INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/04/26
お客様は神様ではない！
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ801
お客様は神様ではない
有名な松下幸之助の言葉です
さらに
「客様は王様だ」と言います
王様はときには家臣や人民に
理不尽なことを
要求することもある
そういう場合には、王様に
「それは理不尽です」と
お諌めすることも必要だと
松下翁は言ったそうです
それでも王様が理不尽な
要求を止めないのであれば
国外に逃亡したり、
反乱を起こすのが
正常な民の行動です
会社と顧客の関係も
これと同じです
したがってお客様に
理不尽な要求をされたら
どうするか？
？
？
？
今回読んでいる
「やっぱり会計士は見た」の
著者 前川修満さんは
アマゾンの取引の一部を
クロネコヤマトホールディングスが
断ったことを事例として
書いていました
収益が悪化したヤマトの
セグメント別の業績をみると
デリバリー業務（宅配）が
極端に収益が低い
同社では2017年4月18日
インターネット通販の急拡大に
伴ってドライバーの
長時間労働が常態化し
サービス残業が生じたとして
過去2年間の未払い残業代190億円
支払うと発表しました
この2年間で190億円を
勘案すると宅配事業は
実質的に赤字に転落していた
ことを示しています
現実にはその後さらに
40億円の未払い残業代を
支払い総額230億円と
なりました
原因は、アマゾンの無理な
配達の条件では、不在の
再配達などで残業が常態化し
事業が正常に維持できない
したがって不退転の決意で
条件交渉をして、
どうしても採算に合わくて
1部撤退を決断したのです
さらに昨日のニュースで
やっていた
ロボネコヤマトの
自動運転による宅配の
実験など
さらに先を見た対応策を
検討しているのです
私達中小零細事業も
お客様は神様ではなく
王様で無理な要求に対して
大事な1番のお客様だからといって
無理な条件を一方的に受ける
のではなく
取引先別の採算をよくみる
さらには取り扱い商品別に
採算われしていないか
確認しましょう
正しく現状の採算状況が
分かると、強い交渉もできる
更には、一部取引を解消する
といった決断もできるように
なります
さらに先にをみて
事業が継続的に成長できる
新たな試みも考えましょう
中小零細な我々こそ
小回りをきかせて
素早く変化に対応しましょう
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/04/25
八百は嘘ではない、
資金繰りの不安解消とビジョン実現の
社外ブレーン
稲葉琢也のブログ800
中井貴一と佐々木蔵之介が
ダブル主演を務め
「幻の利休の茶器」をめぐって
繰り広げられる騙し合いを
軽妙に描いたコメディドラマ
千利休を生んだ茶の湯の聖地
大阪・堺。
大物狙いだが空振り続きの
古物商・小池則夫は
腕は良いのに落ちぶれた
陶芸家・野田佐輔と出会う
大御所鑑定士に一杯
食わされた2人は
仕返しのため
「幻の利休の茶器」を
仕立て上げて一攫千金を狙う
そんな彼らの行動が
家族や仲間、文化庁までも
巻き込む大騒動に発展し……。
嘘八百をググったら
こんな記事にあたりました
しかし八百は嘘ではありません
今日のブログで連続800回です
きっかけはこの方
師匠のブログセミナーや
小5塾を受けて続けてきました
続けることの意味は
今までに何度となく
自分に問いかけてきました
「書くネタが無い」
「時間切れで日付けが変わりそう」
「辞めて仕事優先したら」
と悪魔のささやき
連続365日達成したから
区切りにしてもいいのかな？
「もっと他に重要なことがある」
「2年が経過しても
ちっとも楽にはならないし
書くネタも増えない」
「文章も上手くはならないなあ」
などと迷ってばかりいます
しかし続けています
理由はハッキリしています
私のミッション
「お金で不幸になる人を無くす」
この目的の為に、何とか
思いを伝えて、
良い相談相手に巡り合わず
一人でお悩みの中小零細な
社長さんに、方法があることを
お伝えするのです
昨日は大好きな
衣笠選手の突然の訃報に
驚き、ショックでしたが
鉄人衣笠選手の連続試合出場を
見習って、
ささやかなな努力ですが
ブログでの発信を続けようと
堅く自分にちかいました
自分のセルフイメージが固まらない
何を強みにしたら良いのか？
ブランディングをしたい
こんな悩みをお持ちの方は
ブログを毎日書いてみては
如何ですか？？
今日はまたまた
日記風の、師匠言うところの
ポンコツブログでスミマセン
お読みいただき
ありがとうございます?
