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    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/11/01
    あなたの商品を1個売ったら幾ら儲かるか?


    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉985
     
    経営改善に取り組んでいる
    ある企業でのことです
    幹部の皆さんに質問しました
     
     
     
     
    「何が強みだと思いますか?」
     
     
     
     
     
    かつては品質と豊富な品揃え
    だったのですが、現在は他社が
    同じようになっているんです
     
     
     
    幹部の皆さんも明確な
    回答ができません
     
     
     
    従って営業は「売り」がなくて
    価格競争になり、
    苦戦をしています
     
     
     
     
    どうやって売り上げを
    挽回するか?
    検討していますが
     
     
    値下げせず粗利を確保
    しようと思うのだが
     
     
    自社の原価もよくわからず
    他社の価格を引き合いに
    値下げを要求され
     
     
     
    売り上げを確保するために
    お客様の言いなりです
     
     
     
     
     
    原点に帰って何を
    強みとするのか?
     
     
     
     
     
    ずっと同じ商売を続け
    変化をしなければ
    必ずといってよいほど
    ジリ貧になります
     
     
     
     
     
    さらに価格競争にさらされ
    いますが、自社の製品の
    製造原価や営業が勝手に
    値引きして
     
     
     
     
    販売価格、原価、粗利が
    把握できておらず
    闇雲に競合を理由に
    値引きしています
     
     
    原価が分かるように
    することは必ず必要
     
     
     
     
    儲かっているからと
    経験と勘でやっていると
    業績が下降してくると
     
     
     
     
    意思決定が出来なくなります
     
     
    一個一個の商品の原価を
    丹念に調べ、粗利を確保しながら
    売り上げを伸ばす努力が必要ですね
     
     
     
    価格競争でどうして良いか
    わからなくなっているかたは

    この本を読んでみましょう

     
     
     
    単品の売価、原価、粗利が
    分かれば、いくらでいくつ売れば
    良いのか?
    分かるようになります
     

    本を読むのが苦手な方は

    お尋ね下さい
     
     
    今日は以上です
    最後までお読みくださり
    ありがとうございます
    参考になれば幸いです
     

     

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    「お金で不幸になる人を無くす」
     
     
    ビジョン
    「早期再生で広島を日本一
    チャンスの多い県にする」
     
     
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    元気にする仲間を募集しています
     
     
     
    中小企業診断士などの士業向け
    早期再生コンサルタント養成講座もあります
    全6回、3名以内の少数密着型で学べます
     
     
     
     
     
    お金の不安解消と

    ビジョン実現の戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチ
    稲葉琢也

    お金の悩みを解消して

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    銀行取引の5つのコツ

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    fax 082-548-3170
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    メール
    takuya@bizsupport-inaba.com

     

    2018/10/20
    売上が上がらなくて困ったら戻るところ

     
    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉
     
     

    素晴らしい天気の中で

    長男の結婚式でした
     
     
    前日夜には新幹線が
    姫路での人身事故で
    乱れが生じて皆さんには
    ご苦労をかけました
     
     
    式は厳粛な雰囲気の中
    すすみ、その後は
    披露宴と続きました
     
     
    披露宴では沢山の
    祝辞を頂き、楽しい
    余興も用意して頂きました
     
     
    新婦の友人による
    ブラスバンド仲間の演奏
     
     
    新郎のダンスサークルの
    仲間によるセーラームーン
    キレキレの振り付けで
    楽しめました
     
     
     
     
     
    やはり強みを持つことで
    記憶に残る影響を与える 
    ことが可能になります
     
     
     
     
     
    創業まもない事業者の方が
    「売上が上がらない」
    「お客様がこない」

    こんな悩みをお持ちの場合は

     
     
     
     
     
    やはり、他社と差別化できる
    自社ならではの強みを
    あらためてシッカリ見直す
    ことが必要となります
     
     
     
     
     
    沢山ある同業他社とは
    何が違うのか?
     
     
     
     
     
     
    競争相手だと思う
    同様の商品サービスを
    提供している事業者を
    分析しましょう
     
     
     
     
     
     
    その競争相手に感じる
    お客様の不足感や不満を
    洗い出してみましょう
     
     
     
     
     
    一方で自分・自社の強みは
    過去の経験を振り返って
    探してみましょう
     
     
     
     
    そしてそれを磨くのです
     
     
     
     
     
    もしも、既にやっていると
    お考えの場合には、
    伝え方に問題がある
    かも知れません
     
     
     
     
    売上が上がらなくて
    困ったら原点に帰って
    見直してみると良いです
     
     
     
    今日は以上です
     

     

     

     

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    2018/09/30
    その値段で本当に儲かっていますか?

