INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/04/01
休日はあらたな道をあるく
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ776
先日読んだ「魔法のコンパス」
キングコング西野亮廣さんの
著者です
「革命のファンファーレ」を
読んだあとに読んでみました
信用を積み重ねて
信用持ちになり、
クラウドファンディングで
お金を集めやりたいことをやる
学校の成績はビリに
近く、勉強が面白くなかった
西野さんが、
時代の流れをいち早くつかみ
普通の人とは異なる考えかたや
視点で、「出来ない」とか
「否定されること」から
チャンスを見出す
戦略や戦術を考え、行動し
さらにその結果から
新たなやり方を見出す
この思考のプロセスが斬新で
ライブの話、絵本作りの話
学校づくりの話、町づくりの話
を通じて
集客の仕方、周囲の人を
巻き込んで動いてもらえる
方法など
どれも気付きを得ることが
出来るユニークなお話しです
この本があり
「革命のファンファーレ」が
出来たのがよく分かります
尚、「えんとつ町のプペル」の
絵本も買って読みました
同じことは、出来ませんが
「在り方」や「やり方」
副題の通りで、
新たな道の歩き方の
ヒントを得ることが出来きます
現状に行き詰まりや
マンネリ感を感じている方は
休日などに是非読んで
発想を転換しましょう
出来ない原因や理由ばかりに
こだわっている現状から
変わる方法に気付くことが
出来ますよ
いつものマザーテレサの名言
思考に気をつけなさい
それはいつか言葉になるから
言葉に気をつけなさい
それはいつか行動になるから
行動に気をつけなさい
それはいつか習慣になるから
習慣に気をつけなさい
それはいつか性格になるから
性格に気をつけなさい
それはいつか運命になるから
素敵な運命を手に入れる
第１歩になるかもしれませんよ
今日は以上です
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「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
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第3講義は2月10日土曜日１３時開始です。
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2018/03/31
正しい価格はいくらなのか？
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ775
まだ相変わらずマスコミは
森友問題の放送していますが
その森友の土地は図の通り
土地の値段1億3400万円
となりの野田中央公園の
土地の実質の支払い金額
2200万円
こんな風に
本来の帳簿の価格と
時価が食い違うことは
あります
瑕疵（かし）きずや欠点
があると更に価値が下がります
その場合、売却前なら
簿価と時価の差額が
含み損や含み益となり
売却すると実現損や
実現益となります
では先日からの説明している
貸借対照表にあらわされている
資産は時価と食い違うことが
あります
今日のご相談企業は
資金繰りの先行きに
不安があるとのことでした
どの程度財務が傷んで
いるのかを知り
再生の可能性を見極めます
そのために
決算書を見せて頂き
不明な点をヒアリングしました
すると先ず商品の在庫は
ネットワークビジネスの
売れない健康器具でした
実際に処分できそうな
価格をヒアリングすると
在庫は含み損約200万円
次に預け金の内容を聞くと
仮想通貨とのことで
こちらも約500万円含み損
さらに建物付属設備や
車両運搬具などの
減価償却資産も
償却が出来ておらず
償却不足があります
不足約300万円
又社長に対する貸付金も
現在の役員報酬では
返済の見込みがありません
約100万円
合計すると1100万円の
含み損失があり
帳簿上の純資産の
マイナス1000万円と合わせて
2100万円の債務超過です
今期の利益は200万円程度
来期以降は400万円程度には
改善出来そうです
そうすると10年以内で
債務超過を解消することが
見込まれます
借入金の合計を10年で
割り算すると1年で
370万円の返済になります
これを税引き後利益と
減価償却費の合計450万円と
比較します
余裕をみて8掛けとすると
360万円となります
8掛けのキャッシュフロー
360万≒370万円（年間返済）
となりますので
全ての借入金を10年返済に
