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  • 稲葉琢也ブログ – ページ 47 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/04/06
    カープ5勝目で将来を予測できるか?

     

     
     
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ781


    ヤクルト4ー5広島

    昨日はタナ、キク、マルの
    活躍で勝利を手繰り寄せた
     
     
     
     
     
    5回まで両チーム無得点の中
    丸が館山から3号3ランを放ち
    カープが先制し、逃げ切った
     
     
     
     
    まだまだシーズンは
    始まったばかりで先は
    分からないですが3連覇が
    期待できそうです
     
     
     
     
    先の予測は難しいのですが
    計画を立てることは重要です
     
     
     
     
    中小の資金繰りに
    不安があるのは
    将来の予測が立たないから
    不安なのです
     
     
     
     
    ではどのように将来の
    予測を立てたら良いのか
     
     
     
     
    昨日のクライアントの
    社長さんとの打ち合わせで
    行なったことを紹介しましょう
     
     
     

    まず過去2年から3年分の

    売り上げを並べてみます
     
     
     
    の会社は毎年売り上げが
    減少しています
     
     
     
     
    次に販売部門別に売上を
    並べ分解してみます
     
     
     
     
     
    さらに販売部門の中を
    取引先別に分解をします
     
     
    そしてさらに商品別に分解します
     
     
     
     
    このようにして過去の
    実績数値をよーく見ると
    どの部門のどこの販売先で
    どの商品が減少しているのか
    原因がわかります
     
     
     
     
    数字をシッカリ見ている
    社長はこれを毎月見ており
    変化に素早く気付き
    対処しているのです
     
     
     
     
    残念ながら昨日のクライアントは
    人手が足りず、売上を上げるために
    営業に飛び回りこの数字が
    見えていませんでした
     
     
     
     
     
    そこで今後の見込みを同じように
    部門別、販売先別、商品別に
    分解して数字を予定します
     
     
     
    その際に過去の売上が
    減少の傾向にある場合は
    まずは同じ減少率で減少する
    予測を立てます
     
     
     
     
    そしてその減少を
    食い止めるために行う努力を
    具体的に明確にします
    これがアクションプランです
     
     
     
    そしてアクションプランの効果を
    そのまま宛にするのではなく
     
     
     
     
    2割から3割は割り引いて
    予測して計画をします
     
     
     
    特に資金繰りが余裕がない
    場合は保守的に作ります
     
     
     
     
    保守的とはある程度の
    安全率見て作るのです
     
     
     
    先程の2〜3割割り引いて
    考えるのも保守的なやり方です
     
     
     
     
    このようにして、せめて
    向こう1年間の売上が
    シッカリ予定できたら
     
     
     
     
    それを月別にわりふります
    昨年の月別売上の上位
    3桁を使って年間合計に対する
    割合を出して、その割合で
    向こう1年の月別を出します
     
     
    こうして向こう1年の
    売上計画がシッカリ予定
    できたら
     
     
     
     
    あとはそれに対しする
    仕入れですが
    これは過去の売上原価率を
    参考に予定を立てます
     
     
     
     
    それができたら
    販売費および一般管理費です
     
     
     
     
    こうすれば、ある程度
    向こう1年のシッカリした
    予定がたち
     
     
     
     
    漠然とした資金繰りの
    不安が消えて、課題も
    見えるので早目の対策が
    打てるのです
     
     
     
    長くなりましたので
    今日は以上です
    続きは又明日
     

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    2018/04/05
    池江選手が日本新記録を更新した

     
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ780

    連日スポーツ界で

    ビックニュースが
    飛び込んできますが
    今日は池江選手の
    日本新記録です

     

    4日の日本選手権100m

    バタフライで池江選手が

    56秒38で3連覇を達成。

     

     

    記事では以下の報道

    自身の持つ日本記録(56秒58)を

    更新して日本代表入りを決めた

     

     

    東京五輪まで、あと2年あるので

    最大9種目出場の可能性を示唆

     

     

     

    才能があることは

    間違いないのですが

    筋トレをして力をつけて

    記録を更新したようです

     

     

     

    天才といえども地道な

    努力を積み重ねていますね

     

     

    経営での筋トレは

    どのようにすれば

    良いのでしょうか?

     

     

     

    沢山の企業をみてきた

    経験も踏まえて言えることは

     

     

    自社の事業を俯瞰的に

    見てみることです

     

     

    俯瞰的とはどんな見方をすれば

    良いのでしょうか?

     

     
    丁度、今、経営力向上計画を作る
    お手伝いをしています
     

     

    その中で質問する項目が

    以下の通りです。

     

    ・主要顧客は誰か?

    ・市場の動向(自社を取り巻く環境)は?

    ・自社の強み、弱み何?

    ・競合他社の名前や特徴

    ・顧客のニーズ

      どんな人のどのようにお役立ち出来るか?

    ・自社の経営状況(経営数字)は?

      売上・利益増減の原因

      財産の状態は健全か?