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「お金で不幸になる人を無くす」
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チャンスの多い県にする」
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2018/04/24
経営改善支援センターを使い再生
経営改善支援センター事業とは
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ799
今朝は遠方から、
中小企業の
社長さん夫婦が
来社されました
先日社長さんが我が社の
ホームページをみてご相談の
電話をかけてこられました
日にちを打ち合わせて訪問し
ヒアリングしたところ
借入の口数が多くて
返済が多くなっていました
収益は赤字で、
キャッシュフローは
少なく借入返済のために
新たな借入が必要な状況です
キャッシュフロー ＜ 返済
経営改善支援センター事業を
説明して、活用の意志決定を
されました
それをうけて支援センター
事業の利用申請書に
メインバンクの同意を
もらいました
その後、取引銀行を
全て訪問して改善計画を
つくることへ協力を
お願いし同意してもらいました
広島県経営改善支援センターへ
利用申請の事前相談をして
検討して頂いています
今日の訪問は会社の
経理事務をしている
社長夫人にも
今後の進め方を説明し
理解して協力して
もらうためです
さらに計画を作って
銀行の同意を得るまでの
資金繰りの見通しを
確認しました
以前資金繰りなど経理の
担当者をやめさせた
ために資金繰りが不安です
今日は日繰り表と
月別資金繰り予定表の
作成の仕方を教えて
エクセルで作成した
日繰り表と資金繰り表の
雛形をお渡ししました
その上で、夫婦で一緒に
経費削減に取り組んで
もらいたいことを
お伝えしました
本気で取り組んで貰えば
確実に再生が見込まれます
ポイントは金融機関の
返済を少なくするだけでなく
経営者が本気で本業を
立て直す覚悟をする
ことです
素直で真面目な社長夫婦
でした、何として再生して
もらいます
今日はここまでです
お困りの方があれば
教えてあげて下さいね
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2018/04/23
中小零細事業は小回り高回転でしょ！
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ798
昨日に続いて
「やっぱり会計士は見た」の本
「資本の回転速度」が
低くてだめな会社
資本の回転速度の高い会社とは
例えば、製造業ならば
原材料を購入したら
これをすぐに工程に投入し
その後は、さっさと製品を完成させ
完成したら速やかにそれを売り
売ったら速やかに代金を回収する
という会社です
つまり資本の回転速度の高い
会社というのは、
受注から販売代金の回収までの
スピードが速いのです
これに対して回転速度が
低くてダメな会社は
材料を買っても工程に
材料を買っても工程に
投入するのが遅い
結果材料が在庫として溜まる
材料を工程に投入しても
製品がなかなか完成しない
製造現場に未完成の製品
(仕掛品)が溢れている
さらにダメな会社は
製品が完成しても
なかなか売れない
結果製品在庫が溢る
そしてダメな会社では
販売しても代金の回収が遅く
売上債権が滞留して膨らむ
かなりひどい事例ですが
在庫や売上債権が
膨らんでいる会社は多い
気を緩めるとすぐに
在庫は膨らみお金が寝てしまう
常に気を付けておくことが
必要です。
回転の速さという点で
トヨタのカンバン方式を
書いてあります
1978年ころのトヨタは
車の平均滞留日数が12日
日産は25日
ホンダは41日
マツダは24日
圧倒的に他社より
資本の回転速度が
高かったそうです
一方回転の低い
在庫が膨む良くない例として
田崎真珠を書いています
生鮮食品のように
在庫の賞味期限が短い場合
期限が近づくにつれて
値段を下げてでもいち早く
在庫処分をしようとします
しかし田崎真珠の場合は
真珠は時間が経過しても
劣化しないために
真珠=お金といった
意識があり、在庫がどんどん
積み上がってしまいました
つまり過剰生産、過剰在庫と
なっていました、したがって