借り換えするか条件変更
してもらえばほぼ返済可能です
こうした見通しを説明して
経営改善支援センターを
活用することを検討する
こととしました
次はメインバンクに
事情を説明して協力
して頂きます
このように金融機関の
協力を得て、資金繰りを
改善して経営を安定させる
ことが出来るのです
借入の返済が多く
資金繰りが苦しくて
先行きのめどが立たない
場合には専門家に
相談しましょう
認定支援機関として
国の認定を受けた
専門家に依頼して下さい
今日は以上です
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2018/03/30
コーヒー豆の代わりに鰹節でドリップ
新たなマーケットで売上する
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ774
今朝テレビ番組、ジップで
出汁がアメリカで売れていることを
紹介していました
コーヒーのように鰹節と野菜の粉末を
ドリップしてそのまま出汁を飲む
カフェのようなお店
日本のだし会社のアメリカ
進出を紹介していました
さらには、アメリカで出汁を
使った料理を教える教室を
開いている女性を取材
その方の話では今まで日本料理は
レストランでしか食べれなかったが
レストランでしか食べれなかったが
現在はいろんな食材を
売っているので家庭でも
だしを使った日本料理が
作りやすくなったとのこと
このニュースを見て
気付かされたこと
先ず、カフェについては
先入観にとらわれず
コーヒーとハンバーガーに
かえておにぎりと出汁を
ニューヨーカーに提案した
柔軟な発想とビジョン
既にある出汁をコーヒーや
スープのように飲む商品化する
発想の転換
だしの会社のアメリカ進出は
既存商品で新たなマーケットを
開拓する努力
そして出汁を使った
日本食の家庭料理の教室は
食材を揃える環境が
整い始めた変化を感じ
いち早くビジネスチャンスを
見出す観察力や
勿論、
背景にあるのはアメリカでの
健康志向の広まりです
こんな事例を見ると
やはりお客様は誰で
何を求めているのか？
自分達はそのお客様に
どんな素敵な未来を
提供できるのか？
頭の中にアンテナを立て
観察したり、ヒアリングして
ビジネスチャンスを
見出す努力が大切だと
気付かされますね
アフリカで裸足の部族の
村に行った靴のセールスマンの
例え話と同じです
誰も靴を履いていないから
売れないと考えるのか？
誰も靴を履いていないから
ドンドン売れると考えるか？
先ず、始まりは自分が
プラス思考で世の中には
まだ誰も気づいていない
チャンスが沢山あると
考えることが重要です
キングコング西野亮廣さんの
「革命のファンファーレ」
昨日読んだ
「魔法のコンパス」が
発想を変える手助けに
なるますよ
売れない今を嘆くより
この2冊を読んで
発想を転換してみませんか？
今日は以上です
あなたのビジネスが
発展することを心より
お祈り致します
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2018/03/29
お金はどこに消えた続編、運転資金
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ773
一昨日に続いて資金繰りの話です
特に貸借対照表（ＢＳ）で
お金の動きをみる方法です
まずは、営業の状態について
考えてみましょう
運転資金という言葉を
聞いたことがあると思います
運転資金は貸借貸借表に
のっている次の科目をみます
売掛金と在庫を加えて
そこから買掛金を引いた金額です
ではこの運転資金はいつも
変動するでしょうか？
売掛金は
売上したけどまだ代金が
入っていないものです
例えば
月の初めから日々売上て
月末で締めて請求します
買い手からは翌月の20日に
入金になる
そうすると月初に売って
翌月20日だと50日の売掛
月末に売って翌月20日までなら
20日の売掛
平均すると（50＋20）÷2=35
売掛期間は35日
例えば、年商が1200万円なら
月商は100万円で、売掛金は
取引条件が変わらなければ
100万円×35÷30=116.6万円
取引条件がかわり
翌月20日入金が翌月30日入金に
かわると売掛日数が10日伸びます
すると売掛金①は
100万円×45÷30=150万円
こうした変化が起こります
在庫については季節性が
あるような商品だと
大きく変動します
又大量仕入れをしたり
大量の売れ残りがあると
膨れ上がります
例えば
大きな変動が無い場合は
だいたい3か月分の在庫②
180万円
そして買掛金ですが