    ・今後の課題

    あらためて問いかけられると

    考えなくては答えられません

     

    実はこんなことが

    筋トレになるのです

     

     

    本気で考えると

    目の前の問題ばかりを追いかけるのではなく

     将来に向けた課題を考える
     
     

     ビジョンやミッション

    パッションを確立するよう

    考えるのも筋トレになります

     

    社長の筋トレは=脳トレです

     

     

    せめて月1回は

    自社の経営について

    考えてみたいですね

     

     

    今日は以上です

    やり方が分からない方は

    遠慮なくご相談ください

     

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    2018/04/05
    大谷翔平選手がベーブルースに並ぶ

     

     
     
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ779
    {643BAE34-B053-4841-B434-BF98C16E0025}

    エンゼルスの大谷翔平

    3インディアンス戦で
    8番・DH」で本拠地デビュー
     
     
     
     
     
    1打席で13ランを放った
    1日のアスレチックス戦での
    投手デビューでは初登板初勝利
     
     
     
     
     
    3日間で投手として白星&
    野手先発で本塁打を記録したのは
    1921年のベーブ・ルース以来となる大
    記録だったと球団が発表した
     
     
     
     
     
    日本では評論家が
    「二刀流」の是非を
     
     
     
     
     
    ああでもない
    こうでもないと
    いろいろな意見が
    ありましたが
     
     
     
     
    こんな時にはブレないで
    自分の信じる道を
    行くしかありません
     
     
     
     
     
    勿論大谷選手のように
    シッカリ結果を出せるのは
    稀なことですが
     
     
     
     
     
    中小企業で資金繰りが
    苦しくても懸命に
    頑張っている社長さん
     
     
     
     
    事業を継続しようと必死で
    努力しながらも
    事業を続けたその先の
    見通しが立たず
     
     
     
     
    廃業した方が
    良いのではないかと
    迷ってるいる方もいます
     
     
    続けるのもやめるのも
    最終的には社長の決断です
     
     
    なかなかやめる決断出来なくて
    手遅れになりがちです
     
     
     
     
    決断する為には
    自社の存在意義や
    何をしたいのか?
     
     
     
     
    再生のあかつきには
    何をしようと
    考えているのか?
     
     
     
     
    ビジョン(ゴール)
    ミッション(使命)
    パッション(想い)を
    しっかりと言語化すると
    ブレなくなり
     
     
     
     
    決断することができる
    ようになります
     
     
     
     
    周囲の人の意見を
    聞くことも必要ですが
     
     
     
     
     
    大事な意思決定は
    自分がするのです
     
     
     
     
    大谷選手のように
    ブレない太い軸を
    持ちたいですね
     
     
    今日は以上です
     
     

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    2018/04/03
    金融機関との上手な付き合い方

     

     
     
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ778
     
    資金繰りが苦しい
    どんぶり経営の社長さんは
    借入を上手く利用することが
    出来ていない場合が多い
     
     
     
     
    借りた方が良い場面でも
    借金はしない方が良いと
    思い込んで無理していたり
     
     
    親戚や知人から借入していたり
     
     
    逆にやみくもに借入して
    返済の口数が多くなり
    返済の合計金額が多額となり
     
     
     
    足りない返済の資金を
    あらたな借入に頼っている
     
     
     
    場当たり的に借入して
    当座の支払いを済ませたら
    安心してしまい
     
     
     
     
    次のピンチまで何もしない
    銀行に相談して
    まとめて一本化するとか
     
     
     
     
    返済が苦しいのであれば
    銀行と話して返済の
    金額を減らしてもらう
     
     
     
    銀行員と仲良くすれば
    銀行員が良い方法を
    教えてくれます
     
     
    でも、今関係づくりが
    できていないとやり方が
    分からない方もいます
     
     
    まずは決算書が出来たら
    真っ先に一式持って
    訪ねていきましょう
     
     
     
    決算書を提出している場合は
    試算表を持っていきます
     
     
     
     
    会計のことがよく分からず
    不安な方は税理士さんに
    事前に聞いておいたり
     
     
     
     
    たまには税理士さんに
    同行してもらいましょう
     
     
     
    それでも何を話して良いか
    分からない方は
    自社の事業の内容や
    最近の状況を説明します
     
     
     
     
    試算表の見方が
    分からないのであれば
    銀行員に教えてもらえば
    良いのです
     
     
     
     
    仲良くするのは
    どんな時でも接触頻度を
    増やすのが一番です
     
     
     
     
    銀行員も仲良くすると
    自社の事業を良く理解して
    協力してくれます
     
     
     
    駆け引きを考えたり
    心理戦などと考えたり
    敵対的に考えては損
    銀行を味方につけましょう
     
     
     
     
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     
     
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    2018/04/02
    また大当たりが出ました

     

     
     
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ777

    ついに揃いました

    毎日コツコツと書いてきた
    毎日ブログが777回目に
    到達いたしました
     
     
    毎日書き続けて
    1年365日続ければ
    違う世界が見えると信じて
     
     
    しかし366日目も苦戦しました
     
     
    又、2年続けたら
    少しは書くのが上手くなり
    スラスラ書けるかと
    思いましたが
     
     
    ちっとも楽にはなりません
     
     
    それでも書き続ける理由は?
     
     
    成果には経済的成果と
    非経済的な効果がありますが
     
     
    私の場合ブログは
    非経済的成果がほとんどです
     
     
     
    「お金で不幸になる人を無くす」を
    ミッションとしていますが
     
     
     
    ブログを書き続けることで
     
    資金繰りが苦しい方が
    ホームページを検索され
     
     
    弊社を知り、電話でお困りの
    相談をしてこられる
     
     
    このようにして
    1人でも多くの人に
    知って頂ける
     
     
     
    それのことで
    ミッションを果たす
    ことが出来る
     
     
    従って毎日、そうした
    お金で困っている人に向けて
     
     
    少しでも役に立てるように
    ブログを書き続けるのです
     
     
    そのためには
    自分は何者か?
    誰に何を伝えるか?
    自分の軸をが定まります
     
     
    次の目標は1000回です
     
     
    今日はそんな小さな
    節目の日でした
     
     
    何か続けるときには
    小さな目標を 設定して
    チャレンジすると
     
     
    プチ達成感を味わえます
     
     
    大きな目標を達成する
    ためには
     
     
     
    目標設定の仕方が
    小刻みだと良いですよ
     
     
     
    今日は以上です
     
     

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