その在庫資金のために
借入金が増加し
勿論、金利負担も重くなる
といった状況を招いていました
その後、中国産の真珠が
大量に入ってきて
価格が暴落して多額の
在庫の減損処理をしなければ
ならなくなります
この本を読むと有名な
企業も経営上の失敗や
成功の理由を知ることが
できます
私達中小零細企業は
こうした事例を知り
自社に当てはめて
失敗を回避することが
必要です
特に資金に余裕がないので
資本の回転が遅くなることは
避けなければならない
在庫や売掛金が膨らみ
資金化が遅れれば
遅れるほど資金繰りを圧迫します
又在庫の処分は遅くなれば
遅くなるほど価格は下がり
不利になります
売れない商品は
早く見切りをつけ
現金化しましょう
損して売りたくない
気持は良く分かりますが
決断が遅れるほど
事態は悪化します
今一度、点検してみて下さい
今日は以上です
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2018/04/22
ドドールの220円とルノアール590円どっちが儲かる
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ797
今日は「会計士は見た」の続編
「やっぱり会計士は見た」を
読みました
筆者は公認会計士前川修満
機械メーカーの経理マンを
経て公認会計士税理士として
長年企業会計に従事し
たくさんの企業経営の
現場見てきた方です
第1章は
企業はいかに儲けるのか？
ルノワールとドトールの違い
ドトールコーヒーは一杯の
コーヒーを220円(ブレンドSサイズ)
で売っています
これは
例えば喫茶室ルノアールが
一杯のコーヒーを590円(ブレンド)
で売っていることを思えば
ずいぶんと割安の料金です
これだけを見るとドトールは
ルノアールよりも
商売上不利なように見えますが
決してそうではありません
ドトールのような会社は
利幅が薄くても
資本の回転速度を
高める工夫をしています
例えばルノワールには
坐り心地の良いソファーが
あります
そのソファーに座った客は
1時間ほどくつろいで
590円を払って帰ります
これに対してドトールの
多くの店舗には
ルノワールのようなソファーが
ありません
木製の椅子であることが
多くルノワールよりも
長居できないような
デザインになっています
そしてドトールでは顧客が
220円のコーヒーを注文すると
店員が「店内でお召し上がりですか
お持ち帰りですか」と聞いています
ここで「お持ち帰りで」すと
答えても「店内です」と答えても
いずれにせよコーヒーと
引き換えに代金を払います
要するにドトールでは
注文を受けたらすぐに
お金を受け取るように
しているのです
つまりドトールは
ルノワールのお客様が
一杯590円のコーヒーを
飲んでいる間に、何倍もの
お客様に売っているのです
よく粗利が大切だと言われ
粗利率=利幅を重視する方が
多いのですが
大切なのは粗利額です
コーヒーの豆が例えば70円
ルノワールのコーヒーが
590円−70円=520円
200杯売れると14,000円の粗利
ドトールのコーヒー
220円−70円=150円
同じ席数、営業時間だと
売れる杯数は10倍だとすると
150円×2,000杯で30,000円
このように1杯当たり利幅は
少なくとも回転が早く、
数量を多く売ったら
粗利合計はドトールの方が
多いのです
計算してみないと
どちらかが良いか分かりません
是非前もって計算して
値上げして、数量が減っても
粗利額を多くなるような
商売をするのか？
ドトールのように
値下げして、売上数量を増やし
回転で、粗利総額を増やす
商売をするのか？
自社の立地、来客数、席数
間接コストの高さを考え
儲かる商売にしましょう
そのためのには
既に商売をしている方は
商品の直接の原価や
商品毎の販売数量が
分かるように
記録を取っておきましょう
忙しく働いても儲からないと
お悩みの社長さん
しっかり自社の商売の
やり方を考えてみましょう
今日は以上です
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私のミッションは
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ビジョンは
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