売掛の逆で、
月初から日々仕入れして
月末に締めて翌月20日支払い
買掛日数は最長50日と
最短20日の平均35日となります
年間仕入れ720万円なら
平均月間仕入60万円
買掛金③は
60万円×35÷30=70万円
運転資金は
売掛金①＋在庫②−買掛金③
150万円＋180万円ー70万円
=260万円
こんな風に計算します
計算が苦手な方は
売掛金（資産）が増えると
お金が必要（お金が減る）
同じく在庫（資産）が増えると
お金が必要（お金は減る）
一方、買掛金（負債）が増えると
お金が要らない（お金が増える）
これだけ覚えておきましょう
そしてこの運転資金は
取引条件が変わらない場合は
常時、資金が必要です
従って本来この資金を
借入する時は
返済条件のついていない
短期継続融資で調達するのが
望ましいのです
具体的には短期のころがしか
借入専用当座貸越です
長くなりましたので
今日は以上です
次回も続けて貸借対照表を
説明しますね
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2018/03/28
１０００円ゲームで営業の神髄を知る
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ772
今日はこの本です「1000円ゲーム」
著者は富裕層専門のカリスマFP
江上治さんです
サブタイトルは
「5分で人生が変わる伝説の営業法」
ある外資系保険会社には
数十年にわたって語り継がれる
「伝説のロープレ」があった
学んだ人は皆「億超えの伝説」になった
凡人が天才営業マンに変わる
凡人が天才営業マンに変わる
成功哲学の物語です
うだつの上がらない
保険の営業マンが
大手生保の元副社長で現在は
引退して南の小さな島に住み
悠々自適の生活をしている老人に
気付きを与えられます
具体的には1000円ゲームを
通して学んでいきます
1000円ゲームとは
1,000円をもらえるか
どうかを競うゲームです。
2人1組で向き合い
どちらかが1000円を出します。
1,000円を出していない一方の人は
1,000円以上の価値ある情報を
提供して、
制限時間は5分でその1000円を
手に入れる努力をします
このゲームは営業の
ロールプレイングです
それで最初は営業のスキルが
上達するのですが
そのうち頭うちになります
そこで、その老人は
その1000円ゲームを
進化させていくのです
「真の営業とはなにか？」
「営業と言う仕事は
何のためにあるのだろうか？」
その営業の真髄に迫る
話のなかでは、優れた
営業マンがなぜ優れているか
本人に聞いても分からないと
著書は書いています
これは
短期間で社員が育つ
「行動の教科書」の著者
石田淳さんも同じことを
書いています
なぜなら優れた上位2割の
人たちは無意識のうちに
上手くいくやり方を行っている
しかし優秀な2割の人は
出来ない人との違いを
自分では気づいていません
そこで、その行動をよくよく
観察することで営業が
上手くいく方法がみつかります
この「1000円ゲーム」の本では
最初ゲームを通じて
営業力をアップさせる
方法が書かれています
しかし営業スキルアップでは
上手くいかないくて
従来の営業の常識を捨て
「営業とはお客様に貢献して
幸せを配るひと」という
究極の目的に気づく話です
詳しくは是非この本を
買って読んでみて下さい
又、青木毅さんの著書
「なぜ、相手の話を聞くだけで
営業がうまくいくのか?」
この本にも全く同様のことが
書かれています
見ず知らずの相手に信頼してもらい
話を聞いて貰うことが
重要なのです
そのための質問は
「あなたの最近の状況で、
何かワクワクすること
あるいはやりたいこと
そして何かお困りのことが
ありますか？」
「どれでも結構です
あったら教えて下さい」
この3つの質問で
相手にいかに心を開いて
もらうことが大切なのです
営業が上手く行かなくて
お悩みの方や
営業マンの育成に
お悩みの方は
これらの本の中でヒントが
みつかりますよ
ヒントを見つけたら
そのまんま
アウトプットします
一度で上手くいかなくても
自社なりに修正し
チャレンジします
学びを活かすためには
インプットとアウトプットを
繰り返しですね
今日は以上です
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なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
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