
     
    相手に興味・関心を持ち
    ザイオンス効果を狙って
    ストロークを増やすします
     
     
    長い時間居座り
    話そうとするのではなく
     
     
     
     
    例えば30分の話を1回するより
    10分を3回話す方が
    親しくなります
     
     
     
    何度も訪問、メール、ハガキ
    電話、などを使って
    顧客接触回数を増やします
     
     
     
    そうすれば必ず効果が
    あらわれます
     
     
     
    又、営業がどちらかといえば
    得意でない方は
     
     
     
     
    「営業」の言葉の定義を
    聞いてみると、
    商品を売り売上を上げることだと
    思い込んでいる方が多く
     
     
    買いたくない人に売り込む
    嫌なイメージを持っていました
     
     
    こうしたマインドブロックを
    解除すれば行動できるのです
     
     
    つまり営業はお客様の必要なものを
    聞き出して、自社のラインナップから
    最適にマッチングすること
     
     
    このようなに言葉の
    定義を整えるのも
    一つの方法です
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     

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