INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/04/17
バンクミーティングの良さは何か？
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ791
今日は午後から
クライアント企業の
バンクミーティング
クライアントの経営状態の
現状報告と決算の着地見込み
さらに今後6カ月の
資金繰り見通しなど
取引の金融機関の方に
メインバンクの会議室に
集まって頂き
今後も協調して金融支援を
継続して頂く要請をしました
バンクミーティングでは
各金融機関が一堂に
会しているので
返済の条件などの変更の
申し入れに対して
それぞれがバラバラの
対応となり、足並みが
揃わないという事が
おこりにくい良さがあります
「金融機関は自分のところ
だけ不利ではないか？」
「1円でも回収したい」
こうした猜疑心が起きない
公平で透明な手続きにする為に
バンクミーティングを
開くのです
今回のクライアントも
キャッシュフローがマイナスで
返済は出来なくて
返済をストップしています
メインバンクを中心に
協調して返済猶予を
継続することでまとまりました
銀行返済が困難になったら
こうしたバンクミーティングを
取りまとめてくれる
専門家に相談しましょう
済が不安な方は
お気軽にご相談ください
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/04/15
世の中の変化に取り残されない為には
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ790
米英仏によるシリア攻撃が
実行されました
【ロンドン＝岡部伸】
ＢＢＣ放送などによると
英国防省は１４日、
英空軍の攻撃機トーネード４機が
シリア中部ホムスの西
約２４キロにある軍施設に対し
巡航ミサイルで攻撃したと
明らかにした。
トランプ大統領は
言い出したら
止まりませんね
もちろん
化学兵器の使用は
絶対に許されない
犯罪行為ですが
アサド政権が化学兵器を
使用した証拠が見つかれば
良いが、見つからず
ロシアは否定するだろうし
反対派が騒ぎ立てそうです
最近はインターネットで
情報がいくらでも
集めることができます
テレビや新聞などの
大手マスコミの報道だけではなく
本当に正しい情報はを早く
正確に見ることが必要です
特に私達中小零細事業は
世界の変化、世の中の変化を
見るためには
大手マスコミのモリカケなど
偏った報道だけでは
情報が足りません
世界情勢は激変している
しかし為替や金利など
景気に影響することがらを
マスコミが報道しない
自衛手段としてwebから
適切に情報入手することが
必要になります
有事のドル買いなのか？
アメリカの金利引き上げの
為替や日本の金利への
影響はどうなりそうか？
あるいは米中の
貿易摩擦や元相場の推移の
影響は？
原油価格の見通しは？
中小零細事業だからこそ
変化の予兆を敏感に感じとり
小回りをきかせて商売する
ことが大切ですね
そのためには
世の中の変化の情報を
しっかり見る
爆発的に増える情報の
中から必要な情報を
キャッチするには
時間泥棒のTVの時間を
減らして代わりに
webを使って幅広く
情報を入手してみるのは
いかがでしょうか？
小さな事業だからこそ
早く情報を察知して
小回りをきかせた
経営を目指したいですね
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
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ビジョンは
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2018/04/14
どんよりとした気分はどうすれば晴れる？
昨夜カープが大敗して気分がすぐれない
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ789
今朝は、来週のセミナーの準備に
本通り商店街に買い物に
行ってきました
セミナーは4/17火曜日なので
慌てて、実績のある先輩に
いろいろ聞いて
足りないものを取り揃えています
あまりに段取りが悪い
段取りの悪い先送り体質の
じぶんが嫌になりそうでしたが
2つのことで元気を回復しました
1つ目は？
想像の通り、かめはめ波です
本通り商店街のジャンプ
ショップで遭遇しました
2つ目は
ある方のブログ
それは先日セミナーを受け
更には、クライアント企業へ
研修をお願いした
ロボット人事研究所の瀧田さん
内容は効き脳のBが低いと
計画実行という分野が苦手
という内容でした
実は私も以前、
効き脳の診断を受けて
ADが高くBが低かった
たぶんそれが原因で
朝から計画出来ていない
火曜日のセミナー準備で
気持ちは盛り上がらず
イライラ、ドタバタして
いたのですが
その瀧田さんですら「やらかす」
ことをブログで知り
元気がでました
瀧田さんのセミナーの
冒頭でこんな質問があります
成功から（ 1 ）を得て