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉
     
     
     
    昨日は午後から相談企業訪問
    ものづくり企業に行きました
     
     
    一生懸命に忙しく働いても
    なかなか儲からないのです
     
     
    いろいろな種類とサイズが
    あり、商品の数が多く
     
     
    原価が把握できていないので
    先ずは原価を把握しやすい
    仕入れ品の販売から確認しました
     
     
    例えば
    1000円で仕入れ1000円
    利益をのせて
     
     
    定価は2000円としてますが
    現実には販売店に60%で
    卸売りしてます
     
     
    すると売価は
    1200円で粗利は
    200円となります
     
     
     
    しかし
     
     
    ここで誤解があります
    みんな原価1000円に
    200円の粗利があり
     
     
     
     
    粗利率は20%と誤解
    していました
     
     
    粗利200円➗売価1200円で
    粗利率は16.7%となります
     
     
     
     
    そこから大口先は送料を
    当社負担としているため
     
     
     
     
     
    赤字となっています
    特に遠方であるほど
    送料負担が重く
     
     
     
     
     
    儲かりにくい状況
    その上、営業マンの訪問で
    コストがかかっています
     
     
    やはり商品別に
    原価を把握してしっかりと
    粗利を確保することが
    求められまます
     
     
     
    考えられる対応は
    ✅送料負担をお願いする
    現在は一定以上の売上で
    送料は無料としていましたが
     
     
    (運送業者の送料も値上げ
    されており、更に利益は悪化しています)
     
    特に遠方の取引先は負担大です
     
     
    ✅商品の値上げをする
    明らかに赤字となっている
    商品の値上げをする
     
     
    (問題は値上げにより顧客を
    失ったり、数量が大幅に減少し
    粗利を失って逆効果に
    ならないことがポイント)
     
     
     
    この程度しかない
    今まで、粗利ではなく
    売り上げ重視の営業でしたが
     
     
    粗利を重視した営業に
    変えることが求められる
     
     
     
     
     
    営業のエリア戦略を再考する
     
     
     
     
     
    従って社長や幹部に社員の
    評価方法も粗利重視に
    変えることを
    検討することにしました
     
     
    ご参考になれば幸いです
    今日は以上です。
     

     

     

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    2018/09/28
    新規創業を成功させるには

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    稲葉のブログ955
    今日は新規創業を
    考えている方のご相談と
     
     
    すでに最近創業した方の
    ご相談でした
     
    お二人とも売り上げを
    上げることに不安があり
    ご相談にお見えでした
     
     
     
    こうした場合には
    先ずは売り上げを
    分解して考えます
     
     
    売上=客数×客単価
    更に分解して
     
     
     
    客数
    =リスト(見込先)×成約率で
    表されます
    成約率は簡単には
    上がりませんが
     
     
    リストを増やすことは
    出来ます
     
     
     
    今回のお二人とも
    リストが少なくて、
    どのようにして
    リストを増やすかがキー
     
     
    頭の中で考えて不安を
    感じてしまっていたので
    書き出してみました
     
     
    見える化すると
    行動を起こしやすくなる
     
     
    さらに、具体的な行動を
    起こすために

    いつまでに(期限)

    誰が(責任者)今回は自分

    どうやって(方法)

    何のために(目的)

    どれだけ(数字)

    こうして増やしたリストに

    お困りごとトップ3を

    リサーチし続けます

    しっかりとお困りごとの

    上位を聞き取るのです

     
     
    先ずは言語化、見える化
    そして行動してみましょう
     
     
     
    新規創業に必須な売上は
    リストを増やす努力をして
    行動する事です
     
     
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     

     

     

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    今年6月9日より
    キャッシュフローコーチ養成塾
    広島ファシリテーター講座
    第1期を始めました
    ⬇⬇⬇
     
     
     
     
     
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    2018/09/08
    広島でNO.1の集客の専門家に学ぶ

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    稲葉のブログ935

    今日はキャッシュフローコーチの

    養成塾の広島1期の第4回目の日
     
     
    朝10時から写真の石原直樹さんを
    講師に自主勉強会でした
     
     
    10倍売れるホームページ作成など
    集客の専門家です
     
     
    今日は受講生のみなさんが
    セルフイメージを再定義する
    のに苦戦しているので
     
     
     
    ホームページの設計図の作り方を
    学ぶと自分の強みや理想のお客様が
    あきらかになるというワークを
    教わりました
     
     
     
     
     
     
    市場分析するために
     
    お客様、自社、競合の3つを
    細かく、徹底的に分析できる、
    ワークシートです
     
    ライバルに勝つための設計図と
    言っています。
     
    多くの、広告会社、
    ホームページ会社は、
    市場分析すらしないし、
     
    この、ライバルに勝つための
    設計図がないから
    集客できないのですが
     
    これに記入するだけで、
    自分の強みを発見できます
     
     
     
    このシートを記入してお客様に
    10倍売れるホームページを
    作成している、秘密のシートです
     
     
     
    ライバルに勝つための
    設計図のシートを使い
     
     
    どんなお客様のお困りごとに?
    どんな価値提供ができるか?
    他人からどうみられたいのか?
     
     
    さまざまな質問を書いた
    シートに応えていくと
    自分の強みが明らかになり
     
     
    セルフイメージが定まって
    きました
     
     
     
     
     
     
    集客でお困りの方に
    集客の専門家を
    石原直樹さんを紹介します
     
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     
     
     

     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
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