失敗から（ 2 ）を得る
まさにその通りでした
1は知恵
2は勇気
瀧田さんは、そう考えるそうです
当たっていますね
なので今日は瀧田さんの
やらかしたブログで勇気を
頂いて頑張って働きます
ＳＮＳで勇気を頂くのも
悪くないですよ
「どうも乗り気がしない」
「テンションが上がらない」
そんな方は仲間の失敗で
勇気を頂いてはいかがでしょう
又失敗した方も凹んでいる
のではなくて
仲間に勇気を与えると思い
思い切って話したり
ＳＮＳでアウトプットしても
良いですね
失敗が仲間に勇気を与えると
考えたら気持ちが
切り替わりませんか？
結局は自分の気持ちの
持ち方なのでしょうね
今日は以上です
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2018/04/13
どこを見ていなければいけないのか？
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ788
、
今日は朝8:30からクライアント
企業のメインバンクと打ち合わせ
中小零細な製造業です
新たに考案した技術が国の
補助事業として採択され
開発が進んでいます
一方で既存の事業の
主力商品が安価な中国製に
シェアを奪われ続けて
赤字が続いて苦戦
メインバンクも現状を
把握して、改善を目指して
支援をしています
しかしなぜ現在の状況に
なったのか？
環境の変化に対応せず
ズルズルと同じ事業を
継続した結果なのです
なぜ変化に対応
できなかったのか？
それは商社経由での
販売形態に原因がありました
エンドユーザーの声が
入ってこないのです
従って売れなくなり始めた
本当の理由が分かりづらい
新たな商品開発のヒントに
つながるお客様の声も
全く入らない
実は別のクライアントも
よく似たパターンで赤字です
その会社さんもメーカー
そこも販売店に卸して
販売店が売るのです
販売店で売れ残っても
分かりにくい
結果としてエンドユーザーの
変化に気づくのが遅れる
こうした事例では
小口で数多くのお客様に
自社で対応できないから
商社や販売店に頼って
製品を売ってもらうのです
結局は製品に独自の
強みを持ち続けるには
エンドユーザーの声を
聞くことですね
営業員のいる会社は
売上を上げようと懸命に
売り込みさせていたりします
しかし、買う買わないを
決めるのはお客様です
顧客を声をシッカリ
聞いていると
小さな変化の兆候に
気付くことができます
直販をしていない
会社は顧客の声を
聞く方法を考えて
おきましょう
顧客の声を1番聞くのは
営業現場の方々であったり
顧客相談窓口の現場です
従って
現場の声を吸い上げると
比較的早く変化できますね
今日は以上です
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2018/04/12
本当の価値や値段はいくら？
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ787
4月6日マネックス証券が
コインチェックを買収を
発表しました
コインチェックといえば
仮想通貨「NEM（ネム）」の
580億円の外部流出事件の
当事者です
そもそも企業価値のわかりにくい
交換業者です
仮想通貨は事件以降相場が急落
その後金融庁が交換業者への
検査等を行い、廃業などの
ニュースが続いています
昨年前半までの相場急騰から
一気に冷水を浴びて
相場も急落して
半値以下の状態
先行きが不透明ななかで
数十億円での買収は
驚きです
松本社長の今回の買収に対する
戦略も良くわかりますが
価格が高いのか？安いのか？
値段は難しいですね
値段と言えば、
昨日の飲食店の社長さんの
話に続きがあります
A商品があまりに原価が
高いので理由を聞くと
「国内産の◯◯豚の肉を
使っているので高いのです」
「その肉がその他の商品に
使っているものより、厚みがあり
美味しいんです」とのこと
社長さん、それをメニューに
表示して、その品質にふさわしい
値段にしてはいかがですか？
その豚肉がかわいそうですよ！
その他にも特別なニンニクとか
高級なお餅を使っています
結果的に出来上がった商品の
原価はたかいのに売値は他社より安い
理由を聞いてみると
社長さんは良い材料を
コソッと使って喜んで
もらいたいと考えてました
いやぁ〜、社長、材料費も高騰して
利益が出なくなってますよ
見直しましょう
商品の価値はコトバであらわされます
コトバで価値を生み出し
コトバで価値を高め
コトバで価値を伝える
これが必要です
具体的には◯◯産の◯◯豚で
香り高く、柔らかで、美味しい
など他の豚肉とは違うことを
コトバで表現出来れば
価格も品質にふさわしい
価格に値上げすることも
可能になりますね
薄利多売を中小零細業者が
行うと苦しいので、
値上げをしなさいと
よく言われますが
コトバで価値を伝えないと
販売数量が減って粗利が
減少してしまいます
品質や価値を上手に
伝えるための一工夫を
してみましょう
今日は以上です
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